Бизнес-план продавца на маркетплейсах для социального контракта

До 350 000 ₽ — это лимит направления на открытие своего дела. Смета ниже — только то, что нужно делу: 336 250 ₽ по 16 позициям, столько и просим. Комиссия выдаёт ровно сумму сметы, а по каждой строке потом отчитываются чеками, поэтому до лимита смету не добиваем и в ней только оборудование, расходники, аренда, реклама и разрешения. Курс обучения добавляем по вашей просьбе.

Нет, нужно ИП. Перепродажа купленного товара закрывает налог на профессиональный доход (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ), маркируемые товары — тоже (п. 1). Самозанятым на маркетплейсе продают только свои изделия — это другие направления: вязание, свечи и мыло, 3D-печать, пошив. На УСН «Доходы» ставка 6%, плюс фиксированные страховые взносы 57 390 ₽ за 2026 год и 1% с дохода свыше 300 000 ₽.

Регистрация ИП: перепродажа покупного товара исключена из налога на профессиональный доход (п. 2 ч. 2 ст. 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ), продажа маркируемых товаров — тоже (п. 1 ч. 2 ст. 4). Патент к продажам через интернет не применяется (п. 3 ст. 346.43 НК РФ) — режим УСН «Доходы» 6%. Договор с площадкой — оферта в кабинете продавца. С 01.10.2026 площадка проверяет продавца по ЕГРИП (ч. 2 ст. 5 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ), об изменении комиссии, мер ответственности и условий доставки предупреждает не позже чем за 45 дней, о прочих изменениях — за 15 дней (ч. 1 и 2 ст. 12). Маркировка «Честный знак», если товар в перечне (распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р в ред. от 27.04.2026 № 956-р): одежда, бельё, обувь, косметика и бытовая химия, духи, игрушки, корма для животных, шины, велосипеды, отдельные стройматериалы и др. — регистрация в системе, электронный документооборот, код на каждой единице. Проверьте свой товар по перечню до закупки. Документы о соответствии на товар (сертификат или декларация по техническим регламентам ЕАЭС) — площадка просит загрузить их для многих категорий; при закупке у российского поставщика берите копии вместе с товаром, при ввозе или заказе под своей маркой декларацию оформляете сами. Касса: при агентской схеме площадка принимает оплату и сама выдаёт чек покупателю — ККТ применяет тот, кто принимает деньги покупателя (письмо Минфина России от 12.03.2021 № 03-00-03/17554). Продаёте мимо площадки с оплатой на свой счёт — нужна своя онлайн-касса. Уведомление о начале деятельности не подаётся: торговли через интернет (47.91) нет в перечне ПП РФ от 27.05.2025 № 725. Возврат товара надлежащего качества при дистанционной продаже — в течение 7 дней после получения, а если порядок возврата не сообщён письменно — 3 месяца (п. 4 ст. 26.1 Закона РФ «О защите прав потребителей»). Расчётный счёт ИП: на него площадка переводит выручку за вычетом комиссии и услуг.

По расчёту справочника к 12-му месяцу выходит около 450 заказов в месяц при среднем чеке 900 ₽: выручка 405 000 ₽, чистая прибыль 91 128 ₽. Это ориентир: в вашем городе цены и загрузка будут другими, а комиссия сверит доход со средней зарплатой региона.

Это ориентиры по маркетплейсам и профильным магазинам на сентябрь 2026 года, вручную они не сверялись. В своём плане ссылки ведут на конкретные товары — цену можно открыть и проверить в один клик.

Расходники, закупленные на год вперёд, дорогое оборудование без обоснования, аренду больше 15% суммы контракта и завышенный доход. Риск «повышение комиссии, тарифов на логистику и хранение площадкой» лучше указать честно: комиссия ценит трезвый расчёт.

Основной — 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». Дополнительно обычно берут 47.91.2. Лишние коды брать не нужно: комиссия сверяет их со сметой и описанием дела.

Софинансирование по правилам социального контракта не требуется: расходы по смете покрывает выплата. Свои деньги понадобятся на текущие расходы, пока дело не вышло на оборот, — по расчёту постоянные расходы составляют около 5 075 ₽ в месяц. В плане это лучше показать прямо, а не делать вид, что расходов нет.

По расчёту вложения возвращаются к 9-му месяцу. Комиссия ждёт окупаемость в пределах 6–12 месяцев: слишком быстрая выглядит завышенной, слишком долгая — рискованной. В своём плане срок пересчитывается под ваши цены и загрузку.

Комиссии нужен подтверждающий документ на каждую покупку: чек, накладная, договор. У частного продавца с рук такого документа обычно нет, поэтому в смету ставят новое оборудование из магазина или у ИП и юрлиц, где выдают чек. Если планируете покупку у физлица — заранее спросите в своей соцзащите, примут ли договор купли-продажи.

Указывать честно: то, что у вас есть, из сметы убирается, а освободившаяся сумма распределяется на нужное. Так и работает наш генератор — снимаете галочки с того, что уже куплено, и смета пересобирается. Попытка получить деньги на то, что уже стоит дома, — самая частая причина возврата плана.

Да. Контракт заключается на 12 месяцев, ещё 12 месяцев идёт мониторинг: соцзащита проверяет, что дело работает и деньги потрачены по смете. Сменить направление на ходу нельзя — при нецелевом расходовании выплату требуют вернуть.