План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план маркетплейса для соцконтракта 2026: Ozon и Wildberries
Коротко
- Продажи на Ozon, Wildberries и Яндекс Маркете по социальному контракту — направление «своё дело», до 350 000 ₽. Деньги идут на рабочее место продавца: ноутбук, термопринтер этикеток, сканер, фотосъёмку, стеллажи, упаковку и продвижение карточек — продвижение на площадках не больше 5% суммы.
- Смета нашего генератора для продавца со складом дома в Челябинской области — 16 позиций на 336 250 ₽, ровно столько и просят. Из них 115 000 ₽ — первая закупка товара: эта строка спорная, её ставят только после письменного ответа своей соцзащиты.
- Расчёт на ИП (УСН «Доходы» 6%): средняя цена проданной единицы 900 ₽, 60 продаж во втором месяце и 450 — к двенадцатому. За год 3 087 900 ₽ выручки и 624 369 ₽ чистыми, вложения возвращаются на 9-м месяце.
- Самозанятость здесь не подходит: перепродажа купленного товара и продажа маркируемых товаров закрывают налог на профессиональный доход (пункты 1 и 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ). Патент к продажам через интернет тоже не применяется.
- «Социальный контракт Озон» часто ищут про пункт выдачи заказов — это другое дело со своей сметой. Здесь — только продажа своего товара через площадку.
Бизнес-план продавца на маркетплейсе
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ в Word по форме вашего региона.
«Бизнес план маркетплейса» в Вордстате ищут 202 раза в месяц, «бизнес план интернет магазина» — 261, «социальный контракт озон» — 124, «бизнес план для социального контракта озон» — 29 (данные на 8 октября 2026 года). С этим делом приходят и к нам: в анкете на сайте люди писали «онлайн магазин женской одежды», «хочу открыть свой магазин на Озоне», одна клиентка продавала на Озоне фигурки, которые печатает сама. Своего направления под продажи на маркетплейсах у генератора не было, и смету каждому собирали под описание. Теперь оно есть.
Сразу о границах. Эта статья — про товарный бизнес: вы закупаете товар у поставщика, делаете карточки и продаёте через площадку. Если вы продаёте на маркетплейсе то, что делаете сами, — вязаные вещи, свечи, фигурки с 3D-принтера, — это другие направления, и у них другой режим налога; о них ниже отдельный раздел. Если вы хотите открыть пункт выдачи заказов, читайте статью о бизнес-плане пункта выдачи. Разделы сметы, услуги и риски продавца собраны на странице «Продажи на маркетплейсах».
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на продажи на маркетплейсе и на что можно потратить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. Для продавца это раскладывается так: ноутбук, термопринтер, сканер штрихкодов, фотобокс, свет, стеллажи, упаковочный стол и весы — основные средства; упаковка, этикетки и товар для продажи — запасы.
Маркетплейсы в Правилах названы почти прямо. До 5% выплаты можно направить «на размещение и (или) продвижение продукции (товаров, работ, услуг) на торговых площадках (сайтах), функционирующих в сети „Интернет“, а также в сервисах размещения объявлений и социальных сетях». От 350 000 ₽ это 17 500 ₽ — на рекламу карточек внутри площадки в первые месяцы. Ещё два предела: разрешительная документация, программы и носители электронной подписи — до 10%, аренда склада — до 15%, то есть не больше 52 500 ₽.
Что из контракта не оплатить
Комиссия площадки, логистика до покупателя, приёмка и хранение на складе маркетплейса, услуги фулфилмента — это услуги, а в подпункте «б» пункта 10 их нет. Они оплачиваются из выручки и в нашем расчёте сидят в переменных расходах. Машину, на которой вы возите коробки на склад площадки, тоже не купить: автотранспорт исключён из основных средств по своему делу. Подписки на сервисы аналитики генератор в смету не ставит — специалисты соцзащиты такие строки не принимают, их оплачивают из выручки.
Курс для продавцов маркетплейсов генератор в смету по умолчанию не ставит. Если он нужен, его добавляют отдельно: по пунктам 37–39 Правил это профессиональное обучение или дополнительное образование до трёх месяцев, до 30 000 ₽ сверх основной выплаты, в организации с лицензией. Подробно — в статье о деньгах на обучение по контракту.
