Бизнес-план клининга для соцконтракта: образец 2026

«Бизнес план по клинингу» и близкие фразы дают 307 показов в месяц, «социальный контракт клининг» — 30. Ниша не самая частая, и это её преимущество: комиссия видит планы на маникюр десятками, а на уборку — единицами, и читает внимательнее, но без предубеждения.

У клининга своя логика сметы, непохожая на бьюти. Здесь нет кабинета, нет вывески на здании и нет клиентского кресла — есть техника, которая ездит с вами, и заказчик, к которому вы приезжаете. Разберём, что писать в смете, сколько закладывать заказов и почему главный вопрос комиссии будет про экстрактор. Общие правила контракта — в материале «Как получить социальный контракт в 2026 году».

Сколько дают на клининг и на что хватит суммы

Предел по направлению «своё дело» — 350 000 ₽ (постановление Правительства РФ от 31.12.2020 № 2394). Полный комплект оборудования уборщика с химчисткой мебели стоит меньше, поэтому типовая заявка в нише — 200 000–280 000 ₽.

По блокам, ориентировочно на сентябрь 2026 года:

• Техника химчистки — экстрактор и парогенератор: 33 000–80 000 ₽. Это то, что отличает вас от «женщины с ведром».
• Техника уборки — профессиональный пылесос, поломоечная машина, пароочиститель, озонатор: 36 000–85 000 ₽.
• Инвентарь — набор для окон с телескопической штангой, вёдра с отжимом, швабры, тележка, стремянка: 12 000–29 000 ₽.
• Химия и расходники — профессиональные средства, микрофибра, дозаторы, защита: 21 500–44 000 ₽.
• Продвижение и обучение — листовки, визитки, форма с логотипом, курс по химчистке мебели: 13 000–32 000 ₽.
• Транспорт на первый месяц — 4 000–8 000 ₽.

Итого от 129 500 до 298 000 ₽. Аренды в списке нет вовсе: клинер работает на выезде, склад инвентаря помещается в кладовку или на балкон. Для комиссии это плюс — вся сумма уходит на средства производства, которые останутся у заявителя после окончания контракта.

Смета клинера: 18 позиций без единого рубля аренды

Обязательных позиций 12. Отложить можно поломоечную машину, ручной пароочиститель, озонатор, смартфон и курс — это второй этап, когда появятся корпоративные заказы.

Экстрактор: как объяснить самую дорогую строку

Моющий пылесос-экстрактор стоит 25 000–60 000 ₽ и почти всегда вызывает вопрос: «почему нельзя обойтись обычным пылесосом». Ответ короткий и работает: экстрактор впрыскивает раствор в обивку и тут же вытягивает грязь с влагой обратно, а бытовой пылесос этого не умеет. Именно он даёт услугу «химчистка дивана» за 2 500–5 000 ₽ — самую доходную по времени: полтора часа работы против шести часов генеральной уборки.

Добавьте расчёт прямо в примечание к строке: при десяти химчистках в месяц по 3 500 ₽ аппарат за 45 000 ₽ окупается за полтора месяца. Такое пояснение снимает вопрос до того, как его зададут.

На чём нельзя экономить, а что можно взять бюджетнее

В смете 18 позиций, но экономически они не равны. Экстрактор и парогенератор определяют, какие услуги вы вообще можете продавать, а инвентарь и мелкая химия — это только вопрос удобства и повторной закупки.

Экстрактор, 25 000–60 000 ₽ — здесь экономить не стоит: от мощности всасывания и объёма бака зависит, сколько диванов можно почистить за один заезд без дозаправки, а слабая модель растягивает химчистку с полутора до трёх часов и делает услугу невыгодной по времени. Парогенератор, 8 000–20 000 ₽ — вторая позиция, на которой не экономят: он закрывает жир на кухне и дезинфекцию без химии, а на бюджетной модели давление пара падает за 10–15 минут работы, и перезаправка водой останавливает выезд.

Бюджетнее можно взять то, что не влияет на результат услуги напрямую. Стремянка, 2 000–5 000 ₽ и тележка для инвентаря, 3 000–7 000 ₽ — берите самый простой вариант, разница между моделями не сказывается на качестве уборки. Набор для мытья окон, 3 000–7 000 ₽ — телескопическая штанга нужна любая рабочая, необязательно топовая. То же с защитой и формой, 3 000–6 000 ₽: перчатки и респираторы — расходники, переплата за бренд здесь не окупается.

Отдельный случай — профессиональная химия, 10 000–20 000 ₽ за стартовый набор. Экономить стоит на составе, а не на бренде: российские линейки вроде Grass и Pro-Brite стоят заметно дешевле импортных при сравнимом результате на большинстве поверхностей, и переход на них снимает часть риска роста цен, отмеченного в разделе про риски ниже. А вот на объёме стартового набора экономить не стоит — химии должно хватать на первые 10–15 выездов, иначе первая же неделя работы уйдёт на срочные докупки вместо заказов.

