Бизнес-план свечей и мыла на соцконтракт: НПД, ИП, маркировка

Запрос «бизнес план свечи» набирает 165 показов в месяц, рядом стоят «бизнес план изготовления свечей», «ароматические свечи» и «продажа свечей на маркетплейсе». Почти все готовые образцы в сети написаны так, будто свечи и мыло — один товар. С 2025 года это уже не так: мыло попало под обязательную маркировку, и от того, что вы собираетесь продавать, зависит выбор между самозанятостью и ИП, состав сметы и то, что спросит комиссия.

Смета мастерской построчно лежит на странице бизнес-плана свечей и мыла. Здесь — то, чего там нет: какие документы нужны на мыло и на свечи, почему самозанятому нельзя продавать мыло в упаковке, какие строки сметы меняются от выбора ИП или НПД, как считать доход с учётом сезона и что говорят правила о мастерской в квартире.

Сколько дадут на свечи и мыло и кто может подать

Правила социального контракта (постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931, в редакции от 29.12.2025) дают на предпринимательскую деятельность до 350 000 ₽ единовременно или по частям (подпункт «б» пункта 10). Подать может семья, у которой среднедушевой доход ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе (подпункт «а» пункта 3). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Как это устроено по шагам, разобрано в статье про расчёт среднедушевого дохода.

Деньги можно направить на основные средства и материально-производственные запасы — для мастерской это воскоплав, весы, стеллажи, а также воск, основа, стаканы и упаковка. Отдельные доли в Правилах есть у трёх статей: до 10% — на разрешительную документацию, программы и электронную подпись, до 15% — на аренду, до 5% — на продвижение на интернет-площадках, в сервисах объявлений и соцсетях. Работы и услуги в этом перечне не названы.

После подписания контракта нужно зарегистрироваться. По пункту 51 «а» Правил ИП может открыть любой получатель, а встать на учёт как самозанятый — только тот, кто получает помощь как малоимущий (пункт 1 части 1 статьи 8.1 закона № 178-ФЗ). Демобилизованный участник СВО, который подаёт без проверки дохода, открывает ИП. Для мастерской свечей и мыла выбор между ИП и самозанятостью решается не удобством, а тем, что вы будете продавать, — об этом следующий раздел. Общая логика выбора — в статье самозанятость или ИП по соцконтракту.

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Мыло и свечи — разные товары для закона

Свеча и кусок мыла делаются на одной кухне из похожих материалов, но документы на них разные. Сведём главное в одну таблицу, а ниже разберём каждую строку с первоисточниками.

Мыло — косметика, и декларацию оформляет ИП или организация

Технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011 «О безопасности парфюмерно-косметической продукции» распространяется на косметику в потребительской таре, которую выпускают в обращение (пункт 1 статьи 1). Туалетное мыло прямо названо в тексте регламента: для «мыла твердого туалетного» указывают номинальную массу куска. Подтверждают соответствие декларацией на основании испытаний в аккредитованной лаборатории (пункт 2 статьи 6), а проводит оценку изготовитель, «зарегистрированный в установленном порядке» (пункт 1 статьи 6). Изготовитель по статье 3 — юридическое лицо или индивидуальный предприниматель.

Для самозанятого без ИП это значит простую вещь: оформить декларацию на своё мыло он не может. Детская косметика вообще идёт не по декларации, а по государственной регистрации (пункт 6 приложения 12 к регламенту) — это отдельная и более сложная процедура, и в первый план такую позицию лучше не ставить. На этикетке мыла регламент требует название, изготовителя с адресом, массу куска, срок годности, номер партии и состав под заголовком «Состав» или «Ингредиенты» (пункты 9.2 и 9.3 статьи 5). Текст регламента — на сайте Евразийской экономической комиссии.

