План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план репетитора для соцконтракта 2026
Коротко
- На своё дело по социальному контракту дают до 350 000 ₽. Репетитору столько не нужно, и это стоит признать до подачи, а не на комиссии.
- Смета из справочника — 18 позиций на 134 500 – 291 000 ₽ по ценам сентября 2026 года. Двенадцать обязательных дают 93 500 – 189 000 ₽. Кабинет репетитора на дому генератор собирает на 243 158 ₽ — 16 строк.
- Ровно эту сумму и просят: до 350 000 ₽ смету не добивают, «резерва на удорожание» не пишут, а строк вроде «хозяйственные мелочи с аптечкой» или подписки на платформу соцзащита на практике не принимает. Просить меньше 350 000 ₽ — нормально.
- Лицензия не нужна, пока вы занимаетесь с учениками лично: индивидуальные предприниматели, ведущие образовательную деятельность непосредственно, прямо исключены из соискателей лицензии (ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ). Наняли второго педагога — лицензия нужна.
- Подходит самозанятость, налог 4–6%. ОКВЭД 85.41. Расчёт на 12 месяцев: 63 занятия в месяц по 1 500 ₽, выручка 94 500 ₽, прибыль 83 580 ₽, вложения возвращаются на шестом месяце.
Бизнес-план репетитора по форме вашего региона
Анкета на пять минут: смета построчно с ценами и ссылками, расчёт на 12 месяцев и готовый файл Word — бесплатно.
Запрос «бизнес план репетитора» набирает 113 показов в месяц, и внутри него живёт короткая, но очень точная фраза — «социальный контракт репетитор бизнес план», 23 показа. Люди не просто ищут шаблон: они уже знают про 350 000 ₽ от государства и пытаются понять, как их получить под занятия с детьми.
И почти сразу упираются в неудобный вопрос. Репетитору нужен ноутбук, стол и учебники. На что тогда просить триста пятьдесят тысяч? Ниже честный разбор: сколько в этой нише действительно обосновано, почему остаток добирать не нужно, где проходит граница между законной статьёй сметы и попыткой освоить сумму, нужна ли лицензия и когда самозанятому придётся открывать ИП. Общие правила контракта — кому положен, какие документы и сроки — в отдельном материале «Как получить социальный контракт в 2026 году».
Сколько дают репетитору и сколько ему на самом деле нужно
Максимум по направлению «осуществление индивидуальной предпринимательской деятельности» — 350 000 ₽. Это потолок, установленный правилами оказания государственной социальной помощи на основании социального контракта (постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в действующей редакции). Слово «до» в этой формулировке работает буквально: комиссия согласовывает ту сумму, которую вы обосновали сметой, а не ту, которую написали в заявлении.
Теперь честная арифметика ниши. В справочнике репетитора 18 позиций. По нижней границе цен они стоят 134 500 ₽, по средней — 212 750 ₽, по верхней — 291 000 ₽. Обязательных из них двенадцать: ноутбук, веб-камера, микрофон, свет для видео, маркерная доска, МФУ, стол со стульями, учебники и сборники ФИПИ, наглядные пособия, канцелярия, роутер и печатная реклама. Этот набор укладывается в 93 500 – 189 000 ₽.
То есть даже если взять всё из справочника по верхним ценам — до 350 000 ₽ не хватит 59 000 ₽. А работающий кабинет репетитора собирается за сто тысяч. Это тот же случай, что у нас с такси, только с обратным знаком: там главный актив (автомобиль) контракт не финансирует, а здесь главного актива просто нет — работает человек, его знание предмета и его часы.
Дальше в статье — смета на 243 158 ₽, которую собирает генератор, и почему её не добивают до полной суммы. Считали не на глаз — цифры получены прогоном настоящего генератора на справочнике ниши, формат «занятия дома», лимит 350 000 ₽, запрос — итог сметы.
