План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план маркетолога для соцконтракта: SMM, таргет, сайты
Коротко
- Интернет-маркетинг по социальному контракту — направление «своё дело», до 350 000 ₽. Деньги идут на ноутбук, второй монитор, гарнитуру, накопитель, а если вы сами снимаете контент для заказчиков — на камеру, свет и петличный микрофон.
- Смета нашего генератора для работы из дома со съёмкой в Хабаровском крае — 19 позиций на 342 500 ₽, ровно столько и просят. Всё удалённо, без камеры, — 14 позиций на 256 842 ₽.
- Расчёт на самозанятости: средний заказ 8 000 ₽, к 12-му месяцу 12 заказов, за год 616 000 ₽ выручки и 496 815 ₽ чистыми, вложения возвращаются на 11-м месяце.
- Лицензия не нужна, самозанятость подходит, если рекламный бюджет заказчик платит площадке сам. Подписки на конструкторы и редакторы в смету не ставят. Рекламу маркируют, в Instagram и Facebook её размещать нельзя. Решение о контракте принимает комиссия соцзащиты.
Бизнес-план интернет-маркетолога со сметой и расчётом по месяцам
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ в Word по форме вашего региона.
По Вордстату на 15 октября 2026 года «бизнес план маркетолога» ищут 58 раз в месяц, внутри — «бизнес план социальный контракт интернет маркетолог». Рядом «бизнес план разработки сайтов» и «бизнес план рекламного агентства» — по 28, «бизнес план smm» — 13. Запросы маленькие, но люди с этим делом сами приходят в анкету и пишут почти одно и то же: «реклама в интернете», «оказание услуг цифрового маркетинга, разработки и доработки сайтов».
До октября своего направления у них в справочнике генератора не было, и смету модель собирала каждый раз заново. Теперь у интернет-маркетинга своя смета, прайс и расчёт; разделы и риски — на странице «Интернет-маркетинг: соцсети, реклама и сайты». Здесь — как собрать план, который выдержит вопросы комиссии: что можно купить, почему подписки не пройдут, сколько заказов успевает один человек и что изменил в работе таргетолога закон о рекламе.
Если вы в основном снимаете и монтируете ролики, вам ближе статья о бизнес-плане видеомонтажа. Если делаете фотосессии и предметную съёмку — статья о бизнес-плане фотографа.
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут интернет-маркетологу и на что можно потратить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. У маркетолога основные средства — ноутбук, монитор, гарнитура, накопитель, мебель рабочего места, при съёмке — камера и свет; запасы — карты памяти.
Три статьи названы с пределами: разрешительная документация, программное обеспечение и носители электронной подписи — до 10% суммы, аренда — до 15%, размещение и продвижение на сайтах, в сервисах объявлений и соцсетях — до 5%. Последняя строка для маркетолога особенная: это реклама его собственных услуг, а не бюджет заказчиков. Работы и услуги в подпункте «б» не названы, поэтому заказать у подрядчика сайт-портфолио или дизайн за деньги контракта нельзя.
В перечне направлений, который Минтруд утвердил для социального контракта (приказ от 15.01.2026 № 7н, приложение № 4), для своего дела есть сразу три подходящие строки: «информационные технологии», «маркетинг и реклама», «творчество и дизайн». Назовите одну из них в описании проекта — комиссии сразу понятно, к какому направлению относится дело.
Что считается интернет-маркетингом, а что — другим делом
Комиссия смотрит, совпадает ли смета с делом. Соседние занятия выглядят похоже, но покупают для них другое.
| Дело | Что продаёте | Главная покупка | Подойдёт ли смета маркетолога |
|---|---|---|---|
| Интернет-маркетинг | Ведение сообществ, настройку рекламы, лендинги, доработку сайтов | Ноутбук, монитор, гарнитура; при съёмке — камера и свет | Да |
| Видеомонтаж и видеосъёмка | Готовые ролики, клипы, съёмку мероприятий | Монтажный компьютер, камера, стабилизатор | Нет: другой набор техники |
| Фотограф | Фотосессии, предметное фото | Фотоаппарат, объективы, вспышка, фоны | Нет: съёмка — основное дело |
| Типография | Визитки, листовки, наклейки | Принтер, плоттер, ламинатор | Нет: печать, а не интернет |
| Рекламное агентство с закупкой рекламы | Рекламу, купленную на свои деньги и перепроданную | Оборотные деньги на бюджет | Нет: агентская схема, самозанятость не подходит |
Граница простая: если ваш продукт — посты, реклама, сайт и отчёт о заявках, это интернет-маркетинг, даже когда вы сами снимаете фото для постов. Если продукт — смонтированное видео, это видеомонтаж. Наружная реклама и вывески с монтажом — тоже другое дело: генератор соберёт смету под ваше описание.