Кому положен контракт
Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Челябинской области — там на 2026 год это 17 424 ₽ (постановление Правительства Челябинской области от 01.11.2025 № 724-П). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи (статья 4 закона № 44-ФЗ): подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в доход не входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права, а условия области — на странице Челябинской области.
Аня работает продавцом в магазине у дома за 27 000 ₽ в месяц, её муж Дима — водителем за 33 000 ₽. Детям шесть и девять лет; единое пособие на них при расчёте права не учитывается.
Заявление в ноябре — считают июль, август и сентябрь: 60 000 ₽ в месяц на четверых, 15 000 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Челябинской области — 17 424 ₽. Доход ниже, право есть. ИП Аня откроет после подписания контракта: продавать купленный товар самозанятой нельзя.
Магазин на маркетплейсе или пункт выдачи: не перепутайте
По запросу «социальный контракт на открытие озона» чаще всего ищут пункт выдачи заказов. Это разные дела, и комиссия увидит разницу на первой странице плана: у пункта выдачи нет товара, доход — вознаграждение площадки за выданные заказы, а смета — помещение, стойка и стеллажи по брендбуку. У продавца есть товар, цена, комиссия площадки и возвраты.
| Продавец на маркетплейсе | Пункт выдачи заказов | |
|---|---|---|
| Чем зарабатываете | Наценкой на свой товар | Вознаграждением площадки за выданный заказ |
| Договор с площадкой | Оферта продавца в кабинете | Партнёрская оферта пункта выдачи, согласование адреса |
| Помещение | Не обязательно: склад дома или 10–20 м² в аренде | Обязательно, по требованиям площадки |
| Главная строка сметы | Рабочее место продавца и первая партия товара | Мебель, стеллажи, камеры, вывеска |
| Режим | ИП: перепродажа и маркировка закрывают НПД | ИП: агентская работа закрывает НПД |
| Наша статья | эта | о бизнес-плане пункта выдачи |
Пункт выдачи разобран в отдельной статье и на странице «Пункт выдачи заказов маркетплейса». Если вы в анкете напишете «открыть пункт выдачи Озон», генератор возьмёт его смету; если «продавать на Озоне товары для дома» — смету продавца.
Свои изделия на маркетплейсе — другое направление
Если вы продаёте то, что сделали сами, маркетплейс — лишь канал продаж, а смета строится вокруг производства. Самозанятость в таких делах возможна, пока товар не попадает в перечень обязательной маркировки. Свечи (без мыла) разобраны в статье о свечах и мыле, фигурки и детали с принтера — в статье о 3D-печати, вязаные вещи — в статье о вязании: там же сказано, почему свитеры, носки и детские вещи маркируются и уводят мастера на ИП.
Смета продавца на маркетплейсе: что пишет генератор
Смета ниже — то, что собирает генератор для продавца в Челябинской области, который хранит товар и упаковывает заказы дома. Генератор берёт из справочника обязательные позиции, добавляет нужные по сумме, ставит цены внутри рыночного диапазона и просит ровно итог сметы: 336 250 ₽. До 350 000 ₽ смету не добивают — по каждой строке потом отчитываются чеками.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Ноутбук для кабинета продавца, карточек, учёта и поставок | 1 | 42 500 | 42 500 |
| Термопринтер этикеток 58–100 мм для штрихкодов | 1 | 10 500 | 10 500 |
| Сканер штрихкодов 2D проводной | 1 | 5 000 | 5 000 |
| Фотобокс 60–80 см со светодиодной подсветкой | 1 | 6 500 | 6 500 |
| Стеллаж металлический складской, 5 полок | 4 | 5 500 | 22 000 |
| Стол упаковочный с полкой под плёнку и скотч | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Весы электронные напольные до 60 кг | 1 | 4 250 | 4 250 |
| Упаковка на три месяца: пакеты, гофрокороба, плёнка, скотч, термоэтикетки | 1 | 20 000 | 20 000 |
| Продвижение карточек внутри площадки, первые 3 месяца | 1 | 16 250 | 16 250 |
| Первая закупка товара у российского поставщика с документами | 1 | 115 000 | 115 000 |
| Комплект постоянного света: две лампы с софтбоксами | 1 | 9 000 | 9 000 |
| Штатив напольный и белый фон с держателем | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Импульсный запайщик пакетов и диспенсер для скотча | 1 | 4 500 | 4 500 |
| Тележка платформенная складская до 150 кг | 1 | 6 000 | 6 000 |
| Фотоаппарат беззеркальный с объективом для предметной съёмки | 1 | 57 500 | 57 500 |
| Носитель для электронной подписи ИП | 1 | 2 250 | 2 250 |
| Итого | 336 250 |
По статьям: оборудование 151 750 ₽ (45%), мебель 31 000 ₽, материалы и товар 135 000 ₽ (из них упаковка — 20 000 ₽), продвижение 16 250 ₽ — 4,8% при пределе 5%, электронная подпись 2 250 ₽. Аренды в этом варианте нет: склад дома. Мобильного телефона в смете нет и не будет — комиссия такую строку снимает первой («у вас что, телефона нет?»). По той же причине у фотоаппарата в справочнике есть пояснение: фото для каталога площадки с одинаковым светом и цветом, по ним покупатель решает, а не по описанию.