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Смета репетитора: 18 позиций построчно
Смета — та часть, из-за которой документы возвращают чаще всего. Строка «оборудование для занятий — 200 000 ₽» не проходит нигде. Нужна таблица: наименование, характеристики, количество, цена за единицу, итог по строке и место покупки. Ниже полный набор из справочника ниши со звёздочкой у обязательных.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Где искать |
|---|---|---|---|
| * Ноутбук для онлайн-занятий и подготовки материалов | 1 шт | 45 000 – 80 000 | DNS: «ноутбук 16 гб озу ssd 512 15.6» |
| Графический планшет для объяснений на экране | 1 шт | 4 000 – 12 000 | Ozon: «графический планшет wacom xp-pen» |
| * Веб-камера Full HD | 1 шт | 3 000 – 7 000 | DNS: «веб-камера full hd с микрофоном» |
| * Микрофон или гарнитура | 1 шт | 2 000 – 6 000 | DNS: «usb микрофон для онлайн уроков» |
| * Кольцевая лампа или настольное освещение для видео | 1 шт | 1 500 – 4 000 | Ozon: «кольцевая лампа 26 см со штативом» |
| Второй монитор | 1 шт | 10 000 – 20 000 | DNS: «монитор 24 дюйма ips» |
| * Маркерная магнитная доска 90×120 см | 1 шт | 3 000 – 8 000 | Ozon: «магнитно-маркерная доска 90х120» |
| * МФУ: принтер, сканер, копир | 1 шт | 12 000 – 25 000 | DNS: «мфу лазерное чёрно-белое» |
| * Письменный стол и стулья для занятий с учеником | 1 компл. | 12 000 – 25 000 | Ozon: «письменный стол 120 см офисный стул» |
| Стеллаж для учебников и материалов | 1 шт | 4 000 – 10 000 | Ozon: «стеллаж книжный» |
| * Учебники, сборники ФИПИ, рабочие тетради по предмету | 1 компл. | 6 000 – 12 000 | Ozon: «егэ 2026 типовые экзаменационные варианты фипи» |
| * Наглядные пособия, плакаты, карточки | 1 компл. | 2 000 – 5 000 | Ozon: «обучающие плакаты для школьников» |
| * Канцелярия и бумага на 3 месяца | 1 компл. | 2 000 – 4 000 | Ozon: «бумага а4 500 листов канцелярия» |
| * Роутер и оборудование для стабильного интернета | 1 шт | 2 000 – 5 000 | DNS: «роутер wi-fi 6» |
| Курс повышения квалификации по методике преподавания своего предмета (подготовка к ОГЭ и ЕГЭ) | 1 курс | 8 000 – 25 000 | Учебный центр с выдачей удостоверения |
| Сайт-визитка или лендинг с расписанием | 1 шт | 5 000 – 15 000 | Конструктор сайтов, тариф на год |
| * Листовки, визитки, объявления у школ и в ТСЖ | 1 компл. | 3 000 – 8 000 | Типография в городе |
| Аренда кабинета почасово, первые 2 месяца | 2 мес | 5 000 – 10 000 | Договор с владельцем площадки |
Если собрать эти позиции в формате «занятия дома», генератор берёт из справочника 16 строк (аренда при работе дома не нужна, а курс повышения квалификации генератор по умолчанию не ставит) по верхним ценам диапазона и получает 243 158 ₽ — это и есть запрос. По категориям деньги ложатся так: оборудование 159 000 ₽, мебель 43 000 ₽, материалы 21 000 ₽, реклама 20 158 ₽ (сайт-визитка урезан до 12 158 ₽ — 5% от запроса, предел для продвижения в интернете; листовки под него не подпадают). Больше трети всей суммы — один ноутбук: 80 000 ₽. Подписку на платформу для онлайн-занятий в смету не ставят: на практике соцзащита подписки не принимает, в расчёте она стоит в ежемесячных расходах.
Три позиции, вокруг которых больше всего вопросов
Ноутбук за 80 000 ₽. Самая крупная строка и самая уязвимая: у комиссии всегда наготове вопрос «а подешевле нельзя?». Отвечать нужно характеристиками, а не ценой: 16 ГБ оперативной памяти и SSD на 512 ГБ нужны, чтобы одновременно шли видеосвязь, доска для письма и открытые варианты в PDF. Если ноутбук у вас уже есть — уберите строку. В генераторе для этого есть отдельный шаг «что-то уже есть»: все снятые позиции выпадают из сметы, а сумма пересчитывается.
Графический планшет за 12 000 ₽. Строка, которая отличает план репетитора 2026 года от плана десятилетней давности. Без планшета онлайн-занятие превращается в разговор: решение задачи негде написать. Поэтому строка в справочнике необязательная: математику и физику планшет нужен, учителю языка — нет, и тогда её снимают. В плане это пишется одной фразой — «перо и планшет используются как электронная доска: ученик видит, как решение появляется по шагам». Возражений на такое не бывает.