Кому положен контракт
Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Расчёт в этой статье сделан для Хабаровского края — там на 2026 год это 23 106 ₽ (постановление Правительства Хабаровского края от 10.11.2025 № 482-пр). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в этот доход не входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.
Света три года вела соцсети мебельного магазина — работала там по трудовому договору и весной уволилась, когда магазин закрыл отдел. Сейчас она берёт мелкие заказы: оформляет сообщества знакомым мастерам и получает около 8 000 ₽ в месяц. Муж зарабатывает 64 000 ₽. Единое пособие на детей в расчёт не идёт. На четверых выходит 72 000 ₽, или 18 000 ₽ на человека — ниже 23 106 ₽.
Света хочет вести сообщества и рекламу местного бизнеса и сама снимать фото для постов. Первый вопрос комиссии будет про опыт: где работали и почему нет своей техники. Ответ у Светы есть — три года в магазине, кейсы в портфолио, а ноутбук был рабочий. Второй вопрос неудобный: можно ли взять в клиенты бывший магазин. На самозанятости — нет, об этом ниже.
Что писать в смете: 19 позиций на 342 500 ₽
Генератор собрал смету для формата «работаю из дома и снимаю контент для заказчиков» в Хабаровском крае, самозанятость. Сумма запроса равна смете: до 350 000 ₽ её не добивают, потому что по каждой строке потом отчитываются чеками. Цены — ориентиры по DNS и Ozon на октябрь 2026 года; перед подачей замените их ценами конкретных товаров.
| Позиция | Кол-во | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Ноутбук для графики, рекламных кабинетов и вёрстки сайтов: 8 ядер, 16–32 ГБ памяти, SSD 1 ТБ, экран IPS 15–16 дюймов | 1 шт | 90 000 |
| Беззеркальная камера с китовым объективом для фото и коротких видео в посты заказчиков | 1 шт | 83 000 |
| Монитор 27 дюймов IPS 2560×1440 — второй экран для рекламных кабинетов и макетов | 1 шт | 24 000 |
| Комплект света: две светодиодные панели со стойками и софтбоксами | 1 компл. | 16 000 |
| Продвижение на старте: реклама своего сообщества и портфолио в VK Рекламе и Яндекс Директе | 1 компл. | 13 700 |
| Графический планшет для отрисовки визуалов и ретуши фото | 1 шт | 13 600 |
| Рабочее кресло с поддержкой поясницы | 1 шт | 13 200 |
| Беспроводные петличные микрофоны для коротких видео с заказчиком | 1 компл. | 12 200 |
| Компьютерный стол | 1 шт | 11 200 |
| Внешний SSD 1 ТБ для материалов заказчиков и архива макетов | 1 шт | 8 400 |
| Источник бесперебойного питания для ноутбука, монитора и роутера | 1 шт | 8 400 |
| Стеллаж для камеры, света, лайтбокса и предметов для съёмки | 1 шт | 8 000 |
| Веб-камера Full HD и гарнитура с микрофоном для созвонов и презентаций заказчикам | 1 компл. | 7 400 |
| Лайтбокс (фотобокс) с подсветкой для предметной съёмки товаров заказчиков | 1 шт | 7 000 |
| Карты памяти SD 128 ГБ | 2 шт | 6 800 |
| Беспроводные клавиатура и мышь, подставка для ноутбука | 1 компл. | 6 400 |
| Штатив для камеры с поворотной головой | 1 шт | 5 400 |
| Носитель электронной подписи (токен) и сертификат подписи для договоров и документооборота с компаниями | 1 компл. | 4 000 |
| Визитки и листовки с QR-кодом на портфолио | 1 компл. | 3 800 |
| Итого — запрос по контракту | 342 500 |
Основная часть сметы — оборудование: 281 800 ₽, или 82,3%. Мебель — 32 400 ₽, реклама — 17 500 ₽ (из них продвижение в интернете 13 700 ₽, это 4% — в пределах 5%), карты памяти — 6 800 ₽, носитель электронной подписи — 4 000 ₽. Аренды нет: маркетологу помещение не нужно, работа идёт из дома и у заказчиков.
