План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план на дрова по соцконтракту: смета и расчёт на год
Коротко
- Заготовка и продажа дров — направление «своё дело», до 350 000 ₽ по социальному контракту. Оформляться лучше ИП: лесосеку на аукционе покупают только ИП и организации, отчёты по учёту кругляка Лесной кодекс адресует им же, а продажа дров из покупного кругляка на самозанятости — серая зона.
- Сырьё — только с документами. Дрова, заготовленные «для собственных нужд», продавать нельзя. Кругляк учитывают в лесном реестре (ЛесЕГАИС): сделка, перевозка с электронным сопроводительным документом, склад, внесённый в реестр. Колотые дрова учёту не подлежат — их развозят без документов лесного реестра.
- Смета нашего генератора на своём участке — 19 позиций на 346 000 ₽: гидравлический дровокол, бензопила, 40 м³ кругляка на старт, оснащение склада древесины, касса, средства защиты. Машину, трактор и прицеп контракт не оплачивает.
- Расчёт для Кировской области (свой участок, ИП на УСН «Доходы», план собран в октябре): за первые 12 месяцев 1 600 000 ₽ выручки и 537 747 ₽ чистыми, вложения возвращаются на десятом месяце.
- Дрова — сезонный товар: пик заказов в июле–октябре, провал в феврале–апреле. В плане это нужно показать по месяцам, а не ровной линией.
Бизнес-план на дрова со сметой построчно
Анкета на пять минут: смета построчно, расчёт по месяцам с учётом сезона и документ в Word по форме вашего региона.
По данным Вордстата на 1 октября 2026 года, «бизнес план дров» ищут 121 раз в месяц, из них «бизнес план на дрова» — 52 и «образец бизнес плана на дровах» — 12. Сама тема куда шире: «заготовка дров» набирает почти 6 000 запросов в месяц, а «купить дрова» в августе 2026 года искали 459 000 раз. Дело понятное и комиссии, и покупателям: купить кругляк или заготовить его, распилить, расколоть, досушить и развезти по частным домам, баням и кафе.
У дров есть то, чего нет у маникюра или ремонта телефонов: лесное законодательство. Кругляк — учитываемая древесина, и если об этом не знать, можно попасть на штраф от 100 000 ₽ за одну поездку. Ниже — по порядку: откуда законно брать сырьё, что такое склад древесины, почему ИП, что писать в смете, сколько можно заработать с учётом сезона и как защитить такой план на комиссии. Смета с разделами — на странице «Заготовка и продажа дров».
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на дрова и что можно купить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽, и тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: дровокол и бензопила — основные средства, кругляк, цепи и бензин — запасы. Ещё там названы разрешительные документы, программы и электронная подпись — не больше 10% суммы, аренда — не больше 15%, продвижение в интернете — не больше 5%.
Для дров важнее всего то, чего в перечне нет. С 2026 года из основных средств исключены авто- и мототранспорт, маломерные суда и самоходные машины. Грузовик, трактор и погрузчик контракт не оплатит. Прицеп Правила не называют вовсе — ни в разрешённом, ни в запрещённом, поэтому ставить его в смету без письменного ответа соцзащиты мы не советуем. Работ и услуг в перечне тоже нет: строительство навеса бригадой, доставку лесовозом отдельной услугой, ремонт техники оплачивайте сами.
Право на контракт — обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. В Кировской области на 2026 год это 16 856 ₽ (постановление Правительства Кировской области от 13.11.2025 № 590-П), в Новосибирской — 18 560 ₽. Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.
Дима работает на пилораме, зарплата — 38 000 ₽ в месяц. Жена сидит дома с младшим, ему три года: пособия по уходу за ребёнком уже нет, а единое пособие на детей при назначении социального контракта в доход не входит. Дрова для своего дома Дима пилит и колет сам и давно присматривается к гидравлическому дровоколу.
Заявление в ноябре — значит, доход за июль, август и сентябрь: 114 000 ₽, по 38 000 ₽ в месяц, на четверых — 9 500 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Кировской области — 16 856 ₽. Доход ниже, право есть.
Дальше решает не право, а документ: откуда кругляк, где он лежит до колки, как дрова доедут до покупателя и сколько будет заказов зимой. Об этом — следующие разделы. Страница региона с формой и органом подачи — Кировская область.
Откуда законно брать древесину
В плане на дрова главный вопрос — не цены, а сырьё. Лесной кодекс даёт три пути, и один из них для продажи закрыт.