МФУ за 25 000 ₽ и учебники за 12 000 ₽. Пара, которая объясняет саму суть работы: варианты ФИПИ печатаются на бумаге, потому что экзамен ученик тоже будет писать на бумаге. Пишите конкретику — «сборники типовых экзаменационных вариантов по математике и русскому языку, издания 2026 года, 6 наименований». Подробный разбор правил сметы — в статье «Смета для социального контракта».
Смета репетитора собирается автоматически
Отметьте, что у вас уже есть, — генератор уберёт лишние строки, пересчитает итог и не даст рекламе и аренде выйти за лимиты приказов.
Почему смету не добивают до 350 000 ₽ и где граница честного
Разрыв между сметой 243 158 ₽ и лимитом 350 000 ₽ — это 106 842 ₽, и генератор его не закрывает. Соцзащита выдаёт ровно ту сумму, что обоснована строками сметы, и по каждой строке потом отчитываются чеками; округлять запрос вверх или писать разницу «резервом на удорожание» нельзя — вопросы на комиссии будут как раз по суммам, которых в смете нет. Вот три строки, которыми раньше добирали такие сметы, и почему их в смете репетитора нет.
| Строка добора | В смете | Почему |
|---|---|---|
| Запас расходных материалов на первые три месяца | не ставится | Была бы дублем: канцелярия и бумага на 3 месяца, учебники и пособия уже стоят в смете своими строками. Расходники репетитора — бумага, картриджи, тетради; на три месяца это тысяч десять, и они умещаются в строку канцелярии |
| Оснащение рабочего места: стеллаж, шкаф для материалов, освещение | не ставится | Тоже дубль: стеллаж для учебников есть в справочнике, свет — кольцевая лампа. Если учебный уголок нужен шире — шкаф под варианты по классам, настольная лампа, стул с регулировкой, — впишите эти вещи отдельными строками с характеристиками, а не общей строкой «оснащение» |
| Хозяйственные товары, мелкий инвентарь, аптечка и огнетушитель | не ставится | Такую строку соцзащита на практике не принимает: в смете остаются оборудование, расходники, аренда, реклама и лицензирование. Аптечка и огнетушитель там, где занимаются дети, — не формальность, но это несколько тысяч рублей из выручки первого месяца |
Правило простое: строка сметы законна, если вы можете за минуту объяснить, как она работает на занятии. Всё, что объяснить не получается, из сметы лучше убрать — запрашиваемая сумма уменьшится вместе с ней. Комиссия читает смету сверху вниз, и одна необъяснимая строка тянет за собой вопрос ко всем остальным.
Если сумма кажется маленькой, есть честный способ её увеличить: расширить дело. Репетитор по одному предмету — это 243 тысячи. Репетитор, который заявляет два предмета или добавляет мини-группы, получает право на второй комплект учебников, курс повышения квалификации по второму предмету, интерактивную панель вместо доски и мебель на четыре места вместо одного. Сумма растёт вместе с делом, а не вместо него.
Аренда в этой нише — редкий случай, когда лимит не мешает. Кабинет репетитору нужен не всегда: справочник допускает четыре формата — дома, онлайн, с арендой и с выездом к ученику. Если вы всё-таки берёте кабинет почасово, генератор ставит два месяца по 4 000 ₽ — ту же ставку, что в расчёте по месяцам, — это 8 000 ₽, или3,2% суммы контракта (смета с арендой — 251 579 ₽). До потолка в 15% остаётся почти пятикратный запас, и это хороший аргумент на защите: «аренда занимает около трёх процентов, остальное — средства производства».
Нужна ли репетитору образовательная лицензия
Это главный правовой вопрос ниши, и ответ в законе сформулирован прямо. Соискателями лицензии на образовательную деятельность являются образовательные организации, организации, осуществляющие обучение, а также индивидуальные предприниматели — за исключением индивидуальных предпринимателей, осуществляющих образовательную деятельность непосредственно. Это часть 2 статьи 91 Федерального закона от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации». Текст закона опубликован на официальном интернет-портале правовой информации.
