Бизнес-план депиляции и шугаринга для соцконтракта: смета и расчёт

По данным Вордстата на 2 октября 2026 года, «бизнес план депиляции» ищут 97 раз в месяц, из них «бизнес план кабинета депиляции» — 23, «бизнес план мастер депиляции» — 20, «бизнес план для социального контракта восковая депиляция» — 8. Ещё 41 запрос — «шугаринг бизнес план», внутри него «бизнес план мастера шугаринга для соцконтракта». Цифры небольшие, но за ними стоят люди, которые уже решили, чем заниматься, и ищут, как оформить это для соцзащиты.

Эта статья — про удаление волос сахарной пастой и воском. Если вы хотите открыть кабинет лазерной эпиляции, вам нужна другая статья: «Бизнес-план лазерной эпиляции для социального контракта» — там лицензия, медицинское образование и аренда аппарата. Если основная работа — уход за лицом, чистки и пилинги, а депиляция одна из услуг, смотрите бизнес-план косметолога. Здесь по порядку: где граница с медициной, на что дают деньги, что писать в смете, сколько можно заработать, какой выбрать налог и что спросит комиссия. Смета с разделами — на странице «Шугаринг и восковая депиляция».

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Шугаринг и воск — не лазер: где проходит граница с медициной

Первый вопрос, который задают про это дело и заявители, и комиссии, — нужна ли лицензия. Ответ зависит от способа. Минздрав России разобрал способы удаления волос в письме от 08.08.2022 № 17-2/4969, ответе на запрос Росздравнадзора. В нём перечислены электроэпиляция, лазерная эпиляция, фотоэпиляция, ELOS-эпиляция, химическая депиляция, шугаринг («депиляция с использованием сахара»), ваксинг («депиляция при помощи воска») и механическая депиляция бритвой, эпилятором или нитью. Дальше письмо выделяет четыре метода, которые чаще всего применяют в медицинской косметологии: электро-, лазерную, фото- и ELOS-эпиляцию. У них есть противопоказания, которые устанавливает врач, и осложнения вплоть до ожогов.

Вывод письма касается лазера: лазерная эпиляция с применением медицинских изделий — медицинская деятельность, и на неё нужна лицензия. Про удаление волос косметическими средствами в том же письме сказано другое: по общероссийскому классификатору продукции (ОКПД2) услуги по удалению волос с помощью косметических средств — код 96.02.19.112 — входят в прочие услуги для населения, а не в раздел здравоохранения.

Спорная строка в номенклатуре

Честно о том, почему вопрос до конца не закрыт. В номенклатуре медицинских услуг (приказ Минздрава России от 13.10.2017 № 804н) есть две соседние строки: A14.01.012 «Проведение депиляции» и A14.01.013 «Проведение эпиляции». Опираясь на первую, часть юристов и фирм, которые оформляют лицензии, пишет, что лицензия нужна на любую депиляцию, включая шугаринг. Прямой нормы, которая говорила бы «шугаринг — медицинская услуга» или «шугаринг лицензии не требует», нет.

Предпринимательница с салоном красоты, против которой прокурор возбудил дело за эпиляцию без лицензии, просила Верховный Суд исключить строку «Проведение эпиляции» из номенклатуры. Суд отказал — решение от 10.10.2019 № АКПИ19-639. В изложении системы ГАРАНТ граница проведена так: эпиляция с лекарственными средствами и медицинскими изделиями — медицинская деятельность, механическая эпиляция с использованием косметических средств лицензии не требует. Полный текст решения в открытом доступе не опубликован, поэтому опираемся на это изложение и на письмо Минздрава.

Что из этого следует для плана и для работы:

• работайте только косметическими средствами — пастой, воском, лосьонами; никаких аппаратов для удаления волос;
• не лечите: не вскрывайте воспалённые вросшие волосы, не обрабатывайте кожу с ранками и сыпью — такому клиенту откажите и посоветуйте врача;
• в рекламе и прайсе не обещайте лечебного эффекта и называйте услугу так, как её называет Минздрав, — депиляцией сахарной пастой или воском;
• если сомневаетесь, отправьте письменный запрос в региональный орган, который лицензирует медицинскую деятельность, и приложите ответ к пакету документов.

Сколько дадут мастеру депиляции и на что можно потратить

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽. Тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: кушетка, стерилизатор и нагреватели — основные средства, паста, воск и одноразовое бельё — запасы. Отдельно названы три статьи с пределами: разрешительная документация, программы и электронная подпись — не больше 10% суммы, имущественные обязательства, то есть аренда кабинета, — не больше 15%, продвижение на сайтах объявлений и в соцсетях — не больше 5%.

