Бизнес-план владельца козьего хозяйства для социального контракта

Готовый образец на 200 000 ₽ со сметой, расчётом на 12 месяцев и рисками. Скачайте, чтобы посмотреть структуру, или соберите такой же под свой город и свои цены.

Сумма контракта
до 200 000 ₽
Смета собрана на
197 160 ₽
Средний чек
600 ₽
Окупаемость
23 мес.

Что писать в смете

Комиссия читает смету построчно: позиция, количество, цена, где купить. Цены ниже — ориентир на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане к каждой позиции идёт ссылка на конкретный товар.

Животные и птица

ПозицияКол-воЦена, ₽Где купить
Козы дойные зааненской породы, 2–3-я лактация4 гол11 800Местный поставщик
Козёл-производитель, некровный к маточному стаду1 гол11 600Местный поставщик

Оборудование и инструмент

ПозицияКол-воЦена, ₽Где купить
Обустройство козлятника: утепление, полы, станки, вентиляция1 компл.15 000Лемана ПРО (Леруа Мерлен)
Доильный аппарат для коз (2 стакана)1 шт17 600Профильный магазин
Ясли для сена, кормушки, автопоилки1 компл.6 400Авито
Подойник, фляги, фильтры для молока, охладительная ванна1 компл.6 400Ozon
Сыроварня 15 л с терморегулятором1 шт15 600Ozon
Электропастух с сеткой для выпаса1 компл.10 800Ozon
Холодильник для молока и готовой продукции1 шт19 800DNS

Корма и ветеринария

ПозицияКол-воЦена, ₽Где купить
Сено и солома на зимовку1 компл.13 600Местный поставщик
Комбикорм и плющеное зерно на 3 месяца12 мешок 25 кг880Местный поставщик
Соль-лизунец, мел, минеральный премикс1 компл.2 400Ozon
Ветаптечка: вакцины, антигельминтики, копытный нож, дезсредства1 компл.5 800Профильный магазин

Материалы и расходники

ПозицияКол-воЦена, ₽Где купить
Формы для сыра, закваски, ферменты, дренажные коврики1 компл.4 800Профильный магазин
Весы электронные и тара: банки, контейнеры, этикетки1 компл.4 800Ozon

Реклама и вывеска

ПозицияКол-воЦена, ₽Где купить
Вывеска у ворот, листовки, объявления1 компл.4 800Местный поставщик

Сколько можно зарабатывать

Расчёт по формулам генератора: постепенный выход на загрузку, налог НПД 4%, доля расходников 40%.

МесяцЗаказовВыручкаРасходыПрибыль
1008 450-8 450
23018 00024 820-6 820
34929 40029 836-436
66840 80034 8525 948
98048 00038 0209 980
129054 00040 66013 340
За год756453 600393 93459 666

Точка безубыточности — 51 заказов в месяц. В вашем плане цифры будут другими: генератор подставит ваши цены и сверит доход со средней зарплатой региона — превышение допустимо не больше чем на 20%.

Анна Баженова · ваш консультант
Анна Баженова · ваш консультант
★★★★★

Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Услуги и цены

ОКВЭД и режим

  • 01.45.1Разведение овец и коз (основной)
  • 01.45.3Производство сырого овечьего и козьего молока
  • 10.51Производство молока (кроме сырого) и молочной продукции

Подходит самозанятость (НПД).

