Бизнес-план бухгалтерских услуг для соцконтракта: смета и расчёт

«Бизнес план бухгалтерских услуг» в Вордстате ищут 115 раз в месяц (данные на 7 октября 2026 года). Почти всё, что выдаёт поиск по этому запросу, — планы бухгалтерской фирмы с офисом, штатом из пяти человек и арендой на полгода вперёд. Заявителю по социальному контракту такой план не подходит. У него другое дело: один бухгалтер, рабочее место дома или небольшой кабинет, клиенты из ИП и маленьких фирм и смета, по каждой строке которой потом отчитываются чеками.

Ниже по порядку: сколько дадут и на что, где у бухгалтера кончаются права и начинаются чужие профессии, что писать в смете, сколько можно заработать на абонентских клиентах и декларациях, когда подходит самозанятость, как сдавать отчётность за клиентов и что делать с их данными, и как собрать план по ульяновской форме. Юридические услуги — иски, претензии, суды — это соседнее дело, его мы разобрали в статье о бизнес-плане юридических услуг. Разделы сметы, услуги и риски бухгалтера собраны на странице «Бухгалтерские услуги».

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Сколько дадут бухгалтеру и на что можно потратить

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. У бухгалтера к основным средствам относятся ноутбук, монитор, МФУ, источник питания, внешний диск для резервных копий, шредер, стол, кресло и шкаф для документов. Запасы — бумага, картриджи, папки для первичных документов клиентов.

Три статьи названы с пределами: разрешительная документация, программы и электронная подпись — до 10% суммы, имущественные обязательства вроде аренды кабинета — до 15%, продвижение на сайтах объявлений и в соцсетях — до 5%. Работы и услуги в подпункте «б» не названы. На практике соцзащита принимает в смету пять статей: оборудование, расходники, аренду, рекламу и лицензирование. Для бухгалтера это важно, потому что половина его расходов — подписки: программа учёта, сервис сдачи отчётности, облачное хранилище. В смету их не ставят даже в пределах 10%, генератор переносит их в ежемесячные расходы.

Какое направление писать

С 2026 года у социального контракта есть федеральный перечень направлений деятельности — приложение № 4 к приказу Минтруда России от 15.01.2026 № 7н. Отдельного пункта «бухгалтерия» в нём нет. Для своего дела бухгалтеру подходят второй пункт, «финансы и бизнес», и шестой, «консалтинг». Регионы утверждают свои перечни приоритетных направлений из этого списка, и если в вашем регионе такой перечень есть, несоответствие ему бывает самостоятельным основанием для отказа.

Поэтому в описании деятельности назовите направление словами перечня: «финансы и бизнес: бухгалтерское сопровождение ИП и малых организаций, подготовка налоговых деклараций граждан». Если регион утвердил сокращённый перечень, сначала проверьте, остались ли в нём эти пункты.

Кому положен контракт

Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Ульяновской области — там на 2026 год это 16 856 ₽. Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в доход не входит, а работа по найму праву не мешает — подробно в статье о соцконтракте для работающих. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.

Что бухгалтер вправе делать без лицензии, а что — чужая профессия

Лицензии на бухгалтерские услуги нет, членство в саморегулируемой организации тоже не нужно. Вести учёт ИП и организаций, восстанавливать его, сдавать отчётность, считать зарплату и консультировать по налогам может любой, кто это умеет. Но границы есть, и их стоит знать до того, как писать прайс в бизнес-плане: комиссия может спросить, что именно вы будете делать и есть ли у вас на это право.

Требования из закона о бухгалтерском учёте пугают зря. Часть 4 статьи 7 закона № 402-ФЗ требует высшего образования и стажа от главного бухгалтера публичных акционерных обществ, страховых организаций, пенсионных фондов, бюджетной сферы и ещё нескольких видов организаций, а часть 6 переносит те же требования на бухгалтера по договору. Минфин в информации ПЗ-10/2012 разъяснил, что это касается только организаций из части 4. Ваши клиенты — ИП, малые ООО и люди с декларациями, для них таких требований нет. ИП по части 2 той же статьи вправе вести учёт сам, и к вам он приходит, когда самому некогда или страшно ошибиться.