Слово «непосредственно» — вся граница целиком. Часть 1 статьи 32 того же закона говорит, что предприниматель ведёт образовательную деятельность либо сам, либо с привлечением педагогических работников. Первый вариант — без лицензии. Второй — с лицензией.
| Что вы делаете | Статус | Лицензия |
|---|---|---|
| Занимаетесь с учениками лично, очно или онлайн | Самозанятый | не нужна: самозанятый без статуса ИП в числе соискателей лицензии не назван |
| Занимаетесь с учениками лично, очно или онлайн | ИП | не нужна — ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ, деятельность ведётся непосредственно |
| Ведёте мини-группы по 3–4 ученика сами | ИП или самозанятый | не нужна: число учеников на требование не влияет, влияет только то, кто ведёт занятие |
| Наняли второго преподавателя по трудовому договору | ИП | нужна: деятельность ведёт уже не сам предприниматель |
| Привлекли преподавателя по договору оказания услуг | ИП | нужна: закон говорит о привлечении педагогических работников, а не о виде договора |
| Открыли учебный центр как юридическое лицо | ООО | нужна всегда: исключение сделано только для предпринимателей |
Практический вывод для бизнес-плана: пока вы один, про лицензию в документе достаточно одной строки со ссылкой на часть 2 статьи 91. Как только в организационном разделе появляется фраза «планирую нанять второго преподавателя», появляется и лицензия — а вместе с ней помещение с заключениями надзорных органов, образовательные программы и сроки, которые в двенадцать месяцев контракта не укладываются. Поэтому расчёт ниже построен на одном человеке.
Ещё два требования закона, о которых забывают. Часть 3 статьи 32 запрещает вести образовательную деятельность как предприниматель тем, кто по трудовому законодательству не допускается к педагогической работе — это отсылка к статье 331 Трудового кодекса. Поэтому при регистрации ИП с образовательными кодами налоговая сама запрашивает справку об отсутствии судимости в порядке межведомственного взаимодействия: основание — статья 22.1 Федерального закона от 08.08.2001 № 129-ФЗ и перечень видов деятельности, утверждённый постановлением Правительства РФ от 16.04.2011 № 285. Подавать её отдельно не нужно, но если судимость по «детским» статьям есть — регистрация не пройдёт.
Часть 4 статьи 32 обязывает до начала оказания платных услуг сообщить ученику и его родителям о факте регистрации, об уровне своего образования и о педагогическом стаже. Это одна страница информации на сайте или в договоре — и хороший пункт в разделе «организация деятельности» вашего плана: он показывает, что вы читали закон, а не только объявления на Авито.
Самозанятость или ИП: что выбрать репетитору
Справочник рекомендует репетитору налог на профессиональный доход — самозанятость. Причины те же, что в любой услуговой нише, где работает один человек: ставка 4% с оплат от физических лиц и 6% от юридических, страховых взносов нет, кассы нет, декларации нет, чек формируется в приложении «Мой налог». Родители платят переводом, чек уходит им в мессенджер.
ИП на упрощённой системе при той же выручке платит меньше налога, но больше в сумме. Считаем на цифрах нашего расчёта: годовая выручка 847 500 ₽.
| Показатель | Самозанятость (НПД) | ИП на УСН «Доходы» |
|---|---|---|
| Налог за год | 33 900 ₽ (4% с оплат физлиц) | 0 ₽ — полностью перекрыт взносами |
| Страховые взносы за год | нет | 62 868 ₽: фиксированные 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽ |
| Прибыль за год | 736 275 ₽ | 707 307 ₽ |
| Прибыль двенадцатого месяца | 83 580 ₽ | 82 121 ₽ |
| Точка безубыточности | 4 занятия в месяц | 8 занятий в месяц |
| Окупаемость вложений | 6-й месяц | 6-й месяц |
| Наём преподавателей | запрещён | разрешён, но появляется лицензия |
Разница за год — 28 968 ₽ в пользу самозанятости. Для репетитора, который работает один, ИП — это лишние расходы без единой выгоды. Разбор режимов, взносов и порядка перехода — на podbornalog.ru, а выбор статуса применительно к контракту — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».
Четыре случая, когда репетитору всё-таки придётся перейти на ИП
- Появился второй преподаватель. Самозанятый не вправе иметь работников по трудовым договорам — это прямое условие режима. Плюс вместе с наймом приходит образовательная лицензия, о которой выше.
- Выручка подошла к 2,4 млн ₽ в год. Лимит налога на профессиональный доход. Наша плановая выручка 847 500 ₽ — то есть запас почти трёхкратный, но при работе в мини-группах и двух предметах потолок достигается быстрее, чем кажется.
