План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план ремонта квартир для соцконтракта 2026
Анна Баженова, консультант по социальному контрактуКоротко
- Мастеру-отделочнику из 350 000 ₽ нужно меньше половины: полный набор профессионального инструмента стоит около 189 000 ₽. Это нормально и это надо объяснить в плане.
- Лицензий и разрешений на отделочные работы в жилых помещениях не требуется. Нужны договор подряда и акт выполненных работ.
- Материалы закупает клиент. На самозанятости продавать плитку и ламинат с наценкой нельзя — это перепродажа.
- Экономика непохожа на другие ниши: мало заказов, большой чек. Три объекта в месяц по 25 000 ₽ дают выручку 75 000 ₽ и прибыль около 52 500 ₽.
- Точка безубыточности — один объект в месяц. Окупаемость вложений — шестой месяц. ОКВЭД — 43.33, режим — НПД.
Соберите план отделочника по форме своего региона
Инструмент построчно с ценами и ссылками, расчёт на 12 месяцев, проверка по лимитам комиссии. Документ в docx — бесплатно.
Ремонт квартир и отделочные работы — ниша, куда по социальному контракту заходят люди с руками и без инструмента. Человек десять лет клал плитку в чужой бригаде, инструмент был хозяйский, а своего нет. Спрос на образец небольшой, но точный: «ремонт квартир бизнес плана» ищут около 60 раз в месяц, «социальный контракт ремонт квартир» — 28 раз, смежное «бизнес план отделочные работы» — 94 раза.
Особенность этой ниши в том, что она ломает привычную логику сметы. Здесь не надо придумывать, куда деть 350 000 ₽: набор профессионального инструмента, спецодежда и реклама честно набирают около 189 тысяч. Ниже — смета, экономика с большим чеком и малым числом заказов, и то, что комиссии спрашивают у отделочников чаще всего.
Сколько дают и почему отделочнику нужно меньше
По направлению «своё дело» социальный контракт даёт до 350 000 ₽ — основание постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2394 и положение региона. Деньги не возвращают, если потратить их по смете, отчитаться чеками и проработать год.
Мастеру-отделочнику столько не нужно, и это не недостаток заявки, а её сильная сторона. Помещение не арендуется: работа идёт на объектах заказчика. Материалы покупает клиент. Наёмных работников нет. Остаётся инструмент — и он, при всей своей профессиональности, стоит меньше одного подъёмника из автосервиса.
Что входит в смету отделочника:
- перфоратор, шуруповёрт, болгарка, строительный миксер;
- лазерный уровень — то, чем вы отличаетесь от бригады с Авито;
- плиткорез ручной и электрический с водяным охлаждением;
- строительный пылесос и шлифмашина для стен;
- ручной инструмент: правила, шпатели, кельмы, уровни, рулетки;
- стремянка, козлы, прожектор на штативе;
- спецодежда, респираторы, очки, перчатки;
- расходники: диски, буры, биты, наждачка, мешки для пылесоса;
- визитки, листовки, оформление объявлений и курс по плитке или гипсокартону.
Что писать в смете мастера-отделочника
Инструмент — понятная для комиссии категория, но у неё есть слабое место: он легко становится «домашним». Поэтому каждая позиция должна читаться как профессиональная, с привязкой к конкретному виду работ из вашего перечня.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ (ориентир) | Для каких работ |
|---|---|---|---|
| Перфоратор SDS-plus | 1 шт | 9 000 — 20 000 | Демонтаж, штробление, отверстия |
| Шуруповёрт аккумуляторный с двумя АКБ | 1 шт | 7 000 — 18 000 | Гипсокартон, каркасы, мебель |
| Лазерный уровень (нивелир) 360° | 1 шт | 6 000 — 15 000 | Ровные стены, плитка, потолки |
| Плиткорез ручной 800 мм и электрический с водяным охлаждением | 1 компл. | 12 000 — 30 000 | Укладка плитки и керамогранита |
| Строительный миксер для растворов | 1 шт | 5 000 — 12 000 | Штукатурка, шпаклёвка, наливной пол |
| Угловая шлифмашина 125 мм с дисками | 1 шт | 4 000 — 10 000 | Резка, зачистка |
| Строительный пылесос | 1 шт | 8 000 — 20 000 | Работа без пыли — аргумент для клиента |
| Шлифмашина для стен (жираф) с подключением пылесоса | 1 шт | 8 000 — 20 000 | Шлифовка шпаклёвки под покраску |