Чего в перечне нет. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: установку раковины, ремонт кабинета и проводку контракт не оплатит — материалы можно, работу закладывайте за свой счёт. Автомобиль тоже нельзя: с 2026 года автотранспорт исключён из основных средств, поэтому мастеру на выезде дорога к клиенту оплачивается из выручки.

Если нужен курс шугаринга

Курс наш генератор по умолчанию в смету не ставит — в расчёте ниже его нет. Если обучение нужно, у Правил для этого есть свой путь. По пункту 37 в программу социальной адаптации можно включить обучение сроком до трёх месяцев: сначала соцзащита направляет в центр занятости, если там обучат без оплаты (пункт 38), а если нет — оплачивает курс до 30 000 ₽ сверх основной выплаты (пункт 39), в школе с лицензией. Спросите в соцзащите письменно, как это устроено в вашем регионе. Подробнее — в статье о деньгах на обучение.

Кому положен контракт

Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Воронежской области — там на 2026 год это 16 666 ₽ (постановление Правительства Воронежской области от 10.11.2025 № 703). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в октябре — считают июнь, июль и август. Свою цифру проверьте в калькуляторе права, условия своего региона — на странице «Соцконтракт в Воронежской области» или своего региона.

Смета мастера депиляции: что генератор ставит в кабинет

Ниже — смета, которую наш генератор собрал для кабинета в аренде: Воронежская область, самозанятость, запрос равен итогу сметы. Цены — ориентиры по маркетплейсам и профильным магазинам на октябрь 2026 года, у каждой строки есть диапазон и поисковый запрос, по которому вы находите конкретный товар и ставите в документ его ссылку. Генератор выбирает цену внутри рыночного диапазона и просит ровно итог сметы — до 350 000 ₽ её не добивает.

По статьям это выглядит так: мебель — 110 000 ₽, оборудование и инструмент — 88 500 ₽, материалы — 65 000 ₽, аренда — 34 500 ₽ (10,8% запроса при пределе 15%), реклама и вывеска — 20 000 ₽: в предел 5% входит только продвижение в интернете — 10 000 ₽, 3,1%, а вывеска и визитки в эту долю не считаются. Запрос равен итогу сметы — 318 000 ₽: ни округления до 350 000 ₽, ни «резерва на удорожание», по каждой строке потом отчитываются чеками. Онлайн-записи, сайта по подписке и «хозтоваров с аптечкой» в смете нет: на практике соцзащита такие строки не принимает.

Почему в смете именно эти строки

Почти каждая строка сметы отвечает на требование санитарных правил. Для косметических услуг это СП 2.1.4284-26, пункт 99 — с 1 сентября 2026 года он заменил прежний СП 2.1.3678-20, требования к бьюти-услугам остались те же, сменилась нумерация. Правила обязательны и для самозанятой, которая принимает дома.

• Три набора инструмента — прямая норма: на одно рабочее место «не менее 3 таких наборов» (подпункт 28). Пока один набор в стерилизаторе, а второй в дезрастворе, вы работаете третьим.
• Сухожаровой шкаф и крафт-пакеты. Манипуляции, которые могут повредить кожу, делают стерильным инструментом (подпункт 21), а пинцет для вросших волос — как раз такой случай. Инструмент стерилизуют в упаковке с датой и в ней же хранят (подпункт 29), сведения о стерилизации записывают в журнал (подпункт 21).
• Одноразовое бельё. Чистое бельё у каждого клиента своё, одноразовое после клиента утилизируют, а многоразовое стирают централизованно или в отдельном помещении (подпункты 34–35). Поэтому вместо махровых полотенец в смете одноразовые простыни и трусики: устроить дома стирку по этим правилам почти невозможно.
• Шкаф для белья и расходников. Чистое бельё, косметику и дезсредства хранят раздельно (подпункты 9 и 34).
• Дезсредства с запасом. Запас средств для дезинфекции и стерилизации — не меньше чем на 3 дня, ёмкости с рабочими растворами — с крышками и надписями (подпункт 32).
• Раковина. Место для дезинфекции и стерилизации инструмента оборудуют раковиной с горячей и холодной водой (подпункт 20). Если в арендованном кабинете она есть, строку уберите: генератор ставит её на случай, когда воды нет.