- Вы уволились из школы и хотите работать с ней по договору. Доходы от услуг заказчику, который был вашим работодателем менее двух лет назад, объектом налога на профессиональный доход не признаются. С частными учениками ограничение не действует — только с бывшим работодателем.
- Регион требует ИП по условиям контракта. Встречается редко, но встречается. Требования конкретного субъекта смотрите на странице своего региона.
Сколько зарабатывает репетитор: расчёт на 12 месяцев
Финансовый раздел — это не фраза «планирую выйти на 100 000 ₽». Это таблица из двенадцати строк, где видно, сколько занятий проведено, что ушло на печать и рекламу, сколько осталось. Базовые показатели ниши: средний чек 1 500 ₽, 24 рабочих дня в месяце, доля расходников 2% выручки, физический потолок — 6 занятий в день.
Цены услуг из справочника: индивидуальное занятие очно 60 минут — 1 000 – 2 500 ₽, онлайн — 800 – 2 000 ₽, подготовка к ЕГЭ или ОГЭ 90 минут — 1 500 – 3 500 ₽, занятие в мини-группе 3–4 ученика — 600 – 1 200 ₽ за ученика, диагностическое занятие с планом подготовки — бесплатно или до 500 ₽. Постоянные расходы при работе дома скромные: реклама 3 000 ₽, интернет и платформа 1 250 ₽, печать материалов и канцелярия 1 000 ₽ — итого 5 250 ₽ в месяц.
Света занимается дома: комната с письменным столом, доска на стене, ноутбук с планшетом для онлайн-учеников. Смета — 243 158 ₽ из шестнадцати строк, и просит она ровно эту сумму. Первый месяц уходит на закупку техники, учебников и набор учеников, занятий ещё нет: убыток 2 625 ₽ — это реклама и интернет.
Со второго месяца — 30 занятий, выручка 45 000 ₽, прибыль 37 050 ₽. Дальше группа растёт: к шестому месяцу 51 занятие и 66 660 ₽, к двенадцатому — 63 занятия, выручка 94 500 ₽, прибыль 83 580 ₽. Накопленным итогом за год — 736 275 ₽, вложения возвращаются на шестом месяце.
63 занятия в месяц — это меньше трёх в день при 24 рабочих днях, то есть 44% физического потолка ниши. Загрузка снижена генератором сознательно, до 70% от типовой: средняя зарплата в Смоленской области за 2025 год — 70 224 ₽ (Росстат), умножаем на 1,2 и получаем 84 269 ₽. Прибыль Светы 83 580 ₽ в этот потолок укладывается, а без снижения загрузки пробила бы его — и план сразу стал бы выглядеть неправдоподобно.
| Месяц | Занятий | Выручка, ₽ | Расходы и налог, ₽ | Прибыль, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 — закупка и набор учеников | 0 | 0 | 2 625 | −2 625 |
| 2 — первые занятия | 30 | 45 000 | 7 950 | 37 050 |
| 3 | 40 | 60 000 | 8 850 | 51 150 |
| 4 | 45 | 67 500 | 9 300 | 58 200 |
| 5 | 48 | 72 000 | 9 570 | 62 430 |
| 6 — вложения вернулись | 51 | 76 500 | 9 840 | 66 660 |
| 7 | 53 | 79 500 | 10 020 | 69 480 |
| 8 | 56 | 84 000 | 10 290 | 73 710 |
| 9 | 58 | 87 000 | 10 470 | 76 530 |
| 10 | 60 | 90 000 | 10 650 | 79 350 |
| 11 | 61 | 91 500 | 10 740 | 80 760 |
| 12 | 63 | 94 500 | 10 920 | 83 580 |
За год: выручка 847 500 ₽, расходники 16 950 ₽, постоянные расходы 60 375 ₽, налог на профессиональный доход 33 900 ₽, прибыль 736 275 ₽. Расходы двенадцатого месяца в таблице складываются из трёх частей: расходники 1 890 ₽, постоянные 5 250 ₽, налог 3 780 ₽. Точка безубыточности — 4 занятия в месяц: всё, что выше, уже приносит деньги. Это сильнейшая цифра репетиторского плана, и её стоит вынести отдельной строкой: дело, которое выходит в плюс с четвёртого занятия, выглядит устойчивым при любой внешней погоде.