Дома, в кабинете или удалённо

Генератор знает для этого дела три формата: работа дома с приёмом клиентов, кабинет в аренде и удалённая работа, когда документы приходят сканами, а консультации идут по видеосвязи. Для бухгалтера последний вариант самый естественный: банковские выписки, первичка и отчётность давно электронные, и клиент из соседнего района или другого города ничем не хуже клиента из соседнего дома. Оборудование почти одно и то же, разница — в аренде, в стуле для посетителя, в табличке на двери и в поездках в налоговую и к клиентам.

Кабинет даёт больше заказов, но аренда 11 000 ₽ в месяц съедает разницу: чистыми за год он приносит на 38 390 ₽ меньше, чем работа дома. У удалённого формата расходы ниже всех, а заказов к концу года меньше — 27. Это не потому, что удалённо хуже: генератор держит прибыль двенадцатого месяца под потолком региона, и при низких расходах потолок достигается раньше. Подробно о потолке — в разделе о расчёте.

Принимать клиентов дома — нужно ли вообще

Бухгалтеру клиенты домой ходят реже, чем юристу или мастеру: документы приходят по почте и в мессенджере, отчёт уходит через интернет. Приходят в основном за декларацией 3-НДФЛ — с пачкой чеков из клиники или с договором купли-продажи — и в первый раз, знакомиться. Поэтому в смете на дому один стул для посетителя, а не диван. В бизнес-плане напишите прямо: где вы принимаете клиентов, где храните их документы и как получаете первичку от тех, кто далеко.

Для кабинета генератор закладывает в смету аренду за два месяца — 22 000 ₽, 8,1% суммы при пределе 15%: та же ставка 11 000 ₽, что и в расчёте по месяцам. С третьего месяца аренда платится из выручки. Для кабинета нужен предварительный договор аренды или гарантийное письмо арендодателя с адресом, площадью и ценой.

Что писать в смете: 18 позиций на 249 474 ₽

Смету ниже собрал наш генератор для бухгалтера на дому: лимит 350 000 ₽, самозанятость, Ульяновская область. Цены — ориентиры по DNS и Ozon на осень 2026 года, человеком не сверены. В своём плане замените их ценами конкретных товаров и сохраните скриншоты страниц с датой: комиссия проверяет каждую строку, а отчитываться потом придётся чеками.

Больше половины сметы — техника, 147 500 ₽. Мебель — 55 000 ₽, бумага, картриджи и канцелярия — 23 500 ₽, реклама — 18 474 ₽, электронная подпись — 5 000 ₽. Продвижение в интернете генератор урезал ровно до 5% запрашиваемой суммы — 12 474 ₽, отсюда некруглый итог; визитки и листовки под этот предел не подпадают. Итог — 249 474 ₽, и просят ровно эту сумму: до лимита смету не добивают, «резерва на удорожание» не пишут.

Как объяснить комиссии дорогие строки

• Ноутбук за 62 000 ₽. Первый вопрос — не личная ли это вещь. Ответ — в описании работы: в ноутбуке базы учёта клиентов, банковские выписки, с него уходят отчёты в налоговую и Социальный фонд. Программы учёта требуют памяти, а базы нескольких клиентов открыты одновременно. Назовите модель с характеристиками и напишите, что техника используется только для дела.
• МФУ за 32 000 ₽. Бухгалтер сканирует первичные документы клиентов пачками: акты, накладные, чеки к декларации на вычет. Автоподатчик и двусторонняя печать экономят часы каждый месяц. Обычный струйный принтер с планшетным сканером такого объёма не выдержит.
• Шредер, шкаф с замком и внешний диск — 41 000 ₽. У бухгалтера на руках паспортные данные клиентов, ведомости с зарплатами их работников, банковские выписки. Бумаги хранят под замком и уничтожают, когда они больше не нужны (часть 7 статьи 5 закона № 152-ФЗ), а базы учёта копируют отдельно от ноутбука: потерянная база клиента — это потерянный клиент.
• Монитор, источник питания, калькулятор и веб-камера — 32 500 ₽. Строки, которые проще всего вычеркнуть. Оставьте те, что объясните одной фразой: второй экран — выписка банка рядом с программой учёта, источник питания — не повредить базу при скачке напряжения, камера и гарнитура — консультации для клиентов из других районов.