| Электролобзик и торцовочная пила | 1 компл. | 10 000 — 25 000 | Ламинат, плинтус, наличники |
| Правила, шпатели, кельмы, уровни, рулетки, молотки | 1 компл. | 10 000 — 20 000 | Базовый ручной набор |
| Стремянка и строительные козлы | 1 компл. | 5 000 — 12 000 | Потолки, верх стен |
| Прожектор светодиодный на штативе | 1 шт | 2 500 — 6 000 | Контроль качества поверхности |
| Спецодежда, обувь, очки, респираторы, перчатки | 1 компл. | 5 000 — 10 000 | Охрана труда |
| Расходники: диски, буры, биты, наждачка, мешки | 1 компл. | 5 000 — 10 000 | Первые объекты |
| Кейсы и сумки для перевозки инструмента | 1 компл. | 4 000 — 9 000 | Работа на выезде |
| Визитки, листовки, оформление Авито | 1 компл. | 4 000 — 8 000 | Первые заказы |
| Курс по укладке плитки или монтажу гипсокартона | 1 курс | 8 000 — 20 000 | Расширение перечня услуг |
| Итого по средним ценам | около 188 800 |
Аренды в этой смете нет вообще: помещение не нужно, инструмент хранится дома и возится на объекты. Лимит в 15% на аренду тут просто не задействуется — это ещё один плюс заявки, который стоит назвать в плане одной фразой.
Материалы в смету не входят
Плитка, ламинат, обои, штукатурка, клей и краска — это материалы объекта, их покупает заказчик. В смету контракта они не идут: у них нет отношения к вашему оборудованию, а объём зависит от чужой квартиры. В смете только расходники к инструменту — диски, буры, наждачка, мешки для пылесоса.
Отсюда же следует налоговое ограничение, о котором ниже: на самозанятости продавать клиенту материалы с наценкой нельзя.
Смета отделочника с реальными ценами
Генератор соберёт инструмент под ваш перечень работ, посчитает 12 месяцев и проверит план по правилам комиссии.
Расчёт на объект: комната, санузел, квартира целиком
В экономике мастера-отделочника единица учёта — не визит, а объект: заказ, на который уходит от нескольких дней до нескольких недель. Прежде чем считать месячную выручку, полезно развернуть, что скрывается за словом «объект», потому что комната, санузел и квартира целиком — это разные по деньгам и срокам заказы.
Комната: косметический ремонт под ключ
Готовая позиция в перечне услуг — «косметический ремонт комнаты 18 м² под ключ», 40 000–90 000 ₽, около 10 рабочих дней. Раскладка по расценкам объясняет разброс: при площади стен около 40 м² штукатурка и шпаклёвка по 400–900 ₽ за м² дают 16 000–36 000 ₽, поклейка обоев по 250–500 ₽ за м² — ещё 10 000–20 000 ₽, ламинат на 18 м² пола по 350–700 ₽ за м² — 6 300–12 600 ₽. Нижняя граница 40 000 ₽ — минимальный набор работ без демонтажа, верхняя 90 000 ₽ — с подготовкой потолка и заменой плинтусов.
Санузел: плитка плюс сантехника
Санузел меньше по площади, но дороже по м²: типовой совмещённый санузел даёт около 15–20 м² плитки на пол и стены при укладке по 1 200–2 500 ₽ за м², то есть 18 000–50 000 ₽ за работу по облицовке. Время на укладку — около 1,5 часа на м², то есть 22–30 рабочих часов, или 4–5 полных дней с учётом подготовки стен и высыхания клея между этапами. Подключение сантехники в этот расчёт не входит — его стоимость мастер оценивает по конкретному объекту и указывает отдельной строкой в своей смете для клиента.
Квартира целиком
Ремонт двух-трёх комнат, кухни, прихожей и санузла в стандартной квартире — это не один объект, а фактически три-четыре объекта подряд на одном адресе: суммарно 150 000–300 000 ₽ по работам и от четырёх до восьми недель без перерывов. Именно поэтому такой заказ реже берут целиком в первый год работы — выгоднее и безопаснее для сроков разбить его на этапы с отдельными актами по каждой комнате.
Отсюда и цифры в экономике ниши: один объект одновременно означает не «один визит в день», а то, что мастер физически ведёт только один объект за раз — пока идёт комната, вторую не начинают. Два объекта в первый рабочий месяц и рост к двенадцатому (в плане обычно показывают три — раздел про потолок дохода ниже объясняет, почему) — это две-три комнаты или один санузел плюс комната, а не пять полных квартир: при среднем сроке 10 дней на комнату и 4–5 дней на санузел месяц физически вмещает такой объём и оставляет запас на переезды между объектами.