Первая закупка товара — спорная строка
Федерального запрета на закупку товара для продажи нет. Слова «перепродажа» нет ни в Правилах, ни в методических рекомендациях Минтруда (приказ от 12.08.2026 № 354), а рекомендации предлагают относить к материально-производственным запасам товары по ФСБУ 5/2019 — там товары, купленные для продажи, названы прямо. Но порядок расходования пишет регион, и часть соцзащит закупку товара не согласует, считая, что контракт оплачивает средства производства. Поэтому в нашем справочнике эта строка стоит после оборудования и помечена спорной.
До подачи задайте вопрос письменно: «Можно ли включить в смету по социальному контракту закупку товара для продажи на маркетплейсе на сумму 115 000 ₽?» Ответ «да» — строка остаётся. Ответ «нет» — отметьте её в анкете как «уже есть», и генератор уберёт её из сметы и из запроса. Товар тогда закупаете своими средствами, и это нужно показать в плане как собственные вложения.
| Вариант | Смета и запрос | Прибыль 12-го месяца | Окупаемость |
|---|---|---|---|
| Склад дома, товар в смете | 336 250 ₽, 16 позиций | 91 128 ₽ | 9 месяцев |
| Склад 10–20 м² в аренде, товар в смете | 335 450 ₽, 16 позиций | 78 128 ₽ | 10 месяцев |
| Склад дома, товар на свои деньги | 215 790 ₽, 15 позиций | 91 128 ₽ | 7 месяцев от суммы контракта |
В варианте с арендой в смету встаёт склад за два месяца — 26 000 ₽ по 13 000 ₽, и фотоаппарат по сумме уже не помещается: генератор пишет об этом в примечании, его можно докупить позже. В варианте без товара продвижение уменьшается до 10 790 ₽ — 5% от нового, меньшего запроса. Окупаемость 7 месяцев в этом варианте считается только от денег контракта: ваши 115 000 ₽ на товар в неё не входят, и честнее сказать об этом комиссии самому.
Смета продавца под ваш товар
Отметьте, что уже есть — ноутбук, стеллажи, свет, — и генератор уберёт эти строки и пересчитает запрос.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев
В расчёте «заказ» — одна проданная единица товара, средняя цена — 900 ₽. Это середина групп, под которые собран справочник: товары для дома и кухни, хранение, хобби и канцелярия, автоаксессуары, аксессуары для телефонов. Первый месяц уходит на закупку, съёмку, карточки и первую поставку, продаж нет. Во втором — 60 продаж, к двенадцатому — 450, это 17 в рабочий день. Сборка и упаковка одной единицы — около 6 минут, то есть меньше двух часов в день: с таким объёмом справляется один человек.
| Месяц | Продаж | Выручка, ₽ | Прибыль, ₽ | Накопленная, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1-й | 0 | 0 | −12 181 | −12 181 |
| 2-й | 60 | 54 000 | −2 805 | −14 986 |
| 3-й | 183 | 164 700 | 26 820 | 11 834 |
| 6-й | 307 | 276 300 | 56 686 | 156 361 |
| 9-й | 386 | 347 400 | 75 713 | 365 677 |
| 12-й | 450 | 405 000 | 91 128 | 624 369 |
| За год | 3 431 | 3 087 900 | 624 369 |
За год выручка 3 087 900 ₽, из неё 2 161 530 ₽ уходят на товар и услуги площадки, 116 725 ₽ — на постоянные расходы (реклама внутри площадки 3 000 ₽ в месяц, доставка коробов на склад площадки или в транспортную компанию 4 500 ₽, сервис учёта продаж 1 750 ₽, интернет 900 ₽), 100 004 ₽ — налог 6% и 85 272 ₽ — страховые взносы ИП. Чистыми остаётся 624 369 ₽, в среднем 52 031 ₽ в месяц. Вложения возвращаются на 9-м месяце. Точка безубыточности — 80 продаж в месяц.