Чего в этой смете нет и почему

Программы учёта и сервиса сдачи отчётности. Без них бухгалтеру не работать, но это программы и подписки, а их в смету соцзащита не принимает. Генератор ставит их в ежемесячные расходы — 4 500 ₽ в месяц из выручки вместе с облачным хранилищем. Многие клиенты уже платят за свою программу учёта и свой сервис отчётности, тогда вы работаете в их подписке — так и напишите в плане.

Телефона. Смартфон — личная вещь, и комиссия спросит: «У вас что, телефона нет?». Генератор телефоны из сметы снимает.

Курса повышения квалификации. Генератор обучение в смету по умолчанию не ставит. Если курс нужен, его добавляют отдельно: по пункту 39 Правил — до 30 000 ₽ сверх основной выплаты, в организации с лицензией на образовательную деятельность. Подробно — в статье о деньгах на обучение по контракту.

Сейфа, кулера, кофемашины. Для кабинета приятно, для комиссии — не основное средство дела. Шкафа с замком для документов достаточно, лишние строки ослабляют всю смету.

Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев

«Заказ» у бухгалтера бывает двух видов: месяц обслуживания клиента на ведении и разовая работа — декларация, консультация, нулевой отчёт. Экономику ниши мы заложили так. Средний чек — 3 500 ₽: в нём и декларация на вычет за 1 500–3 000 ₽, и ведение ИП без работников за 2 500–5 000 ₽ в месяц, и ведение маленькой фирмы с работниками за 6 000–12 000 ₽. Во втором месяце — 5 заказов: клиентов набирают с нуля. Материалы — 3% выручки: учёт почти весь электронный, бумага и картриджи нужны в основном для деклараций и актов.

Постоянные расходы бухгалтера на дому — 10 500 ₽ в месяц: реклама на Авито, в Яндекс Картах и соцсетях 3 000 ₽, программы учёта, сдачи отчётности и облачное хранилище 4 500 ₽, связь 1 500 ₽, проезд к клиентам, в налоговую и банк 1 500 ₽. Налог — 4%: расчёт сделан для самозанятой, которая работает с людьми. С оплат от организаций и ИП налог 6%, а у бухгалтера их будет немало — учтите это, если ваши клиенты в основном фирмы.

За год — 791 000 ₽ выручки. Из них 23 730 ₽ уходит на материалы, 120 750 ₽ — на постоянные расходы, 31 640 ₽ — на налог. Чистыми — 614 880 ₽, в среднем 51 240 ₽ в месяц. Вложения в 249 474 ₽ возвращаются на восьмом месяце, точка безубыточности — 4 заказа в месяц. Первый месяц уходит на регистрацию самозанятости, покупку техники и настройку рабочего места, заказов в нём нет.

Почему к концу года 29 заказов, а не 32, как в типовой экономике ниши. Генератор держит доход двенадцатого месяца не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%. В Ульяновской области средняя зарплата — 70 507 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — около 84 600 ₽. При полной загрузке прибыль вышла бы за этот потолок, поэтому загрузка снижена до 90% от типовой. Прибыль двенадцатого месяца, 83 895 ₽, выше средней зарплаты региона, и комиссия может спросить об этом. Ответ: это выход на рабочую загрузку к концу года, рост расписан по месяцам, а 29 заказов в месяц один бухгалтер успевает — проверка по времени ниже.