Сколько можно зарабатывать: расчёт на 12 месяцев
Экономика отделочника не похожа ни на одну из бытовых ниш. Там десятки мелких заказов, здесь — два-три крупных объекта в месяц с чеком 25 000 ₽ и выше. Один объект может занять и три дня, и три недели.
| Работа | Цена | Время |
|---|---|---|
| Укладка плитки | 1 200 — 2 500 ₽ за м² | около 1,5 часа на м² |
| Штукатурка и шпаклёвка стен | 400 — 900 ₽ за м² | около 40 минут на м² |
| Поклейка обоев | 250 — 500 ₽ за м² | около 20 минут на м² |
| Укладка ламината | 350 — 700 ₽ за м² | около 25 минут на м² |
| Косметический ремонт комнаты 18 м² под ключ | 40 000 — 90 000 ₽ | около 10 рабочих дней |
В плане показывают не квадратные метры, а объекты: два в первый рабочий месяц, три к двенадцатому. Больше один мастер физически не возьмёт, если работать честно и без срывов сроков.
| Месяц | Объектов | Выручка, ₽ | Прибыль, ₽ | Накопленным итогом, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 — закупка инструмента, обучение | 0 | 0 | −5 300 | −5 300 |
| 2 — первые объекты | 2 | 50 000 | 31 500 | 26 300 |
| 3 | 2 | 50 000 | 31 500 | 57 800 |
| 4 | 2 | 50 000 | 31 500 | 89 300 |
| 5 | 3 | 75 000 | 52 500 | 141 800 |
| 6 — вложения окупились | 3 | 75 000 | 52 500 | 194 300 |
| 9 | 3 | 75 000 | 52 500 | 351 800 |
| 12 — плановая загрузка | 3 | 75 000 | 52 500 | 509 300 |
Постоянные расходы — 10 500 ₽ в месяц: реклама на Авито и в Картах 3 000 ₽, транспорт до объектов 4 500 ₽, расходники и амортизация инструмента 3 000 ₽. Точка безубыточности — один объект в месяц, самая низкая планка из всех разобранных ниш. Годовая выручка 750 000 ₽, налог по НПД около 30 000 ₽, страховых взносов на самозанятости нет.
Маша попросила 188 800 ₽ и в пояснительной записке написала, почему не 350 000: помещение не арендуется, материалы покупает заказчик, наёмных работников нет. Дорогих строк три — плиткорез с водяным охлаждением, пылесос и жираф для шлифовки стен.
В плане она показала два объекта во второй месяц и три к двенадцатому, прибыль 52 500 ₽ в месяц, окупаемость на шестом. К защите приготовила папку фотографий работ за последние три года и три отзыва от заказчиков. Комиссия спросила только одно — что будет, если клиент не заплатит. Ответ был в рисках: поэтапная оплата по актам.
Потолок дохода и почему три объекта, а не пять
Справочная загрузка ниши — пять объектов к 12-му месяцу и прибыль около 94 500 ₽. В план это обычно не ставят: доход к концу года не должен превышать среднюю зарплату региона более чем на 20%. При средней зарплате 65 000 ₽ потолок — 78 000 ₽, и 94 500 ₽ его пробивают.
Есть и содержательная причина. Пять объектов в месяц для одного мастера — это либо срыв сроков, либо скрытая бригада, а бригада означает наёмных работников, а значит, уже не самозанятость. Три объекта — цифра, которую вы сможете защитить. Среднюю зарплату своего региона смотрите на странице региона.
Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
ОКВЭД и налоговый режим отделочника
Коды при регистрации:
- 43.33 — работы по устройству покрытий полов и облицовке стен (основной);
- 43.34 — производство малярных и стекольных работ;
- 43.39 — производство прочих отделочных и завершающих работ.
Подобрать код под свой перечень работ можно на prostookved.ru.
Рекомендуемый режим — самозанятость. Отделочные работы это услуга, помещения нет, работников нет. Ставка 4% с оплат от физических лиц и 6% от юридических, взносов и деклараций нет, регистрация в приложении «Мой налог».
