Бизнес-план вязания для соцконтракта: маркировка, ИП, смета

По данным Вордстата на 2 октября 2026 года, «бизнес план вязания» ищут 92 раза в месяц. Внутри запроса — «на вязание игрушек», «по вязанию брелков», «вязание крючком сумки шляпы», а связку «социальный контракт вязание» — ещё 11 раз. Спрос небольшой, но конкретный: человек уже вяжет и хочет понять, как превратить это в дело, которое примет комиссия.

Для комиссии вязание выглядит просто: дом, пряжа, руки. На деле у этого дела есть вопрос, которого нет у мастера маникюра или репетитора, — маркировка. Почти всё, что вяжут на продажу, с 2024–2025 годов входит в перечень товаров с обязательной маркировкой, и от этого зависит, на каком налоге писать план. Ниже по порядку: что из вязаного маркируется и что остаётся самозанятой, что сделать ИП до первой продажи, что писать в смете, сколько можно заработать и что спросит комиссия. Смета с разделами — на странице «Вязание на заказ и на продажу». Если вы шьёте из ткани — платья, шторы, ремонт одежды, — вам в статью «Бизнес-план ателье для социального контракта»: там другое оборудование и другие правила.

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Сколько дадут на вязание и на что можно потратить

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽. Тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: вязальная машина, оверлок и парогенератор — основные средства, пряжа, фурнитура и упаковка — запасы. Отдельно названы разрешительная документация, программы и носители электронной подписи — не больше 10% суммы, аренда и другие имущественные обязательства — не больше 15%, продвижение в интернете — не больше 5%.

Вязальщице аренда обычно не нужна: машина стоит дома на столе, пряжа — на стеллаже. Поэтому в нашей смете аренды нет вовсе, и 15% остаются неиспользованными — это не ошибка, а честный план. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: ремонт машины, доставку до склада маркетплейса и комиссию площадки закладывайте в расходы из выручки, а не в смету. Автомобиль на контракт купить нельзя — с 2026 года он исключён из основных средств.

Кому положен контракт

Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Ивановской области — там на 2026 год это 17 803 ₽ (постановление Правительства Ивановской области от 13.11.2025 № 456-п). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в октябре — считают июнь, июль и август. Свою цифру проверьте в калькуляторе права, а прожиточный минимум и куда подавать в Ивановской области — на странице региона.

Маркировка: что из вязаного можно продавать на самозанятости

Это главный вопрос всего плана, и отвечать на него надо по тексту перечня, а не по форумам. Список товаров с обязательной маркировкой утверждён распоряжением Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р (действующая редакция — от 27.04.2026 № 956-р). В разделе «Товары лёгкой промышленности» прямо названы: свитеры, пуловеры, кардиганы и жилеты «трикотажные машинного или ручного вязания» (пункт 57, с 1 апреля 2024 года), детская одежда (пункт 62), носки и гольфы (пункт 64), перчатки, рукавицы и митенки (пункт 65), шали и шарфы (пункт 66), шляпы и прочие головные уборы (пункт 70) — все с 1 марта 2025 года. Сроки нанесения кодов закреплены в постановлении Правительства РФ от 31.12.2019 № 1956 (пункт 3).

Обратите внимание на слова «машинного или ручного вязания». Ручная работа исключением не считается: шапка, связанная спицами за три вечера, по закону — тот же товар, что и фабричная. А самозанятым продавать товары, подлежащие обязательной маркировке, нельзя — это пункт 1 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ. К тому же участниками оборота маркированных товаров постановление № 1956 называет только организации и индивидуальных предпринимателей: зарегистрироваться в «Честном знаке» без ИП не получится.

Что остаётся самозанятой

Первое — вязание по индивидуальному заказу. Человек приносит пряжу или выбирает её вместе с вами, снимаете мерки, вяжете под него — это услуга, а не продажа готового товара со склада. Минфин в письме от 23.08.2021 № 03-11-11/67755 прямо указал, что запрета на самозанятость для услуг по пошиву одежды в законе нет, — для вязания на заказ логика та же. В сообществе оператора системы маркировки на вопрос, можно ли самозанятым продавать платья собственного пошива, представитель «Честного знака» ответил 05.12.2024: «Если на заказ как услуга — можно, в ином случае — требуется регистрация ИП и маркировка». Технический регламент о продукции лёгкой промышленности (ТР ТС 017/2011) на изделия, изготовленные по индивидуальным заказам населения, тоже не распространяется — статья 1, пункт 4.