Абонентские клиенты — основа, декларации — добавка

Главное отличие бухгалтера от мастера бытовых услуг — клиенты на ведении. Один раз набранный ИП платит каждый месяц, пока работает, и выручка от него не зависит от того, придёт ли завтра новый человек. Поэтому рост в расчёте и выглядит как накопление: 5 заказов во втором месяце, 20 — в шестом, 29 — в двенадцатом.

В документе генератор раскладывает выручку двенадцатого месяца поровну между семью услугами прайса: 6 деклараций на вычет, 5 — о продаже имущества, 10 консультаций, 8 нулевых отчётностей, 4 ИП на ведении, 2 клиента с работниками и 2 восстановления учёта. Для бухгалтера это перекос: основа дохода — клиенты на ведении. Например, 11 ИП без работников и 3 фирмы с работниками дают 68 250 ₽ из 101 500 ₽, а оставшиеся 33 250 ₽ — 15 разовых работ, в среднем по 2 200 ₽. Поправьте объёмы под свою смесь так, чтобы итог выручки остался тем же.

Под таблицей стоит проверка по времени: 29 заказов — это 1,3 в рабочий день при 22 рабочих днях. Один заказ в среднем занимает около 3,5 часа — от часа на нулевой отчёт до восьми часов на месяц учёта фирмы с зарплатой, — это примерно 4,6 часа работы в день. Предел — 4 заказа в день, запас остаётся. Если ваша база — фирмы с работниками, считайте по часам честнее: пять таких клиентов — это уже 40 часов в месяц.

Сезон: январь–апрель

Генератор считает спрос ровным, а у бухгалтера сезон выраженный. В январе–апреле сдают годовые отчёты, декларации по упрощёнке за год (организации — до 25 марта, ИП — до 25 апреля) и декларации 3-НДФЛ о доходах от продажи имущества (до 30 апреля), и на это же время приходится большинство обращений за вычетами. Летом тише, в конце каждого квартала растёт объём отчётности. В плане это можно показать словами: «январь–апрель — пик разовых работ, рекламу деклараций запускаю в декабре».

Спроса на бухгалтеров добавил и закон. С 1 января 2026 года порог дохода, при котором упрощёнка освобождает от НДС, снижен с 60 до 20 млн ₽ (Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ), и часть малого бизнеса впервые столкнулась с НДС. Для раздела о рынке это сильный довод, а сколько людей ищут бухгалтера по всей стране, можно посмотреть в проверке спроса — цифру для своего города впишите в план сами.

Другой регион — другой потолок дохода

Смета и средний чек в генераторе одинаковые по всей стране, регион меняет потолок дохода. Где средняя зарплата ниже, генератор снижает загрузку, чтобы план не обещал больше, чем зарабатывают в регионе. Безубыточность от региона не зависит — 4 заказа в месяц для бухгалтера на дому.

Чего в расчёте нет. Сезона — о нём выше. Неоплаты: клиент на ведении может задержать оплату за месяц, поэтому в договоре нужна предоплата до сдачи отчётности. И ошибок: штраф клиента из-за пропущенного срока возмещают по договору, и в плане стоит написать, как вы этого избегаете — календарь сроков, двойная сверка перед отправкой, сроки передачи документов от клиента.

Самозанятость или ИП: и при чём тут бывший работодатель

На самозанятости бухгалтер платит 4% с доходов от людей и 6% с доходов от организаций и ИП, лимит — 2,4 млн ₽ в год. Нашему расчёту до лимита далеко: 791 000 ₽ за первый год. Товара бухгалтер не продаёт, поэтому главный запрет самозанятых — на перепродажу — его не касается. Касаются три других.