Телефона в смете нет, и это сознательно. Смартфон комиссия считает личной вещью — «у вас что, телефона нет?», — поэтому для съёмки в смете камера. Если вы снимаете только на телефон, выбирайте формат «всё удалённо»: камеры, света и петлички там не будет.
Удалённо, без камеры, и если ноутбук уже есть
Состав сметы зависит от того, как вы работаете. Генератор спрашивает формат и меняет строки.
| Формат | Что добавляется и что уходит | Строк | Смета, ₽ | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|
| Дома, со съёмкой контента | Камера, свет, петлички, лайтбокс, штатив, стеллаж, карты памяти | 19 | 342 500 | 11 мес. |
| Всё удалённо | Без съёмочной техники; генератор дописывает две общие строки | 14 | 256 842 | 9 мес. |
| Удалённо, без двух общих строк | Без «запаса расходных материалов» и «оснащения рабочего места» | 12 | 234 737 | 9 мес. |
| Удалённо, ноутбук уже есть | Ноутбук вычеркнут | 13 | 151 579 | 7 мес. |
В удалённом формате у генератора остаётся много свободной суммы, и он дописывает две общие строки: «запас расходных материалов на первые три месяца» на 6 000 ₽ и «оснащение рабочего места: стеллаж, шкаф, освещение» на 15 000 ₽. Маркетологу без съёмки расходники почти не нужны, а стеллаж защищать трудно. Если строки вам не нужны, уберите их при доработке — смета станет 234 737 ₽, а предел продвижения пересчитается от новой суммы. Комиссия охотнее одобряет короткую смету, в которой каждая строка понятна.
Почему подписки не пройдут, а носитель подписи — пройдёт
Почти всё, чем работает маркетолог, продаётся подпиской: конструкторы сайтов, графические редакторы, сервисы отложенного постинга и аналитики. Подпункт «б» пункта 10 Правил разрешает до 10% выплаты на «приобретение программного обеспечения и (или) неисключительных прав на программное обеспечение», но специалисты соцзащиты говорят прямо: программы по подписке и онлайн-сервисы в смету не примут. Поэтому подписки стоят в ежемесячных расходах — 3 000 ₽ в месяц из выручки.
Из той же статьи «лицензирование» в смете остаётся носитель электронной подписи — он назван в подпункте «б» прямо. Компании и ИП всё чаще подписывают договоры и акты электронно, и подпись нужна для документооборота с ними. ИП получает подпись в удостоверяющем центре налоговой без оплаты — тогда в смете остаётся только сам носитель.
Сайт-портфолио вы делаете себе сами — это ваша работа, а не покупка. Заказать его у подрядчика за деньги контракта нельзя: работы в подпункте «б» не названы. Домен и хостинг — тоже подписка, они оплачиваются из выручки.
Смета для интернет-маркетинга — под ваш формат работы
Удалённо или со съёмкой контента: генератор соберёт строки и посчитает ровно ту сумму, которую вы просите.
Сколько зарабатывает интернет-маркетолог: расчёт на 12 месяцев
Средний заказ в расчёте — 8 000 ₽. Это смесь: примерно треть — ведение сообщества или рекламы за месяц по 10 000–20 000 ₽, треть — разовые работы среднего размера (настройка рекламной кампании, оформление сообщества, лендинг раз в месяц-два), треть — мелкие задачи: доработка сайта, карточка в Яндекс Картах и 2ГИС, аудит.
Ориентиры по ценам на октябрь 2026 года: на Profi.ru в Санкт-Петербурге ведение аккаунта — от 15 000 ₽ в месяц, в Москве настройка таргетированной рекламы ВКонтакте — от 5 000 ₽. По обзору raketadigital.com от 20.01.2026 фрилансер ведёт одну соцсеть за 15 000–20 000 ₽ в месяц. Простой лендинг на конструкторе из готовых блоков стоит 15 000–30 000 ₽ и делается за 3–7 дней. В регионах цены ниже столичных, поэтому в прайсе генератора нижняя половина этих диапазонов. В своём плане ставьте цены своего города.