Цифры меняются вместе с регионом, потому что от него зависит потолок дохода. В Воронежской области средняя зарплата 75 525 ₽, потолок 90 630 ₽ — генератор поднимает загрузку до 75%, и двенадцатый месяц даёт 68 занятий, 102 000 ₽ выручки и 90 630 ₽ прибыли. В Смоленской при той же работе — 63 занятия и 83 580 ₽. Ставить в план одну и ту же цифру для всех регионов нельзя.
Занятия дома или полностью онлайн
- Дома: очный ученик платит дороже — 1 000 – 2 500 ₽ против 800 – 2 000 ₽ онлайн
- Дома: родители младших школьников почти всегда выбирают очный формат, это половина спроса
- Дома: мини-группа 3–4 ученика даёт за один час 1 800 – 4 800 ₽ вместо одной оплаты
- Онлайн: география не ограничена районом, ученик может быть из любого города
- Онлайн: нет дороги и нет срывов из-за погоды и болезни — занятие переносится в тот же день
- Онлайн: смета меньше — стол и стулья для учеников не нужны, генератор собирает её на 216 842 ₽, это и есть запрос
- Дома: комиссия спрашивает о согласии остальных жильцов и о том, где именно занимается ученик
- Дома: потолок — 6 занятий в день, выше человек физически не идёт
- Дома: чужие дети в квартире требуют аптечки, огнетушителя и внятных правил — их покупают из выручки
- Онлайн: конкуренция сразу со всей страной и с онлайн-школами, у которых групповой курс дешевле
- Онлайн: младшие классы удерживаются на экране плохо, ниша сужается до средней и старшей школы
- Онлайн: нужен запас по технике и интернету — упавшая связь на занятии стоит ученика
Разумный вариант для плана — смешанный: очные ученики из своего района плюс онлайн-подготовка к экзаменам. Тогда и смета обоснована целиком (техника работает на онлайн, мебель на очных), и сезонный провал закрывается легче. Проверить, сколько человек в стране ищут репетитора по вашему предмету, можно бесплатно в инструменте проверки спроса — цифру с источником вставляют в раздел «анализ рынка».
Чего комиссия не примет в плане репетитора
У комиссий выработались собственные стоп-сигналы, и в этой нише они свои. Вот те, что встречаются в отказах и доработках чаще прочих.
- Смета, дописанная до круглой суммы. Главная ошибка ниши. Когда очевидно, что дело стоит двести тысяч, а в заявлении триста пятьдесят, первый же вопрос будет про лишние строки. Либо обосновывайте, либо снижайте сумму.
- Дорогая техника без характеристик. «Ноутбук — 80 000 ₽» вызывает вопрос, «ноутбук, 16 ГБ оперативной памяти, SSD 512 ГБ, экран 15,6 дюйма, артикул и поставщик с адресом» — нет. Формат «наименование — характеристики — поставщик — ссылка на карточку» взят из настоящего одобренного плана.
- Продвижение в интернете выше 5% суммы. Сайт за 15 000 ₽ при смете 243 158 ₽ выходит за предел 12 158 ₽ (листовки в него не входят). Строку срежут, а сумма контракта уменьшится.
- Курс дороже 30 000 ₽. Обучение в составе контракта ограничено этой суммой. И в бланках просят обоснование: наименование учебного заведения, формат, продолжительность курса и какой документ выдают.
- Число учеников, взятое из головы. «Планирую 40 учеников» без расписания — самая частая претензия. Как её закрыть — в истории ниже.
- Обещание «подготовлю к ЕГЭ на 90 баллов». Гарантия результата в образовательной услуге не оценивается комиссией как сильная сторона — наоборот, она вызывает вопросы к реалистичности всего плана. Пишите про методику и промежуточные замеры, а не про баллы.
- Ровная выручка все двенадцать месяцев. У репетитора выраженная сезонность: пик в сентябре–октябре и с января по апрель, спад с июня по август. План без летнего провала читается как невнимательный.
В первой версии плана Дима написал 40 учеников и получил прямой вопрос: «Откуда сорок, если вы работаете один?» Ответить было нечем — план вернули на доработку. Во второй версии он посчитал не учеников, а часы.
Расписание: три занятия в день, 24 рабочих дня — потолок 72 занятия в месяц. Закладывает он 68, оставляя запас на отмены. Каждый ученик занимается дважды в неделю, то есть примерно 8 раз в месяц — значит постоянных учеников 8–9, а не сорок. Цифра сразу стала объяснимой, потому что выведена из расписания, а не из желания.