• Договор поручения. Применять налог на профессиональный доход не вправе тот, кто ведёт деятельность в интересах другого лица по договорам поручения, комиссии или агентским (пункт 5 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ). Договор с клиентом оформляйте как возмездное оказание бухгалтерских услуг по главе 39 Гражданского кодекса: предмет — ведение учёта, подготовка и сдача отчётности, декларация.
• Бывший работодатель. Доходы от работодателя и от того, кто был им меньше двух лет назад, налогом на профессиональный доход не облагаются (пункт 8 части 2 статьи 6). Для бухгалтера это самая частая ловушка: фирма сокращает должность и тут же предлагает вести учёт «по договору». Предложение бывшего директора Светы из примера — ровно этот случай: два года вести учёт прежней фирмы как самозанятая нельзя. Либо эти заказы через ИП, либо в плане на них не рассчитывать.
• Помощник. Нанять помощника по трудовому договору самозанятый не может (пункт 4 части 2 статьи 4) — для этого нужен ИП.

На ИП генератор считает упрощённую систему «Доходы»: 6% с выручки, уменьшенные на страховые взносы за себя — в 2026 году 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. При той же выручке взносы за год — 62 304 ₽, налог после уменьшения на взносы — ноль, чистыми — 584 216 ₽, окупаемость — восьмой месяц. В части регионов ставка по упрощёнке ниже 6% — проверьте закон своего региона. Патента на бухгалтерские услуги в федеральном перечне видов деятельности (пункт 2 статьи 346.43 Налогового кодекса) нет. Сравнение режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту», как считать свои налоги и взносы после контракта — на podbornalog.ru. Участнику СВО без проверки дохода контракт на своё дело дают только при регистрации ИП.

ИП может взять помощника, но бухгалтеру в первый год он не окупается. Генератор при найме закладывает помощника на полставки с седьмого месяца: 13 547 ₽ зарплаты плюс 4 091 ₽ взносов, и постоянные расходы кабинета вырастают с 21 500 до 39 138 ₽ в месяц. В Ульяновской области кабинет и без помощника выходит на полную типовую загрузку — 32 заказа к двенадцатому месяцу, — поэтому заказов с помощником не прибавляется: за год 416 270 ₽ чистыми против 548 138 ₽ без него, безубыточность — 14 заказов в месяц вместо 9. Помощник нужен, когда клиентов на ведении больше, чем вы успеваете, — это план второго года.

Подпись, доверенности и данные клиентов

Лицензия бухгалтеру не нужна. Уведомление о начале предпринимательской деятельности по постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 тоже: в перечне — бытовые услуги, общепит, торговля, производство, перевозки, туризм и социальные услуги, а кодов 69 там нет. Но у бухгалтера есть четыре обязанности, о которых типовые бизнес-планы молчат, а комиссия в них видит, понимает ли заявитель профессию.

Как сдавать отчётность за клиента

Отчёт за организацию или ИП в электронном виде представитель подписывает своей квалифицированной электронной подписью, а полномочия подтверждает электронная доверенность клиента (пункт 3 статьи 29 Налогового кодекса). Формат такой машиночитаемой доверенности для налоговой утвердил приказ ФНС России от 19.09.2023 № ЕД-7-26/648@, оформить её клиент может в сервисе налоговой. Отсюда строка в смете: квалифицированная подпись с носителем — 5 000 ₽. Если вы регистрируетесь как ИП, сам сертификат удостоверяющий центр ФНС выдаёт без оплаты, и в смете остаётся только носитель. Самозанятому подпись физического лица выдаёт аккредитованный коммерческий удостоверяющий центр, платно. Строка идёт в статью «лицензирование и разрешения» с пределом 10%.

С декларацией 3-НДФЛ проще. Подать её от имени человека представитель может по нотариальной доверенности или по электронной, подписанной электронной подписью самого клиента (тот же пункт 3 статьи 29). Обычно делают иначе: бухгалтер готовит декларацию и пакет документов к вычету, а клиент отправляет её сам из личного кабинета налогоплательщика. Так и опишите эту услугу в плане.