| Месяц | Заказов | Выручка, ₽ | Чистая прибыль, ₽ | Накоплено, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1-й | 0 | 0 | −3 575 | −3 575 |
| 2-й | 2 | 16 000 | 7 890 | 4 315 |
| 3-й | 3 | 24 000 | 15 410 | 19 725 |
| 4-й | 4 | 32 000 | 22 930 | 42 655 |
| 6-й | 6 | 48 000 | 37 970 | 111 075 |
| 8-й | 8 | 64 000 | 53 010 | 209 575 |
| 10-й | 10 | 80 000 | 68 050 | 338 155 |
| 11-й | 11 | 88 000 | 75 570 | 413 725 |
| 12-й | 12 | 96 000 | 83 090 | 496 815 |
| За год | 77 | 616 000 | 496 815 |
Первый месяц уходит на закупку техники, своё портфолио и первые договоры — заказов нет. Расходы в месяц — 7 150 ₽: реклама своих услуг во ВКонтакте, Яндекс Директе и на Авито Услугах 3 000 ₽, подписки на конструктор сайтов, графический редактор и сервисы постинга 3 000 ₽, связь и интернет 1 150 ₽. Материалы — 2% выручки. Накопленная прибыль обгоняет вложения 342 500 ₽ на 11-м месяце: 413 725 ₽. В удалённом формате смета меньше, и вложения возвращаются на девятом.
Прибыль 12-го месяца — 83 090 ₽. Это в пределах ориентира комиссии: средняя зарплата в Хабаровском крае 101 704 ₽, умноженная на 1,2, даёт 122 045 ₽. Заказы растут на один в месяц — без резкого скачка, который комиссия читает как фантазию.
Успеет ли один человек
Специалисты соцзащиты проверяют заказы 12-го месяца по времени. 12 заказов в месяц — около трёх в неделю. Но заказ маркетолога — не час работы: ведение сообщества за месяц в нашем прайсе — 25 часов, лендинг — 30, настройка кампании — восемь, оформление сообщества — шесть, доработка сайта — два с половиной. В среднем выходит около 10,8 часа на заказ, или примерно 5,9 часа работы в рабочий день. Генератор пишет этот абзац в документ сам.
Клиенты на ведении идут одновременно, но часы на каждого от этого не делятся: пять сообществ на ведении — это пять раз по 25 часов в месяц. Поэтому в плане честнее держать три-четыре сообщества на ведении и добирать разовыми работами, чем обещать десять клиентов на ведении в одиночку.
Налог 6%, а не 4%
Наш расчёт берёт ставку 4%, как будто платят люди. У маркетолога заказчики почти всегда ИП и компании, а с них ставка налога на профессиональный доход — 6% (статья 10 закона № 422-ФЗ). При той же выручке налог за год выше на 12 320 ₽: чистыми останется около 484 495 ₽, прибыль 12-го месяца — около 81 170 ₽. Окупаемость от этого не меняется, но в финансовом разделе плана лучше поставить 6% — комиссия видит в описании, что ваши клиенты — бизнес.
ИП и помощник
На ИП с упрощённой системой «Доходы» смета та же, а взносы за себя гасят налог: за год 60 552 ₽ взносов, налог к уплате 0 ₽, чистыми 460 903 ₽, окупаемость 11 месяцев. Помощника — дизайнера или копирайтера — можно нанять только на ИП. Генератор ставит его на половину ставки с седьмого месяца: выручка за год 696 000 ₽, чистыми 411 791 ₽, прибыль 12-го месяца 68 899 ₽.
Самозанятость или ИП, ОКВЭД и касса
Ведение соцсетей, настройка рекламы, лендинги и доработка сайтов — услуги, и самозанятость им подходит. Но у маркетолога есть две ловушки, которых нет у мастера маникюра. Подробно выбор режима разобран в статье «Самозанятость или ИП по соцконтракту».
Ловушка первая: рекламный бюджет заказчика
Если заказчик переводит вам деньги на рекламу, а вы покупаете её от своего имени и берёте процент, — это агентская схема. По пункту 5 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ самозанятость не применяют к деятельности «в интересах другого лица на основе договоров поручения, договоров комиссии либо агентских договоров», а перепродажа имущественных прав закрыта пунктом 2. Правильный порядок для самозанятого: рекламный кабинет открывается на заказчика, бюджет он пополняет сам, вы получаете доступ и деньги только за свою работу.
