Бизнес-план владельца козьего хозяйства для социального контракта
Готовый образец на 200 000 ₽ со сметой, расчётом на 12 месяцев и рисками. Скачайте, чтобы посмотреть структуру, или соберите такой же под свой город и свои цены.
Что писать в смете
Комиссия читает смету построчно: позиция, количество, цена, где купить. Цены ниже — ориентир на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане к каждой позиции идёт ссылка на конкретный товар.
Животные и птица
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где купить |
|---|---|---|---|
| Козы дойные зааненской породы, 2–3-я лактация | 4 гол | 11 800 | Местный поставщик |
| Козёл-производитель, некровный к маточному стаду | 1 гол | 11 600 | Местный поставщик |
Оборудование и инструмент
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где купить |
|---|---|---|---|
| Обустройство козлятника: утепление, полы, станки, вентиляция | 1 компл. | 15 000 | Лемана ПРО (Леруа Мерлен) |
| Доильный аппарат для коз (2 стакана) | 1 шт | 17 600 | Профильный магазин |
| Ясли для сена, кормушки, автопоилки | 1 компл. | 6 400 | Авито |
| Подойник, фляги, фильтры для молока, охладительная ванна | 1 компл. | 6 400 | Ozon |
| Сыроварня 15 л с терморегулятором | 1 шт | 15 600 | Ozon |
| Электропастух с сеткой для выпаса | 1 компл. | 10 800 | Ozon |
| Холодильник для молока и готовой продукции | 1 шт | 19 800 | DNS |
Корма и ветеринария
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где купить |
|---|---|---|---|
| Сено и солома на зимовку | 1 компл. | 13 600 | Местный поставщик |
| Комбикорм и плющеное зерно на 3 месяца | 12 мешок 25 кг | 880 | Местный поставщик |
| Соль-лизунец, мел, минеральный премикс | 1 компл. | 2 400 | Ozon |
| Ветаптечка: вакцины, антигельминтики, копытный нож, дезсредства | 1 компл. | 5 800 | Профильный магазин |
Материалы и расходники
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где купить |
|---|---|---|---|
| Формы для сыра, закваски, ферменты, дренажные коврики | 1 компл. | 4 800 | Профильный магазин |
| Весы электронные и тара: банки, контейнеры, этикетки | 1 компл. | 4 800 | Ozon |
Реклама и вывеска
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где купить |
|---|---|---|---|
| Вывеска у ворот, листовки, объявления | 1 компл. | 4 800 | Местный поставщик |
Сколько можно зарабатывать
Расчёт по формулам генератора: постепенный выход на загрузку, налог НПД 4%, доля расходников 40%.
| Месяц | Заказов | Выручка | Расходы | Прибыль |
|---|---|---|---|---|
| 1-й | 0 | 0 | 8 450 | -8 450 |
| 2-й | 30 | 18 000 | 24 820 | -6 820 |
| 3-й | 49 | 29 400 | 29 836 | -436 |
| 6-й | 68 | 40 800 | 34 852 | 5 948 |
| 9-й | 80 | 48 000 | 38 020 | 9 980 |
| 12-й | 90 | 54 000 | 40 660 | 13 340 |
| За год | 756 | 453 600 | 393 934 | 59 666 |
Точка безубыточности — 51 заказов в месяц. В вашем плане цифры будут другими: генератор подставит ваши цены и сверит доход со средней зарплатой региона — превышение допустимо не больше чем на 20%.

Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Услуги и цены
- Молоко козье цельное100–180 ₽
- Сыр козий молодой (адыгейский, качотта)900–1 600 ₽
- Творог и мягкий сыр шевр600–1 100 ₽
- Козлята на племя, 1,5–3 месяца3 000–8 000 ₽
- Козлятина (тушка молодняка)400–650 ₽
ОКВЭД и режим
- 01.45.1 — Разведение овец и коз (основной)
- 01.45.3 — Производство сырого овечьего и козьего молока
- 10.51 — Производство молока (кроме сырого) и молочной продукции
Подходит самозанятость (НПД).