Дрова «для собственных нужд» продавать нельзя
Гражданин может заготовить дрова для отопления по договору купли-продажи лесных насаждений со своим лесничеством (части 1 и 4 статьи 30 Лесного кодекса). Но часть 4.1 той же статьи прямо запрещает: древесина, заготовленная для собственных нужд, не может отчуждаться. Взять лесосеку «на отопление» и продать дрова соседям — нарушение, и строить на этом бизнес-план нельзя.
Своя лесосека — только для ИП и по аукциону
Заготовка древесины по Лесному кодексу — предпринимательская деятельность (часть 1 статьи 29). Покупать лесные насаждения на корню в лесничествах могут юридические лица и индивидуальные предприниматели — субъекты малого и среднего бизнеса (часть 4 статьи 29.1), а договор заключается по итогам открытого аукциона (часть 1 статьи 77). Самозанятый без статуса ИП в этот круг не входит. Путь рабочий, но для старта тяжёлый: лесосека по результату торгов, валка, вывоз, отчёт об использовании лесов — и техника для трелёвки и вывоза, которую контракт не оплатит.
Кругляк у лесозаготовителя — самый короткий путь
Для старта это самый короткий путь: купить дровяной кругляк у предприятия, у которого есть лесосека, привезти на свою площадку, распилить на чурки, расколоть, досушить и продать. Сырьё при этом легальное, а у вас остаются две обязанности лесного учёта — о них следующий раздел.
ЛесЕГАИС: кругляк учитывают, колотые дрова — нет
ЛесЕГАИС — так по привычке называют учёт древесины в государственном лесном реестре. С 2023 года он ведётся во ФГИС лесного комплекса (ФГИС ЛК). Что именно подлежит учёту, решает перечень из распоряжения Правительства РФ от 13.06.2014 № 1047-р, и дрова в нём разделены на две части. Разъяснил это Рослесхоз в письме от 06.03.2025 № ИС-04-54/5741.
| Кругляк и чурки (дрова в бревнах) | Колотые дрова (поленья) | |
|---|---|---|
| Код ОКПД 2 | 02.20.14.111–129 — «Дрова берёзовые», «Дрова осиновые» и другие породы; 02.20.14.190 — прочая топливная древесина | 02.20.14.130 «Дрова разделанные в виде поленьев всех пород» |
| Учёт в лесном реестре | Да, позиции есть в перечне № 1047-р | Нет, исключены распоряжением от 12.05.2017 № 911-р |
| Покупка и продажа | Сделка с древесиной оформляется в реестре (ст. 50.5 ЛК) | Обычная продажа |
| Перевозка | Электронный сопроводительный документ (ст. 50.4 ЛК) и спутниковая навигация на машине | Без ЭСД и без навигации |
| Хранение | Только на складе древесины, внесённом в реестр (ст. 50.4-1 ЛК) | Без требований лесного учёта |
Отсюда простое правило для бизнес-плана: покупаете кругляк — выполняете требования учёта, продаёте только колотые дрова — покупателю их везут без документов лесного реестра. Продавать чурки «как есть» или перепродавать кругляк значит тянуть учёт за собой до покупателя.
Называйте товар в договорах и чеках именно колотыми дровами. С сентября 2024 года в перечень добавлена позиция 16.10.39 «Лесоматериалы необработанные прочие, включая расщеплённые брёвна и колья» (распоряжение Правительства РФ от 11.09.2024 № 2489-р) — это другая позиция классификатора, и она учёту подлежит.
Покупка и перевозка кругляка
Сделка с древесиной, которая подлежит учёту, оформляется с использованием лесного реестра (часть 1 статьи 50.5 Лесного кодекса). Перевозка любым транспортом — только после того, как сформирован электронный сопроводительный документ, его оформляет собственник древесины (части 1 и 2 статьи 50.4). Машина, которая везёт кругляк, должна быть оборудована аппаратурой спутниковой навигации (часть 7 статьи 50.4), и Рослесхоз отдельно подчёркивает: исключения из требования про ЭСД — например, покупка до 10 кубометров в рознице — на навигацию не распространяются. Проще всего заказать кругляк с доставкой лесовозом продавца: у лесозаготовителя эта техника и доступ к реестру уже есть. Документ оформляет собственник древесины или уполномоченное им лицо, поэтому в договоре пропишите, кто формирует ЭСД и в какой момент кругляк становится вашим.