«Честный знак»: мыло с 1 мая 2025 года, ароматы для дома — с 1 июля 2025 года

Постановление Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681 (в редакции от 30.05.2026 № 656) ввело обязательную маркировку косметики и бытовой химии в потребительской упаковке. Для кода ТН ВЭД 3401 — это всё мыло — наносить коды и сообщать о вводе в оборот обязательно с 1 мая 2025 года (подпункт «а» пункта 3). Для кода 3307, куда относятся средства для ароматизации помещений, — с 1 июля 2025 года (подпункт «б»). С 1 июля 2026 года продавцы передают в систему и сведения о продаже покупателю (подпункт «г»). Исключения узкие: товары массой до 5 граммов и товары, упакованные в магазине в присутствии покупателя (пункт 3 Правил маркировки).

Работать в системе могут только участники оборота — по пункту 2 Правил это юридические лица и индивидуальные предприниматели. Коды платные: 50 копеек без НДС за штуку (постановление Правительства РФ от 08.05.2019 № 577). Продажа маркируемого товара без кода — нарушение по статье 15.12 КоАП с конфискацией товара. Первоначальный текст постановления № 1681 — на портале правовой информации.

Почему самозанятому нельзя продавать мыло в упаковке

Закон о налоге на профессиональный доход не разрешает применять НПД тем, кто продаёт подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке (пункт 1 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ). Запрет касается режима, а не статуса: ИП на НПД тоже не может продавать маркированное мыло. Одна такая продажа — и режим придётся менять.

Оператор системы маркировки в разъяснении от 10 февраля 2025 года перечисляет, что остаётся самозанятому: делать полуфабрикат — мыло без упаковки — по заказу организаций, хозяйственное мыло без упаковки и изделия из мыльной массы, которые не являются косметикой. Разъяснение опубликовано на сайте сообщества «Честного знака».

Свечи: сертификации нет, маркировка пока добровольная

Свечи — товарная позиция ТН ВЭД 3406, и пояснения к ней включают свечи «независимо от того, были они окрашены, ароматизированы, декорированы или нет». В единый перечень продукции для обязательной сертификации и декларирования (постановление Правительства РФ от 23.12.2021 № 2425) свечи не входят — мы проверили его текст. Некоторые площадки просят «отказное письмо»: это письмо органа по сертификации о том, что товар не подлежит обязательному подтверждению соответствия. Такого документа закон не требует, его просит площадка.

С маркировкой сложнее. Код 3406 00 000 0 стоит в перечне эксперимента по маркировке товаров для дома и интерьера (постановление Правительства РФ от 20.09.2025 № 1458, раздел «Декор и предметы интерьера»; церковные свечи, не предназначенные для ароматизации, исключены). Эксперимент добровольный и продлён до 28 февраля 2027 года постановлением от 31.08.2026 № 1113.

Дальше, скорее всего, будет обязательная маркировка. На федеральном портале проектов нормативных актов размещён проект постановления о маркировке товаров для дома и интерьера, и, по разбору Контур.Маркировки, свечи с кодом 3406 00 000 0 в его перечне есть. Сроки из проекта после продления эксперимента устарели, принятого постановления на 30 сентября 2026 года нет. Когда маркировка свечей станет обязательной, продавать их на НПД будет нельзя по той же статье закона № 422-ФЗ. Контракт длится до года, поэтому этот риск стоит прямо назвать в плане и написать, что вы будете делать.

Как выбрать. Если вы делаете только свечи и продаёте понемногу — на ярмарках, знакомым, через соцсети, — самозанятость проще. Если план держится на маркетплейсах и заказах компаний, а в ассортименте есть мыло или диффузоры, честнее сразу открывать ИП на УСН: разница в прибыли небольшая, а переделывать план посреди контракта не придётся. Выбрали самозанятость — до подачи спросите в соцзащите письменно, как оформить переход на ИП, если маркировка свечей станет обязательной во время контракта.

