План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план самозанятого: образец и разбор разделов
Анна Баженова, консультант по социальному контрактуКоротко
- Бизнес-план самозанятого пишется на ту же сумму, что и у ИП, — до 350 000 ₽. Отдельного «плана для самозанятых» в правилах нет, есть общий план на бизнес-направление социального контракта.
- Разделов обычно от 6 до 12: титульные данные, описание дела, опыт заявителя, рынок и конкуренты, план продаж, смета расходов, расчёт на 12 месяцев, риски, результат к концу контракта.
- Комиссия смотрит три вещи: сходятся ли числа между разделами, укладывается ли смета в правила (аренда не более 15%, реклама скромная), реалистичен ли доход к 12-му месяцу.
- У самозанятого свои особенности расчёта: налог 4% с физлиц и 6% с юрлиц, страховых взносов нет, лимит дохода 2,4 млн ₽ в год, товар для перепродажи в смету ставить нельзя.
- Большинство регионов даёт собственный бланк. Текст, написанный в чужой форме, переписывают заново — форму проверяйте до того, как сядете писать.
Соберите бизнес-план самозанятого по форме своего региона
Анкета на пять минут: смета построчно с ценами и ссылками, расчёт на 12 месяцев с налогом 4 процента, документ в Word. Расчёт бесплатный.
Запрос «бизнес-план самозанятого» вводят больше трёх тысяч раз в месяц, и почти всегда за ним стоит одна и та же задача: человек уже понял, что право на социальный контракт у него есть, сходил в соцзащиту, получил список документов — и упёрся в строку «бизнес-план». Ни примера, ни объяснения, что писать в каждом разделе, в этом списке обычно нет.
Ниже — разбор структуры документа по разделам, с примерами формулировок от первого лица: ровно так, как их пишет сам заявитель. Плюс живая смета на 350 000 ₽ по данным нашего справочника ниш, расчёт на двенадцать месяцев под налог на профессиональный доход и разбор того, что в смету самозанятого ставить нельзя.
Общие правила получения контракта — доход семьи, сроки, документы — разобраны отдельно в статье социальный контракт для самозанятых. Здесь только сам документ.
Что такое бизнес-план самозанятого и что в нём смотрит комиссия
Отдельного вида документа «для самозанятых» в правилах социального контракта нет. Постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2394 говорит о направлении «осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности», а форма оформления — ИП или налог на профессиональный доход по Федеральному закону от 27.11.2018 № 422-ФЗ — выбирается заявителем. Поэтому бланк бизнес-плана у самозанятого и у ИП один и тот же, отличается наполнение: в расчётах нет страховых взносов и зарплаты, а в смете нет товара на перепродажу.
Сам план — не официальный документ и не заявление. Это приложение к заявлению, по которому комиссия органа социальной защиты решает, обосновано ли ваше обращение за деньгами. Требования к нему устанавливает регион, и именно поэтому один и тот же текст в двух соседних областях принимают по-разному.
Комиссия читает план не как инвестор. Ей не нужна красивая идея — ей нужно понять три вещи.
- Сходятся ли числа между разделами. Если в описании дела вы пишете «принимаю 60 клиентов в месяц», а в расчёте стоит 25 — план возвращают, не дочитав. Это самая частая причина правок, и она не про экономику, а про внимательность.
- Укладывается ли смета в правила. Аренда — не больше 15% суммы контракта, то есть максимум 52 500 ₽ от 350 000 ₽. Реклама — скромная строка, обычно 2 000–4 000 ₽ в месяц. Часть регионов добавляет свои ограничения: например, приказ Министерства труда и социальной защиты населения Ставропольского края от 18.06.2026 № 167 отдельно лимитирует программное обеспечение и документы 10%, продвижение 5%, госпошлину 5%.
- Реалистичен ли доход к 12-му месяцу. Слишком низкий — непонятно, зачем государству вкладываться; слишком высокий — не поверят. Ориентир, которого держатся комиссии: доход к концу контракта не выше средней зарплаты по региону, умноженной примерно на 1,2.