Кушетка с электроприводом — не роскошь, а вопрос выносливости: мастер работает стоя, наклонившись над зоной, и при пяти-шести клиентах в день высоту кушетки меняют под каждую процедуру. Комиссии такое обоснование понятно, если вы напишете его в плане одной фразой. Два нагревателя — для пасты и для плёночного воска: пасту только слегка подогревают, а воск плавят, и держать их в одной ёмкости нельзя.

Кабинет, дом или выезд: смета другая

Тот же генератор с теми же параметрами, но в другом формате работы, собирает другую смету. Это не недостаток, а честность: выездному мастеру не нужны раковина, ширма и шкаф, а мастеру на дому — аренда и вывеска.

На дому из сметы уходят аренда, раковина и вывеска, и смета честно становится меньше — 251 053 ₽. Цены остальных позиций генератор ставит ближе к верхней границе рыночного диапазона, но строк ради суммы не дописывает: «хозтоваров, аптечки и огнетушителя» одной строкой в смете нет, соцзащита такие строки не принимает. Полки и корзины с крышками для использованного белья покупайте из выручки.

На выезде из обязательного остаются складная кушетка, кейс на колёсах, нагреватели, стерилизатор, инструмент и расходники. Обоснованных расходов набирается на 161 579 ₽ — ровно столько генератор и просит: запрос без подтверждённых статей — прямой повод для отказа. Дорогу к клиенту генератор учитывает сам: в постоянных расходах выезда стоит строка «Дорога к клиентам: проезд или топливо» — 3 500 ₽ в месяц из выручки. Если ездите на такси или в соседние посёлки, поправьте сумму под себя.

Чего в смете мастера депиляции быть не должно

• Аппаратов для удаления волос — лазера, IPL, электроэпилятора. Это медицинская косметология.
• Телефона и машины. Телефон комиссия считает личной вещью, автомобиль исключён из основных средств.
• Работ. Монтаж раковины, ремонт кабинета, установка кондиционера — услуги, в перечне Правил их нет. Материалы для ремонта показать можно, работу — за свой счёт.
• Косметики на продажу клиентам. Если вы самозанятая, перепродавать товары вам нельзя (п. 2 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ). Лосьоны и средства от вросших волос в смете — расходники для процедур, а не товар.
• Аренды больше 15% суммы. При 350 000 ₽ это 52 500 ₽ — генератор сам режет месяцы, если цена высокая.

Сколько может зарабатывать мастер шугаринга: расчёт на 12 месяцев

Расчёт — тот же генератор, те же параметры: Воронежская область, кабинет в аренде, самозанятость. Средний чек 1 900 ₽ — это визит из одной-двух зон (глубокое бикини и подмышки, ноги полностью) или комплекс. Первый месяц уходит на регистрацию и закупку, со второго идут клиенты: 20 визитов, к двенадцатому — 68, то есть три в рабочий день. Расходники — 14% выручки: паста, воск, одноразовое бельё, перчатки, тальк. Налог самозанятой — 4% с оплат от людей.

Постоянные расходы с четвёртого месяца — 16 750 ₽: аренда 11 500 ₽, реклама 3 000 ₽, связь и онлайн-запись 750 ₽, дезсредства и индикаторы стерилизации сверх расходников 1 500 ₽. Во втором и третьем месяце они меньше, потому что аренду этих месяцев оплачивает контракт. Аренда в смете и в расчёте одна и та же — 11 500 ₽ в месяц, середина диапазона справочника. Впишите в обе строки цену своего договора, и расчёт сойдётся до рубля.

Вложения возвращаются на восьмом месяце: к его концу накопленная прибыль — 375 199 ₽, больше сметы. Чтобы не уходить в минус, кабинету хватает 11 визитов в месяц. Генератор держит окупаемость в пределах от шести до двенадцати месяцев: быстрее — выглядит завышенно, дольше — вызывает вопрос, зачем вкладывать.

Почему 68 визитов, а не 75

По справочнику мастер на плановой загрузке принимает 75 визитов в месяц. Но тогда прибыль двенадцатого месяца перевалила бы за потолок, который генератор держит для каждого региона: средняя зарплата региона × 1,2. В Воронежской области средняя зарплата по Росстату за 2025 год — 75 525 ₽, потолок — 90 630 ₽. Генератор снизил загрузку до 90% от типовой, и прибыль к концу года — 89 194 ₽. План, где новичок через год зарабатывает вдвое больше средней по области, комиссия читает как фантазию, а не расчёт.

Тот же кабинет в других регионах

Смета от региона почти не зависит — оборудование покупают на маркетплейсах по одной цене на страну. Зависит потолок дохода, а с ним загрузка и окупаемость.