- НПД: 4% с частных заказчиков, без взносов, деклараций и кассы
- НПД: в пустой месяц платить нечего — важно в сезонной нише
- НПД: чек из приложения принимают и физлица, и организации
- ИП на УСН: можно взять подсобника в штат и работать с управляющими компаниями
- ИП: идёт страховой стаж
- НПД: нельзя продавать материалы с наценкой и нанимать работников по трудовому договору
- НПД: лимит дохода 2,4 млн ₽ в год
- НПД: стаж не идёт, пока сами не платите взносы
- ИП: фиксированные взносы 57 390 ₽ за 2026 год плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽
- ИП: отчётность даже при пустых месяцах
При выручке 750 000 ₽ в год самозанятость выгоднее почти безусловно: 30 000 ₽ налога против 57 390 ₽ одних только взносов у ИП. Разница между режимами подробно разобрана на podbornalog.ru.
Разрешения, договор и что нельзя делать без допусков
Хорошая новость: лицензия на отделочные работы в жилых помещениях не нужна. Ни СРО, ни допусков, ни уведомления Роспотребнадзора. Что действительно требуется:
- Договор подряда с заказчиком. Перечень работ, сроки, цена, порядок оплаты по этапам. Это ваша защита при споре и подтверждение выручки для отчёта по контракту.
- Акт выполненных работ. Подписывается по каждому этапу, к нему привязана оплата.
- Смета материалов отдельным документом. Согласовывается с заказчиком до начала, покупает он.
- Электромонтаж и газ — только при наличии допусков. В базовом наборе услуг их нет, и в план их лучше не вписывать: комиссия попросит подтверждение квалификации, а без него это нарушение.
- Гарантия на работы. Год — рыночная норма и сильный аргумент против бригад без договора. Укажите её в конкурентных преимуществах.
Договор и смета для клиента: от бумаги до организационного раздела плана
Договор подряда и акт выполненных работ — не формальность для налоговой, а рабочий инструмент, который защищает обе стороны сделки. Показать это в бизнес-плане стоит подробнее, чем просто перечислить документы: комиссия хочет видеть не список бумаг, а то, как вы будете работать с деньгами клиента.
Смета материалов — отдельный документ от договора на работу, и различие принципиальное: в договоре подряда фиксируется цена вашей работы, а в смете материалов — что покупает заказчик, по какой цене и в каком магазине. Заказчик закупает материалы сам не потому, что так удобнее, а потому что на НПД перепродажа товара с наценкой запрещена — купить плитку за 40 000 ₽ и выставить клиенту 46 000 ₽ означает утратить право на этот налоговый режим. Помощь со списком и подбором без наценки при этом остаётся вашим преимуществом, просто деньги за материалы проходят мимо вашего счёта.
Поэтапная оплата защищает обе стороны сразу. Типичная разбивка: аванс на закупку расходников при подписании, оплата после чернового этапа (демонтаж, штукатурка, стяжка), оплата после чистового этапа (плитка, обои, полы), финальный расчёт по акту после уборки и сдачи. Мастер не работает бесплатно в ожидании оплаты за весь объект, а клиент не платит вперёд за то, что ещё не сделано, и может остановить сотрудничество после любого этапа, если недоволен качеством.
Гарантия на работы в год — рыночная норма, но в плане её стоит вписать не как формальность, а как конкурентное преимущество против бригад-однодневок с Авито: гарантия предполагает, что мастер вернётся исправить недочёт бесплатно, и это обязательство, которое можно перепроверить по номеру телефона в договоре.
В организационном разделе бизнес-плана это же описание переносится почти дословно: там комиссия ожидает увидеть, как устроен рабочий процесс, а не только что вы умеете класть плитку. Порядок такой: приём заказа → согласование сметы материалов с заказчиком → договор и аванс → черновой этап с актом → чистовой этап с актом → сдача с гарантийным талоном. Шаблон договора и акта, приложенный к заявке отдельным файлом, показывает, что этот порядок не выдуман для комиссии, а уже используется на объектах.
Риски и сезонность
Пик спроса — с апреля по октябрь: новостройки сдают, дачники обновляют, люди делают ремонт в тёплое время. В декабре и январе спрос ниже, но есть срочные работы перед праздниками и ремонт в сданных квартирах, где не важна погода.
| Внешний риск | Как снижаем |
|---|---|
| Рост цен на стройматериалы и инструмент | Материалы закупает заказчик по согласованной смете, работа оплачивается отдельно и не зависит от цен на плитку |
| Снижение спроса на ремонт при падении доходов населения | Косметический ремонт и мелкие работы держат загрузку, когда крупные объекты откладывают |
| Демпинг бригад без договоров | Договор, гарантия год, фотоотчёт каждый день и портфолио вместо самой низкой цены |
| Травматизм и поломка инструмента | Средства защиты, гарантия производителя, резерв на амортизацию в постоянных расходах |
| Задержки оплаты заказчиками | Поэтапная оплата по актам выполненных работ, аванс на расходники |
Проверить, сколько человек в вашем городе ищут «ремонт квартир», «укладку плитки» и «отделочные работы», можно бесплатно в инструменте проверки спроса. Эти цифры Яндекса по вашему региону подставляются в раздел «анализ рынка» и выглядят убедительнее, чем «в городе строят много новостроек».