Ловушка вторая: бывший работодатель
Доходы от работодателя и от того, у кого вы работали меньше двух лет назад, налогом на профессиональный доход не облагаются (пункт 8 части 2 статьи 6 закона № 422-ФЗ). Для Светы из примера это значит: мебельный магазин, где она вела соцсети, два года не может быть её клиентом на самозанятости. Комиссия часто спрашивает, кто будут первые заказчики, — бывшего работодателя в этом списке на самозанятости быть не должно.
- Самозанятость: налог 4% с людей и 6% с компаний, взносов нет
- Чек из приложения «Мой налог», онлайн-касса не нужна
- Регистрация за несколько минут, отчётности нет
- Расчёт выше: 496 815 ₽ чистыми за год против 460 903 ₽ на ИП
- Нельзя нанять дизайнера или копирайтера
- Рекламный бюджет заказчика через себя проводить нельзя
- С компаний налог 6%, а не 4%
- Нельзя работать с бывшим работодателем два года после увольнения
Коды ОКВЭД
Основной — 73.11 «Деятельность рекламных агентств». По пояснениям ОКВЭД 2 он включает подготовку и размещение рекламы «в информационно-коммуникационной сети Интернет», подготовку сайтов и консультирование в области маркетинга — то есть ровно работу маркетолога. Дополнительные — 62.01 (разработка программного обеспечения, в пояснениях прямо названы «web-страницы» — лендинги и доработка сайтов), 73.20 (исследование рынка) и 74.10 (услуги графических дизайнеров — оформление сообществ и визуалы). Коды 63.11 (хостинг и обработка данных) и 70.22 (консультирование по управлению) маркетологу не нужны. Самозанятому код не нужен, но в плане по форме его указывают. Соседние коды можно подобрать на prostookved.ru.
Уведомление о начале деятельности не подают: ни рекламы, ни разработки сайтов в перечне постановления Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 нет.
Касса
Самозанятый выдаёт чек из «Мой налог». ИП при оплате по счёту от компаний и ИП на расчётный счёт кассу не применяет (пункт 9 статьи 2 закона № 54-ФЗ), при оплате от людей — применяет. Для маркетолога, у которого почти все заказчики — бизнес, касса обычно не нужна; в смету она всё равно не помещается.
Закон о рекламе: маркировка и запрещённые площадки
Это то, что отличает план маркетолога от плана любого другого мастера. Комиссия может не знать деталей, но вопрос «а вас не оштрафуют» звучит всё чаще, и ответ должен быть в разделе о рисках.
Маркировка интернет-рекламы
По статье 18.1 закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» реклама в интернете должна содержать пометку «реклама», указание на рекламодателя и идентификатор (токен), который присваивает оператор рекламных данных. Сведения о рекламе передают в Роскомнадзор через этого оператора; обязаны это сделать рекламодатель, рекламораспространитель и оператор рекламной системы — или договориться, кто из них это обеспечивает.
На практике в кабинетах VK Рекламы и Яндекс Директа токен присваивается автоматически, если заполнены данные рекламодателя: так описывают свою работу ОРД VK и ОРД Яндекса. Поэтому кабинет на заказчика с его реквизитами — и законный путь, и защита для вас. Вручную через оператора рекламных данных размечают посты у блогеров и в чужих сообществах — это стоит прописать в договоре: кто регистрирует креатив и кто отвечает.
| Нарушение | Часть статьи 14.3 | Штраф для гражданина |
|---|---|---|
| Нет пометки «реклама» или указания рекламодателя; реклама на запрещённом ресурсе | ч. 1 | 2 000–2 500 ₽ |
| Сведения о рекламе не переданы или переданы с опозданием, неполные | ч. 15 | 10 000–30 000 ₽ |
| Реклама без идентификатора (токена) или с неверно размещённым токеном | ч. 16 | 30 000–100 000 ₽ |
| Реклама средств обхода блокировок | ч. 18 | 50 000–80 000 ₽ |
Для ИП как должностного лица и для компаний суммы выше. Обязательные отчисления 3% с рекламы в интернете по статье 18.2 платят рекламораспространители и операторы рекламных систем, а не таргетолог, который настраивает кабинет заказчика.