Сезон: летом почти вдвое больше, чем зимой

Депиляция — сезонное дело. Запрос «шугаринг» в Яндексе в феврале 2026 года набрал 125 111 показов, в июле — 228 296, в 1,8 раза больше; в декабре 2025 года — 137 080 (Вордстат, данные на 1 октября 2026 года). Генератор считает рост визитов ровным, без сезонов. Если вы стартуете осенью, честнее показать в разделе «анализ рынка» зимний спад и весенний рост и назвать меры: запись на следующий визит через 3–5 недель, комплексы перед праздниками, мужская депиляция, которая меньше зависит от сезона открытой одежды.

Самозанятость или ИП и какой ОКВЭД указать

Мастер депиляции, который работает один и обслуживает людей, — типичный самозанятый. Налог — 4% с оплат от физических лиц и 6% от организаций и ИП, страховых взносов нет, годовой лимит дохода — 2,4 млн ₽. Две границы режима важны именно для этого дела: самозанятому нельзя нанимать работников по трудовому договору (п. 4 ч. 2 ст. 4 закона № 422-ФЗ) и нельзя перепродавать товары (п. 2 ч. 2 ст. 4). Возьмёте второго мастера или захотите продавать клиентам косметику для домашнего ухода — нужен ИП.

Для социального контракта есть ещё одно условие. По подпункту «а» пункта 51 Правил встать на учёт как самозанятый можно гражданам, которые получают контракт по низкому доходу семьи. Демобилизованный участник СВО, который заключает контракт без проверки дохода, регистрируется как ИП. Сравнение режимов подробно — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».

ОКВЭД

Основной код — 96.02 «Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты», дополнительный — 96.02.2 «Предоставление косметических услуг парикмахерскими и салонами красоты». Самозанятой код при регистрации не нужен, но в бизнес-плане его указывают: по нему комиссия видит, что дело — бытовая косметическая услуга, а не медицинская. Подобрать коды для смежных услуг поможет справочник ОКВЭД prostookved.ru.

Санитарные требования и документы: что нужно до первого клиента

Смета уже закрывает большую часть требований пункта 99 СП 2.1.4284-26. Остальное — документы и порядок работы. Их стоит перечислить в разделе плана о рисках: комиссия хочет видеть, что вы знаете правила, а не просто купили стерилизатор.

Правила пункта 99 обязательны и для работы на дому: санитарные правила распространяются на физических лиц, а не только на салоны. Для домашнего кабинета это значит отдельное место для процедур, мебель, которую можно обработать дезсредствами, и хранение чистого белья отдельно от использованного. Сахарную пасту, воск и лосьоны покупайте с документами о соответствии от продавца и храните копии — их попросит проверка и спросит клиент.

Если снимаете кабинет на первом этаже жилого дома, спросите о вентиляции. Небольшим салонам на нежилых этажах жилых зданий правила разрешают обходиться проветриванием, но косметический кабинет из этого исключения прямо выведен (подпункт 3). Лучше выяснить это до договора, чем после первой проверки.

Что спросит комиссия о плане мастера депиляции

Вопросы предсказуемые, и на каждый лучше ответить в самом плане, а не на заседании. Как держаться на защите в целом, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

• «Нужна ли вам лицензия?» Ответ: работаю только сахарной пастой и воском, без аппаратов; Минздрав в письме от 08.08.2022 № 17-2/4969 относит к медицинской косметологии электро-, лазерную, фото- и ELOS-эпиляцию, их в плане нет.
• «Где будете работать?» Приложите гарантийное письмо или предварительный договор аренды кабинета с ценой. Аренда в смете — не больше 15% суммы, у нас 10,8%.
• «Где возьмёте клиентов?» Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС, Авито, группа ВКонтакте, листовки в соседних домах и фитнес-клубах, рекомендации мастеров маникюра. Продвижение в интернете в смете — в пределах 5%.
• «Что будет зимой?» Покажите сезон словами и меры: абонементы, запись наперёд, мужская депиляция.
• «Где вы учились?» Прямого требования к диплому для косметической депиляции мы не нашли, но комиссия спрашивает. Приложите сертификат курса; если курса нет, его можно добавить отдельно — по п. 39 Правил до 30 000 ₽, в школе с лицензией.
• «Почему кушетка дороже 50 000 ₽?» Ссылка на конкретный товар и одна фраза о работе стоя по пять-шесть процедур в день. Нечем обосновать — возьмите модель дешевле.

Если вы собираетесь не работать в одиночку, а открыть студию с несколькими мастерами и разными услугами, это уже другой масштаб и другой режим — смотрите бизнес-план салона красоты.