Бизнес-план психолога для соцконтракта: смета, расчёт, диплом

По Вордстату на 13 октября 2026 года «бизнес план психолога» ищут 139 раз в месяц, «бизнес план кабинета психолога» — 39, «социальный контракт психолог» — 61. Внутри последнего есть характерный хвост: «кабинет психолога требование к образованию». Люди с этим делом приходят и в нашу анкету: за неделю — «консультативная психология, послеродовая депрессия», «психологические тренинги, терапевтические группы». До октября 2026 года своего направления у психолога в справочнике генератора не было, и смету собирала модель. В одной такой смете оказались медицинская книжка и уведомление в Роспотребнадзор — ни то ни другое психологу не нужно.

Теперь у психолога своя смета, прайс и расчёт. Разделы сметы, услуги и риски собраны на странице «Психологическое консультирование». Здесь — как из этого собрать план, который выдержит вопросы комиссии: где граница между консультацией и медициной, какой диплом ждут, что купить на контракт, сколько встреч реально провести одному человеку и какой код ОКВЭД не тянет за собой лицензию.

Если вы занимаетесь коррекцией речи у детей или нейропсихологической коррекцией, вам ближе статья о бизнес-плане логопеда. Если готовите школьников к экзаменам — статья о репетиторе: там своя смета и свои правила об образовательной лицензии.

Сколько дадут психологу и на что можно потратить

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. У психолога основные средства — ноутбук, веб-камера, МФУ, шредер, кресла, столик, шкаф для документов, стол-песочница; запасы — психодиагностические методики, метафорические карты, материалы для арт-методик, расходники.

Три статьи названы с пределами: разрешительная документация, программы и электронная подпись — до 10% суммы, аренда и другие имущественные обязательства — до 15%, то есть до 52 500 ₽, продвижение на сайтах объявлений и в соцсетях — до 5%. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: супервизию, курсы и подписки на каталоги психологов контракт не оплачивает.

Психолог-консультант или психотерапевт: где кончается консультация

Это первый вопрос, который стоит закрыть в плане, потому что от него зависит, нужна ли лицензия. С 1 марта 2022 года психотерапия снова входит в перечень работ, составляющих медицинскую деятельность: её вернули постановлением Правительства РФ от 16.02.2022 № 181 в положение о лицензировании, утверждённое постановлением от 01.06.2021 № 852. Ставить диагноз психического расстройства — исключительное право врача-психиатра (часть 2 статьи 20 закона РФ от 02.07.1992 № 3185-1 «О психиатрической помощи»). Консультирование здоровых людей в трудной ситуации медицинской деятельностью не считается и лицензии не требует.

На практике граница проходит по словам. В плане пишите «консультация», «психологическая помощь», «поддержка в кризисе», «сопровождение беременных и молодых мам». Не пишите «лечу депрессию», «терапия панических атак», «диагностика расстройств». Если клиенту нужна медицинская помощь, психолог рекомендует обратиться к врачу — это тоже стоит одной строкой упомянуть в плане.

Кому положен контракт

Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Иркутской области — там на 2026 год это 20 075 ₽ в целом по области (постановление Правительства Иркутской области от 12.11.2025 № 887-пп), но установлены и зональные величины: 24 411 ₽ для районов Крайнего Севера и приравненных местностей, 18 770 ₽ для остальных муниципалитетов. Какую возьмут для вашей семьи, уточните в учреждении соцзащиты; зоны разобраны в статье о бизнес-плане на соцконтракт в Иркутской области. Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в этот доход не входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Требования к образованию: что ждёт комиссия от психолога

Отдельного закона о психологической помощи в России нет. В Госдуме лежат два законопроекта о психологической деятельности — № 846497-8 и № 1159202-8. В них обсуждают обязательное профильное высшее образование, стаж до частной практики и переаттестацию, но на октябрь 2026 года ни один не принят. Писать в плане о них как о действующей норме не нужно, а держать в рисках — стоит.