Структура плана: что писать в каждом разделе
Ниже — сквозная структура, собранная из разобранных региональных бланков. В вашей форме разделов может быть шесть (Смоленская область) или восемнадцать (Владимирская область, приказ № 746 от 11.06.2026), но содержание всегда укладывается в эти блоки. В примерах — мастер маникюра из Смоленской области, самозанятая, работает дома.
1. Титульные данные и резюме проекта
Первая страница почти всегда одинаковая: ФИО полностью, дата рождения, адрес регистрации и фактического проживания, телефон, состав семьи, суть проекта одной фразой, запрашиваемая сумма, срок окупаемости, форма оформления. Пишется в последнюю очередь, когда все числа уже посчитаны.
Как это пишут в плане
«Проект: оказание услуг маникюра и педикюра на дому в г. Смоленске. Форма оформления — налог на профессиональный доход (самозанятость). Запрашиваемая сумма государственной социальной помощи — 350 000 ₽. Срок окупаемости вложений — 8 месяцев. Планируемый доход к 12-му месяцу — 83 688 ₽ в месяц.»
Резюме — это тот же абзац, только развёрнутый до пяти-шести предложений: что делаю, для кого, где, чем беру клиента, сколько вкладываю и что получаю через год. Половина комиссий читает внимательно только резюме и смету, остальное просматривает.
2. Описание деятельности
Здесь нужна конкретика, а не рассуждения об отрасли. Что именно вы делаете, где, в какие часы, сколько времени занимает одна услуга, сколько клиентов помещается в день. Из этого раздела комиссия потом сверяет расчёт.
Как это пишут в плане
«Оказываю услуги маникюра, педикюра и покрытия гель-лаком. Работаю в оборудованной комнате в собственной квартире по адресу регистрации. График — с 10:00 до 20:00, шесть дней в неделю, приём по предварительной записи. Средняя продолжительность приёма — 2 часа, максимум 5 клиентов в день. Средний чек по прайсу — 1 800 ₽.»
Прайс лучше вынести отдельной короткой таблицей: услуга, цена, время. По нашей нише маникюр и педикюр ориентиры такие: маникюр с гель-лаком 1 200–2 500 ₽, педикюр с покрытием 1 500–3 000 ₽, наращивание 2 000–4 000 ₽, дизайн и укрепление 200–800 ₽. Цены подставляйте свои, городские: комиссия из вашего же района и знает, сколько стоит маникюр за углом.
3. Сведения о заявителе: образование и опыт
Раздел, который заявители чаще всего пишут в одну строку — и зря. Комиссия оценивает не только идею, но и человека: сможет ли он вести дело. Курс с сертификатом, прошлая работа по профилю, стаж, даже неофициальный опыт «работала на себя два года» — всё это идёт сюда.
Как это пишут в плане
«Образование: среднее профессиональное. В 2023 году окончила курс маникюра и покрытия гель-лаком (72 часа, сертификат прилагается). С 2023 по 2025 год работала мастером маникюра в салоне красоты в г. Смоленске, наработала базу постоянных клиентов около 40 человек. В рамках проекта планирую пройти курс аппаратного маникюра — стоимость включена в смету.»
Если профильного образования нет, так и пишите — и сразу закладывайте обучение в смету. Курс с обоснованием (наименование учреждения, формат, продолжительность) — отдельная строка во многих бланках: в ульяновской форме это пункт 1.8. Пустая графа «образование» выглядит хуже, чем честное «планирую пройти обучение за счёт средств контракта».
4. Рынок, клиенты и конкуренты
Не нужно анализа отрасли на три страницы. Нужны три вещи: кто ваш клиент, кто рядом уже это делает и чем вы отличаетесь. Отличие должно быть проверяемым, а не «высоким качеством и индивидуальным подходом».
Как это пишут в плане
«Основные клиенты — женщины 20–45 лет, проживающие в микрорайоне Киселёвка (около 18 000 жителей), а также мамы в декрете и студентки, чувствительные к цене. Конкуренты: два салона в торговом центре (маникюр от 2 200 ₽, запись за неделю) и частные мастера на дому, работающие без стерилизации инструмента. Моё отличие: стерилизация в сухожаровом шкафу с крафт-пакетами, приём по вечерам и в выходные, цена на 20–30% ниже салонной при тех же материалах.»