Разрешения и требования

  • · Личное подсобное хозяйство ведётся на участке в собственности или аренде; факт ведения ЛПХ подтверждает выписка из похозяйственной книги (Федеральный закон от 07.07.2003 № 112-ФЗ)
  • · Ветеринарные правила содержания овец и коз в целях их воспроизводства, выращивания и реализации — приказ Минсельхоза России от 01.11.2022 № 774: требования к помещению, выгулу, карантину новых животных, уборке навоза
  • · Маркировка и учёт коз в компоненте «Хорриот» системы «ВетИС» — постановление Правительства РФ от 05.04.2023 № 550 и приказ Минсельхоза России от 03.11.2023 № 832. Козы включены в перечень животных, подлежащих маркировке и учёту; срок постановки на учёт уточнить в районной ветстанции
  • · Плановые диагностические исследования и вакцинации по графику госветслужбы района, в том числе на бруцеллёз — без них молоко и молочную продукцию в оборот не выпустят
  • · Ветеринарные сопроводительные документы в ФГИС «Меркурий» на сырое молоко и молочную продукцию при продаже за пределы своего подворья — приказ Минсельхоза России от 27.12.2016 № 589; перечень подконтрольных товаров — приказ от 18.12.2015 № 648
  • · Продажа сырого молока на розничном рынке — через лабораторию ветеринарно-санитарной экспертизы рынка; порядок уточнить в администрации рынка и госветслужбе
  • · Доходы от продажи продукции ЛПХ освобождены от НДФЛ по пункту 13 статьи 217 НК РФ: участок не больше максимума по 112-ФЗ, без наёмных работников, подтверждающий документ выдаёт орган местного самоуправления. При регистрации самозанятым платится НПД 4% с продаж физлицам и 6% — юрлицам

Клиенты и продвижение

  • · Семьи с детьми-аллергиками — козье молоко берут по рекомендации педиатра
  • · Пожилые покупатели и люди на щадящей диете
  • · Любители фермерских сыров: качотта, шевр, адыгейский
  • · Начинающие козоводы — покупают племенных козлят весной

Каналы

  • · Листовки по домам посёлка и подъездам ближайшего города
  • · Объявления в чатах посёлка, СНТ и в городских группах ВКонтакте
  • · Авито — молоко, сыр и отдельно племенные козлята
  • · Ярмарки выходного дня и фермерские ярмарки с дегустацией
  • · Сарафанное радио и рекомендации в родительских чатах

Риски, которые стоит указать

Внешний рискЧто делать
Инфекции и карантин района: бруцеллёз, оспа овец и коз — запрет продажи молокаПлановые исследования и вакцинации по графику госветслужбы, карантин новых животных
Падёж или потеря дойной козыЗаготовка сена летом своими силами и закупка запаса осенью по низкой цене
Рост цен на сено и комбикорм, неурожайный по травам годРаздвинутые сроки окота у разных коз, чтобы молоко было круглый год
Сезонный провал дохода в период запуска и окотаПереработка излишков в сыр длительного хранения вместо продажи молока в убыток
Ужесточение требований к обороту сырого молока и сроков учёта животныхПостоянные покупатели с недельной подпиской вместо разовых продаж
Перебои с электричеством: без охлаждения молоко за смену теряет качествоЗапасной генератор или охлаждение в ледяной ванне на случай отключений

Козы в запуске 1,5–2 месяца перед окотом (обычно зимой) — молока в это время нет, доход падает. Пик надоя с весны по осень, козлята продаются с марта по май, сыр лучше расходится к праздникам.

Частые вопросы

До 200 000 ₽ — это лимит направления на личное подсобное хозяйство. Смета ниже собрана как раз под эту сумму: 197 160 ₽ по 16 позициям. Комиссия даёт столько, сколько обосновано сметой, поэтому важно, чтобы каждая строка была нужной.

Да. Подходит налог на профессиональный доход: 4% с доходов от физических лиц, 6% от юридических, без страховых взносов и отчётности. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год.

