План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план выращивания рассады для соцконтракта: смета и расчёт
Коротко
- Рассаду на продажу по социальному контракту выращивают по направлению «личное подсобное хозяйство» — до 200 000 ₽. Рассада и саженцы прямо названы в перечне сельскохозяйственной продукции, на который ссылаются Правила. По контракту нужно встать на учёт как самозанятый и пройти тест (пункты 10, 36 и 53 Правил, постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931).
- Смета нашего генератора для Псковской области: 4 стеллажа под 24 фитосветильника, теплица 3×6 м с обогревом, кассеты и стаканчики, грунт, семена сортов из Госреестра, 30 маточных кустов земляники, палатка для ярмарки — 21 позиция на 190 850 ₽. Запрос равен итогу сметы.
- Рассада — самое сезонное хозяйство: посев с февраля, продажи с конца апреля по июнь, пик — май, в августе–сентябре — саженцы земляники. Генератор раскладывает продажи по этому календарю.
- По расчёту генератора (план собран в октябре, первый месяц — ноябрь) первый год даёт 207 продаж, 103 500 ₽ выручки и 57 960 ₽ чистыми, на полном ходу — около 5 020 ₽ в месяц в среднем по году. Вложения за три года не возвращаются; для подсобного хозяйства Правила этого не требуют.
- Цветы под закон о семеноводстве не попадают, а саженцы земляники, смородины и малины — посадочный материал: сорт пишут только верный, сведения о продаже вносят в ФГИС. Саженцы яблони, груши и винограда в план подворья лучше не закладывать.
План развития хозяйства на рассаде по форме вашего региона
Анкета на пять минут: смета построчно, расчёт на 12 месяцев по сезону продаж и документ в Word, который останется распечатать.
«Бизнес план выращивания рассады» ищут в Яндексе 55 раз в месяц, ещё 20 человек спрашивают «социальный контракт рассада», из них 12 — прямо «на выращивание рассады» (Вордстат, октябрь 2026 года). Запросов немного, но за ними одни и те же вопросы: дадут ли деньги на стеллажи и лампы, что писать в смете, можно ли продавать рассаду самозанятому, нужны ли документы на сорт и сколько на самом деле остаётся за сезон.
Общие правила направления — кто может подать, выписка из похозяйственной книги, отчёт и мониторинг — разобраны в статье «Социальный контракт на ЛПХ». Теплица под огурцы, томаты и зелень на продажу — в статье «Бизнес-план теплицы для социального контракта»: там рассада — весенний приработок, а основной доход идёт с урожая. Здесь наоборот: урожай продаёт не вы, вы продаёте рассаду и саженцы тем, кто будет растить урожай сам. Смета с разделами лежит на странице бизнес-плана на рассаду.
Рассада по соцконтракту: подсобное хозяйство на 200 000 ₽
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «в» пункта 10 выплата на личное подсобное хозяйство — до 200 000 ₽ единовременно или по частям, по этапам программы социальной адаптации и сметы. Деньги идут на товары для ведения хозяйства, основные средства и продукцию, относимую к сельскохозяйственной, по перечню из постановления Правительства РФ от 25.07.2006 № 458. В этом перечне есть раздел «Продукция питомников и маточных насаждений»: «Рассада прочих растений» (код 01.30.10.129), «Культуры плодовые и ягодные, включая черенки и отводки» (01.30.10.130), «Культуры декоративные, включая черенки и отводки» (01.30.10.140). Там же — семена овощных и цветочных культур. Рассада для подворья — не спорная тема, а прямо названная продукция.
Обязательства по направлению федеральные (пункт 53 Правил). Нужно встать на учёт как плательщик налога на профессиональный доход и продавать продукцию хозяйства в этом статусе; выплату соцзащита перечисляет после того, как подтвердит постановку на учёт (пункт 11). До заключения контракта нужно пройти тест на предпринимательские компетенции — для подсобного хозяйства так же, как для своего дела (пункт 36). Не сдали — это не отказ: вас направят на обучение. Хозяйство ведут весь срок контракта и не меньше 12 месяцев после него (подпункт «з» пункта 53).