Спрос удобно подтвердить цифрой из поисковой статистики — сколько человек в месяц ищут вашу услугу. Это объективный аргумент, которого нет у большинства планов: проверить свою фразу можно в бесплатной проверке спроса.
5. Маркетинг: как вы получите первых клиентов
Раздел на один абзац, но без него план выглядит незаконченным. Перечислите каналы и подкрепите их строками сметы: если написали «карточка в Яндекс Картах и листовки», в смете должна быть печать листовок.
Как это пишут в плане
«Продвижение: карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с фото работ, группа ВКонтакте и Telegram-канал с примерами, объявления на Авито Услуги, раздача листовок в ближайших домах, скидка 10% за приведённую подругу. Ежемесячный рекламный бюджет — 3 000 ₽.»
6. Смета расходов
Главный раздел документа. Каждая позиция — отдельной строкой: наименование, характеристики, количество, цена за единицу, сумма, где покупаете. Ульяновский бланк просит ещё артикул и поставщика с юридическим адресом, а к плану — скриншоты карточек товаров. Разбор сметы построчно — в следующем разделе статьи и в отдельной статье про смету для социального контракта.
7. Финансовый план на 12 месяцев
Таблица по месяцам: количество услуг, выручка, переменные расходы (материалы), постоянные расходы, налог, прибыль, прибыль накопленным итогом. Из неё выводятся две цифры, которые комиссия ищет глазами: месяц окупаемости и доход к 12-му месяцу.
Как это пишут в плане
«Выход на плановую загрузку — к 12-му месяцу, 61 услуга в месяц при среднем чеке 1 800 ₽. Выручка 12-го месяца — 109 800 ₽, налог на профессиональный доход 4% — 4 392 ₽, расходные материалы — 16 470 ₽, постоянные расходы — 5 250 ₽. Чистая прибыль 12-го месяца — 83 688 ₽. Вложения окупаются на 8-й месяц работы.»
8. Риски и что вы с ними сделаете
Раздел, который многие заполняют формально, а комиссия читает внимательно: он показывает, что человек думал не только о доходах. Формат простой — риск и конкретное действие в ответ.
Как это пишут в плане
«Сезонное снижение спроса в январе и сентябре — акции на педикюр и уход, запись наперёд на праздничные недели. Рост цен на импортные материалы — переход на российские марки без потери качества. Появление новых мастеров рядом — удержание базы через абонементы и скидку за рекомендацию. Проверка Роспотребнадзора — ведение журнала стерилизации, медицинская книжка, договор на утилизацию отходов.»
9. Результат к концу контракта
Финальный раздел: что изменится через год. Здесь важно попасть в логику самой программы — государство даёт деньги, чтобы семья вышла из состояния, когда доход ниже прожиточного минимума.
Как это пишут в плане
«К концу срока действия социального контракта планирую выйти на устойчивый доход от самозанятости, который позволит семье превысить величину прожиточного минимума на душу населения по Смоленской области (18 750 ₽ на 2026 год). Деятельность продолжу после окончания контракта, при росте объёма планирую рассмотреть переход на ИП.»
Все девять разделов заполняются из одной анкеты
Числа считает калькулятор, а не нейросеть: налог 4 процента, аренда в пределах 15 процентов суммы, окупаемость 6–12 месяцев. Смотреть расчёт можно бесплатно.
Что писать и чего писать нельзя: разбор по разделам
Сводная таблица по тем же девяти блокам. В правой колонке — формулировки, которые в реальных планах встречаются чаще всего и почти всегда приводят к правкам.