Где рекламу размещать нельзя
С 1 сентября 2025 года действует часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе: нельзя распространять рекламу на ресурсах организаций, признанных экстремистскими или нежелательными, и «на других информационных ресурсах, доступ к которым ограничен». Под первую часть попадают Instagram и Facebook — они принадлежат Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.
10 марта 2026 года ФАС разъяснила, что видит признаки нарушения и в рекламе на YouTube, в Telegram, WhatsApp и VPN-сервисах, к которым Роскомнадзор ограничил доступ. 25 марта ведомство объявило переходный период: за рекламу в Telegram и на YouTube штрафовать не будут до конца 2026 года, а за Instagram, Facebook и VPN-сервисы — штрафуют (новости ГАРАНТ.РУ от 10.03.2026 и 25.03.2026). Для бизнес-плана, рассчитанного на год вперёд, это значит одно: основу продаж стройте на ВКонтакте, Яндекс Директе, Яндекс Картах, 2ГИС, Авито и сайтах.
| Площадка | Можно ли размещать рекламу | Что писать в плане |
|---|---|---|
| ВКонтакте (VK Реклама) | Да | Основной канал: сообщество, таргет, маркировка в кабинете |
| Яндекс Директ | Да | Поиск и сети Яндекса, маркировка в кабинете |
| Яндекс Карты, 2ГИС | Да | Карточки и реклама в картах для местного бизнеса |
| Авито | Да | Объявления и продвижение услуг и товаров заказчика |
| Telegram, YouTube | Риск: ФАС видит нарушение, штрафы отложены до конца 2026 года | Не закладывать как основной канал |
| Instagram, Facebook | Нет | Не упоминать как канал рекламы |
Права на тексты, макеты и сайт
Тексты, макеты, фото и сайт — объекты авторского права (статья 1259 Гражданского кодекса). В договоре пишут, переходит ли заказчику исключительное право (статья 1285) или он получает лицензию (статья 1235). Чужие фото, шрифты и музыку берите только по лицензии: за нарушение отвечают по статьям 1270 и 1301 Гражданского кодекса и статье 7.12 КоАП РФ. Заявки с сайтов и рекламы — персональные данные: оператор — заказчик, вы обрабатываете их по его поручению (часть 3 статьи 6 закона № 152-ФЗ), это тоже условие договора.
Бизнес-план в Хабаровском крае: форма и вопросы комиссии
Расчёт выше сделан для Хабаровского края, и для него у генератора есть своя схема. Порядок социального контракта утверждён постановлением Правительства Хабаровского края от 25.12.2023 № 578-пр, а центр «Мой бизнес» края (АНО «Краевое агентство содействия предпринимательству») публикует инструкцию по составлению бизнес-плана по социальному контракту. Это рекомендация центра поддержки, а не обязательный бланк министерства, но комиссии удобнее читать план в знакомой структуре. Сумма, прожиточный минимум и куда подавать — на странице Хабаровского края; заявление принимает министерство социальной защиты края через центры социальной поддержки населения.
| Раздел | Что писать |
|---|---|
| 1. Резюме, краткий обзор проекта | Кто вы, опыт ведения соцсетей и рекламы, суть проекта, сумма 342 500 ₽, тактический план, источники денег |
| 2. Продукция (услуга). Описание предприятия | Самозанятость, ставка 4% и 6%; услуги, что отличает вас, прайс |
| 3. Анализ рынка, риски и стратегия маркетинга | Местный бизнес как заказчики, цены агентств и фрилансеров, как найдёте клиентов, продажи по месяцам, риски |
| 4. Производственный план | Работа из дома, оборудование построчно, ежемесячные расходы, работаете одни или с помощником |
| 5. Финансовый план | Доходы и расходы по месяцам, окупаемость, точка безубыточности |
| 6. Приложения | Портфолио, кейсы с цифрами заявок, сертификаты курсов, скриншоты товаров из сметы |
В пункте 5.3 инструкция просит показатели эффективности: точку безубыточности, срок окупаемости и рентабельность. Первые два генератор считает сам: безубыточность — один заказ в месяц, окупаемость — 11 месяцев. Рентабельность допишите одной строкой: прибыль за год, делённая на выручку, — по нашему расчёту около 81%. Высокая цифра объясняется тем, что маркетолог продаёт своё время: закупки материалов почти нет.
Что спросит комиссия у интернет-маркетолога
- Где работали и почему нет своей техники? Назовите, чьи соцсети или рекламу вели, и покажите два-три кейса с цифрами: было столько заявок, стало столько. Если ноутбук был рабочий — так и скажите.
