Бизнес-план репетитора для соцконтракта 2026

Запрос «бизнес план репетитора» набирает 113 показов в месяц, и внутри него живёт короткая, но очень точная фраза — «социальный контракт репетитор бизнес план», 23 показа. Люди не просто ищут шаблон: они уже знают про 350 000 ₽ от государства и пытаются понять, как их получить под занятия с детьми.

И почти сразу упираются в неудобный вопрос. Репетитору нужен ноутбук, стол и учебники. На что тогда просить триста пятьдесят тысяч? Ниже честный разбор: сколько в этой нише действительно обосновано, чем добирается остаток, где проходит граница между законной статьёй сметы и попыткой освоить сумму, нужна ли лицензия и когда самозанятому придётся открывать ИП. Общие правила контракта — кому положен, какие документы и сроки — в отдельном материале «Как получить социальный контракт в 2026 году».

Сколько дают репетитору и сколько ему на самом деле нужно

Максимум по направлению «осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности» — 350 000 ₽. Это потолок, установленный правилами оказания государственной социальной помощи на основании социального контракта (постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в действующей редакции). Слово «до» в этой формулировке работает буквально: комиссия согласовывает ту сумму, которую вы обосновали сметой, а не ту, которую написали в заявлении.

Теперь честная арифметика ниши. В справочнике репетитора 19 позиций. По нижней границе цен они стоят 139 500 ₽, по средней — 222 750 ₽, по верхней — 306 000 ₽. Обязательных из них тринадцать: ноутбук, графический планшет, веб-камера, микрофон, свет для видео, маркерная доска, МФУ, стол со стульями, учебники и сборники ФИПИ, наглядные пособия, канцелярия, роутер и печатная реклама. Этот набор укладывается в 97 500 – 201 000 ₽.

То есть даже если взять всё из справочника по верхним ценам — до 350 000 ₽ не хватит 44 000 ₽. А работающий кабинет репетитора собирается за сто тысяч. Это тот же случай, что у нас с такси, только с обратным знаком: там главный актив (автомобиль) контракт не финансирует, а здесь главного актива просто нет — работает человек, его знание предмета и его часы.

Дальше в статье разобраны обе дороги: как выглядит честная смета на 270 350 ₽ и чем законно добирается остаток до 348 230 ₽, если вы всё-таки идёте за полной суммой. Считали не на глаз — цифры получены прогоном настоящего генератора на справочнике ниши, формат «занятия дома», сумма запроса 350 000 ₽.

Смета репетитора: 19 позиций построчно

Смета — та часть, из-за которой документы возвращают чаще всего. Строка «оборудование для занятий — 200 000 ₽» не проходит нигде. Нужна таблица: наименование, характеристики, количество, цена за единицу, итог по строке и место покупки. Ниже полный набор из справочника ниши со звёздочкой у обязательных.

Если собрать эти позиции под запрос 350 000 ₽ в формате «занятия дома», генератор берёт 18 строк (аренда при работе дома не нужна) и получает 270 350 ₽. По категориям деньги ложатся так: оборудование 151 050 ₽, мебель 40 600 ₽, материалы 19 900 ₽, обучение 23 300 ₽, программы 14 000 ₽, реклама 21 500 ₽. Больше четверти всей суммы — один ноутбук: 76 500 ₽.

Три позиции, вокруг которых больше всего вопросов

Ноутбук за 76 500 ₽. Самая крупная строка и самая уязвимая: у комиссии всегда наготове вопрос «а подешевле нельзя?». Отвечать нужно характеристиками, а не ценой: 16 ГБ оперативной памяти и SSD на 512 ГБ нужны, чтобы одновременно шли видеосвязь, доска для письма и открытые варианты в PDF. Если ноутбук у вас уже есть — уберите строку. В генераторе для этого есть отдельный шаг «что-то уже есть»: все снятые позиции выпадают из сметы, а сумма пересчитывается.

Графический планшет за 11 200 ₽. Строка, которая отличает план репетитора 2026 года от плана десятилетней давности. Без планшета онлайн-занятие превращается в разговор: решение задачи негде написать. В плане это пишется одной фразой — «перо и планшет используются как электронная доска: ученик видит, как решение появляется по шагам». Возражений на такое не бывает.