Уведомление в Роскомнадзор

Бухгалтер собирает и хранит персональные данные: паспортные данные клиентов-людей, сведения о работниках клиентов и их зарплате. До начала обработки он уведомляет Роскомнадзор (часть 1 статьи 22 Федерального закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ). Данные работников клиента вы обрабатываете по поручению работодателя — это условие пишут в договоре (часть 3 статьи 6). Уведомление подают на портале персональных данных Роскомнадзора, денег в смете на него не нужно. В бизнес-плане хватит одной строки в разделе о требованиях: «до начала работы подаю уведомление об обработке персональных данных; документы клиентов храню в шкафу с замком, копии уничтожаю, когда они больше не нужны».

Платежи клиента и закон № 115-ФЗ

Многие клиенты просят бухгалтера «заодно платить налоги и поставщикам» с их счёта. Здесь проходит граница. Закон о противодействии отмыванию доходов распространяет свои требования на тех, кто ведёт предпринимательскую деятельность в сфере бухгалтерских услуг, если они готовят или проводят от имени или по поручению клиента операции из перечня: сделки с недвижимостью, управление его деньгами и банковскими счетами, создание организаций (пункт 1 статьи 7.1 Федерального закона от 07.08.2001 № 115-ФЗ). Тогда нужны идентификация клиента, правила внутреннего контроля и сообщения в Росфинмониторинг о подозрительных операциях — порядок разъяснён в информационном письме Росфинмониторинга от 19.07.2018 № 54.

Ведение учёта и сдача отчётности сами по себе в этом перечне не названы. Самое простое решение для начинающего — не брать доступ к деньгам клиента: вы считаете суммы налогов и взносов и даёте реквизиты, а платёж клиент проводит из своего банка сам. В бизнес-плане это хороший ответ на вопрос о рисках — вы не распоряжаетесь чужими деньгами.

Ответственность за ошибки и договор

Пропущенный срок или ошибка в отчёте — штраф клиенту, и он придёт с претензией к вам. Защита одна — договор: какие работы вы делаете, в какой срок клиент передаёт первичные документы, кто отвечает, если документы пришли поздно. Страхование профессиональной ответственности бухгалтера добровольное, на старте его обычно не берут. В разделе о рисках так и напишите: договор с разграничением ответственности, календарь сроков, сверка перед отправкой.

Какой ОКВЭД выбрать

Основной — 69.20.2 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета»: ведение и восстановление учёта, составление отчётности, бухгалтерское консультирование. Для налоговых консультаций, деклараций и представительства в налоговой добавьте 69.20.3, для платного сканирования и подготовки документов — 82.19. Код 69.20.1 — аудит, его не берут. Самозанятому коды регистрировать не нужно, а ульяновская форма прямо говорит, что плательщики налога на профессиональный доход указывают только вид деятельности без ОКВЭД. Подобрать и проверить коды можно на prostookved.ru.

Бизнес-план по ульяновской форме: что доделать руками

Расчёт выше сделан для Ульяновской области, и это один из регионов с обязательным бланком: в шапке типовой формы стоит «Приложение № 7 к приказу Министерства социального развития Ульяновской области». Тот же бланк публикует региональный центр «Мой бизнес». Правовая основа порядка — постановление Правительства Ульяновской области от 25.12.2023 № 729-П. У генератора для области своя схема документа: шесть разделов в порядке бланка — информационные данные, описание деятельности, анализ рынка и маркетинг, организационная структура, финансовый план и приложения. Сумма, прожиточный минимум и куда подавать — на странице Ульяновской области, разбор бланка по пунктам — в статье о бизнес-плане на соцконтракт в Ульяновской области.