Прибыль двенадцатого месяца — 91 128 ₽. Это ниже потолка, который генератор держит для Челябинской области: средняя зарплата 81 368 ₽ по данным Росстата за 2025 год, умноженная на 1,2, — 97 642 ₽. Комиссия смотрит, не завышен ли доход, и план, где продавец в первый год зарабатывает втрое больше средней зарплаты, вызывает вопросы.
Куда уходит цена товара
Главная ошибка начинающих продавцов — считать прибылью разницу между ценой на площадке и закупкой. Наш расчёт закладывает 70% цены на переменные расходы. Это допущение, а не замер, и его надо проверить калькулятором в кабинете своей площадки для своей категории и габаритов.
| Статья | Доля цены | Из 900 ₽ |
|---|---|---|
| Закупка товара у поставщика | 35–40% | 315–360 ₽ |
| Комиссия площадки, логистика к покупателю и при невыкупе, приёмка, хранение, эквайринг | около 30% | около 270 ₽ |
| Упаковка и этикетки | около 2% | около 18 ₽ |
| Налог УСН «Доходы» | 6% | 54 ₽ |
| Остаётся на постоянные расходы, взносы и прибыль | около 22–27% | 200–245 ₽ |
Комиссия и тарифы логистики у площадок зависят от категории, габаритов и схемы работы и меняются несколько раз в год. С 1 октября 2026 года у продавца появилось время на пересчёт: о повышении комиссии, изменении мер ответственности и условий доставки площадка обязана предупредить не позже чем за 45 дней, о прочих изменениях договора — за 15 дней (части 1 и 2 статьи 12 Федерального закона от 31.07.2025 № 289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики»).
Со своего склада или со склада площадки
- Склад площадки (FBO): товар быстрее доезжает до покупателя, карточка выше в выдаче, меньше ежедневной упаковки
- Площадка сама собирает, отправляет и принимает возвраты — вам остаётся поставка коробов
- Подходит для ходового товара с понятным спросом
- Платите за приёмку и хранение, за долгое хранение неходового товара — больше
- Товар заморожен на чужом складе: перепутали ассортимент — забирать дорого
- Своя отправка (FBS) дешевле на старте, но каждый заказ нужно собрать и сдать в срок
Для плана по социальному контракту это не принципиально: генератор считает упаковку и доставку коробов как постоянный расход, а услуги площадки — как часть 70%. В тексте плана стоит назвать, с какой схемы начинаете и почему.
ИП, налоги, касса и ОКВЭД
Режим здесь определяется законом, а не выбором. Налог на профессиональный доход не вправе применять тот, кто перепродаёт товары (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ), и тот, кто продаёт товары с обязательной маркировкой (пункт 1). Поэтому генератор собирает этот план только на ИП с УСН «Доходы» 6%. Взносы ИП за себя в 2026 году — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽, налог уменьшается на уплаченные взносы. Подробно о выборе режима — в статье «Самозанятость или ИП по соцконтракту».
Патент не подойдёт: для патентной системы к розничной торговле не относится реализация товаров вне стационарной торговой сети, в том числе через компьютерные сети (пункт 3 статьи 346.43 Налогового кодекса). НДС на УСН в 2026 году не возникает, пока доход за год не превысил 20 млн ₽ (статья 145 НК) — наш расчёт до этого далёк.
Нужна ли касса
Если площадка принимает оплату от покупателя по агентской схеме, чек выдаёт она: контрольно-кассовую технику применяет тот, кто принимает деньги покупателя (письмо Минфина России от 12.03.2021 № 03-00-03/17554). Так устроены продажи через крупные маркетплейсы, поэтому кассы в смете нет. Но если вы продаёте мимо площадки — покупатель из соцсетей или с Авито платит вам на счёт, — онлайн-касса нужна своя. Схему расчётов проверьте в оферте своей площадки до подачи плана.