Разрешения и требования
- · Личное подсобное хозяйство ведётся на участке в собственности или аренде; факт ведения ЛПХ подтверждает выписка из похозяйственной книги (Федеральный закон от 07.07.2003 № 112-ФЗ)
- · Ветеринарные правила содержания овец и коз в целях их воспроизводства, выращивания и реализации — приказ Минсельхоза России от 01.11.2022 № 774: требования к помещению, выгулу, карантину новых животных, уборке навоза
- · Маркировка и учёт коз в компоненте «Хорриот» системы «ВетИС» — постановление Правительства РФ от 05.04.2023 № 550 и приказ Минсельхоза России от 03.11.2023 № 832. Козы включены в перечень животных, подлежащих маркировке и учёту; срок постановки на учёт уточнить в районной ветстанции
- · Плановые диагностические исследования и вакцинации по графику госветслужбы района, в том числе на бруцеллёз — без них молоко и молочную продукцию в оборот не выпустят
- · Ветеринарные сопроводительные документы в ФГИС «Меркурий» на сырое молоко и молочную продукцию при продаже за пределы своего подворья — приказ Минсельхоза России от 27.12.2016 № 589; перечень подконтрольных товаров — приказ от 18.12.2015 № 648
- · Продажа сырого молока на розничном рынке — через лабораторию ветеринарно-санитарной экспертизы рынка; порядок уточнить в администрации рынка и госветслужбе
- · Доходы от продажи продукции ЛПХ освобождены от НДФЛ по пункту 13 статьи 217 НК РФ: участок не больше максимума по 112-ФЗ, без наёмных работников, подтверждающий документ выдаёт орган местного самоуправления. При регистрации самозанятым платится НПД 4% с продаж физлицам и 6% — юрлицам
Клиенты и продвижение
- · Семьи с детьми-аллергиками — козье молоко берут по рекомендации педиатра
- · Пожилые покупатели и люди на щадящей диете
- · Любители фермерских сыров: качотта, шевр, адыгейский
- · Начинающие козоводы — покупают племенных козлят весной
Каналы
- · Листовки по домам посёлка и подъездам ближайшего города
- · Объявления в чатах посёлка, СНТ и в городских группах ВКонтакте
- · Авито — молоко, сыр и отдельно племенные козлята
- · Ярмарки выходного дня и фермерские ярмарки с дегустацией
- · Сарафанное радио и рекомендации в родительских чатах
Риски, которые стоит указать
| Внешний риск | Что делать |
|---|---|
| Инфекции и карантин района: бруцеллёз, оспа овец и коз — запрет продажи молока | Плановые исследования и вакцинации по графику госветслужбы, карантин новых животных |
| Падёж или потеря дойной козы | Заготовка сена летом своими силами и закупка запаса осенью по низкой цене |
| Рост цен на сено и комбикорм, неурожайный по травам год | Раздвинутые сроки окота у разных коз, чтобы молоко было круглый год |
| Сезонный провал дохода в период запуска и окота | Переработка излишков в сыр длительного хранения вместо продажи молока в убыток |
| Ужесточение требований к обороту сырого молока и сроков учёта животных | Постоянные покупатели с недельной подпиской вместо разовых продаж |
| Перебои с электричеством: без охлаждения молоко за смену теряет качество | Запасной генератор или охлаждение в ледяной ванне на случай отключений |
Козы в запуске 1,5–2 месяца перед окотом (обычно зимой) — молока в это время нет, доход падает. Пик надоя с весны по осень, козлята продаются с марта по май, сыр лучше расходится к праздникам.
Частые вопросы
До 200 000 ₽ — это лимит направления на личное подсобное хозяйство. Смета ниже собрана как раз под эту сумму: 197 160 ₽ по 16 позициям. Комиссия даёт столько, сколько обосновано сметой, поэтому важно, чтобы каждая строка была нужной.
Да. Подходит налог на профессиональный доход: 4% с доходов от физических лиц, 6% от юридических, без страховых взносов и отчётности. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год.