МФУ за 23 700 ₽ и учебники за 11 400 ₽. Пара, которая объясняет саму суть работы: варианты ФИПИ печатаются на бумаге, потому что экзамен ученик тоже будет писать на бумаге. Пишите конкретику — «сборники типовых экзаменационных вариантов по математике и русскому языку, издания 2026 года, 6 наименований». Подробный разбор правил сметы — в статье «Смета для социального контракта».

Чем добирается смета до 350 000 ₽ и где граница честного

Если вы всё-таки идёте за полной суммой, разрыв между 270 350 ₽ и 350 000 ₽ — это 79 650 ₽. Генератор закрывает его тремя строками на 77 880 ₽ и останавливается на итоге 348 230 ₽, не дотянув до потолка 1 770 ₽. Вот эти строки и честная оценка каждой.

Правило простое: строка добора законна, если вы можете за минуту объяснить, как она работает на занятии. Всё, что объяснить не получается, из сметы лучше убрать и снизить запрашиваемую сумму. Комиссия читает смету сверху вниз, и одна необъяснимая строка тянет за собой вопрос ко всем остальным.

Есть и другой способ закрыть разрыв, более честный: расширить дело. Репетитор по одному предмету — это 270 тысяч. Репетитор, который заявляет два предмета или добавляет мини-группы, получает право на второй комплект учебников, второй курс повышения квалификации, интерактивную панель вместо доски и мебель на четыре места вместо одного. Сумма растёт вместе с делом, а не вместо него.

Аренда в этой нише — редкий случай, когда лимит не мешает. Кабинет репетитору нужен не всегда: справочник допускает четыре формата — дома, онлайн, с арендой и с выездом к ученику. Если вы всё-таки берёте кабинет почасово, генератор ставит два месяца по 9 000 ₽, это 18 000 ₽, или 5,1% суммы контракта. До потолка в 15% остаётся тройной запас, и это хороший аргумент на защите: «аренда занимает пять процентов, остальное — средства производства».

Нужна ли репетитору образовательная лицензия

Это главный правовой вопрос ниши, и ответ в законе сформулирован прямо. Соискателями лицензии на образовательную деятельность являются образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, а также индивидуальные предприниматели — за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно. Это часть 2 статьи 91 Федерального закона от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». Текст закона опубликован на официальном интернет-портале правовой информации.

Слово «непосредственно» — вся граница целиком. Часть 1 статьи 32 того же закона говорит, что предприниматель ведёт образовательную деятельность либо сам, либо с привлечением педагогических работников. Первый вариант — без лицензии. Второй — с лицензией.

Практический вывод для бизнес-плана: пока вы один, про лицензию в документе достаточно одной строки со ссылкой на часть 2 статьи 91. Как только в организационном разделе появляется фраза «планирую нанять второго преподавателя», появляется и лицензия — а вместе с ней помещение с заключениями надзорных органов, образовательные программы и сроки, которые в двенадцать месяцев контракта не укладываются. Поэтому расчёт ниже построен на одном человеке.

Ещё два требования закона, о которых забывают. Часть 3 статьи 32 запрещает вести образовательную деятельность как предприниматель тем, кто по трудовому законодательству не допускается к педагогической работе — это отсылка к статье 331 Трудового кодекса. Поэтому при регистрации ИП с образовательными кодами налоговая сама запрашивает справку об отсутствии судимости в порядке межведомственного взаимодействия: основание — статья 22.1 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ и перечень видов деятельности, утверждённый постановлением Правительства РФ от 16.04.2011 № 285. Подавать её отдельно не нужно, но если судимость по «детским» статьям есть — регистрация не пройдёт.

Часть 4 статьи 32 обязывает до начала оказания платных услуг сообщить ученику и его родителям о факте регистрации, об уровне своего образования и о педагогическом стаже. Это одна страница информации на сайте или в договоре — и хороший пункт в разделе «организация деятельности» вашего плана: он показывает, что вы читали закон, а не только объявления на Авито.

Самозанятость или ИП: что выбрать репетитору

Справочник рекомендует репетитору налог на профессиональный доход — самозанятость. Причины те же, что в любой услуговой нише, где работает один человек: ставка 4% с оплат от физических лиц и 6% от юридических, страховых взносов нет, кассы нет, декларации нет, чек формируется в приложении «Мой налог». Родители платят переводом, чек уходит им в мессенджер.