Требования к квалификации сейчас задаёт профессиональный стандарт «Психолог-консультант» (приказ Минтруда от 14.09.2022 № 537н, действует с 1 марта 2023 года до 1 марта 2029 года): специалитет или магистратура по психологии либо бакалавриат и профессиональная переподготовка в области психологического консультирования. Профстандарт обязателен работодателю, ИП и самозанятого он прямо не связывает. Но комиссия всё равно смотрит диплом — и в Иркутской области это записано прямо.

Как это проверяют в Иркутской области

Порядок области — постановление Правительства Иркутской области от 01.12.2023 № 1090-пп. По пункту 54 при оценке бизнес-плана межведомственная комиссия принимает во внимание «наличие у гражданина образования, трудового опыта, свободного времени». А оценочный лист к приказу министерства от 19.08.2026 № 53-59-мпр начинается с раздела «Резюме», и первые его строки такие:

Член комиссии по каждому критерию пишет «замечаний не имеется» или «обоснованные замечания». Обратите внимание на пятую строку: в ней прямо названы лицензии и медицинская книжка, и графа просит «описание необходимости (отсутствия необходимости)». Психологу стоит одним абзацем написать, что консультирование — не медицинская деятельность, лицензии не требует, а медкнижку для консультаций закон не предписывает.

Если диплом не психологический

Если у вас высшее образование не по психологии и нет переподготовки, план выглядит слабо: комиссия видит расходы на кабинет при спорной квалификации. Выхода два. Первый — пройти профессиональную переподготовку до подачи. Второй — заявить потребность в обучении: в иркутских требованиях для этого есть отдельный пункт 1.4 «Сведения о потребности в обучении (повышении квалификации) с обоснованием такой необходимости». Сам курс генератор в смету не ставит. По пункту 39 Правил его можно добавить до 30 000 ₽ сверх основной выплаты, в организации с лицензией на образовательную деятельность, — подробно в статье о деньгах на обучение по контракту. Переподготовка на 300–1000 часов обычно стоит дороже, так что разницу придётся платить самому.

Что писать в смете: 19 позиций на 347 000 ₽

Генератор собрал смету для кабинета в аренде в Иркутской области, самозанятость. Сумма запроса равна смете: до 350 000 ₽ её не добивают, потому что по каждой строке потом отчитываются чеками. Цены — ориентиры по DNS, Ozon, Wildberries и магазинам психодиагностических методик на октябрь 2026 года; перед подачей замените их ценами конкретных товаров.

По статьям: оборудование — 129 000 ₽ (37,2%), мебель — 131 500 ₽ (37,9%), методики, карты и расходники — 54 000 ₽ (15,6%), аренда — 28 000 ₽ (8,1%, в пределе 15%), табличка и визитки — 4 500 ₽ (1,3%). Разрешительной документации в этой смете нет вовсе: лицензия психологу не нужна.

Как объяснить комиссии строки, которые удивляют

• Шкаф с замком и шредер. Записи о клиентах и результаты тестов — сведения о состоянии здоровья, особая категория персональных данных (статья 10 закона № 152-ФЗ). Их хранят под замком, а когда работа закончена, уничтожают (часть 7 статьи 5). Это не офисная прихоть, а требование закона.
• Два кресла и диван. Консультация идёт без стола между психологом и клиентом, на одной высоте. Диван — для пар и семей: на семейную встречу приходят двое-трое.
• Психодиагностические методики. Стимульный материал, бланки и руководства к опросникам и проективным тестам продают специализированные издательства. Распечатанные из интернета копии — нарушение прав и непроверенные нормы, на них заключение не пишут.
• Генератор белого шума, шторы и ковёр. Конфиденциальность — главное условие консультации. Если за дверью слышен разговор, клиент не придёт второй раз.
• Ноутбук, камера и микрофон. Часть встреч — онлайн, для клиентов из районов и мам, которые не могут оставить малыша. Плюс заключения, договоры и учёт клиентов.

Если вы не работаете с детьми или группами

Стол-песочница с фигурками (39 000 ₽) и восемь складных стульев (18 000 ₽) генератор ставит, потому что они помещаются в лимит. Комиссия же проверяет, нужна ли каждая строка именно вам. Если в плане нет детских консультаций — песочницу уберите, если не ведёте групп — стулья. Смета и запрос уменьшатся на их сумму, а план станет убедительнее: лишняя строка выглядит как попытка добрать до лимита.