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
| Что сравниваем | ЛПХ: рассада и саженцы | ЛПХ: теплица под урожай | Своё дело: ИП или самозанятость |
|---|---|---|---|
| Сумма контракта | до 200 000 ₽ | до 200 000 ₽ | до 350 000 ₽ |
| Регистрация | Учёт как самозанятый обязателен, ИП не нужен | Учёт как самозанятый | Самозанятость или ИП; участнику СВО без проверки дохода — только ИП |
| Помощники | Только семья | Только семья | На ИП можно нанимать |
| Что продаёте | Рассаду овощей и цветов, саженцы земляники | Огурцы, томаты, зелень и немного рассады | Что угодно своего производства, в том числе с арендованного участка |
| Когда деньги | Конец апреля — июнь, немного в августе–сентябре | Май — сентябрь | Зависит от дела |
| Наша смета | «Рассада овощей и цветов» | «Теплица: огурцы, томаты, зелень» | Собирается под ваше описание |
Для подворья с домом, верандой и участком подсобное хозяйство проще и по оформлению, и по сумме. Своё дело на 350 000 ₽ имеет смысл, когда вы арендуете землю под питомник, нанимаете помощника или продаёте рассаду садовым центрам партиями. Если в анкете выбрать «своё дело», смету генератор соберёт под ваше описание, а не по справочнику подворья. И уточните в соцзащите, открыто ли у вас направление ЛПХ вообще: например, в Санкт-Петербурге городской порядок его не предусматривает.
Аня пятый год выращивает рассаду для себя и родных и хочет продавать её всерьёз. Считаем право. Муж работает, начисленная зарплата — 42 000 ₽ в месяц, Аня ведёт дом, детям 8 и 4 года. Единое пособие на детей семья получает, но при назначении соцконтракта оно в доход не входит.
Заявление подают в ноябре, поэтому доход берут за июль, август и сентябрь: 126 000 ₽, по 42 000 ₽ в месяц, на четверых — 10 500 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу населения в Псковской области на 2026 год — 18 750 ₽ (постановление Правительства Псковской области от 17.10.2025 № 364). Доход ниже, право есть.
Помощников нет, полки под рассаду в доме, теплица на участке — это подсобное хозяйство на 200 000 ₽. Свою цифру проверьте в калькуляторе права и на странице Псковской области.
Как устроено хозяйство на рассаде: полки под лампами и теплица
Теплица под урожай работает с мая по сентябрь. Рассада — наоборот: вся работа приходится на конец зимы и весну, а продать её можно за шесть-восемь недель, пока дачники сажают огороды. Поэтому главное в этом хозяйстве — не площадь грядок, а место под лампами в феврале–апреле и место для закаливания в мае. Комиссия первым делом спросит, сколько растений вы физически вырастите, и ответ должен складываться из полок и стаканчиков, а не из желания.
Сколько растений помещается
Справочник собран под обычный дом с участком. В доме или на утеплённой веранде — 4 металлических стеллажа 150×50 см, на каждом по три освещённые полки и по два фитосветильника на полку: 12 полок, около 9 м² под лампами. Стаканчик 0,5 л занимает около 0,01 м², с проходами на такой площади помещается около 750 стаканчиков за раз. На участке — теплица 3×6 м с обогревателем на заморозки и стеллажами-столами из доски: туда во второй половине апреля уходит первая волна, и полки в доме освобождаются под вторую.
| Когда | Что происходит | Где растёт рассада |
|---|---|---|
| Октябрь — январь | Закупка по смете: стеллажи, лампы, грунт, стаканчики, семена; установка теплицы; первые предзаказы | Нигде, хозяйство готовится |
| Февраль | Посев перцев, баклажанов, петунии и лобелии в кассеты | Полки под лампами |
| Март | Посев томатов, пикировка первой волны в стаканчики 0,5 л | Полки под лампами |
| Апрель | Первая волна переезжает в теплицу, на полках — вторая волна: капуста, огурцы, кабачки, бархатцы, астры. Первые продажи — тем, у кого теплицы | Теплица и полки |
| Май | Пик продаж: дачники высаживают огороды, закаливание на улице днём | Теплица |
| Июнь | Поздние продажи: огурцы, кабачки, цветы для клумб | Теплица |
| Июль — август | Укоренение усов земляники в горшках | Грядка с маточными кустами |
| Август — сентябрь | Продажа саженцев земляники и остатков цветов | Участок |
За сезон на таком оборудовании выходит около 1 700 растений: примерно по 750 в двух волнах и около 200 саженцев земляники. Часть погибнет, часть перерастёт и не уйдёт — справочник закладывает около 15% выпада, на продажу остаётся около 1 450 растений. Покупатель в среднем берёт пять растений: десяток томатов и пара петуний у одного, три кустика капусты у другого. Так получается одна продажа — около 500 ₽.