ИП на упрощённой системе при той же выручке платит меньше налога, но больше в сумме. Считаем на цифрах нашего расчёта: годовая выручка 900 000 ₽.

Разница за год — 27 396 ₽ в пользу самозанятости. Для репетитора, который работает один, ИП — это лишние расходы без единой выгоды. Разбор режимов, взносов и порядка перехода — на podbornalog.ru, а выбор статуса применительно к контракту — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».

Четыре случая, когда репетитору всё-таки придётся перейти на ИП

1. Появился второй преподаватель. Самозанятый не вправе иметь работников по трудовым договорам — это прямое условие режима. Плюс вместе с наймом приходит образовательная лицензия, о которой выше.
2. Выручка подошла к 2,4 млн ₽ в год. Лимит налога на профессиональный доход. Наша плановая выручка 900 000 ₽ — то есть запас почти трёхкратный, но при работе в мини-группах и двух предметах потолок достигается быстрее, чем кажется.
3. Вы уволились из школы и хотите работать с ней по договору. Доходы от услуг заказчику, который был вашим работодателем менее двух лет назад, объектом налога на профессиональный доход не признаются. С частными учениками ограничение не действует — только с бывшим работодателем.
4. Регион требует ИП по условиям контракта. Встречается редко, но встречается. Требования конкретного субъекта смотрите на странице своего региона.

Сколько зарабатывает репетитор: расчёт на 12 месяцев

Финансовый раздел — это не фраза «планирую выйти на 100 000 ₽». Это таблица из двенадцати строк, где видно, сколько занятий проведено, что ушло на печать и рекламу, сколько осталось. Базовые показатели ниши: средний чек 1 500 ₽, 24 рабочих дня в месяце, доля расходников 10% выручки, физический потолок — 6 занятий в день.

Цены услуг из справочника: индивидуальное занятие очно 60 минут — 1 000 – 2 500 ₽, онлайн — 800 – 2 000 ₽, подготовка к ЕГЭ или ОГЭ 90 минут — 1 500 – 3 500 ₽, занятие в мини-группе 3–4 ученика — 600 – 1 200 ₽ за ученика, диагностическое занятие с планом подготовки — бесплатно или до 500 ₽. Постоянные расходы при работе дома скромные: реклама 3 000 ₽, интернет и платформа 1 250 ₽, печать материалов и канцелярия 1 000 ₽ — итого 5 250 ₽ в месяц.

За год: выручка 900 000 ₽, расходники 90 000 ₽, постоянные расходы 60 375 ₽, налог на профессиональный доход 36 000 ₽, прибыль 713 625 ₽. Расходы двенадцатого месяца в таблице складываются из трёх частей: расходники 10 200 ₽, постоянные 5 250 ₽, налог 4 080 ₽. Точка безубыточности — 5 занятий в месяц: всё, что выше, уже приносит деньги. Это сильнейшая цифра репетиторского плана, и её стоит вынести отдельной строкой: дело, которое выходит в плюс с пятого занятия, выглядит устойчивым при любой внешней погоде.

Цифры меняются вместе с регионом, потому что от него зависит потолок дохода. В Воронежской области средняя зарплата 75 525 ₽, потолок 90 630 ₽ — генератор поднимает загрузку до 80%, и двенадцатый месяц даёт 72 занятия, 108 000 ₽ выручки и 87 630 ₽ прибыли. В Смоленской при той же работе — 68 занятий и 82 470 ₽. Ставить в план одну и ту же цифру для всех регионов нельзя.

Занятия дома или полностью онлайн

Разумный вариант для плана — смешанный: очные ученики из своего района плюс онлайн-подготовка к экзаменам. Тогда и смета обоснована целиком (техника работает на онлайн, мебель на очных), и сезонный провал закрывается легче. Проверить, сколько человек в стране ищут репетитора по вашему предмету, можно бесплатно в инструменте проверки спроса — цифру с источником вставляют в раздел «анализ рынка».

Анна Баженова · ваш консультант

★★★★★

Меня зовут Анна, я помогаю с социальным контрактом

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramПолучить в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Чего комиссия не примет в плане репетитора

У комиссий выработались собственные стоп-сигналы, и в этой нише они свои. Вот те, что встречаются в отказах и доработках чаще прочих.