Откуда взять восемь учеников. В радиусе двух остановок — три школы, в них шесть девятых и четыре одиннадцатых класса, это около 280 выпускников. Дима показал скриншот районного родительского чата на 1 900 человек, где запрос «нужен репетитор по физике» встречается в среднем раз в неделю, и распечатку из проверки спроса: сколько раз в месяц в стране ищут репетитора по физике. Восемь учеников — это меньше трёх процентов одних только выпускников по соседству.
Третий вопрос был про летний провал. Дима ответил помесячной таблицей, где июнь–август идут ниже остальных, и показал, чем их закрывает: интенсивы к пересдачам, занятия со взрослыми и подготовка будущих десятиклассников к профильному классу. Сумму согласовали полностью.
Расчёт через расписание — самый сильный аргумент репетиторского плана и самый редкий. Он не стоит ничего: лист бумаги, часы работы и честная посещаемость. Как готовиться к самому заседанию и какие ещё вопросы задают — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».
ОКВЭД, риски и как оформить план по форме своего региона
Основной код — 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Дополнительный — 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включённое в другие группировки». Проверить формулировки и подобрать смежные коды можно в справочнике на prostookved.ru. Самозанятому коды ОКВЭД не нужны вовсе — они появляются только при регистрации ИП.
Раздел рисков пишут об обстоятельствах, на которые вы не влияете, но к которым готовы. Фразы «может не хватить сил» или «вдруг не пойдёт» оттуда убирают: они читаются как сомнение автора в собственном проекте.
| Риск | Что закладываем в план |
|---|---|
| Летний спад спроса с июня по август | Интенсивы к пересдачам, занятия со взрослыми, подготовка к профильным классам; помесячная таблица с провалом на лето |
| Конкуренция с онлайн-школами и их дешёвыми групповыми курсами | Индивидуальный план по результатам диагностики и отчёт родителям после каждого занятия вместо конкуренции ценой |
| Изменение структуры ЕГЭ и ОГЭ | Ежегодный разбор демоверсий ФИПИ и курсы повышения квалификации |
| Снижение платёжеспособности семей | Мини-группы по 3–4 ученика и абонементы со скидкой: цена за ученика падает, выручка за час растёт |
| Новые требования к репетиторам и к лицензированию | Диплом и справки в порядке, готовность перейти на ИП; в плане прямая ссылка на ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ |
| Уход двух-трёх учеников подряд | Точка безубыточности 4 занятия в месяц и постоянно открытая запись на диагностическое занятие |
Единой федеральной формы бизнес-плана нет. Часть регионов утвердила свою: в Смоленской области требования к форме и содержанию закреплены приложением к постановлению Правительства области от 27.12.2023 № 287 в действующей редакции, в Ульяновской бланк идёт приложением № 7 к приказу Министерства социального развития, в Тверской — приложением 4 к порядку, утверждённому постановлением Правительства области от 15.10.2013 № 486-пп. Остальные регионы принимают свободную форму, но содержание требуют то же: построчная смета, расчёт на 12 месяцев, анализ рынка, риски. Какие бланки где — в статье «Форма бизнес-плана по регионам».
Порядок сборки документа:
- Проверьте право по доходу семьи в калькуляторе: среднедушевой доход за три месяца против прожиточного минимума вашего региона.
- Посмотрите форму и требования на странице своего региона.
- Решите формат: дома, онлайн, с арендой кабинета или с выездом к ученику — от него зависит смета.
- Посчитайте расписание: сколько занятий в день, сколько дней в неделю, сколько получается занятий в месяц.
- Соберите смету и финансовую модель в генераторе и отметьте, что у вас уже есть.
- Сложите итог сметы — это и есть запрос: сумма в заявлении должна совпадать со сметой до рубля, до 350 000 ₽ смету не добивают.
- Замените ориентировочные цены на реальные — со скриншотами карточек товаров и счетами поставщиков.
- Подайте заявление с планом через МФЦ, соцзащиту или региональный портал.
Образец сметы и расчётов по этой нише лежит на странице бизнес-плана репетитора — его можно посмотреть до того, как заполнять анкету, чтобы понять, как выглядит документ целиком.
Соберите план репетитора и посмотрите свою сумму
Генератор посчитает смету, расчёт на 12 месяцев и проверит план по правилам комиссии. Бесплатно, без регистрации.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.