Мастерская дома: что говорят Жилищный кодекс и пожарные правила

Почти все начинают на своей кухне, и это законно с оговорками. Часть 2 статьи 17 Жилищного кодекса разрешает вести в квартире индивидуальную предпринимательскую деятельность, если это не нарушает права соседей и требования к жилому помещению. Часть 3 той же статьи запрещает размещать в жилых помещениях промышленные производства. Мелкие партии ручной работы — первое, цех с запасом на полгода — второе.

Правила противопожарного режима (постановление Правительства РФ от 16.09.2020 № 1479) добавляют три нормы, которые прямо касаются мастерской:

• Пункт 85: в квартирах запрещено устраивать производственные и складские помещения для пожароопасных веществ и материалов, а в зданиях для проживания — оставлять без присмотра открытый огонь, и свечи названы в тексте первыми.
• Подпункт «г» пункта 35: нельзя пользоваться электроплитками и другими нагревательными приборами без тепловой защиты или с неисправным терморегулятором. Поэтому в смете воскоплав именно с терморегулятором, а не кастрюля на старой плитке.
• Подпункт «и» пункта 35: нельзя оставлять без присмотра включённые нагревательные приборы. Воск плавится долго, и уходить из дома в это время нельзя.

В плане это выглядит как короткий абзац о производстве: работаю партиями по стольким-то свечей, воск и отдушки храню в объёме на месяц, есть огнетушитель и очиститель воздуха, заливку не оставляю без присмотра. Если объёмы вырастут, следующий шаг — помещение: аренда по Правилам — до 15% суммы контракта, то есть до 52 500 ₽.

Смета мастерской: какие строки нужны самозанятому, а какие — ИП

Смету ниже собрал наш генератор для Свердловской области: своё дело, лимит 350 000 ₽, работа на дому. Вышло 19 строк на 290 500 ₽. Цены — ориентиры по Ozon, Wildberries и магазинам для мыловаров на сентябрь 2026 года; в своём плане замените их ценами конкретных товаров и приложите скриншоты карточек с датой. В двух правых столбцах — что делать с каждой строкой в зависимости от того, что вы будете продавать.

Предел 5% в Правилах касается только продвижения в интернете. Строку с листовками и рекламой на маркетплейсе генератор считает ею целиком: 10 000 ₽, это 3,4% запроса. Ярмарки не интернет, доли у них нет. Запрос в документе — ровно сумма сметы, 290 500 ₽: до лимита генератор смету не добивает, ведь по каждой строке потом отчитываются чеками. Учётной программы, кассового сервиса и хозтоваров в смете нет: такие строки соцзащита на практике не принимает, их оплачивают из выручки.

Пять строк, которые стоит переписать

• Мыльная основа и декларация на самозанятости. Если вы продаёте только свечи, обе строки лишние: мыло вы продавать не будете, а декларацию оформить не сможете. Освободившиеся 35 000 ₽ переложите в воск, стаканы и отдушки — это запасы, их Правила разрешают — или уберите обе строки: запрос уменьшится до суммы сметы, 255 500 ₽, а реклама не изменится: 10 000 ₽ на продвижение в интернете укладываются в 5% и новой суммы.
• Декларация у ИП. Декларацию соцзащита отнесёт к лицензированию — разрешительной документации, а её вместе с электронной подписью Правила ограничивают 10% выплаты: при запросе 290 500 ₽ это 29 050 ₽. Декларация в смете генератора — 20 000 ₽, в предел она укладывается. Поставьте её цену по коммерческому предложению органа по сертификации. Учётную программу в смету не ставьте — программы и подписки на практике не принимают, их оплачивают из выручки; кассу, если это отдельный аппарат, покажите основным средством.
• Касса. Самозанятый выдаёт чеки в приложении «Мой налог», касса ему не нужна. ИП, который продаёт маркированное мыло людям, работает через кассу, которая передаёт коды. Освобождение от кассы для ярмарок и рынков на маркируемые товары не действует (статья 2 закона № 54-ФЗ).
• Взносы за ярмарки. Участие в ярмарке — услуга, а работ и услуг в перечне подпункта «б» пункта 10 Правил нет. Палатку и складной стол покажите основными средствами, а взносы оплатите из выручки. Доля 5% на продвижение в Правилах касается интернет-площадок, объявлений и соцсетей — её лучше отдать рекламе на маркетплейсе.
• Курс. Генератор его в смету по умолчанию не ставит. Если обучение нужно, Правила позволяют оплатить его отдельно, сверх основной выплаты — до 30 000 ₽ за курс до трёх месяцев в организации с лицензией, если служба занятости не может обучить бесплатно (пункты 37–39). Как это оформляют в вашей соцзащите, спросите до подачи. Подробнее — в статье про обучение по соцконтракту.