Для бухгалтерского дела у этой формы есть живой ориентир: мы видели план по ней, по которому в 2024 году заключили контракт, — бизнес-проект «Бухгалтер удалённо». В его смете каждая позиция описана как «наименование — артикул и характеристики — поставщик с юридическим адресом» со ссылкой на карточку товара, аренда и реклама на Авито уложены в 15% и 5% суммы. Генератор заполняет разделы по порядку, но пять мест стоит доделать самим:

• ИНН и контакты в информационных данных.
• Артикулы и поставщики в пункте 2.9. Бланк просит у каждой позиции характеристики и артикул, а у поставщика — статус, юридический адрес, ИНН и ОГРН. Генератор даёт поиск товара и цену-ориентир, карточку конкретного товара найдите сами и положите скриншот в приложения.
• Пункт 1.8 — планируемое повышение квалификации. Для бухгалтера он заполняется легко и работает на вас: курс по программе учёта или по изменениям налогов, название организации, адрес, формат и продолжительность. Если курс оплачивается из контракта, это отдельная строка по пункту 39 Правил — до 30 000 ₽, только по вашей просьбе.
• Пункт 3.5 — среднедушевой доход семьи после контракта. Генератор ставит туда итоги проекта, а сам расчёт на семью допишите. У Светы из примера: прибыль двенадцатого месяца 83 895 ₽ плюс зарплата мужа 32 000 ₽, на троих — около 38 600 ₽ на человека, больше чем вдвое выше прожиточного минимума.
• Приложения. Диплом или удостоверения о повышении квалификации, трудовая книжка или справка о стаже, прайс-лист, отзывы, если уже вели клиентов, и коммерческие предложения на технику.

Документы рассматривают по федеральному сроку — 10 рабочих дней с подачи полного комплекта, с продлением на 20 рабочих дней, если нужны ответы других ведомств, тест или доработка бизнес-плана. Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем.

Что спросит комиссия у бухгалтера

Кроме цифр, комиссия смотрит, понимает ли заявитель своё дело. У бухгалтера есть шесть вопросов, которые стоит подготовить заранее.

• Где работали и почему нет своего оборудования? Если у вас есть стаж, этот вопрос зададут почти наверняка. Ответ Светы: шесть лет бухгалтером в торговой фирме, техника была служебная, должность сократили — своё рабочее место нужно с нуля.
• Ноутбук — для дела или для дома? Для дела: базы учёта клиентов, выписки, сдача отчётности. Конкретная модель с характеристиками в смете снимает половину вопросов.
• Откуда клиенты, если есть онлайн-бухгалтерии банков? Сервис не отвечает на требование налоговой, не восстановит запущенный учёт и не объяснит человеку, какой вычет ему положен. Ваши клиенты — ИП без бухгалтера, маленькие фирмы с работниками и люди с декларациями. Каналы — карты, Авито, соцсети, визитки в бизнес-центрах.
• Не будет ли заказов от прежнего работодателя? На самозанятости два года — нет, и это стоит сказать первым.
• Сколько клиентов вы потянете одна? 29 заказов в месяц — около 4,6 часа работы в день; клиентов с работниками — не больше трёх-четырёх на старте.
• Как защищаете данные и чьими деньгами распоряжаетесь? Уведомление в Роскомнадзор, шкаф с замком, шредер, резервные копии баз; платежи клиент проводит из своего банка сам.

Как держаться на заседании, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10, 39; приказ Минтруда России от 15.01.2026 № 7н, приложение № 4; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статьи 4 и 6; Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ, статья 7, и информация Минфина России ПЗ-10/2012; Федеральный закон от 30.12.2008 № 307-ФЗ, статья 4; Налоговый кодекс РФ, статьи 29 (пункт 3) и 346.43; приказ ФНС России от 19.09.2023 № ЕД-7-26/648@; Федеральный закон от 07.08.2001 № 115-ФЗ, статья 7.1, и информационное письмо Росфинмониторинга от 19.07.2018 № 54; Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ, статьи 5, 6 и 22; Федеральный закон от 28.11.2025 № 425-ФЗ; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; ОКВЭД 2; постановление Правительства Ульяновской области от 25.12.2023 № 729-П и типовая форма бизнес-плана (приложение № 7 к приказу Министерства социального развития Ульяновской области). Зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.