Второе — изделия вне перечня: пледы и одеяла (код ТН ВЭД 6301), покрывала и декоративные изделия (6304), сумки, корзины, коврики. Их маркировать не нужно, и самозанятость здесь не закрыта. Но если пледы вы продаёте не на заказ, а готовыми — через маркетплейс или магазин, — на них нужна декларация о соответствии по ТР ТС 017/2011, а заявителем по статье 11 может быть только ИП или организация. Выход есть: индивидуальный предприниматель тоже вправе платить налог на профессиональный доход. Скатерти и столовые салфетки проверьте отдельно: «бельё столовое» (код 6302) маркируется с 2019 года, пункт 71 перечня.

Вязаные игрушки: маркировка и сертификат

Игры и игрушки для детей до 14 лет вошли в перечень отдельным пунктом 78. По постановлению Правительства РФ от 31.05.2025 № 819 участники оборота регистрируются в системе с 1 сентября 2025 года, а наносить коды на игрушки и вводить их в оборот обязаны с 1 декабря 2025 года. Кроме маркировки, игрушку перед продажей нужно сертифицировать: по статье 6 технического регламента ТР ТС 008/2011 «О безопасности игрушек» подтверждение соответствия идёт только в форме сертификации — для серии или для партии.

Граница проходит по назначению. В приложении 1 к тому же регламенту перечислено, что игрушкой не считается, и среди этого — «фольклорные и декоративные куклы, не предназначенные для детей в возрасте до 14 лет». Интерьерная кукла или сувенир для взрослых — не игрушка, но тогда это назначение стоит прямо указать и на карточке товара, и на этикетке. Амигуруми-зайца, которого покупают ребёнку, так не переоформить. Если игрушки — ваше основное направление, до подачи заявления спросите в органе по сертификации, сколько стоит сертификат на ваши модели, и заложите эту сумму в смету вместо декларации.

Самозанятость или ИП: что выбрать вязальщице

Выбор режима здесь решает не выгода, а ассортимент. Если вы собираетесь продавать готовые шапки, снуды и свитеры на маркетплейсе, в соцсетях или на ярмарке — это маркируемые товары, и нужен ИП. Если вяжете только под конкретного человека, по его меркам и заказу, — достаточно самозанятости. Смешать нельзя: стоит выставить на продажу одну готовую шапку, и самозанятость для этой продажи уже не подходит.

Поэтому наш генератор собирает план по вязанию на ИП с упрощённой системой «Доходы» 6%: так легален весь ассортимент из сметы. Если вы твёрдо решили работать только на заказ, налоговый раздел и расчёт в документе нужно переписать под налог на профессиональный доход, а из сметы убрать декларацию и термопринтер для кодов. Подробно о разнице режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».

Что сделать ИП до первой продажи

1. Зарегистрировать ИП с основным кодом ОКВЭД 14.39 «Производство прочих вязаных и трикотажных изделий» и дополнительными 14.19 (головные уборы, шарфы, варежки), 14.31 (носки), 13.92 (пледы), 32.40 (игрушки) и 47.91 (торговля через интернет). Коды и пояснения — на prostookved.ru.
2. Подать уведомление о начале деятельности через Госуслуги: в перечне постановления Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 есть «производство вязанных и трикотажных изделий одежды» (код 14.3, пункт 19) и «производство прочей одежды и аксессуаров одежды» (14.19, пункт 21). Подаёт ИП; самозанятый без ИП не подаёт.
3. Получить электронную подпись в удостоверяющем центре ФНС и зарегистрироваться в системе «Честный знак». За регистрацию в системе платить не нужно, а коды маркировки платные: 50 копеек без НДС за код (постановление Правительства РФ от 08.05.2019 № 577).
4. Оформить декларацию о соответствии по ТР ТС 017/2011 на трикотажные изделия — через испытательную лабораторию и орган по сертификации. На детские вещи — отдельный регламент ТР ТС 007/2011, на игрушки — сертификат по ТР ТС 008/2011.
5. Пришить этикетку на каждое изделие: наименование, изготовитель и адрес, состав сырья, размер, символы ухода — статья 9 ТР ТС 017/2011. Код маркировки печатается термопринтером на ярлык.