Земляника из своих усов
Саженцы — это вторая, осенняя часть хозяйства. В смете 30 маточных кустов земляники садовой ремонтантных сортов: их сажают весной на отдельную грядку, а летом укореняют усы прямо в горшках. Справочник берёт осторожно — по шесть-восемь розеток с куста, около 200 саженцев к августу–сентябрю, когда рассады уже ни у кого нет. Смородину и малину на продажу растят так же, черенками и отводками от своих кустов, но это уже на второй-третий год: в первый сезон контракта на них не рассчитывайте. Что требует закон к саженцам, разобрано ниже.
Смета на 190 850 ₽: 21 позиция
Смету ниже собрал наш генератор: направление ЛПХ, лимит 200 000 ₽, формат «на своём подворье», самозанятость, Псковская область. Цены — ориентиры октября 2026 года по Ozon, Леруа Мерлен, Авито и семенным магазинам. В своём плане поставьте цены конкретных товаров и сохраните скриншоты с датой: по ним вы потом отчитаетесь.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Теплица поликарбонатная 3×6 м с усиленным каркасом | 1 шт | 42 000 | 42 000 |
| Фитосветильник LED полного спектра 120 см с креплением | 24 шт | 1 100 | 26 400 |
| Стеллаж металлический 4 полки 150×50 см для рассады | 4 шт | 4 250 | 17 000 |
| Грунт для рассады, торф, перлит и вермикулит (около 1 500 л) | 1 компл. | 11 000 | 11 000 |
| Ёмкость 1000 л (еврокуб) и погружной насос для отстаивания и подогрева воды | 1 компл. | 10 000 | 10 000 |
| Основание под теплицу: брус антисептированный, крепёж, анкеры | 1 компл. | 9 000 | 9 000 |
| Семена овощей и цветов сортов и гибридов из Госреестра, профессиональная фасовка | 1 компл. | 9 000 | 9 000 |
| Обогрев теплицы: инфракрасный обогреватель и терморегулятор | 1 компл. | 8 500 | 8 500 |
| Торговая палатка 2×2 м и складной стол для ярмарки | 1 компл. | 8 500 | 8 500 |
| Кассеты для рассады и стаканчики 0,5 л (около 2 000 штук) | 1 компл. | 8 000 | 8 000 |
| Материалы для стеллажей-столов в теплице: доска, брус, крепёж | 1 компл. | 6 000 | 6 000 |
| Маточные кусты земляники садовой ремонтантных сортов | 30 шт | 175 | 5 250 |
| Ящики-переноски, поддоны, дуги и укрывной материал для закаливания | 1 компл. | 4 500 | 4 500 |
| Садовая тележка для переноски ящиков с рассадой | 1 шт | 4 500 | 4 500 |
| Удобрения для рассады и биопрепараты защиты | 1 компл. | 3 750 | 3 750 |
| Автоматика проветривания: термоприводы форточек | 2 шт | 1 850 | 3 700 |
| Капиллярные маты и поддоны для нижнего полива | 1 компл. | 3 250 | 3 250 |
| Таймеры для досветки, удлинители с заземлением, термометры-гигрометры | 1 компл. | 3 000 | 3 000 |
| Поливочный инвентарь: лейки с рассекателем, опрыскиватель, шланг | 1 компл. | 3 000 | 3 000 |
| Этикетки для сортов, маркеры, пакеты и коробки для покупателей | 1 компл. | 2 250 | 2 250 |
| Табличка у ворот и баннер «Рассада» | 1 компл. | 2 250 | 2 250 |
| Итого | 190 850 |
Посмотрите, куда уходят деньги. Свет и полки — стеллажи, светильники и таймеры — 46 400 ₽. Теплица с основанием, обогревом, стеллажами-столами и термоприводами — 69 200 ₽. Расходники первого сезона — кассеты и стаканчики, грунт, семена, удобрения, этикетки и пакеты — 34 000 ₽. Полив — инвентарь, еврокуб с насосом и капиллярные маты — 16 250 ₽. Закаливание и продажа — ящики и укрывной материал, тележка, палатка и табличка — 19 750 ₽. Маточные кусты земляники — 5 250 ₽.
Запрос в документе — ровно 190 850 ₽, итог сметы. До 200 000 ₽ смету не добивают: комиссия сверяет запрос с итогом построчно, а отчитываться потом придётся чеками по каждой строке. Табличка у ворот — товар, её можно показать в смете; платные объявления — это услуги, они стоят в ежемесячных расходах.