Склад древесины: ограждение, табличка, камера
Хранить кругляк после вывоза с лесосеки можно только в местах складирования, сведения о которых внесены в лесной реестр (часть 1 статьи 50.4-1). Требования к такому складу установлены постановлением Правительства РФ от 24.11.2021 № 2017 (действует до 1 января 2028 года): ограждение, если склад не на землях лесного фонда и не в здании; табличка у въезда с идентификационным номером склада и телефоном; средства фиксации, которые записывают номер каждой въезжающей и выезжающей машины, дату и время, с хранением записей не меньше 6 месяцев. Ввоз и вывоз древесины владелец склада отражает в реестре не позднее одного рабочего дня (часть 4 статьи 50.4-1).
Поэтому в смете генератора есть строка «Оснащение склада древесины: уличная камера с записью номеров машин, табличка с номером склада». Документы реестра подаются через личный кабинет ФГИС ЛК с электронной подписью (статья 93.5 Лесного кодекса) — отсюда токен для подписи ИП. Отдельный объект лесопереработки в реестре нужен для выпуска продукции из перечня (статья 50.4-2), а колотых дров в перечне нет. Но при колке кругляк уходит со склада не вывозом, и как отразить это в отчёте о балансе древесины, закон прямо не говорит. Этот порядок уточните письменно в органе лесного хозяйства своего региона и приложите ответ к плану.
ИП или самозанятость для продажи дров
По закону о налоге на профессиональный доход самозанятый не вправе заниматься перепродажей товаров (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ). Товары собственного производства на НПД продавать можно — это Минфин подтверждал, например, в письме от 10.06.2021 № 03-11-11/45625. Вопрос в том, считать ли колотые дрова из покупного кругляка своим производством. Прямого разъяснения Минфина или ФНС именно про дрова мы не нашли: доводы есть в обе стороны — у колотых дров другой код продукции, но кругляк по классификатору ОКПД 2 уже называется «Дрова берёзовые», «Дрова осиновые», и можно рассудить, что в поленья он превращается без смены товара: дрова остаются дровами.
Похожий спор Минфин уже разрешил не в пользу самозанятых: букет, собранный из покупных цветов, он считает продажей без переработки, то есть перепродажей (письмо от 04.07.2025 № 03-11-11/65245). Про дрова такого письма нет, но риск, что инспекция рассудит так же, реален. Если вас снимут с учёта самозанятого во время контракта, придётся за 10 рабочих дней зарегистрироваться заново, уже как ИП, — иначе это основание прекратить контракт (пункт 32(2) Правил).
Мы советуем ИП, и не только из-за этой неясности. Рубить лес на продажу по договору купли-продажи лесных насаждений могут только ИП и организации (часть 4 статьи 29.1 ЛК). Отчёты о балансе древесины на складе и электронные сопроводительные документы Лесной кодекс адресует юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям (часть 4 статьи 93.5). А продавать баням, кафе и котельным ИП может без лимита дохода самозанятого в 2,4 млн ₽ в год. Поэтому генератор собирает план на дрова на ИП с упрощённой системой «Доходы» — выбор самозанятости в анкете для этой ниши не применяется.
- ИП может купить лесосеку на аукционе, а не только кругляк у других
- Лесной учёт — склад, сделки, ЭСД — рассчитан на ИП и организации
- Нет вопроса «собственное производство или перепродажа» — УСН этим не ограничена
- Можно нанять помощника на сезон, лимита дохода самозанятого в 2,4 млн ₽ нет
- Страховые взносы за себя в 2026 году — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽
- Нужна онлайн-касса для продажи людям (закон № 54-ФЗ)
- Налог 6% вместо 4% у самозанятого (уменьшается на взносы)
- Больше отчётности: декларация по УСН, книга учёта доходов
Если вы хотите работать только услугой — пилить и колоть дрова заказчика у него на участке, ничего не продавая, — это не торговля, и самозанятость здесь возможна. Но и смета тогда другая: без кругляка и склада. Как выбирать статус под контракт вообще, разобрано в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту». Участнику СВО без проверки дохода контракт на своё дело дают только при регистрации ИП.