Руками, на машине или на заказ: какое дело писать в плане

Комиссия смотрит, сходится ли смета с тем, что вы обещаете продать. Отсюда три модели, и у каждой своя смета.

• Ручное вязание на заказ. Оборудования почти не нужно — спицы, крючки, пряжа, отпариватель. Тратить 350 000 ₽ не на что, а «пряжа на год вперёд» без оборудования выглядит как запас ради суммы, и комиссия это видит. Такой план честнее писать на меньшую сумму: генератор и так просит ровно сумму сметы и до лимита её не добивает.
• Вязальная машина и продажи. Машина 5-го класса вяжет полотно для шапки или снуда быстро, остаётся отделка: сшить, обработать, отпарить, пришить бирку. Это даёт объём, ради которого и нужен маркетплейс. Наша смета построена под эту модель: машина с приставкой, оверлок, пряжа бобинами.
• Игрушки крючком. Каждая игрушка — несколько часов ручной работы, и сверху сертификат и маркировка. Как основное дело для контракта такая модель слабее: объём ограничен руками, а документы стоят как для фабрики. Игрушки лучше держать дополнительной строкой ассортимента.

Кеттельная машина даёт петельный шов, как у фабричного трикотажа, но в специализированных магазинах она стоит дороже самой вязальной машины. На старте её заменяет оверлок: детали сшиваются им, а кеттельную машину можно купить из прибыли, когда пойдут продажи свитеров.

Что писать в смете: 20 позиций на 349 000 ₽

Ниже — смета, которую собирает наш генератор для вязания на дому при лимите 350 000 ₽. Она одинакова для формата «на дому» и «онлайн»: аренды и выездного оборудования у этого дела нет. Цены — ориентиры по магазинам вязальных машин и маркетплейсам на октябрь 2026 года; в документе у каждой строки стоит ссылка на поиск, чтобы вы подставили конкретную модель и продавца.

По статьям: оборудование — 235 000 ₽ (67% сметы), мебель — 22 500 ₽, пряжа и материалы — 60 000 ₽, декларация — 21 000 ₽, или 6% суммы при пределе 10%, продвижение — 10 500 ₽, или 3% при пределе 5%. В смету не вошли ноутбук и онлайн-касса — генератор отметил, что на них не хватило суммы. Курс машинного вязания генератор по умолчанию не ставит: если он нужен, обучение можно добавить отдельно — по пункту 39 Правил до 30 000 ₽ за курс, в организации с лицензией.

Как объяснить комиссии дорогие строки

• Машина и приставка — 145 000 ₽. Однофонтурная машина вяжет гладь и узоры по перфокарте, приставка добавляет вторую игольницу — настоящую резинку для манжет и отворотов шапок. Без неё резинку имитируют или перетягивают петли вручную, а это лишнее время на каждой шапке, варежке и снуде. Приложите две-три ссылки на конкретные модели с ценами.
• Пряжа — 38 000 ₽ за 20 кг. Покажите расчёт: на шапку уходит 100–150 г, на свитер 400–600 г. Двадцати килограммов хватает на первые месяцы при плане из расчёта ниже. Это запас материала для производства, а не товар на перепродажу.
• Декларация и термопринтер — 31 000 ₽. Без них изделие нельзя легально продать: декларация нужна по ТР ТС 017/2011, коды маркировки печатаются на ярлык. Эти строки показывают комиссии, что вы знаете правила, а не узнаете о них после первой блокировки карточки.
• Манекены и фотобокс. На маркетплейсе продаёт фотография: вязаная вещь на манекене и при хорошем свете выглядит как в магазине, на кровати под лампой — нет.

Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев

Экономику направления мы заложили так. Средний чек — 2 600 ₽: основную часть продаж дают шапки и снуды по 1 500–3 500 ₽, свитеры и пледы продаются реже, но дороже. Во втором месяце — 15 изделий, к двенадцатому при типовой загрузке — 70, около трёх в рабочий день с отделкой. Переменные расходы — 42% выручки: пряжа около 22%, комиссия и логистика маркетплейса около 17%, бирки, упаковка и коды маркировки около 3%. Это наши допущения, а не замер: свою долю комиссии посчитайте по тарифам площадки для вашей категории.