| Раздел | Что писать | Чего писать нельзя |
|---|---|---|
| Резюме | Что делаю, где, сумма, срок окупаемости, доход к 12-му месяцу — пять-шесть предложений с числами | «Проект перспективный и востребованный», «планирую занять свою нишу на рынке» — общие слова без чисел |
| Описание деятельности | График, время одной услуги, число клиентов в день, прайс с ценами | Расплывчатое «буду оказывать услуги населению»; число клиентов, не совпадающее с расчётом |
| Сведения о заявителе | Образование, курсы с сертификатами, стаж по профилю, планируемое обучение из сметы | Пустая графа или строка «опыта нет» без плана обучения |
| Рынок и конкуренты | Кто клиент, кто рядом работает, цены конкурентов, ваше проверяемое отличие | «Конкурентов в моём городе нет» — комиссия знает город лучше; «высокое качество и индивидуальный подход» |
| Маркетинг | Конкретные каналы и бюджет 2 000–4 000 ₽ в месяц, подкреплённый строкой сметы | Рекламный бюджет в десятки тысяч рублей в месяц; каналы, которых нет в смете |
| Смета | Наименование, характеристики, количество, цена, поставщик, ссылка на карточку товара | Строки «оборудование — 200 000 ₽» одной суммой; товар для перепродажи; личный автомобиль; погашение долгов |
| Финансовый план | Таблица по месяцам, налог 4% или 6% со всей выручки, окупаемость 6–12 месяцев | Страховые взносы 57 390 ₽ и фонд оплаты труда в плане самозанятого — их у НПД нет |
| Риски | Три-пять реальных рисков и конкретное действие на каждый | «Рисков не предвидится» или список рисков без ответных мер |
| Результат | Превышение прожиточного минимума региона, продолжение деятельности после контракта | Обещание дохода выше средней зарплаты по региону; планы, требующие найма при самозанятости |
Смета самозанятого на 350 000 ₽: разбор построчно
Ниже — смета мастера маникюра, работающего дома, собранная по данным нашего справочника ниши и правилам генератора. Цены — ориентиры по маркетплейсам на сентябрь 2026 года, человеком не сверены: перед подачей откройте карточки товаров и подставьте актуальные суммы, а скриншоты приложите к плану.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Маникюрный стол с встроенной вытяжкой | 1 шт | 19 800 | 19 800 |
| Кресло мастера с регулировкой высоты | 1 шт | 9 200 | 9 200 |
| Кресло клиента | 1 шт | 11 400 | 11 400 |
| Педикюрное кресло | 1 шт | 46 000 | 46 000 |
| Аппарат для маникюра и педикюра, от 35 000 об/мин | 1 шт | 18 200 | 18 200 |
| Лампа для сушки гель-лака UV/LED, от 48 Вт | 1 шт | 4 400 | 4 400 |
| Настольная вытяжка (пылесос) | 1 шт | 8 400 | 8 400 |
| Сухожаровой шкаф — стерилизатор по СанПиН | 1 шт | 11 400 | 11 400 |
| Ультразвуковая мойка для инструмента | 1 шт | 3 800 | 3 800 |
| Бактерицидный рециркулятор воздуха | 1 шт | 7 600 | 7 600 |
| Настольная лампа-лупа | 1 шт | 4 600 | 4 600 |
| Наборы фрез: керамика, алмаз, корунд | 2 набора | 3 000 | 6 000 |
| Комплекты инструмента: кусачки, пушер, пилки, ножницы | 3 компл. | 4 600 | 13 800 |
| Стартовый набор гель-лаков (30–40 оттенков), базы и топы | 1 компл. | 24 000 | 24 000 |
| Расходники на 3 месяца: обезжириватель, перчатки, крафт-пакеты | 1 компл. | 12 200 | 12 200 |
| Дезинфицирующие средства и ёмкости для дезинфекции | 1 компл. | 4 800 | 4 800 |
| Тележка и органайзеры для материалов | 1 шт | 6 000 | 6 000 |
| Вывеска, визитки, листовки — первый тираж | 1 компл. | 9 200 | 9 200 |
| Курс аппаратного маникюра (повышение квалификации) | 1 курс | 22 000 | 22 000 |
| Продвижение на старте: Авито, соцсети, 3 месяца | 1 компл. | 7 560 | 7 560 |
| Онлайн-запись, учёт клиентов и сайт-визитка, подписка на год | 1 год | 17 640 | 17 640 |
| Запас расходных материалов на первые три месяца работы | 1 компл. | 44 100 | 44 100 |
| Оснащение рабочего места: стеллаж, шкаф для материалов, освещение | 1 компл. | 21 200 | 21 200 |
| Хозяйственные товары, мелкий инвентарь, аптечка, огнетушитель | 1 компл. | 8 800 | 8 800 |
| Итого | 342 100 |
Что здесь стоит объяснить отдельно.
