Бизнес-план владельца секонд-хенда для социального контракта

До 350 000 ₽ — это лимит направления на открытие своего дела. Смета ниже — только то, что нужно делу: 334 500 ₽ по 20 позициям, столько и просим. Комиссия выдаёт ровно сумму сметы, а по каждой строке потом отчитываются чеками, поэтому до лимита смету не добиваем и в ней только оборудование, расходники, аренда, реклама и разрешения. Курс обучения добавляем по вашей просьбе.

Нет, нужно ИП. Секонд-хенд перепродаёт вещи, купленные у оптовика или у людей, а самозанятым перепродажа запрещена (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ). Продавать без ИП можно только свои вещи, которыми пользовались сами. Нужен ИП. На УСН «Доходы» ставка 6%, плюс фиксированные страховые взносы 57 390 ₽ за 2026 год и 1% с дохода свыше 300 000 ₽.

Правила продажи товаров (ПП РФ от 30.05.2026 № 657, с 01.09.2026): бывшие в употреблении бельё, чулочно-носочные изделия, предметы личной гигиены, парфюмерию и косметику продавать нельзя (п. 33) и на комиссию не принимают (п. 35); у вещи с комиссии — ярлык с состоянием («бывший в употреблении», недостатки) и сведениями о подтверждении соответствия (п. 36). Одежда и обувь, бывшие в употреблении (код ТН ВЭД 6309), маркировке «Честный знак» не подлежат: кода нет в перечне распоряжения Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р и в ПП РФ от 31.12.2019 № 1956 (разъяснение оператора, markirovka.ru). Сток и новые вещи с бирками — маркируемая одежда: закупать только с кодами от поставщика, регистрация в системе, ЭДО, сканер 2D; новая вещь маркируемой группы, принятая от гражданина на комиссию, получает код до выставления в зал (пп. 44, 48 Правил, ПП № 1956). Только ИП: перепродажа покупных товаров исключена из налога на профессиональный доход (п. 2 ч. 2 ст. 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ) — и вещи от оптовика, и вещи, скупленные у населения. Продажа на вес — исправные весы, соответствующие закону об обеспечении единства измерений (поверка), и весы для проверки покупателем на доступном месте (п. 4 Правил продажи товаров, ПП РФ № 657). Онлайн-касса по 54-ФЗ с фискальным накопителем и договором ОФД — в магазине и при оплате за отправленный заказ; вещи с комиссии пробивают с признаком агента. Комиссия от населения: договор комиссии (гл. 51 ГК РФ) с описью вещей, ценой и сроком; по УСН «Доходы» доход — только вознаграждение комиссионера (пп. 9 п. 1 ст. 251 и п. 1.1 ст. 346.15 НК РФ). Санитарная обработка: отдельной нормы для секонд-хенда нет — ТР ТС 017/2011 на вещи, бывшие в употреблении, не распространяется (ст. 1), безопасность товара — обязанность продавца (ст. 7 Закона РФ «О защите прав потребителей»). У оптовика просите документ о санитарной обработке партии; вещи с комиссии принимайте чистыми, отпаривайте и проветривайте. Уведомление о начале деятельности (ПП РФ от 27.05.2025 № 725) магазину с кодами 47.71, 47.79 и 47.91 не требуется: в перечне розницы только 47.1, 47.21–47.24, 47.29, 47.75 и 47.8. Место на рынке или ярмарке (47.8) — уведомление нужно. Помещение: договор аренды с разрешённым использованием под торговлю, согласие собственника на вывеску, уголок потребителя, огнетушители и план эвакуации.

По расчёту справочника к 12-му месяцу выходит около 330 заказов в месяц при среднем чеке 900 ₽: выручка 297 000 ₽, чистая прибыль 126 263 ₽. Это ориентир: в вашем городе цены и загрузка будут другими, а комиссия сверит доход со средней зарплатой региона.

Это ориентиры по маркетплейсам и профильным магазинам на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане ссылки ведут на конкретные товары — цену можно открыть и проверить в один клик.

Расходники, закупленные на год вперёд, дорогое оборудование без обоснования, аренду больше 15% суммы контракта и завышенный доход. Риск «плохая партия у оптовика: много брака и ветоши в мешке» лучше указать честно: комиссия ценит трезвый расчёт.

Основной — 47.79.3 «Торговля розничная прочими бывшими в употреблении товарами». Дополнительно обычно берут 47.71, 47.72, 47.91. Лишние коды брать не нужно: комиссия сверяет их со сметой и описанием дела.

Софинансирование по правилам социального контракта не требуется: расходы по смете покрывает выплата. Свои деньги понадобятся на текущие расходы, пока дело не вышло на оборот, — по расчёту постоянные расходы составляют около 5 625 ₽ в месяц. В плане это лучше показать прямо, а не делать вид, что расходов нет.

По расчёту вложения возвращаются к 7-му месяцу. Комиссия ждёт окупаемость в пределах 6–12 месяцев: слишком быстрая выглядит завышенной, слишком долгая — рискованной. В своём плане срок пересчитывается под ваши цены и загрузку.

Комиссии нужен подтверждающий документ на каждую покупку: чек, накладная, договор. У частного продавца с рук такого документа обычно нет, поэтому в смету ставят новое оборудование из магазина или у ИП и юрлиц, где выдают чек. Если планируете покупку у физлица — заранее спросите в своей соцзащите, примут ли договор купли-продажи.

Указывать честно: то, что у вас есть, из сметы убирается, а освободившаяся сумма распределяется на нужное. Так и работает наш генератор — снимаете галочки с того, что уже куплено, и смета пересобирается. Попытка получить деньги на то, что уже стоит дома, — самая частая причина возврата плана.

Да. Контракт заключается на 12 месяцев, ещё 12 месяцев идёт мониторинг: соцзащита проверяет, что дело работает и деньги потрачены по смете. Сменить направление на ходу нельзя — при нецелевом расходовании выплату требуют вернуть.