Чего в этой смете нет и почему

В смету по правилам соцзащиты попадают только оборудование, расходники, аренда, реклама и лицензирование. Поэтому генератор не ставит:

• курсы, переподготовку, супервизию. Обучение генератор в смету не ставит, курс добавляют отдельно по пункту 39 Правил. Супервизия — разбор случаев с опытным коллегой — обычная практика профессии, но это услуга: в расчёте она идёт ежемесячным расходом из выручки, 3 000 ₽;
• подписки на каталоги психологов, сервисы онлайн-записи и программы обработки тестов. Ежемесячные платежи комиссия в смете не примет;
• медицинскую книжку и уведомление в Роспотребнадзор. Психологическому консультированию они не нужны, а медкнижка — это услуга, а не покупка;
• телефон. Личная вещь, на которую у заявителя не должно быть денег из контракта.

Кабинет, приём дома или только онлайн

Психологу место нужно тихое и закрытое: соседний кабинет не должен слышать разговор, а клиент — бояться встретить знакомого в коридоре. Генератор умеет три формата.

Кабинет в аренде

Психологи часто снимают кабинет в психологическом или медицинском центре — целиком или по часам. Почасовая аренда на 50–60 часов в месяц выходит примерно в те же 10 000–18 000 ₽, что и свой небольшой кабинет; в расчёте стоит середина, 14 000 ₽. В смету идут два месяца аренды, 28 000 ₽, — это 8,1% суммы при пределе 15%. С третьего месяца аренду платят из выручки. Если кабинет почасовой, приложите к плану договор или письмо центра о готовности сдавать кабинет: «аренда без адреса» — частое замечание комиссии.

Приём дома

По части 3 статьи 17 Жилищного кодекса профессиональная деятельность в жилом помещении допустима, если она не нарушает права соседей и требования к жилью. Генератор для дома собирает 19 позиций на 338 200 ₽ без аренды, с наушниками для онлайн-сессий и продвижением в интернете на 12 200 ₽. Расходов в месяц остаётся 6 900 ₽: реклама, интернет и супервизия. Прибыль 12-го месяца — 115 860 ₽, за год 912 960 ₽ чистыми, окупаемость семь месяцев. Честно оцените, есть ли у вас отдельная комната и тишина: семейная консультация под детский плач за стеной не получится.

Только онлайн

Если вы консультируете только по видеосвязи, мебель кабинета, песочница и стулья не нужны. Генератор собирает 11 позиций на 218 947 ₽: ноутбук, камеру с микрофоном, закрытые наушники, МФУ, шредер, шкаф, методики, карты, расходники, визитки и продвижение в интернете — его генератор урезал до 10 947 ₽, это 5% запроса. Закрытые наушники здесь — вопрос конфиденциальности: голос клиента не должны слышать ваши домашние. Онлайн-формат хорош для районов, где частного психолога нет вовсе, и для мам с маленькими детьми.

Сколько зарабатывает психолог: расчёт на 12 месяцев

Средняя встреча в расчёте — 2 200 ₽. Это смесь: индивидуальная консультация на 50–60 минут, онлайн-консультация, встреча с парой или семьёй, детско-родительская консультация, диагностика с письменным заключением и встреча группы. По Иркутску на октябрь 2026 года консультация 50 минут стоит 1 500–3 500 ₽, чаще 3 000 ₽, семейная — 4 000–5 000 ₽. Мы взяли ниже рынка: в первый год своя клиентская база только набирается.

Первый месяц уходит на закупку, обустройство кабинета и поиск первых клиентов — встреч нет. В первые два месяца аренда оплачена из сметы, с третьего расходы в месяц — 20 900 ₽: аренда 14 000 ₽, реклама 3 000 ₽, супервизия 3 000 ₽, интернет и связь 900 ₽. Накопленная прибыль обгоняет вложения 347 000 ₽ на восьмом месяце: 394 164 ₽. Прибыль 12-го месяца — 101 860 ₽, в пределах ориентира комиссии: средняя зарплата в Иркутской области 97 366 ₽, умноженная на 1,2, даёт 116 839 ₽. Точка безубыточности — 11 встреч в месяц.