- Три комплекта инструмента, а не один. СанПиН 2.1.3678-20 требует стерилизации между клиентами: пока один комплект в сухожаре, вторым работаете, третий в запасе. Комиссии этот довод знаком, и строка вопросов не вызывает — но только если вы его написали.
- Стерилизатор, ультразвуковая мойка и дезсредства — обязательные позиции. Это не «желательно», а санитарное требование к деятельности. План без них выглядит как план человека, который не читал требования к своей нише.
- Запас материалов на квартал вперёд. Региональные бланки называют его отдельной строкой «сырьё и материалы». Считается просто: доля материалов в чеке (для маникюра около 15%) умножается на плановую выручку и на три месяца.
- Реклама в двух строках — 9 200 ₽ и 7 560 ₽, вместе 16 760 ₽. Это 4,8% суммы контракта, то есть в пределах 5%, которые допускают региональные приказы. Перебрать здесь легко, а замечание получите обязательно.
- Аренды в этой смете нет, потому что мастер работает дома. Если вы снимаете кабинет, аренда ограничена 15% суммы — 52 500 ₽ от 350 000 ₽. При ставке 14 000 ₽ в месяц в смету честно помещаются два месяца; дальше платите из выручки, и это нормально: контракт даёт старт, а не содержит дело весь год.
Расчёт на 12 месяцев: НПД 4%, лимит 2,4 млн ₽ и потолок дохода
Финансовая часть у самозанятого проще, чем у ИП, ровно на две строки: нет страховых взносов и нет фонда оплаты труда. Зато налог считается со всей выручки, а не с прибыли, — расходы на материалы его не уменьшают.
Логика расчёта такая. Первый месяц — подготовка: закупка, регистрация, оборудование рабочего места, выручки нет. Со второго месяца идёт рост от стартовой загрузки к плановой, кривая пологая: комиссия не верит в полную запись со второго месяца. К 12-му месяцу выходите на плановое количество услуг.
| Месяц | Услуг | Выручка, ₽ | Налог 4%, ₽ | Прибыль, ₽ | Накопленным итогом, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 0 | 0 | −2 625 | −2 625 |
| 2 | 25 | 45 000 | 1 800 | 31 200 | 28 575 |
| 3 | 36 | 64 800 | 2 592 | 47 238 | 75 813 |
| 4 | 41 | 73 800 | 2 952 | 54 528 | 130 341 |
| 5 | 45 | 81 000 | 3 240 | 60 360 | 190 701 |
| 6 | 48 | 86 400 | 3 456 | 64 734 | 255 435 |
| 7 | 50 | 90 000 | 3 600 | 67 650 | 323 085 |
| 8 | 53 | 95 400 | 3 816 | 72 024 | 395 109 |
| 9 | 55 | 99 000 | 3 960 | 74 940 | 470 049 |
| 10 | 57 | 102 600 | 4 104 | 77 856 | 547 905 |
| 11 | 59 | 106 200 | 4 248 | 80 772 | 628 677 |
| 12 | 61 | 109 800 | 4 392 | 83 688 | 712 365 |
Что из этой таблицы забирает комиссия:
- Окупаемость — 8-й месяц. Накопленная прибыль (395 109 ₽) впервые перекрывает вложения (342 100 ₽). Нормальный коридор для соцконтракта — от 6 до 12 месяцев. Быстрее — не поверят, медленнее — спросят, зачем государству вкладываться.
- Доход 12-го месяца — 83 688 ₽. Средняя зарплата по Смоленской области за 2025 год по данным Росстата — 70 224 ₽, потолок правдоподобия (×1,2) — около 84 300 ₽. Расчёт в него укладывается, но впритык: именно поэтому плановая загрузка снижена с 70 услуг в месяц до 61.
- Выручка за год — 954 000 ₽. Это чуть больше трети лимита самозанятости в 2,4 млн ₽ в год, то есть режим НПД для этого дела подходит с запасом. Если ваш расчёт подходит к 2 млн ₽, в разделе «перспективы» лучше сразу написать про переход на ИП.