Из необязательных позиций — роторная поломоечная машина, 20 000–45 000 ₽, озонатор, 5 000–12 000 ₽ и ручной пароочиститель, 3 000–8 000 ₽ — их логично отложить на второй этап, когда появятся офисные объекты большой площади или регулярный запрос на устранение запахов. В базовую смету на 350 000 ₽ они не обязательны: без них можно выполнять весь стандартный прайс услуг, от поддерживающей уборки до химчистки дивана.

Сколько зарабатывает клинер: прайс, загрузка и расчёт на 12 месяцев

Прайс: из чего складывается средний чек 4 500 ₽

Средний чек по нише — 4 500 ₽, он выше, чем у мастера маникюра или парикмахера. Но обольщаться не стоит: заказ занимает от полутора до семи часов, поэтому физический максимум — 2 заказа в день, то есть 48 в месяц при 24 рабочих днях. Плановая цифра выше 48 в финансовой таблице сразу выдаёт, что расчёт не проверяли.

Расчёт на 12 месяцев

Постоянные расходы клинера: реклама 3 000 ₽, транспорт на выезды 6 000 ₽, связь и интернет 750 ₽, химия сверх переменных 1 500 ₽ — 11 250 ₽ в месяц. Доля расходников в выручке — 15%. Транспорт здесь отдельная статья, которой нет у кабинетных ниш, и в плане её надо показать честно: если вы возите экстрактор на такси, 6 000 ₽ в месяц — это не выдуманная цифра.

Клининг — ниша с самой быстрой окупаемостью из бытовых услуг: высокий чек, низкие постоянные расходы, нет аренды. Но у неё же самый жёсткий физический потолок: один человек не сделает больше двух генеральных уборок в день. Рост дальше упирается в помощников, а это уже ИП и другой раздел плана.

Генератор считает это автоматически: подставляет среднюю зарплату вашего региона, держит доход к двенадцатому месяцу в пределах коэффициента 1,2 и не даёт числу заказов уйти выше физического максимума.

Один мастер или бригада 2–3 человека: два расчёта на 12 месяцев

Показатели ниши в разделе выше — это потолок одного человека: 25 заказов в месяц к концу года при плановой загрузке около 55% от физического максимума, прибыль 79 875 ₽. Тот же файл экономики ниши указывает более высокую верхнюю границу — до 45 заказов в месяц. Она недостижима для одного человека при двух заказах в день, но становится реальной, если работает бригада из двух-трёх.

Разница не только в объёме, но и в статусе. Одиночка на самозанятости платит 4–6% и не платит взносы. Бригада почти всегда означает регистрацию ИП: нанятый помощник требует договора, взносов за него и отчётности, которую самозанятость не предусматривает.

Прибыль владельца в бригадном формате выше, но не вдвое, хотя выручка выросла почти в два раза: половину прироста забирают зарплата помощника со взносами и налог по более высокой ставке. Загрузку в 40 заказов, а не полные 45 из данных ниши, стоит закладывать в план сознательно — итоговый доход владельца всё равно проверяется по правилу «не выше средней зарплаты региона × 1,2», и у бригады эта проверка стоит острее, чем у одиночки.

Практический вывод для плана: если контракт нужен на открытие дела, начинайте с одиночного формата — он проще по документам и быстрее одобряется. Переход к бригаде описывайте в разделе развития как второй год, когда наработана база клиентов и есть кому доверить самостоятельный выезд.

ОКВЭД и налоговый режим: НПД или ИП при работе с офисами

Коды для уборки: основной — 81.21 «Деятельность по общей уборке зданий», дополнительные — 81.22 «Деятельность по чистке и уборке жилых зданий и нежилых помещений прочая» и 96.01 «Стирка и химическая чистка текстильных и меховых изделий», если делаете химчистку мебели и ковров. Третий код часто забывают, а он как раз описывает самую доходную услугу. Проверить формулировки можно в справочнике на prostookved.ru.

Выбор режима здесь не такой очевидный, как в бьюти. Причина — заказчики: частные квартиры дают 4% налога, а офисы, салоны и магазины — 6%, и работать с ними многим удобнее через ИП.

Для первого года разница в деньгах небольшая: при выручке 1 053 000 ₽ прибыль к двенадцатому месяцу выходит 79 875 ₽ на самозанятости и 78 965 ₽ у ИП на УСН «Доходы» — взносы почти полностью съедают налог. Практичный сценарий для плана: стартовать самозанятым, а переход на ИП описать в разделе развития как второй этап при появлении корпоративных заказчиков. Разбор режимов и взносов — на podbornalog.ru.

Анна Баженова · ваш консультант

★★★★★

Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramПолучить в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Разрешения, профессиональная химия и договор с клиентом

Лицензия на уборку не требуется, санитарных книжек для работы с квартирами тоже, но три вещи в организационном разделе плана стоит описать.