Успеет ли один человек

Специалисты соцзащиты проверяют заказы 12-го месяца по времени. 60 встреч при 22 рабочих днях — в среднем 2,7 в день. Средняя работа в нашем прайсе — около 1,4 часа: консультация — 55 минут, семейная — 80, диагностика с заключением и встреча группы — по два часа. Выходит примерно 3,7 часа работы в день, предел — пять встреч. Генератор пишет этот абзац в документ сам.

Для психолога это честная цифра. Больше пяти-шести консультаций в день специалист выдерживает с трудом, а между встречами нужно время на записи. Если в плане стоит 120 встреч в месяц, комиссия справедливо спросит, когда вы отдыхаете.

Что такое «заказ» в этом расчёте

Заказ — одна встреча с одним чеком: консультация, семейная встреча, диагностика, встреча группы. Курс из десяти консультаций — это десять заказов, а не один. Если с вами уже работают постоянные клиенты или есть договорённость с центром для мам, школой, женской консультацией о направлении клиентов — назовите это в плане: такой поток комиссия считает подтверждённым спросом.

ИП вместо самозанятости

На ИП с упрощённой системой «Доходы» смета та же, а взносы за себя съедают налог: за год 65 064 ₽ взносов, налог к уплате 0 ₽, чистыми 750 576 ₽, окупаемость — те же восемь месяцев. ИП нужно, если хотите нанять администратора или второго психолога либо ведёте групповые тренинги с приглашёнными ведущими.

Самозанятость или ИП, ОКВЭД и уведомления

Консультации — услуга, поэтому самозанятость подходит. Ограничения налога на профессиональный доход для психолога касаются трёх вещей: перепродажи, найма и бывшего работодателя. Перепродажа на самозанятости запрещена (пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ) — книги, колоды карт и чужие курсы не продают. Помощника можно нанять только на ИП. А если вы ушли из центра, где работали психологом, оказывать ему услуги как самозанятый нельзя два года (пункт 8 части 2 статьи 6). Подробно выбор разобран в статье «Самозанятость или ИП по соцконтракту».

Коды ОКВЭД: не берите медицинский

Психологи часто выбирают 86.90.9 «Деятельность в области медицины прочая». Это раздел «Здравоохранение», и для консультанта без лицензии он только запутывает. Ближе по смыслу 88.99 «Предоставление прочих социальных услуг без обеспечения проживания, не включённых в другие группировки»: по пояснениям к ОКВЭД 2 группа включает «предоставление услуг социального характера, консультаций», в том числе консультирование «по вопросам брака и семьи». Дополнительный — 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее»: в пояснениях названы тренинги и «занятия для личного роста». Групповые тренинги ИП ведёт сам без лицензии на образование (часть 2 статьи 91 закона № 273-ФЗ). Самозанятому код не нужен, его указывают в плане по форме. Подобрать коды можно на prostookved.ru.

В Иркутской области код удобно связать с перечнем приоритетных направлений — без него на своё дело помощь не дают. В приложении 2 к Порядку 29 направлений, и психологу подходят два: «социальная сфера» (пункт 4) и «консалтинг» (пункт 6). Назовите одно прямо в описании деятельности.

Уведомление, судимость и персональные данные

У кода 88.99 есть два следствия для ИП. Первое — уведомление о начале деятельности: пункт 53 перечня к постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 называет «предоставление социальных услуг без обеспечения проживания», коды 87 и 88. Его подают в Роструд до начала работы, бесплатно, в том числе через Госуслуги. Самозанятый без ИП уведомление не подаёт. Второе — при регистрации ИП с кодами 88.99 и 85.41 налоговая сама запрашивает сведения о судимости (статья 22.1 закона № 129-ФЗ, перечень постановления Правительства РФ от 16.04.2011 № 285).