Личное подсобное хозяйство ведётся на участке в собственности или аренде; факт ведения ЛПХ подтверждает выписка из похозяйственной книги (Федеральный закон от 07.07.2003 № 112-ФЗ). Ветеринарные правила содержания овец и коз в целях их воспроизводства, выращивания и реализации — приказ Минсельхоза России от 01.11.2022 № 774: требования к помещению, выгулу, карантину новых животных, уборке навоза. Маркировка и учёт коз в компоненте «Хорриот» системы «ВетИС» — постановление Правительства РФ от 05.04.2023 № 550 и приказ Минсельхоза России от 03.11.2023 № 832. Козы включены в перечень животных, подлежащих маркировке и учёту; срок постановки на учёт уточнить в районной ветстанции. Плановые диагностические исследования и вакцинации по графику госветслужбы района, в том числе на бруцеллёз — без них молоко и молочную продукцию в оборот не выпустят. Ветеринарные сопроводительные документы в ФГИС «Меркурий» на сырое молоко и молочную продукцию при продаже за пределы своего подворья — приказ Минсельхоза России от 27.12.2016 № 589; перечень подконтрольных товаров — приказ от 18.12.2015 № 648. Продажа сырого молока на розничном рынке — через лабораторию ветеринарно-санитарной экспертизы рынка; порядок уточнить в администрации рынка и госветслужбе. Доходы от продажи продукции ЛПХ освобождены от НДФЛ по пункту 13 статьи 217 НК РФ: участок не больше максимума по 112-ФЗ, без наёмных работников, подтверждающий документ выдаёт орган местного самоуправления. При регистрации самозанятым платится НПД 4% с продаж физлицам и 6% — юрлицам.

По расчёту справочника к 12-му месяцу выходит около 90 заказов в месяц при среднем чеке 600 ₽: выручка 54 000 ₽, чистая прибыль 13 340 ₽. Это ориентир: в вашем городе цены и загрузка будут другими, а комиссия сверит доход со средней зарплатой региона.

Это ориентиры по маркетплейсам и профильным магазинам на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане ссылки ведут на конкретные товары — цену можно открыть и проверить в один клик.

Расходники, закупленные на год вперёд, дорогое оборудование без обоснования, аренду больше 15% суммы контракта и завышенный доход. Риск «инфекции и карантин района: бруцеллёз, оспа овец и коз — запрет продажи молока» лучше указать честно: комиссия ценит трезвый расчёт.

Основной — 01.45.1 «Разведение овец и коз». Дополнительно обычно берут 01.45.3, 10.51. Лишние коды брать не нужно: комиссия сверяет их со сметой и описанием дела.

Софинансирование по правилам социального контракта не требуется: расходы по смете покрывает выплата. Свои деньги понадобятся на текущие расходы, пока дело не вышло на оборот, — по расчёту постоянные расходы составляют около 8 450 ₽ в месяц. В плане это лучше показать прямо, а не делать вид, что расходов нет.

По расчёту вложения возвращаются к 23-му месяцу. Комиссия ждёт окупаемость в пределах 6–12 месяцев: слишком быстрая выглядит завышенной, слишком долгая — рискованной. В своём плане срок пересчитывается под ваши цены и загрузку.

Комиссии нужен подтверждающий документ на каждую покупку: чек, накладная, договор. У частного продавца с рук такого документа обычно нет, поэтому в смету ставят новое оборудование из магазина или у ИП и юрлиц, где выдают чек. Если планируете покупку у физлица — заранее спросите в своей соцзащите, примут ли договор купли-продажи.

Указывать честно: то, что у вас есть, из сметы убирается, а освободившаяся сумма распределяется на нужное. Так и работает наш генератор — снимаете галочки с того, что уже куплено, и смета пересобирается. Попытка получить деньги на то, что уже стоит дома, — самая частая причина возврата плана.

Да. Контракт заключается на 12 месяцев, ещё 12 месяцев идёт мониторинг: соцзащита проверяет, что дело работает и деньги потрачены по смете. Сменить направление на ходу нельзя — при нецелевом расходовании выплату требуют вернуть.

Соберите такой же план под себя

Ваш город, ваши цены, форма вашего региона. Пять минут на анкету — и документ docx со сметой xlsx.

Цены в смете — ориентир, вручную не сверялись (ориентиры по ozon, авито, профильным магазинам сыроделия и местным поставщикам кормов; сверить по ссылкам перед выдачей клиенту). Бизнес-план не является официальным документом, решение о заключении контракта принимает комиссия органа соцзащиты.