1. Паспорта безопасности на химию. Профессиональные средства — это концентраты, к каждому прилагается инструкция и паспорт безопасности. Хранение в закрытой таре, дозаторы, перчатки и респиратор — всё это есть в смете, и в тексте плана надо связать одно с другим.
2. Договор или акт с клиентом. Особенно на генеральную уборку и химчистку: в акте фиксируется состояние вещей до работы. Это защита от претензий вида «диван после чистки полинял», и комиссия такую строку в плане отмечает.
3. Форма работы с организациями. Для офисов и салонов нужен договор оказания услуг. Самозанятый его заключать может, но часть заказчиков по внутренним правилам работает только с ИП — это ещё один довод в пользу перехода на втором этапе.

Договор с управляющей компанией: чем отличается от разовых заказов

Разовые заказы приходят с Авито и из Яндекс Карт — один клиент, одна квартира, оплата сразу. Работа с управляющей компанией или ЖЭК устроена иначе: это регулярный график по подъездам или помещениям общего пользования, оплата по счёту, а не наличными на месте, и документы, которых частный клиент никогда не спросит.

Постоянный контракт с УК даёт то, чего нет в разовых заказах, — предсказуемую загрузку на месяцы вперёд без затрат на рекламу каждого выезда. Обратная сторона — объём работ и расписание задаёт заказчик, а не вы, и разовый выезд отменить нельзя без штрафа за срыв графика, прописанного в договоре.

Выйти на такой контракт помогают те же каналы, что уже есть в маркетинговом разделе плана: визитки и предложение услуг непосредственно в УК и ЖЭК своего района, а не только объявления для частных клиентов. Начинать разумно с одного объекта — например, уборки одного подъезда или небольшого офиса, — и наращивать число объектов по мере того, как подтверждается качество и сроки.

Статус имеет значение не только для документооборота. Часть управляющих компаний и небольших офисов не переводит деньги физическому лицу без официального статуса — для них подходит и самозанятость с чеком, но именно регулярный договор с ежемесячными актами и неустойками за срыв графика чаще требует ИП.

Риски и сезонность в плане клининга

Сезонность в уборке выражена и, в отличие от бьюти, привязана не к праздникам, а к бытовому циклу: пик — апрель и май (после зимы, окна), декабрь (перед праздниками), август и сентябрь (сдача ремонтов и переезды). Спад — январь и февраль. Это удобно показать в помесячной таблице плана: провалы объяснимы и не выглядят как ошибка расчёта.

Проверить спрос по своему городу можно бесплатно в инструменте проверки спроса: он покажет, сколько человек в месяц ищут уборку квартир, уборку после ремонта и химчистку дивана в вашем населённом пункте. Три отдельные цифры в разделе «анализ рынка» выглядят весомее одной общей.

Чего комиссия не примет в плане на клининг

• Личный автомобиль в смете. Самая частая ошибка ниши. Транспорт для личного пользования купить на средства контракта нельзя — это прямой запрет. Топливо и такси в постоянных расходах закладывать можно, машину в смету — нет.
• Экстрактор без объяснения. Дорогая техника всегда требует обоснования: какая услуга на ней делается, сколько она стоит, за сколько месяцев аппарат окупается.
• 40–48 заказов уже во второй месяц. Это физический максимум опытного клинера с наработанной базой. Реалистичный старт — 15 заказов, рост к 25–30 за год.
• Химия на год вперёд. Концентраты имеют срок годности, а закупка впрок читается как товарный запас. Стартовый набор — на три месяца.
• Помощник в плане у самозанятого. Если в тексте появляется «наниму напарницу», а режим выбран НПД, — это внутреннее противоречие. Либо ИП, либо помощник только во второй год.
• Аренда склада. Инвентарь клинера помещается дома. Строка аренды в выездной нише вызывает вопрос, а не доверие.
• Доход выше средней зарплаты региона больше чем на 20%. При высоком чеке модель легко перелетает потолок — считайте заранее.

Как оформить план по форме своего региона

Единой федеральной формы бизнес-плана нет. Часть регионов утвердила свою — например, требования Смоленской области закреплены приложением к постановлению Администрации области от 11.03.2014 № 158 и включают шесть разделов с таблицей основных средств; Ставропольский край приказом от 18.06.2026 № 167 задал лимиты по статьям сметы. Остальные принимают свободную форму с тем же содержанием.

1. Проверьте право по доходу семьи в калькуляторе: доход за три месяца делится на три и на число членов семьи и сравнивается с прожиточным минимумом региона.
2. Откройте страницу своего региона: форма, орган подачи, ссылка на акт.
3. Соберите смету и финмодель в генераторе: ниша «клининг», выездной формат, сумма.
4. Возьмите три цифры спроса по городу в проверке спроса: уборка квартир, уборка после ремонта, химчистка дивана.
5. Замените ориентировочные цены на реальные со скриншотами карточек товаров.
6. Подайте заявление с планом через МФЦ, соцзащиту или региональный портал.

Образец сметы и расчётов лежит на странице бизнес-плана клининга.