Что стоит поправить под себя
- Теплица уже есть? Отметьте её в анкете вместе с основанием — смета уменьшится до 139 850 ₽ (19 позиций), а расчёт продаж останется тем же. При такой смете вложения, по расчёту генератора, возвращаются на 29-м месяце.
- Светильники. Считайте от своих полок: по два на полку шириной 50 см. Если рассада стоит на южных окнах, светильников нужно меньше, но в феврале без досветки она всё равно вытягивается.
- Семена. Распишите в плане список сортов и гибридов: какие томаты, перцы, капусту и цветы вы сеете и сколько. Покупайте в фирменной упаковке и сохраняйте пакеты — это и отчёт, и ответ на вопрос о сорте.
- Маточные кусты земляники. У питомника, который оформит документы на посадочный материал. Если саженцы продавать не планируете, уберите строку — запрос уменьшится на 5 250 ₽, а в плане останется рассада.
- Палатка и тележка. Если продаёте со двора и по предзаказу, на ярмарки не ездите — уберите палатку. Тележка нужна, когда теплица в конце участка, а ящиков сотня.
- Установка. Теплицу, основание и стеллажи-столы ставите своими силами: в смете только материалы, работ подрядчика в перечне трат на подсобное хозяйство нет.
Смета на рассаду собирается под ваш дом и участок
Отметьте, что уже есть — теплицу, стеллажи, светильники, — и генератор пересоберёт смету из того, что нужно хозяйству, по форме вашего региона.
Сколько принесёт рассада: расчёт генератора по месяцам
Рассаду нельзя считать «по 24 продажи каждый месяц»: в январе её никто не купит, а в мае не хватит рук. Комиссия это видит одним вопросом — «когда вы продаёте?». Поэтому генератор берёт годовой объём продаж и раскладывает его по календарю: продажи с конца апреля по июнь, пик в мае, немного в августе–сентябре, с ноября по январь — ноль.
Средний чек: одна продажа — 500 ₽
Одна продажа в расчёте — один покупатель. В справочнике четыре строки цен: рассада томатов, перцев и баклажанов в стаканчике 0,5 л — 60–110 ₽ за штуку, капусты, огурцов, кабачков и тыквы — 30–70 ₽, однолетних цветов — 70–150 ₽, саженцы земляники в горшке — 150–300 ₽. В среднем растение уходит примерно за 90–100 ₽, покупатель берёт около пяти: 500 ₽ с продажи. Это ориентир. Перед тем как писать план, посмотрите объявления о рассаде в своём районе на Авито и поставьте цены двух-трёх соседей — со скриншотами.
Что показывает генератор
Расчёт для Псковской области, подворье, самозанятость, план собран в октябре — первый месяц расчёта ноябрь. В первый сезон генератор считает осторожнее полного: 207 продаж вместо 288 на полном ходу. Новичок теряет больше рассады и только собирает своих покупателей, и комиссии такая цифра понятнее, чем идеальный сезон с первой попытки.
| Период | Что происходит | Продаж | Выручка, ₽ | Расходы и налог, ₽ | Итог, ₽ |
|---|---|---|---|---|---|
| Ноябрь — февраль | Закупка по смете, установка теплицы, посев первой волны | 0 | 0 | 11 025 | −11 025 |
| Март | Пикировка, первые предзаказы | 3 | 1 500 | 3 285 | −1 785 |
| Апрель | Первая волна в теплице, продажи тем, у кого теплицы | 32 | 16 000 | 4 590 | 11 410 |
| Май | Пик продаж | 83 | 41 500 | 6 885 | 34 615 |
| Июнь | Поздняя рассада и цветы | 46 | 23 000 | 5 220 | 17 780 |
| Июль | Укоренение усов земляники | 5 | 2 500 | 3 375 | −875 |
| Август | Первые саженцы земляники | 18 | 9 000 | 3 960 | 5 040 |
| Сентябрь | Саженцы земляники, остатки цветов | 16 | 8 000 | 3 870 | 4 130 |
| Октябрь | Последние саженцы, закупка к следующему сезону | 4 | 2 000 | 3 330 | −1 330 |
| Итого за год | 207 | 103 500 | 45 540 | 57 960 |
За первый год — 57 960 ₽ чистыми при выручке 103 500 ₽. Из расходов 5 175 ₽ — доля выручки на пакеты, коробки и этикетки для покупателей (5%), 36 225 ₽ — ежемесячные расходы, 4 140 ₽ — налог. Точка безубыточности, по расчёту генератора, — 13 продаж в месяц.