- Точка безубыточности — 4 услуги в месяц. Постоянные расходы дома невелики: реклама 3 000 ₽, сервис записи 750 ₽, дезсредства сверх переменных 1 500 ₽. Эту цифру полезно знать наизусть: её спрашивают на защите.
Света три года работала в салоне, ушла в декрет и осталась без дохода. Семья — трое: она, муж и дочь. За расчётные три месяца в семью пришло 168 000 ₽, это 18 667 ₽ на человека при прожиточном минимуме на душу населения по Смоленской области 18 750 ₽. Право есть, но разница — 83 ₽, и справки Света собирала особенно тщательно.
План писала сама, по бланку из соцзащиты. Первый вариант вернули с двумя замечаниями: в описании деятельности стояло «принимаю до 5 клиентов в день», а в расчёте выходило 61 услуга в месяц — комиссия попросила объяснить расхождение. И в смете было «маникюрный инструмент — 45 000 ₽» одной строкой без расшифровки.
Во втором варианте Света написала: «максимальная пропускная способность — 5 клиентов в день, плановая загрузка к 12-му месяцу — 61 услуга в месяц, около 3 клиентов в рабочий день» — и разложила инструмент на три комплекта с артикулами и ссылками. План приняли, контракт заключили на 350 000 ₽.
Что самозанятому нельзя вносить в смету
Запреты делятся на два слоя: общие для всего социального контракта и специальные — те, что вытекают из режима налога на профессиональный доход. Второй слой знают хуже, и именно на нём чаще всего спотыкаются планы, скачанные из интернета и не переделанные под самозанятость.
| Позиция | Почему нельзя | Что делать |
|---|---|---|
| Погашение кредитов, займов, долгов | Средства социального контракта целевые: они идут на создание дела, а не на обязательства заявителя | В смету только то, что вы покупаете для работы |
| Личный автомобиль | Транспортное средство для личного пользования — прямой запрет; исключения по спецтехнике решает регион | Если авто нужно для работы, уточняйте в соцзащите; в большинстве регионов это отказная строка |
| Зарплата себе | Ваш доход — это прибыль дела, а не статья расходов контракта | Прибыль показывается в финансовом плане, в смете её нет |
| Наём работников и фонд оплаты труда | Самозанятый не вправе заключать трудовые договоры (ФЗ № 422-ФЗ), плюс зарплата не входит в смету контракта | Работаете один; если нужны люди — оформляйте ИП и пересчитывайте план |
| Товар для перепродажи | Перепродажа чужих товаров запрещена самим режимом НПД — строка противоречит выбранной форме | Продавать можно только продукцию собственного изготовления; для торговли нужно ИП |
| Страховые взносы 57 390 ₽ | Это расход ИП; у самозанятого фиксированных взносов нет | Убрать строку из расчёта — иначе видно, что план чужой |
| Аренда сверх 15% суммы контракта | Ограничение практики комиссий, у ряда регионов закреплено приказом | Максимум 52 500 ₽ от 350 000 ₽; остальные месяцы — из выручки |
| Крупная реклама, «раскрутка», продвижение под ключ | Регионы ограничивают продвижение примерно 5% суммы | До 17 500 ₽ от 350 000 ₽ вместе с вывеской и визитками |
| Ценные бумаги, криптовалюта, вложения в чужой бизнес | Не относится к предпринимательской деятельности заявителя | Исключить полностью |
Правила режима опубликованы на официальном сайте ФНС: npd.nalog.ru. Текст постановления Правительства РФ от 31.12.2020 № 2394 — на портале правовой информации publication.pravo.gov.ru. Региональные ограничения по статьям сметы ищите в приказе или постановлении своего субъекта — ссылка на него есть на странице вашего региона.
Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
У большинства регионов свой бланк — проверьте его до того, как писать
Мы обошли все 89 субъектов и разобрали, что каждый из них выдаёт заявителю. Картина такая: часть регионов утверждает форму бизнес-плана приказом или постановлением — её нельзя менять, разделы идут в заданном порядке и с заданными названиями. Часть публикует рекомендуемую форму: отступить можно, но проще этого не делать. И довольно много регионов вообще не публикует бланк — там принимают свободную форму, а образец иногда выдают на приёме в соцзащите.