Как искать первые объекты без наработанной репутации
Каналы, которые реально работают для отделочника: Авито Услуги с фотографиями до и после, Яндекс Карты и Профи.ру, листовки в новостройках и строительных магазинах района, партнёрство с продавцами плитки и дизайнерами интерьеров, и рекомендации — скидка на следующий объект за приведённого клиента. Проблема в том, что в первый месяц у вас ещё нет ни отзывов, ни фотографий «до/после», а без них Авито и Карты работают слабо.
План первых двух месяцев без репутации строится в обратном порядке от привычного: сначала фото, потом реклама. Первый объект стоит взять по цене ближе к нижней границе диапазона — либо для знакомых, либо для первого клиента с площадки, честно объяснив, что это одна из первых самостоятельных работ, но с профессиональным инструментом и договором. Ключевое условие — согласие клиента на фотосъёмку каждого этапа: без него не стоит браться, даже если объект выгодный.
После первого объекта из фотографий «до/после» и подписанного акта собирается портфолио — оно нужно раньше, чем накопится десять отзывов. Скидку 10–15% за первый отзыв имеет смысл предлагать сразу после сдачи, пока клиент доволен результатом и ещё не забыл детали: просьба оставить отзыв через месяц срабатывает заметно реже. Отзыв с фото и указанием района сильнее отзыва без фото, потому что снимает главный вопрос новых клиентов «а покажите, что вы реально делали».
Параллельно с первыми объектами стоит договориться с одним-двумя магазинами плитки или сантехники о взаимных рекомендациях: продавец получает мастера, которого может посоветовать покупателю, вы получаете поток клиентов, которые уже определились с материалом и готовы к разговору о работе. Это медленнее рекламы, но дешевле и не требует бюджета, которого в первые месяцы обычно и нет — вся реклама укладывается в 2 000–4 000 ₽ постоянных расходов на объявления и печать.
Чего не примет комиссия именно у отделочника
- Материалы в смете контракта. Плитка, ламинат, обои и смеси — расход объекта, а не ваше оборудование. Первая причина возврата.
- Смета, натянутая до 350 000 ₽. Второй перфоратор, генератор, прицеп «для перевозки инструмента» читаются сразу. Автомобиль и прицеп вообще относятся к личному транспорту и запрещены.
- Пять и больше объектов в месяц. Для одного мастера это либо срыв сроков, либо скрытая бригада. И то и другое комиссия видит.
- Электрика и сантехника без допусков в перечне услуг. Обещать то, на что нет квалификации, — прямой путь к вопросу и доработке.
- Нет договора подряда в приложениях. Шаблон вашего договора и акта — сильное приложение к плану, оно показывает, что вы работаете по документам, а не на словах.
- Опыт без подтверждения. Фотографии работ до и после, отзывы заказчиков, срок работы в бригаде — это заменяет диплом и читается лучше него.
- Раздел рисков про мотивацию. Только внешние факторы: цены, спрос, демпинг, оплата, травматизм.
Как оформить план отделочника
Сначала проверьте право: среднедушевой доход семьи за три месяца ниже прожиточного минимума региона — минута в калькуляторе. Затем посмотрите образец со сметой, расценками и экономикой на странице бизнес-план ремонта квартир. И соберите документ в генераторе: он подставит форму вашего региона, посчитает финмодель и проверит смету по правилам комиссии. Общий порядок подачи разобран в статье как получить социальный контракт в 2026 году.
Перед комиссией сдают тест на предпринимательские компетенции, и отделочнику он даётся тяжелее, чем кажется: вопросы не про плитку, а про налоги, договоры и расчёт себестоимости. Порог — больше половины правильных ответов из 45, пересдачи нет, при провале назначают обучение от 16 академических часов. Разберитесь заранее с тем, как считать стоимость работ по объекту и что писать в договоре подряда, — эти же темы всплывут и на защите плана. Тренажёр помогает найти слабое место за один вечер.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.