Какой ОКВЭД указать
| Код | Название | Зачем |
|---|---|---|
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет | Основной: продажи через площадку и свой интернет-магазин |
| 47.91.2 | Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи сети Интернет | Уточняющий код той же группы |
Уведомление о начале деятельности продавцу на маркетплейсе не подают: в перечне постановления Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 из розницы названы только магазинные коды (47.1, 47.21–47.24, 47.29, 47.75, 47.8), кода 47.91 там нет. Подобрать коды под свой товар поможет справочник prostookved.ru.
Маркировка, документы на товар и правила площадки
Что продавать — главный вопрос плана, и маркировка отвечает на него наполовину. Перечень товаров с обязательной маркировкой утверждён распоряжением Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р (в редакции от 27.04.2026 № 956-р). Для товаров из перечня нужна регистрация в системе «Честный знак», электронный документооборот и код на каждой единице. Ошибиться здесь дороже, чем в цене: площадка не примет поставку без кодов.
| Маркируется | В перечне не названо |
|---|---|
| Одежда, бельё, чулочно-носочные изделия, головные уборы, перчатки | Посуда и кухонная утварь |
| Обувь | Товары для хранения и организации дома |
| Духи и туалетная вода, косметика и бытовая химия | Товары для хобби, творчества, канцелярия |
| Игры и игрушки для детей до 14 лет | Автоаксессуары (кроме шин), инструмент |
| Шины, велосипеды, фотокамеры | Аксессуары для телефонов, мелкая электроника |
| Корма для животных, отдельные стройматериалы, пищевые продукты | Сувениры и декор |
Маркируемый товар на ИП продавать можно, просто это лишняя работа и лишние строки: 2D-сканер, электронная подпись, обмен документами с поставщиком. Сканер и носитель подписи в нашей смете уже есть, так что расширять ассортимент на маркируемые группы можно без новых покупок. Перечень расширяют каждый год — сверяйте свой товар по действующей редакции до закупки, а не после.
Сертификаты и декларации
Для многих категорий площадка просит загрузить документ о соответствии — сертификат или декларацию по техническим регламентам ЕАЭС. Если вы покупаете у российского поставщика, берите копии документов вместе с товаром — это и для площадки, и для приложения к плану. Если ввозите товар сами или заказываете у производителя под своей маркой, декларацию оформляете на себя, и это расходы на разрешительную документацию — до 10% выплаты.
Что изменилось с 1 октября 2026 года
Закон о платформенной экономике (Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ) вступил в силу 1 октября 2026 года (статья 23). Для продавца из него важно четыре вещи:
- площадка проверяет продавца по ЕГРИП или ЕГРЮЛ ещё при регистрации (часть 2 статьи 5);
- в договоре с площадкой должен быть исчерпывающий перечень мер ответственности (часть 4 статьи 5);
- скидку за счёт продавца площадка вправе дать, только предупредив за 5 рабочих дней и получив согласие; отказ от скидки не повод снижать рейтинг или ограничивать доступ (части 1 и 5 статьи 9);
- меры ответственности применяются с мотивированным уведомлением за 3 дня, а после устранения нарушения снимаются в течение 48 часов (части 3 и 5 статьи 13).
В раздел рисков это ложится хорошо: риск «площадка изменит условия» теперь можно описать не словами, а сроками закона — 45 дней, чтобы пересчитать цены.
Возвраты
При дистанционной продаже покупатель вправе вернуть товар надлежащего качества в течение 7 дней после получения, а если порядок и сроки возврата не были сообщены письменно — в течение 3 месяцев (пункт 4 статьи 26.1 Закона РФ «О защите прав потребителей»). Возвраты и невыкупы съедают маржу, поэтому в нашем расчёте они сидят в тех самых 30% на услуги площадки.
Чего не примет комиссия и что спросят
Вопросы к плану продавца предсказуемы: режим налога, доля продвижения, товар в смете и откуда возьмутся продажи. Хороший план отвечает на них сам, до заседания.
| Что в плане | Почему вернут | Как исправить |
|---|---|---|
| Самозанятость и перепродажа | Режим противоречит закону № 422-ФЗ | ИП на УСН «Доходы», так и собирает генератор |
| «Продвижение на маркетплейсе 60 000 ₽» | 17% выплаты при пределе 5% | Не больше 17 500 ₽ от 350 000 ₽ |
| Комиссия и логистика площадки в смете | Это услуги, в п. 10 «б» их нет | Из выручки, в переменных расходах |
| Товар «на всю сумму» | Смета без средств производства, спорная практика | Рабочее место продавца, товар — после письменного ответа |
| Прибыль = цена минус закупка | Нет комиссии, логистики, возвратов | Расчёт единицы товара, как в таблице выше |
| «Буду продавать всё подряд» | Нет ниши и поставщика | Две-три товарные группы, поставщик, документы на товар |
Вопросы, которые зададут
- Что именно будете продавать и почему это купят? Две-три группы товаров, конкуренты в выдаче площадки, их цены и отзывы, чем ваши карточки будут лучше.