Почему в ежемесячных расходах первого года нет семян, грунта и стаканчиков? В таблице расходов документа эта строка стоит с нулём, и это не ошибка. Расходники первого сезона куплены по смете — 34 000 ₽, и генератор считает, что они закрывают эту строку весь первый год, как корм из сметы у животноводческих хозяйств. Семена и грунт на второй сезон вы купите из выручки зимой, уже за пределами первых 12 месяцев. Остальное — свет 550 ₽, объявления 2 000 ₽ и место на ярмарке 600 ₽ в среднем по году, итого 3 150 ₽ в месяц (в первый месяц — половина).
Куда уходят 500 ₽ с каждой продажи
Чтобы понять, сколько хозяйство даёт на полном ходу, разложите одну продажу по статьям — по тем же допущениям, что у генератора: 288 продаж в год и уже без расходников из сметы, то есть семена, грунт и стаканчики на сезон — из выручки, в среднем 2 750 ₽ в месяц.
| Статья | Как считается | На одну продажу, ₽ |
|---|---|---|
| Пакеты, коробки, этикетки | 5% от 500 ₽ | 25 |
| Семена, грунт, стаканчики, кассеты, удобрения на сезон | 2 750 ₽ × 12 месяцев / 288 продаж | 115 |
| Объявления | 2 000 ₽ × 12 / 288 | 83 |
| Место на ярмарке | 600 ₽ × 12 / 288 | 25 |
| Электричество | 550 ₽ × 12 / 288 | 23 |
| Налог самозанятого | 4% от 500 ₽ | 20 |
| Остаётся | около 209 |
В месяц на полном ходу это около 5 000 ₽ в среднем по году: генератор пишет в документе «около 5 020 ₽ в месяц на полной мощности» (24 продажи × 500 ₽ = 12 000 ₽, минус 5% — 600 ₽, минус ежемесячные расходы 5 900 ₽, минус налог 480 ₽). За год — около 60 000 ₽, и почти все они приходят в апреле–июне. Плюс рассада для своего огорода, которую не нужно покупать. Вложения в 190 850 ₽ при таком доходе за три года расчёта не возвращаются — и для подсобного хозяйства Правила этого не требуют. После окончания контракта соцзащита 12 месяцев каждый месяц проверяет, что вы самозанятый, и каждый квартал считает средний доход от хозяйства и среднедушевой доход семьи (подпункт «в» пункта 46). Подробно о расчёте — в статье «Финансовая модель бизнес-плана».
Что сильнее всего меняет результат
- Выпад и непроданное. Справочник закладывает 15%. Чёрная ножка в кассетах или перерастание в мае легко дают 30%, и тогда остаётся вдвое меньше. Поэтому посев волнами и предзаказы важнее, чем лишний стеллаж.
- Цена растения. Каждые 10 ₽ на стаканчике — это около 14 500 ₽ за сезон при 1 450 проданных растениях. Цены своего района важнее любой другой строки.
- Объявления. 2 000 ₽ в месяц круглый год — 83 ₽ с каждой продажи. Генератор держит рекламу в привычном комиссии диапазоне 2 000–4 000 ₽, но зимой продавать нечего. Если продаёте через бесплатные чаты СНТ и постоянных покупателей, так и напишите в плане и покажите рекламу только в месяцы продаж.
- Земляника. Саженцы — самая дорогая строка цен и единственные продажи осенью. Без них сезон заканчивается в июне.
Семена, сорта и саженцы: что требует закон о семеноводстве
С 1 сентября 2023 года действует Федеральный закон от 30.12.2021 № 454-ФЗ «О семеноводстве» (в редакции от 28.12.2025). Он регулирует производство, хранение, перевозку и продажу семян сельскохозяйственных растений, и для рассадника в нём три важные границы.
- Цветы и декоративные растения закон не касается. «Сельскохозяйственные растения» в нём — это растения, относящиеся к сельскохозяйственным культурам, «за исключением декоративных и цветочных культур» (пункт 17 статьи 1). Петуния, бархатцы и лобелия — вне закона о семеноводстве.
- Саженцы — это «семена» в смысле закона. Семенами закон называет и собственно семена, и посадочный материал, а посадочный материал — растения или их части, которые используют для размножения вегетативным путём (пункты 15 и 18 статьи 1). Саженцы земляники из усов, черенки и отводки смородины и малины — посадочный материал.