Персональные данные касаются всех. Записи о клиентах и результаты тестов — сведения о здоровье, обрабатывать их можно только с письменного согласия клиента (статья 10 закона № 152-ФЗ). До начала работы подают уведомление в Роскомнадзор (часть 1 статьи 22) — бесплатно на портале pd.rkn.gov.ru, так же, как юристы и бухгалтеры (порядок разобран в статье о юридических услугах). Консультации несовершеннолетних проводите с письменного согласия родителя и прописывайте это в договоре.

Бизнес-план в Иркутской области: форма и вопросы комиссии

Расчёт выше сделан для Иркутской области, и для неё у генератора есть своя схема. Бланка с полями в области нет, но приказ № 53-59-мпр задаёт шесть обязательных разделов: данные о заявителе, описание деятельности, анализ рынка и цены, финансовый план, календарный план, оценка результатов и рисков. По пункту 40 Порядка план рассматривает межведомственная комиссия до заключения контракта, заседание — не позднее пяти календарных дней с поступления материалов (пункт 53), и заявителя на него приглашают. Решение — в течение 10 рабочих дней с регистрации заявления (пункт 41). До этого нужно пройти тест на предпринимательские компетенции (пункт 36) и зарегистрироваться ИП или самозанятым на территории области (пункт 37). Сумма и пороги дохода — на странице Иркутской области.

Что дописать самому

Две особенности иркутских требований генератор не закрывает целиком. Первая — прогноз доходов и расходов на два года с месяца получения средств, а наш расчёт идёт на 12 месяцев. Второй год допишите честно: встречи на уровне двенадцатого месяца или с небольшим ростом, те же ежемесячные расходы, доход не выше потолка. Вторая — в перечне покупок нужны наименования поставщиков и критерии их выбора. Для психолога это магазин техники (гарантия, доставка), мебельный магазин и издательство методик — почему именно оно: оригинальные бланки и руководства с нормами.

Что спросит комиссия у психолога

• Где работали и почему нет своего кабинета? Назовите центр, школу, НКО или службу, где консультировали, и честно скажите, что кабинет и методики были учреждения.
• Какое у вас образование? Покажите диплом психолога или диплом о переподготовке по консультированию, удостоверения о повышении квалификации.
• Не медицина ли это? Объясните: консультирование без диагнозов и лечения, при признаках расстройства — рекомендация обратиться к врачу.
• Откуда клиенты? Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС, Авито Услуги, сообщество ВКонтакте с короткими статьями, листовки в женских консультациях, детских садах и школах, рекомендации педиатров и логопедов.
• Почему 60 встреч, а не 150? Потому что психолог физически проводит три-пять встреч в день. Расчёт по времени есть в документе.
• Как вы защищаете данные клиентов? Письменное согласие, шкаф с замком, шредер, уведомление в Роскомнадзор.

Как готовиться к самому заседанию, разобрано в статье о защите бизнес-плана на комиссии.

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10, 37–39; постановление Правительства РФ от 01.06.2021 № 852 «О лицензировании медицинской деятельности» в редакции постановления от 16.02.2022 № 181; закон РФ от 02.07.1992 № 3185-1 «О психиатрической помощи и гарантиях прав граждан при её оказании», статья 20; приказ Минтруда России от 14.09.2022 № 537н «Об утверждении профессионального стандарта „Психолог-консультант“»; ОКВЭД 2 (ОК 029-2014) — пояснения к 88.99 и 85.41.9; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 — перечень, пункт 53; постановление Правительства РФ от 16.04.2011 № 285; Федеральный закон от 08.08.2001 № 129-ФЗ, статья 22.1; Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ, статьи 5, 10, 22; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статьи 4 и 6; Федеральный закон от 29.12.2012 № 273-ФЗ, статья 91; Жилищный кодекс РФ, статья 17; постановление Правительства Иркутской области от 01.12.2023 № 1090-пп (ред. от 13.08.2026) — пункты 36, 37, 40, 41, 53, 54 и приложение 2; приказ министерства социального развития, опеки и попечительства Иркутской области от 19.08.2026 № 53-59-мпр — единые требования и оценочный лист. Прожиточный минимум — постановление Правительства Иркутской области от 12.11.2025 № 887-пп, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены консультаций — психологи Иркутска на Яндекс Услугах и в каталогах, цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.