Сколько можно заработать: расчёт генератора и поправка на сезон

Расчёт генератора опирается на экономику ниши из нашего справочника: средний чек 900 ₽, 40 заказов во втором месяце и рост до 150 заказов к двенадцатому, материалы и упаковка — 35% выручки, постоянные расходы — 8 250 ₽ в месяц (реклама 3 000 ₽, доставка на склад маркетплейса 3 500 ₽, электроэнергия 1 000 ₽, связь 750 ₽). Первый месяц — подготовка без продаж. Ниже тот же расчёт для двух режимов.

Взносы ИП за 2026 год — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Налог на УСН «доходы» ИП без работников уменьшает на уплаченные взносы (пункт 3.1 статьи 346.21 Налогового кодекса), поэтому налога почти не остаётся. Разница между режимами — около 22 000 ₽ за год. Переход на ИП ради мыла экономику не ломает, дороже обходятся время и порядок: декларация, «Честный знак», касса. Налог самозанятого генератор считает по основной ставке 4%, без налогового вычета.

Прибыль к 12-му месяцу — 74 100 ₽, ниже средней зарплаты в Свердловской области 89 675 ₽ по данным Росстата за 2025 год. Для комиссии это правдоподобная цифра: доход растёт, но не обгоняет зарплаты региона.

Поправка на сезон: что показывает Вордстат

Расчёт генератора ровный: заказы растут от месяца к месяцу без сезонов, как у парикмахерской, набирающей клиентов. У свечей так не бывает. Вот сколько раз в месяц искали «ароматические свечи» в Яндексе за последние двенадцать месяцев:

Мы взяли годовой объём заказов из расчёта генератора и разложили его по этим коэффициентам. Допустим, заявление подано осенью, деньги пришли к декабрю: декабрь — подготовка, продажи с января, двенадцатый месяц плана — ноябрь следующего года.

Годовая прибыль та же, но картина другая. Весна и лето дают меньше, чем в ровном расчёте, и накопленная прибыль догоняет вложения не к восьмому месяцу, а к десятому. Ноябрь — 276 заказов и 143 274 ₽ прибыли — это почти предел одного мастера в нашем расчёте: 12 заказов в день при 24 рабочих днях. Значит, запас к сезону нужно делать в сентябре и октябре, и это стоит написать в календарном плане.

Прибыль ноября выше средней зарплаты по области, и такой месяц в плане вызовет вопрос. Рядом покажите среднюю прибыль за год — около 48 000 ₽ в месяц — и объясните, что это пик перед Новым годом. Как переписать таблицу: документ открывается в Word, в таблице расчёта по месяцам замените число заказов на сезонное, пересчитайте выручку по чеку 900 ₽, материалы как 35% выручки и налог 4%. Постоянные расходы не меняются.

Где продавать: маркетплейсы, ярмарки, компании и мастер-классы

Закон о самозанятых запрещает перепродажу чужих товаров (пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ), а свою продукцию продавать разрешает. Поэтому свечи собственного изготовления самозанятый может продавать и на маркетплейсе, и на ярмарке, и через соцсети. Мыло в упаковке, диффузоры и наборы с мылом — нет: их продажа лишает права на НПД при любом канале.