ОКВЭД, касса и уведомления
Основной код — 02.20 «Лесозаготовки»: по пояснению классификатора продукция этой деятельности может иметь вид брёвен или дров. Если сами в лесу не рубите, а колете покупной кругляк, добавьте 16.10 «Распиловка и строгание древесины» — в эту группировку прямо входит расщепление и рубка брёвен. Для продаж берут 47.99.3 «Деятельность по осуществлению прямых продаж топлива с доставкой по адресу клиента», 47.78.61 — розничная торговля древесным топливом в магазине, 46.71.1 «Торговля оптовая твердым топливом» — если будете поставлять котельным и организациям. Подобрать коды можно на prostookved.ru.
Уведомление о начале деятельности по кодам 02.20 и 16.10 не подаётся: в перечне постановления Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 из обработки древесины названы только производство изделий из дерева и столярных конструкций, а лесозаготовок нет вовсе. Уведомление понадобится, если торговать на рынке или из нестационарного объекта — это пункт 10 перечня. Онлайн-касса ИП при продаже людям обязательна (закон № 54-ФЗ); без неё можно работать в отдалённых или труднодоступных местностях из перечня своего региона.
Что писать в смете: 19 позиций на 346 000 ₽
Смету ниже собрал наш генератор для работы на своём участке, ИП. Позиции этого дела набрали 346 000 ₽ — столько и просят: запрос равен итогу сметы, по каждой строке потом отчитываются чеками. Цены — ориентиры по ВсеИнструменты, Ozon и объявлениям продавцов на сентябрь 2026 года, человеком не сверены. В своём плане замените их ценами конкретных товаров и сохраните скриншоты с датой — комиссия проверяет каждую строку. Цена кругляка сильно зависит от региона: возьмите её у своего лесозаготовителя.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Дровокол гидравлический с бензиновым двигателем, 9–12 т | 1 шт | 112 500 | 112 500 |
| Бензопила профессиональная, 3–4 кВт, шина 40–45 см | 1 шт | 40 000 | 40 000 |
| Козлы металлические для распила брёвен и мерная рейка | 1 компл. | 5 000 | 5 000 |
| Колуны, кувалда, клинья и крюк-сапина | 1 компл. | 7 500 | 7 500 |
| Средства защиты: брюки от пропила, шлем с сеткой и наушниками, перчатки, ботинки | 1 компл. | 16 000 | 16 000 |
| Цепи, шины и звёздочки на три месяца | 1 компл. | 9 000 | 9 000 |
| Бензин, масло для двухтактных двигателей, цепное и гидравлическое на первый месяц | 1 компл. | 7 000 | 7 000 |
| Кругляк дровяной (берёза, осина, смешанный) на первые продажи | 40 м³ | 1 250 | 50 000 |
| Влагомер для древесины | 1 шт | 4 000 | 4 000 |
| Оснащение склада древесины: камера с записью номеров машин, табличка | 1 компл. | 18 500 | 18 500 |
| Вывеска-баннер «Дрова» с телефоном | 1 шт | 4 500 | 4 500 |
| Токен для электронной подписи ИП | 1 шт | 2 250 | 2 250 |
| Онлайн-касса с фискальным накопителем | 1 шт | 21 500 | 21 500 |
| Огнетушитель и аптечка для площадки | 1 компл. | 3 000 | 3 000 |
| Тачка садовая двухколёсная усиленная | 1 шт | 7 000 | 7 000 |
| Поддоны и тенты ПВХ для сушки и укрытия поленниц | 1 компл. | 12 000 | 12 000 |
| Заточной станок для цепей | 1 шт | 7 000 | 7 000 |
| Мешки-сетки для продажи дров небольшими партиями | 5 упак. | 1 850 | 9 250 |
| Металлический шкаф для инструмента и ГСМ, прожектор на площадку | 1 компл. | 10 000 | 10 000 |
| Итого | 346 000 |
Главная строка — дровокол: на нём держится объём в 80 кубометров в месяц, заложенный в расчёт. Бензиновый выбран потому, что не зависит от трёхфазной сети на площадке; электрический на 220 В дешевле, но слабее, и его выбирают по толщине своего кругляка. Кругляк на 40 плотных кубометров — стартовый запас сырья: деньги контракта идут на сырьё так же законно, как на оборудование, это материально-производственные запасы. Сколько складочных кубометров колотых дров выйдет из плотного кубометра, зависит от породы, длины полена и укладки — укажите в плане свой коэффициент и откуда он взят. При допущении генератора (около 1,4 складочного из плотного) 40 кубометров кругляка — это примерно 14 заказов, то есть первые два месяца продаж.