Разброс большой. В Смоленской области форма закреплена приложением № 1 к Положению, утверждённому постановлением Администрации области от 11.03.2014 № 158, и содержит шесть разделов. Во Владимирской области приказ № 746 от 11.06.2026 задаёт восемнадцать. В Ульяновской области бланк идёт приложением № 7 к приказу регионального министерства социального развития и просит по каждой позиции сметы наименование, артикул, технические характеристики и поставщика с юридическим адресом. В Новосибирской области форма строгая и требует окупаемости менее года — расчёт на 14 месяцев там просто не примут.
Если в вашем регионе бланка нет, брать чужой региональный не стоит: в шапке чужого документа стоят реквизиты чужого приказа, и для комиссии это выглядит хуже нейтрального документа. Универсальная структура из двенадцати разделов, собранная как объединение региональных форм, подходит лучше. Подробный разбор различий — в статье про форму бизнес-плана по регионам.
Писать самому, скачать чужой образец или собрать в генераторе
Все три пути рабочие, и у каждого своя цена. Честно про каждый.
- Написать самому: бесплатно и вы точно знаете каждую цифру своего плана
- Написать самому: легко защищать на комиссии — вы сами всё считали
- Чужой образец: даёт понимание структуры за пять минут
- Чужой образец: бесплатно, таких файлов в сети много
- Генератор: числа считает калькулятор, разделы уже разложены по форме региона
- Написать самому: 10–20 часов, из них половина на смету со ссылками на товары
- Написать самому: легко ошибиться в потолке дохода и лимите аренды — их нигде не написано
- Чужой образец: цены и регион чужие, форма чужая, взносы ИП в расчёте самозанятого
- Чужой образец: комиссии видят одни и те же файлы годами и узнают их
- Генератор: расчёт бесплатный, но готовый файл документа — платный
Разница между вторым и третьим путём не в качестве текста, а в том, чьи там числа. Скачанный образец — это чужая смета с ценами другого года и чужой расчёт с чужим средним чеком; переделывать его под себя дольше, чем писать с нуля. Именно поэтому мы выкладываем бесплатные образцы по каждой нише открыто — посмотреть структуру полезно, нести такой файл в соцзащиту нельзя.
Первый путь стоит выбирать, если у вас есть время и вы любите таблицы. Тогда возьмите структуру из этой статьи, бланк своего региона и считайте по формулам: аренда не выше 15% суммы, реклама 2 000–4 000 ₽ в месяц, окупаемость 6–12 месяцев, доход к 12-му месяцу не выше средней зарплаты региона с небольшим запасом. Пошаговая инструкция — в статье как составить бизнес-план для социального контракта.
Посмотреть свой расчёт можно бесплатно
Заполните анкету — увидите смету построчно, расчёт на 12 месяцев и проверку по правилам комиссии. Документ по форме региона забирают те, кому не хочется переносить это в Word руками.
Что проверить в плане перед подачей
Короткий список, по которому стоит пройтись за день до визита в соцзащиту. Он собран из тех замечаний, с которыми планы возвращают чаще всего.
- Бланк ваш? Название формы и реквизиты приказа в шапке совпадают с тем, что дала соцзащита.
- Сумма одинаковая везде — в резюме, в смете, в заявлении.
- Средний чек и количество услуг в описании деятельности совпадают с финансовым планом.
- В расчёте нет строк ИП: страховых взносов, зарплаты, фонда оплаты труда.
- Налог посчитан со всей выручки, а не с прибыли: 4% с физлиц, 6% с юрлиц.
- Аренда не больше 15% суммы контракта, реклама — в пределах 5%.
- Каждая позиция сметы расшифрована: наименование, характеристики, количество, цена, где покупаете.
- Окупаемость лежит между 6 и 12 месяцами, а в регионах со строгой формой — уточните требование.
- Приложения собраны: сертификаты об обучении, скриншоты карточек товаров, предварительный договор аренды, если она есть.
- Вы можете назвать наизусть пять чисел: сумма, средний чек, услуг в месяц к концу года, месяц окупаемости, точка безубыточности.
Отдельно про защиту: план придётся коротко пересказать вслух. Как проходит заседание и какие вопросы задают, разобрано в статье защита бизнес-плана на комиссии.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.