- Где учились? Покажите сертификаты курсов по таргету, контексту или SMM, если они есть. Закон диплома не требует, но комиссия смотрит, понимаете ли вы, что продаёте. Курс в смету генератор не ставит — его можно добавить отдельно по вашей просьбе, до 30 000 ₽ в организации с лицензией.
- Откуда заказчики? Своё сообщество с кейсами, Авито Услуги, Яндекс Услуги, листовки у мастеров и в салонах, деловые встречи центра «Мой бизнес». Если уже есть два-три заказчика, назовите их — кроме бывшего работодателя.
- Не заменит ли вас нейросеть? Тексты постов — отчасти. Поэтому в плане — съёмка у заказчика, настройка рекламы на свой район, карточки в картах и отчёт в заявках, которых нейросеть не делает.
- Почему 12 заказов, а не 30? Потому что ведение одного сообщества — 25 часов в месяц. Расчёт по времени есть в документе.
- А если запретят ещё одну площадку? Несколько каналов у каждого заказчика и упор на ВКонтакте, Яндекс и карты — площадки, где рекламу размещать можно.
Как готовиться к самому заседанию, разобрано в статье о защите бизнес-плана на комиссии, а общие правила сметы — в статье о смете для социального контракта.
Чего не примет комиссия в смете маркетолога
Интернет-маркетинг — дело, где легко поставить в смету то, что выглядит как личная покупка или как чужая работа. Комиссия смотрит на каждую строку глазами человека, который потом проверит чек.
| Строка | Примут ли | Почему |
|---|---|---|
| Ноутбук, монитор, гарнитура, накопитель | Да | Основные средства, без них работы нет |
| Камера, свет, петлички, лайтбокс | Да, если вы снимаете контент | Основные средства под съёмку для заказчиков |
| Реклама своих услуг во ВКонтакте и Яндексе | Да, до 5% суммы | Прямо названа в подпункте «б» пункта 10 |
| Носитель электронной подписи | Да, в пределах 10% | Прямо назван в подпункте «б» пункта 10 |
| Подписка на конструктор, редактор, сервис постинга | Нет | Подписки соцзащита в смету не принимает — платите из выручки |
| Рекламный бюджет будущих заказчиков | Нет | Это деньги заказчика, а не ваше продвижение |
| Смартфон для съёмки и соцсетей | Нет | Личная вещь: комиссия спросит, а где ваш телефон |
| Сайт-портфолио у подрядчика | Нет | Работы и услуги в подпункте «б» не названы |
| Курс по таргету или SMM | Только отдельно | По пункту 39 — до 30 000 ₽ в организации с лицензией, по вашей просьбе |
Отдельно про продвижение: 5% из подпункта «б» — это реклама вашего собственного дела. Закладывать в смету бюджет, на который вы будете рекламировать заказчиков, нельзя: вы потратите деньги контракта на чужой бизнес, и отчитаться чеками за них не получится.
Документ интернет-маркетолога по форме вашего региона
Смета, расчёт на 12 месяцев, загрузка по времени и риски — в структуре, которую ждёт комиссия.
Частые вопросы
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10 и 39 Правил; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 — перечень; приказ Минтруда России от 15.01.2026 № 7н — приложение № 4; ОКВЭД 2 (ОК 029-2014) — коды 62.01, 73.11, 73.20, 74.10 и пояснения к ним; Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе» — часть 10.7 статьи 5, статьи 18.1 и 18.2; КоАП РФ — статья 14.3 (части 1, 15, 16, 18) и статья 7.12; разъяснения ФАС России от 10.03.2026 и 25.03.2026 (по сообщениям ГАРАНТ.РУ); Гражданский кодекс РФ — статьи 1235, 1259, 1270, 1285, 1301; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ — статьи 4, 6 и 10; Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ — статья 2; Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ — статья 6; постановление Правительства Хабаровского края от 25.12.2023 № 578-пр и инструкция центра «Мой бизнес» Хабаровского края. Прожиточный минимум — постановление Правительства Хабаровского края от 10.11.2025 № 482-пр, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены услуг — Profi.ru, raketadigital.com, vc.ru, Kwork; цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года. Маркировка в кабинетах — справка ОРД Яндекса и ОРД VK.
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.