Если площадка арендованная, в смету встаёт аренда за два месяца (23 000 ₽ по ориентиру, в пределах 15%), а из строк по сумме выпадают сетки и шкаф с прожектором: смета — 349 750 ₽ из 18 позиций, и просить нужно ровно 349 750 ₽, без округления. Если участок не огорожен, добавьте материалы для ограждения склада — генератор держит эту строку в запасе, но на своём участке она по сумме не вошла. Как обосновать каждую позицию, разобрано в статье «Смета для социального контракта».
Если склад и колка будут на своём участке, посмотрите в выписке из ЕГРН его вид разрешённого использования. Землю используют в соответствии с ним (статья 42 Земельного кодекса), а склад древесины и колка дров на продажу могут не подходить под участок для жилого дома или личного подсобного хозяйства. Уточните это в администрации до подачи или берите в аренду площадку, где такой вид использования разрешён.
Смета на дрова под ваш участок и ваш кругляк
Отметьте, что у вас уже есть, — генератор уберёт эти строки и пересоберёт смету из того, что нужно делу, с ценами-ориентирами и ссылками на поиск товаров.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев с сезоном
Экономику ниши мы заложили осторожно. Средний заказ — 4 складочных кубометра колотых дров по 2 500 ₽ с доставкой, то есть 10 000 ₽. К двенадцатому месяцу — 20 заказов в месяц, около 80 кубометров; больше двух доставок в день расчёт не допускает. Переменные расходы — 55% выручки: кругляк, бензин и цепи, наёмная машина до покупателя. Постоянные — 7 500 ₽ в месяц: реклама, связь и интернет для камеры склада, обслуживание техники.
Спрос на дрова сезонный, и генератор это учитывает: первый месяц расчёта — месяц после сборки плана, а заказы распределены по календарю. Сезон взят из Вордстата — запросы «купить дрова» за сентябрь 2024 — август 2026 года, каждый год поделён на свой средний месяц, и два года усреднены. Август выше среднего месяца в 1,7 раза, июль — в 1,32, сентябрь — в 1,28, октябрь — в 1,2. Март — 0,63 от среднего, февраль и апрель — по 0,73. Годовой объём сезон не меняет, он только переносит заказы с весны на конец лета.
| Месяц | Заказов | Выручка, ₽ | Чистая прибыль, ₽ | Нарастающим итогом, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 — ноябрь | 0 | 0 | −9 616 | −9 616 |
| 2 — декабрь | 5 | 50 000 | 8 334 | −1 282 |
| 3 — январь | 8 | 80 000 | 21 353 | 20 071 |
| 4 — февраль | 8 | 80 000 | 21 353 | 41 424 |
| 5 — март | 8 | 80 000 | 21 353 | 62 777 |
| 6 — апрель | 9 | 90 000 | 25 693 | 88 470 |
| 7 — май | 12 | 120 000 | 38 713 | 127 183 |
| 8 — июнь | 15 | 150 000 | 51 733 | 178 916 |
| 9 — июль | 21 | 210 000 | 77 773 | 256 689 |
| 10 — август | 29 | 290 000 | 112 492 | 369 181 |
| 11 — сентябрь | 22 | 220 000 | 82 113 | 451 294 |
| 12 — октябрь | 23 | 230 000 | 86 453 | 537 747 |
За год — 1 600 000 ₽ выручки. Из них 880 000 ₽ уходит на кругляк, бензин и доставку, 86 250 ₽ — на постоянные расходы, 70 392 ₽ — на страховые взносы ИП за себя и 25 611 ₽ — на налог по упрощённой системе, уменьшенный на взносы. Чистыми — 537 747 ₽, в среднем 44 812 ₽ в месяц. Вложения в 346 000 ₽ возвращаются в августе, на десятом месяце. Точка безубыточности — 4 заказа в месяц.
Август с прибылью 112 492 ₽ — пик сезона, а не обычный месяц. Для проверки дохода генератор берёт зрелый месяц без сезона — около 73 000 ₽ чистыми. Генератор держит доход не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%: в Кировской области это 67 550 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — 81 060 ₽. Так выглядит доход, в который поверят. Если бы расчёт шёл ровно, без сезона, окупаемость вышла бы на том же десятом месяце, а прибыль за год осталась бы почти той же — 537 748 ₽.