Личное подсобное хозяйство ведётся на участке в собственности или аренде; факт ведения ЛПХ подтверждает выписка из похозяйственной книги (Федеральный закон от 07.07.2003 № 112-ФЗ). Ветеринарные правила содержания овец и коз в целях их воспроизводства, выращивания и реализации — приказ Минсельхоза России от 01.11.2022 № 774: требования к помещению, выгулу, карантину новых животных, уборке навоза. Маркировка и учёт коз в компоненте «Хорриот» системы «ВетИС» — постановление Правительства РФ от 05.04.2023 № 550 и приказ Минсельхоза России от 03.11.2023 № 832. Козы включены в перечень животных, подлежащих маркировке и учёту; срок постановки на учёт уточнить в районной ветстанции. Плановые диагностические исследования и вакцинации по графику госветслужбы района, в том числе на бруцеллёз — без них молоко и молочную продукцию в оборот не выпустят. Ветеринарные сопроводительные документы в ФГИС «Меркурий» на сырое молоко и молочную продукцию при продаже за пределы своего подворья — приказ Минсельхоза России от 27.12.2016 № 589; перечень подконтрольных товаров — приказ от 18.12.2015 № 648. Продажа сырого молока на розничном рынке — через лабораторию ветеринарно-санитарной экспертизы рынка; порядок уточнить в администрации рынка и госветслужбе. Доходы от продажи продукции ЛПХ освобождены от НДФЛ по пункту 13 статьи 217 НК РФ: участок не больше максимума по 112-ФЗ, без наёмных работников, подтверждающий документ выдаёт орган местного самоуправления. При регистрации самозанятым платится НПД 4% с продаж физлицам и 6% — юрлицам.
По расчёту справочника к 12-му месяцу выходит около 90 заказов в месяц при среднем чеке 600 ₽: выручка 54 000 ₽, чистая прибыль 13 340 ₽. Это ориентир: в вашем городе цены и загрузка будут другими, а комиссия сверит доход со средней зарплатой региона.
Это ориентиры по маркетплейсам и профильным магазинам на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане ссылки ведут на конкретные товары — цену можно открыть и проверить в один клик.
Расходники, закупленные на год вперёд, дорогое оборудование без обоснования, аренду больше 15% суммы контракта и завышенный доход. Риск «инфекции и карантин района: бруцеллёз, оспа овец и коз — запрет продажи молока» лучше указать честно: комиссия ценит трезвый расчёт.
Основной — 01.45.1 «Разведение овец и коз». Дополнительно обычно берут 01.45.3, 10.51. Лишние коды брать не нужно: комиссия сверяет их со сметой и описанием дела.
Софинансирование по правилам социального контракта не требуется: расходы по смете покрывает выплата. Свои деньги понадобятся на текущие расходы, пока дело не вышло на оборот, — по расчёту постоянные расходы составляют около 8 450 ₽ в месяц. В плане это лучше показать прямо, а не делать вид, что расходов нет.
По расчёту вложения возвращаются к 23-му месяцу. Комиссия ждёт окупаемость в пределах 6–12 месяцев: слишком быстрая выглядит завышенной, слишком долгая — рискованной. В своём плане срок пересчитывается под ваши цены и загрузку.
Комиссии нужен подтверждающий документ на каждую покупку: чек, накладная, договор. У частного продавца с рук такого документа обычно нет, поэтому в смету ставят новое оборудование из магазина или у ИП и юрлиц, где выдают чек. Если планируете покупку у физлица — заранее спросите в своей соцзащите, примут ли договор купли-продажи.
Указывать честно: то, что у вас есть, из сметы убирается, а освободившаяся сумма распределяется на нужное. Так и работает наш генератор — снимаете галочки с того, что уже куплено, и смета пересобирается. Попытка получить деньги на то, что уже стоит дома, — самая частая причина возврата плана.
Да. Контракт заключается на 12 месяцев, ещё 12 месяцев идёт мониторинг: соцзащита проверяет, что дело работает и деньги потрачены по смете. Сменить направление на ходу нельзя — при нецелевом расходовании выплату требуют вернуть.
Соберите такой же план под себя
Ваш город, ваши цены, форма вашего региона. Пять минут на анкету — и документ docx со сметой xlsx.
Цены в смете — ориентир, вручную не сверялись (ориентиры по ozon, авито, профильным магазинам сыроделия и местным поставщикам кормов; сверить по ссылкам перед выдачей клиенту). Бизнес-план не является официальным документом, решение о заключении контракта принимает комиссия органа соцзащиты.