- Рассада овощей из семян прямо не названа. Её высаживают ради урожая, а не для размножения сорта, и под определение посадочного материала она не подходит. Мы считаем, что требования к продаже семян на неё не распространяются, но прямой нормы нет — если сомневаетесь, задайте вопрос письменно в территориальное управление Россельхознадзора: оно ведёт федеральный контроль в области семеноводства.
| Что продаёте | Под закон попадает? | Что нужно |
|---|---|---|
| Рассада цветов: петуния, бархатцы, лобелия, бегония | Нет — декоративные и цветочные культуры исключены (п. 17 ст. 1) | Чек самозанятого |
| Рассада томатов, перцев, капусты, огурцов из семян | Прямо не названа: не посадочный материал для вегетативного размножения | Чек самозанятого; сеять семенами из Госреестра, сорт на табличке — как на пакете |
| Саженцы земляники, смородины, малины от своих кустов | Да — посадочный материал (п. 15, 18 ст. 1) | Верные сведения о сорте и ярлык на таре (ч. 2, 5 ст. 17), сведения о продаже — в ФГИС в области семеноводства (ч. 7 ст. 17) |
| Саженцы яблони, груши, винограда; семенной картофель | Да, и роды есть в перечне № 3835-р | Только сорта из Госреестра и документы о сортовых и посадочных качествах (ч. 1–2 ст. 16) — для подворья в первый год не подходит |
| Свои семена, расфасованные на продажу | Да | Ярлыки, документы о качестве, сведения в ФГИС — не закладывайте в план |
Семена для посева — только с понятным сортом
В перечне родов и видов, сорта которых включают в Государственный реестр сортов и гибридов, допущенных к использованию, — томат, огурец, перец сладкий, капуста белокочанная, морковь, лук репчатый, свёкла столовая, картофель, яблоня, груша и виноград (распоряжение Правительства РФ от 08.12.2022 № 3835-р). Семена этих культур допускаются к обороту только с документами о сортовых и посевных качествах, а сорта не из реестра продавать нельзя (части 1 и 2 статьи 16). Для вас это значит простое правило: семена покупайте в фирменной упаковке у семенной компании или магазина, пакеты и чеки храните до конца сезона, сорт на табличке пишите ровно как на пакете. Указывать на ярлыках недостоверные сведения о сорте закон запрещает прямо (часть 5 статьи 17), а покупатель рассады обычно выбирает именно сорт.
Саженцы земляники: что сделать до первой продажи
Земляники в перечне № 3835-р нет, поэтому требования статьи 16 о документах на сорт к её саженцам не применяются. Остаются общие требования статьи 17: продавец посадочного материала вносит сведения о реализуемых семенах в федеральную государственную информационную систему в области семеноводства (часть 7), а физические лица подписывают документы в ней усиленной квалифицированной электронной подписью (часть 6 статьи 21). Освобождение есть только для тех, кто сажает для себя (часть 2 статьи 3, часть 10 статьи 21). Как это применяют к подворью, которое продаёт двести горшков земляники, — уточните в территориальном управлении Россельхознадзора до августа и напишите ответ в плане. Маточные кусты берите у питомника с документами: это и будет происхождение ваших саженцев.
Карантин растений, самозанятость и продажа
По контракту продукцию хозяйства продают как самозанятый: чек в приложении «Мой налог» на каждую продажу, 4% с продаж людям и 6% — организациям, взносов нет (подпункт «е» пункта 53 Правил). Продавать можно только то, что выросло у вас. Купить у оптовика рассаду, грунт или удобрения и перепродать нельзя ни по условиям контракта — он говорит о реализации продукции, произведённой в хозяйстве, — ни на налоге на профессиональный доход: перепродажа чужих товаров из него исключена (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ). Рассады, саженцев и семян в перечне товаров обязательной маркировки нет (распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р).
Подкарантинная продукция: что это значит для рассадника
Растения и почва — подкарантинная продукция по Федеральному закону от 21.07.2014 № 206-ФЗ «О карантине растений» (пункт 29 статьи 2), а рассада продаётся с комом земли. Отдельного документа на продажу рассады во дворе или на рынке своего района закон не требует. Требования такие:
- Заражённое не продают. Реализация и использование подкарантинной продукции, заражённой карантинными объектами, как посадочного материала не допускаются (часть 2 статьи 15).
- Признаки заражения — сообщить. Подозрительные растения убирают отдельно и немедленно сообщают в Россельхознадзор (часть 4 статьи 15, пункт 8 части 1 статьи 32).
- Карантинная зона. Если в вашем районе введён карантинный фитосанитарный режим, продукцию, для которой характерен этот карантинный объект, вывозят из зоны только по карантинному сертификату (статья 21). Карантинные зоны региона публикует территориальное управление Россельхознадзора — проверьте до сезона.