Месяц сборки меняет окупаемость
Раз первый месяц расчёта привязан к календарю, окупаемость зависит от того, когда вы собираете план. Мы прогнали генератор по всем двенадцати месяцам старта: на своём участке вложения возвращаются за 8–11 месяцев. Быстрее всего — если первый месяц расчёта приходится на апрель–май (план собран в марте–апреле): к пику сезона дело уже раскручено. Медленнее всего — при старте в сентябре–октябре. Прибыль за год от месяца старта почти не зависит — около 538 000 ₽. С арендой площадки — за 10–12 месяцев, прибыль за год около 423 000 ₽.
Для Новосибирской области это важно вдвойне: в её обязательном бланке прямо записано, что срок окупаемости должен быть менее одного года. На своём участке расчёт это условие выполняет при любом месяце старта. С арендой при первом месяце расчёта с августа по ноябрь (план собран в июле–октябре) выходит ровно 12 месяцев — это уже не «менее года», такой план стоит пересчитать. Подробно о бланке — в статье «Бизнес-план на соцконтракт в Новосибирской области» и на странице региона. Средняя зарплата там выше — 88 684 ₽, поэтому цифры те же, что для Кировской области: снижать загрузку генератору не пришлось.
Как расписать сезон, чтобы комиссия поверила
Ровная линия продаж у дров вызывает вопросы: любой член комиссии знает, что дрова берут к зиме. Покажите год так, как он идёт на самом деле.
| Когда | Что делаете | Продажи |
|---|---|---|
| Ноябрь – декабрь | Регистрация ИП, склад в лесном реестре, покупка дровокола и пилы, первый кругляк | Первые заказы — у кого кончились запасы |
| Январь – апрель | Закупка кругляка до весенней распутицы, распил и колка впрок, укладка в поленницы под тент | Ниже среднего, минимум — в марте |
| Май – июнь | Досушка, реклама, договоры с банями и кафе, продажа сухих дров | Рост к среднему |
| Июль – октябрь | Пик доставки: 1–2 машины в день, сухие и сырые дрова отдельной ценой | Главные деньги года, пик в августе |
В разделе о рынке напишите, откуда сезонность — хотя бы через Вордстат: в марте 2026 года «купить дрова» искали 109 159 раз, в августе — 459 415. В разделе о рисках — что тёплая зима снижает спрос и что делаете на этот случай: сухие дрова и сетки для бань продаются круглый год, постоянные заказчики по договору не зависят от погоды. В разделе о закупках — сколько кругляка берёте до распутицы и где он лежит.
Как защитить план на комиссии
Кроме цифр, комиссия смотрит, понимает ли заявитель своё дело. У дров есть пять вопросов, которые задают почти всегда, — подготовьте ответы заранее.
- Где вы берёте древесину? Название лесозаготовителя, цена за кубометр с доставкой, объём. Лучше — предварительная договорённость или коммерческое предложение в приложении.
- Где она лежит до колки? Адрес площадки, внесён ли склад в лесной реестр или когда внесёте, как оснащён.
- Как дрова доедут до покупателя? Своя машина или наёмная, сколько стоит рейс и где это в расчёте. Автомобиль из контракта не покупается — так и напишите.
- Почему ИП? Лесной учёт, возможность купить лесосеку, работа с юрлицами — ответ из раздела выше.
- Что будет зимой и весной? Покажите сезонную таблицу и то, чем закрываете провал.
Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как отвечать комиссии, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии», а как потом отчитаться за кругляк и технику чеками — в статье про отчёт по соцконтракту.
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025); Лесной кодекс РФ, статьи 29, 29.1, 30, 50.1, 50.4, 50.4-1, 50.4-2, 50.5, 77, 93.5 (ред. от 04.08.2026, КонсультантПлюс); распоряжение Правительства РФ от 13.06.2014 № 1047-р (ред. от 11.09.2024, с изменениями № 911-р и № 2489-р); письмо Рослесхоза от 06.03.2025 № ИС-04-54/5741; постановление Правительства РФ от 24.11.2021 № 2017; статья 8.28.1 КоАП РФ; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ; письма Минфина России от 10.06.2021 № 03-11-11/45625 и от 04.07.2025 № 03-11-11/65245; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 (ред. от 10.05.2026); статья 42 Земельного кодекса РФ; ОКВЭД 2 и ОКПД 2. Прожиточный минимум — по данным Соцфонда, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос и сезон — Вордстат, сентябрь 2024 — август 2026 года. Цены сметы — ориентиры на сентябрь 2026 года.
Соберите бизнес-план на дрова
Смета построчно, расчёт на 12 месяцев с сезоном, разделы о сырье и лесном учёте — документ в Word по форме вашего региона.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.