- Где поставщик и есть ли документы на товар? Прайс поставщика, копии сертификатов или деклараций — в приложение.
- Откуда 450 продаж в месяц? Число карточек, продажи конкурентов по данным аналитики, рост по месяцам — это ваши аргументы, а не обещание.
- Почему не хватает телефона для фото? Для каталога нужны снимки с одинаковым светом, фоном и цветом, а карточка с плохими фото не продаёт.
- Где работали и почему нет своего оборудования? Если у вас есть стаж, этот вопрос зададут почти наверняка. Аня отвечает так: восемь лет за кассой в магазине у дома, знает, какой товар берут, но работала на чужом оборудовании.
Первая версия плана у Ивана была такой: самозанятость, контейнеры и органайзеры у оптовика, в смете — товар на 250 000 ₽ и «продвижение на маркетплейсе» 50 000 ₽. Соцзащита вернула план: режим не тот, продвижение втрое выше предела, а закупку товара на такую сумму в его районе не согласуют — ответ дали письменно.
Во второй версии Иван оформил ИП на УСН «Доходы», продвижение уложил в 5%, а в смету поставил ноутбук, термопринтер, сканер, фотобокс со светом, стеллажи и упаковку. Первую партию товара купил на свои деньги и показал её в плане собственными вложениями. На комиссии спросили, что будет, если площадка поднимет комиссию. Ответ был в расчёте: цена с запасом и 45 дней на пересчёт по новому закону.
Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как держаться на заседании, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии», а как потом отчитаться чеками — в статье об отчёте по контракту.
Как собрать бизнес-план продавца по форме своего региона
В Челябинской области министерство социальных отношений публикует типовой шаблон бизнес-плана: шесть разделов, от резюме до приложений, смета — в разделе о затратах на оборудование и расходные материалы. Генератор собирает план по этому шаблону; для регионов без своего бланка — по общей структуре региональных форм. Порядок такой:
- Проверьте право в калькуляторе: доход семьи за три месяца ниже прожиточного минимума.
- Выберите две-три товарные группы, проверьте их по перечню маркировки и найдите поставщика с документами.
- Спросите в соцзащите письменно, можно ли включить в смету закупку товара.
- Соберите план в генераторе: напишите, что будете продавать и где хранить, отметьте, что уже есть.
- Приложите прайс поставщика, копии документов на товар и скриншоты карточек конкурентов.
Сколько людей ищут ваш товар по всей стране, можно посмотреть в проверке спроса, но цифру для плана впишите сами — по продажам конкурентов в выдаче площадки. Как устроены сметы вообще, разобрано в статье о смете по социальному контракту, а если вы думаете об обычном магазине у дома — в статье о бизнес-плане магазина.
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10, 37–39, 51; приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ — часть 2 статьи 4; Налоговый кодекс РФ — пункт 3 статьи 346.43, статьи 145 и 430; Федеральный закон от 31.07.2025 № 289-ФЗ — статьи 5, 9, 12, 13, 23; письмо Минфина России от 12.03.2021 № 03-00-03/17554; распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р в ред. от 27.04.2026 № 956-р; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; Закон РФ «О защите прав потребителей» — пункт 4 статьи 26.1; Федеральный закон от 05.04.2003 № 44-ФЗ — статья 4; ОКВЭД 2 — 47.91. Прожиточный минимум — постановление Правительства Челябинской области от 01.11.2025 № 724-П, зарплата — Росстат за 2025 год. Форма — типовой шаблон бизнес-плана Министерства социальных отношений Челябинской области. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены — DNS, Ozon, Wildberries, октябрь 2026 года.
Соберите бизнес-план продавца на маркетплейсе по форме своего региона
Смета построчно, расчёт на 12 месяцев, разделы о товаре, поставщике, площадке и рисках — документ в Word, который можно распечатать и отнести в соцзащиту.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.