- Средства защиты. Только из Государственного каталога пестицидов и агрохимикатов и только те, у которых в регистрации разрешено применение в личных подсобных хозяйствах (Федеральный закон от 19.07.1997 № 109-ФЗ).
Растениеводческая продукция госветнадзору не подконтрольна: ни «Меркурий», ни ветеринарные документы для рассады не нужны.
- Предзаказ: человек выбирает сорта зимой, вы сеете под заказ — меньше непроданного
- Предзаказ: известна выручка до посева, её легко показать комиссии
- Продажа со двора и через Авито: без платы за место и без поездок
- Ярмарка выходного дня: много покупателей за один день в мае
- Предзаказ: часть людей не приходит, и рассада перерастает
- Предзаказ: нужно вести список и созваниваться
- Продажа со двора: покупатели только из своего посёлка и СНТ
- Ярмарка: плата за место, погода и перевозка ящиков
Кому продавать, подскажет спрос: проверьте в инструменте проверки спроса, сколько человек в месяц ищут рассаду томатов, петунии или клубники по всей стране, и впишите эту цифру в раздел о сбыте сами, а спрос в своём районе покажите объявлениями на Авито и ценами районного рынка. Школы, детские сады и управляющие компании тоже покупают цветочную рассаду для клумб — с организаций налог 6%. Про налоги с самой выплаты — в статье «Налоги по социальному контракту».
Псковская область: план по контрактам и форма плана хозяйства
Расчёт выше сделан для Псковской области, и у неё есть две вещи, о которых стоит знать до подачи. Заявление принимают организации социальной защиты по месту жительства, а также Госуслуги и МФЦ; в документах 2026 года ведомство называется Министерством социальной защиты Псковской области. Базовый акт — постановление Администрации Псковской области от 03.10.2023 № 395 «О государственной социальной помощи малоимущим семьям и малоимущим одиноко проживающим гражданам».
Контрактов на подсобное хозяйство в области немного
Приказом министерства от 27.01.2026 № 62 утверждено, сколько социальных контрактов нужно заключить в 2026 году по каждому району. Всего — 1 575 контрактов, из них на ведение личного подсобного хозяйства — 88, на предпринимательскую деятельность — 897. На район по ЛПХ приходится от двух до семи контрактов.
| Район или город | Всего контрактов | Из них на ЛПХ | На своё дело |
|---|---|---|---|
| г. Псков | 298 | 3 | 183 |
| г. Великие Луки | 155 | 3 | 95 |
| Псковский район | 135 | 7 | 76 |
| Островский район | 92 | 5 | 52 |
| Опочецкий район | 88 | 5 | 50 |
| Порховский район | 80 | 5 | 46 |
| Печорский район | 66 | 4 | 38 |
| Вся область | 1 575 | 88 | 897 |
Это план, а не потолок, но он хорошо показывает, как соцзащита распределяет деньги. Если вы живёте в Пскове и собираетесь растить рассаду на даче, спросите в соцзащите до подачи, сколько контрактов на ЛПХ в вашем районе уже заключено. Если мест нет, а хозяйство у вас серьёзное — с арендованным участком или помощником, — путь «своё дело» на 350 000 ₽ может оказаться реальнее. Свою сумму и порядок посмотрите на странице Псковской области.
Своя структура плана развития ЛПХ
На сайте соцзащиты области рядом с формой бизнес-плана лежит отдельная «Структура плана развития личного подсобного хозяйства» — 9 разделов. Наш генератор собирает план хозяйства по своей форме для ЛПХ из 8 разделов; по смыслу они совпадают, и переложить документ в региональный бланк несложно.
| Раздел псковской структуры | Что в нём | Где это в нашем документе |
|---|---|---|
| 1. Паспорт проекта | Наименование, срок окупаемости, география сбыта, ожидаемые результаты | Раздел 2, таблица проекта |
| 2. Информация об авторе | ФИО, адреса, образование, опыт в выбранной сфере ЛПХ, статус занятости, учёт как самозанятый | Раздел 1 |
| 3. Описание проекта | Цель, востребованность, источники денег, направление ЛПХ, земельные участки с разрешённым использованием, имеющееся оборудование, конкуренты, мероприятия по этапам | Разделы 2, 4 и 6; таблицу участков допишите сами |
| 4. Маркетинговый план | Покупатели, каналы сбыта, реклама | Раздел 4 |
| 5. Производственный план | По направлению «Растениеводство»: площадь, урожайность, объём продаж, цена; обоснование объёмов; смета; риски | Разделы 3, 4 и 7 |
| 6. Финансовый план | Текущие затраты по месяцам, кварталам и году; выручка и прибыль на 12 месяцев и прогноз на второй год; окупаемость | Раздел 5; прогноз на второй год — по таблице «одна продажа на полном ходу» выше |
| 7–9 | Эффект через год, прежняя господдержка, приложения | Разделы 7 и 8; про господдержку — одна строка от вас |
Для рассады в таблице «Растениеводство» вместо урожайности с гектара честнее указать полки: «9 м² под лампами, 750 стаканчиков за волну, две волны, теплица 18 м²». Это та же самая логика, что и у комиссии: объём продаж должен вытекать из места, где растут растения.