Постоянные расходы — 6 900 ₽ в месяц: реклама 3 000 ₽, приёмка и хранение на складе маркетплейса и коды 2 000 ₽, электроэнергия и обслуживание машины 1 150 ₽, связь 750 ₽. Аренды нет. Страховые взносы ИП — 5 475 ₽ в месяц, или 65 700 ₽ за год: 57 390 ₽ фиксированных плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Налог по упрощённой системе — 6% с выручки за вычетом уплаченных взносов.

За год — 1 131 000 ₽ выручки. Из них 475 020 ₽ уходит на пряжу, комиссию и упаковку, 79 350 ₽ — на постоянные расходы, 65 700 ₽ — на взносы и 2 159 ₽ — на налог. Чистыми — 508 771 ₽, в среднем 42 398 ₽ в месяц. Вложения в 349 000 ₽ возвращаются на десятом месяце, точка безубыточности — 10 изделий в месяц. Первый месяц уходит на регистрацию ИП, закупку, декларацию и подключение к «Честному знаку», продаж в нём нет.

Почему 53 изделия, а не 70. Генератор держит доход двенадцатого месяца не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%. В Ивановской области средняя зарплата — 58 174 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — 69 809 ₽. При типовой загрузке двенадцатый месяц дал бы больше, поэтому загрузка снижена до 75%. Для Ани из примера это значит: к концу года на семью из четырёх приходится 52 000 ₽ зарплаты мужа и 67 286 ₽ от дела — около 29 800 ₽ на человека при прожиточном минимуме 17 803 ₽. Ради этого контракт и заключают.

Другой регион — другой потолок дохода

Смета и чек в генераторе одинаковые по всей стране, регион меняет потолок дохода. Где средняя зарплата ниже, генератор снижает загрузку, чтобы план не обещал больше, чем зарабатывают в регионе.

Что спросит комиссия у вязальщицы

Вопросы на защите у вязания предсказуемые. Подготовьте ответ на каждый — короткий, с цифрой из своего плана.

1. «Зачем машина, вы же вяжете руками?» Руками — заказы и игрушки. Машина нужна для ассортимента на маркетплейсе: без объёма карточки не продают, а 50 шапок в месяц спицами не связать.
2. «Кто это купит, когда на маркетплейсах тысячи шапок?» Ответ — состав и ниша: шерсть и меринос вместо акрила, детские комплекты, вещи по меркам и в цвет. Приложите скриншоты конкурентов с ценами и отзывами.
3. «Почему ИП, а не самозанятость?» Потому что изделия маркируются: распоряжение № 792-р и пункт 1 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ. Этот ответ показывает, что вы прочитали правила, — он работает лучше любой презентации.
4. «Как будете маркировать?» ИП, электронная подпись, регистрация в «Честном знаке», коды по 50 копеек без НДС, термопринтер из сметы, декларация по ТР ТС 017/2011 до первой продажи.
5. «Что летом?» Хлопок, детские вещи, пледы, заказы по меркам и запас к сезону.
6. «Умеете ли вы работать на машине?» Если опыта машинного вязания нет, впишите в календарный план курс и первые месяцы освоения — курс можно оплатить и в рамках контракта, подробнее в статье о деньгах на обучение.

Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как держаться на заседании, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункт 10; распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р (ред. от 27.04.2026 № 956-р) — пункты 57, 62, 64–66, 70, 71, 78; постановление Правительства РФ от 31.12.2019 № 1956 (ред. от 07.05.2026 № 526) — пункты 2 и 3, понятия «товары» и «участники оборота товаров»; постановление Правительства РФ от 31.05.2025 № 819 — пункты 2 и 3; технические регламенты Таможенного союза ТР ТС 008/2011 (статья 6, приложение 1), ТР ТС 017/2011 (статьи 1, 9, 11), ТР ТС 007/2011; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4; письмо Минфина России от 23.08.2021 № 03-11-11/67755; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; постановление Правительства РФ от 08.05.2019 № 577; ОКВЭД 2. Прожиточный минимум — по данным Соцфонда, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат. Цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.