• Смета, дописанная до круглой суммы. Главная ошибка ниши. Когда очевидно, что дело стоит двести тысяч, а в заявлении триста пятьдесят, первый же вопрос будет про лишние строки. Либо обосновывайте, либо снижайте сумму.
• Дорогая техника без характеристик. «Ноутбук — 80 000 ₽» вызывает вопрос, «ноутбук, 16 ГБ оперативной памяти, SSD 512 ГБ, экран 15,6 дюйма, артикул и поставщик с адресом» — нет. Формат «наименование — характеристики — поставщик — ссылка на карточку» взят из настоящего одобренного плана.
• Реклама выше 5% суммы. Сайт за 15 000 ₽ плюс листовки за 8 000 ₽ — это 6,6% от 350 000 ₽, лимит приказов 17 500 ₽. Строку срежут, а сумма контракта уменьшится.
• Курс дороже 30 000 ₽. Обучение в составе контракта ограничено этой суммой. И в бланках просят обоснование: наименование учебного заведения, формат, продолжительность курса и какой документ выдают.
• Число учеников, взятое из головы. «Планирую 40 учеников» без расписания — самая частая претензия. Как её закрыть — в истории ниже.
• Обещание «подготовлю к ЕГЭ на 90 баллов». Гарантия результата в образовательной услуге не оценивается комиссией как сильная сторона — наоборот, она вызывает вопросы к реалистичности всего плана. Пишите про методику и промежуточные замеры, а не про баллы.
• Ровная выручка все двенадцать месяцев. У репетитора выраженная сезонность: пик в сентябре–октябре и с января по апрель, спад с июня по август. План без летнего провала читается как невнимательный.

Расчёт через расписание — самый сильный аргумент репетиторского плана и самый редкий. Он не стоит ничего: лист бумаги, часы работы и честная посещаемость. Как готовиться к самому заседанию и какие ещё вопросы задают — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

ОКВЭД, риски и как оформить план по форме своего региона

Основной код — 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Дополнительный — 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включённое в другие группировки». Проверить формулировки и подобрать смежные коды можно в справочнике на prostookved.ru. Самозанятому коды ОКВЭД не нужны вовсе — они появляются только при регистрации ИП.

Раздел рисков пишут об обстоятельствах, на которые вы не влияете, но к которым готовы. Фразы «может не хватить сил» или «вдруг не пойдёт» оттуда убирают: они читаются как сомнение автора в собственном проекте.

Единой федеральной формы бизнес-плана нет. Часть регионов утвердила свою: в Смоленской области требования к форме и содержанию закреплены приложением к постановлению Администрации области от 11.03.2014 № 158 в действующей редакции, в Ульяновской бланк идёт приложением № 7 к приказу Министерства социального развития, в Тверской — приложением 4 к порядку, утверждённому постановлением Правительства области от 15.10.2013 № 486-пп. Остальные регионы принимают свободную форму, но содержание требуют то же: построчная смета, расчёт на 12 месяцев, анализ рынка, риски. Какие бланки где — в статье «Форма бизнес-плана по регионам».

Порядок сборки документа:

1. Проверьте право по доходу семьи в калькуляторе: среднедушевой доход за три месяца против прожиточного минимума вашего региона.
2. Посмотрите форму и требования на странице своего региона.
3. Решите формат: дома, онлайн, с арендой кабинета или с выездом к ученику — от него зависит смета.
4. Посчитайте расписание: сколько занятий в день, сколько дней в неделю, сколько получается занятий в месяц.
5. Соберите смету и финансовую модель в генераторе и отметьте, что у вас уже есть.
6. Сложите итог и честно решите, сколько просите: 350 000 ₽ или меньше. Сумма в заявлении должна совпадать со сметой.
7. Замените ориентировочные цены на реальные — со скриншотами карточек товаров и счетами поставщиков.
8. Подайте заявление с планом через МФЦ, соцзащиту или региональный портал.

Образец сметы и расчётов по этой нише лежит на странице бизнес-плана репетитора — его можно посмотреть до того, как заполнять анкету, чтобы понять, как выглядит документ целиком.