Что спросит комиссия
По направлению ЛПХ документ называют планом развития хозяйства со сметой расходов, но вопросы на заседании те же, что к бизнес-плану. Как готовиться в целом — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии». По рассаде спрашивают вот что.
«Сколько растений вы вырастите?» Иван ответил от полок: четыре стеллажа, двенадцать полок под лампами, около 750 стаканчиков за раз, две волны и теплица для закаливания. Всего около 1 700 растений, 15% он закладывает на выпад — продаст около 1 450. Первый сезон считает осторожно: 207 покупателей, а не 288.
«Кому продадите и когда?» Предзаказы в чатах двух СНТ с февраля, Авито, табличка у дороги и две-три ярмарки в мае; осенью — саженцы земляники. С ноября по март продаж нет, и в плане это написано прямо.
«А семена откуда?» В фирменной упаковке, сорта из Госреестра, пакеты сохранены. Маточные кусты земляники — из питомника с документами. Чужую рассаду он не перепродаёт. Вопросов про расчёт после этого не было.
| Ошибка | Как выглядит | Как правильно |
|---|---|---|
| Продажи круглый год | 24 продажи каждый месяц, январь как май | Апрель — июнь и август — сентябрь, зимой ноль |
| Объём с потолка | «5 000 растений за сезон» без расчёта места | Полки, стаканчики на полке, волны, выпад |
| Перепродажа | «Закупаю рассаду у оптовика и продаю на рынке» | Только своё: самозанятому перепродавать нельзя |
| Сорт неизвестен | «Помидоры разные», семена с рук | Сорта из Госреестра в фирменной упаковке, сорт на табличке |
| Яблони и виноград в первый год | Саженцы плодовых без документов на сорт | Рассада и земляника; плодовые — только с документами о сортовых качествах |
| Работы и услуги в смете | «Монтаж теплицы под ключ», «реклама на сезон» | Только материалы и оборудование, работа своими силами |
| Свет не учтён | Нет строки электричества | Досветка и обогрев — в ежемесячных расходах |
| Самозанятость «потом» | Продажи без чеков | Учёт до выплаты, чек на каждую продажу |
Не забудьте про тест: для подсобного хозяйства он обязателен так же, как для своего дела (пункт 36 Правил). Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как отчитаться за покупку стеллажей, ламп и семян — в статье про отчёт по соцконтракту. Если вместо рассады думаете о картофеле и огороде, их модель разобрана в статье «Бизнес-план выращивания картофеля».
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025); постановление Правительства РФ от 25.07.2006 № 458 (приложение № 1); Федеральный закон от 30.12.2021 № 454-ФЗ «О семеноводстве» (ред. от 28.12.2025); распоряжения Правительства РФ от 08.12.2022 № 3835-р и от 28.04.2018 № 792-р; Федеральные законы от 21.07.2014 № 206-ФЗ «О карантине растений» (ред. от 31.07.2025), от 19.07.1997 № 109-ФЗ, от 07.07.2003 № 112-ФЗ, от 27.11.2018 № 422-ФЗ, от 17.07.1999 № 178-ФЗ; постановление Администрации Псковской области от 03.10.2023 № 395; приказ Министерства социальной защиты Псковской области от 27.01.2026 № 62; постановление Правительства Псковской области от 17.10.2025 № 364; структура плана развития ЛПХ и памятка «Кто имеет право заключить социальный контракт» — сайт соцзащиты Псковской области. Прожиточный минимум — данные Соцфонда. Цены — Ozon, Леруа Мерлен, Авито и семенные магазины, октябрь 2026 года.
Соберите план развития хозяйства на рассаде
Смета построчно, разделы плана и расчёт на 12 месяцев по сезону продаж — документ в Word, календарь посевов поправите сами.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.