Мастер-классы — хороший ответ на летний спад: спрос на свечи в мае вдвое ниже среднего месяца, а занятие для компании или группы друзей не зависит от сезона подарков. Проверьте спрос в инструменте проверки спроса — по всей стране «свечи ручной работы» ищут около 5 000 раз в месяц, «мыло ручной работы» — более 12 000. Эти цифры сильнее в разделе о рынке, чем фраза «спрос на товары ручной работы растёт».

Что спросит комиссия и где такие планы спотыкаются

Комиссия проверяет, понимает ли заявитель, как будет законно продавать. У мастерской свечей и мыла вопросы предсказуемые, и ответ на каждый должен быть в тексте плана.

• Мыло на самозанятости. План, где самозанятый продаёт мыло в коробках на маркетплейсе, противоречит закону № 422-ФЗ с 1 мая 2025 года.
• Декларация «на всё сразу». Декларация по ТР ТС 009/2011 — для мыла; на свечи её не оформляют. Строка «декларация на свечи» выдаёт план, списанный с чужого.
• Диффузоры в ассортименте самозанятого. Средства для ароматизации помещений маркируются с 1 июля 2025 года.
• Ровный доход двенадцать месяцев. Свечи покупают к праздникам: без сезонов расчёт выглядит несделанным.
• Цех на кухне. Сто килограммов воска и канистры отдушек в квартире похожи на склад пожароопасных материалов, а его правила противопожарного режима в жилье запрещают.
• Взносы за ярмарки и работы подрядчиков в смете. Услуг в перечне расходов по Правилам нет.
• Нет ответа на вопрос о маркировке свечей. Эксперимент продлён до 28 февраля 2027 года, проект обязательной маркировки уже размещён — напишите, что будете делать, когда её введут.

Как собрать план мастерской свечей и мыла

1. Проверьте право. Доход семьи за три месяца против прожиточного минимума на душу — в калькуляторе права.
2. Решите, что продаёте. Только свечи и небольшие продажи — самозанятость с планом перехода на ИП. Мыло, наборы с мылом, диффузоры или ставка на маркетплейсы — ИП на УСН.
3. Посмотрите форму региона. Для Свердловской области — страница региона и разбор методических рекомендаций министерства в статье про социальный контракт в Свердловской области.
4. Соберите документ. В генераторе опишите дело, выберите оформление, отметьте, что уже есть. Смета, расчёт и разделы соберутся по форме вашего региона.
5. Перепишите пять строк сметы и расчёт по сезонам — как показано выше. Приложите скриншоты товаров с ценами и датой.
6. Подготовьтесь к защите. Вопросы и ответы — в статье про защиту бизнес-плана на комиссии, общие правила сметы — в статье смета для социального контракта.

Код ОКВЭД для ИП: мыло — 20.41 «Производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств», свечи — 32.99 «Производство прочих готовых изделий, не включённых в другие группировки». Проверить формулировки можно на prostookved.ru. Самозанятому код ОКВЭД не нужен.

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025); технический регламент Таможенного союза ТР ТС 009/2011; постановления Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681 (ред. от 30.05.2026 № 656), от 20.09.2025 № 1458 (ред. от 31.08.2026 № 1113), от 23.12.2021 № 2425, от 08.05.2019 № 577, от 16.09.2020 № 1479; проект постановления о маркировке товаров для дома и интерьера (regulation.gov.ru, проект № 165770); Федеральные законы от 27.11.2018 № 422-ФЗ, от 17.07.1999 № 178-ФЗ, от 22.05.2003 № 54-ФЗ; Жилищный кодекс РФ, статья 17; Закон РФ «О защите прав потребителей», статья 10; Налоговый кодекс РФ, статья 346.21. Пояснения к ТН ВЭД ЕАЭС, позиция 3406. Спрос — Яндекс Вордстат, сентябрь 2025 — август 2026. Прожиточный минимум — данные Соцфонда, средняя зарплата — Росстат.