План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план интернет-магазина для соцконтракта: смета и расчёт
Коротко
- Свой интернет-магазин по социальному контракту — направление «своё дело», до 350 000 ₽. Деньги идут на рабочее место продавца: ноутбук, онлайн-кассу, термопринтер для накладных, фотобокс и свет, стеллажи, упаковку и рекламу магазина в интернете — не больше 5% суммы.
- Смета нашего генератора для магазина со складом дома в Ставропольском крае — 15 позиций на 342 600 ₽, ровно столько и просят. Из них 136 000 ₽ — первая закупка товара: эту строку ставят только после письменного ответа своей соцзащиты.
- Расчёт на ИП (УСН «Доходы» 6%): средний заказ 1 800 ₽, 40 заказов во втором месяце и 132 — к двенадцатому. За год 1 965 600 ₽ выручки и 560 199 ₽ чистыми, вложения возвращаются на 9-м месяце.
- Главное отличие от продаж через площадку: деньги покупателя принимаете вы сами. Значит, своя онлайн-касса и чек по 54-ФЗ, оферта и реквизиты ИП на сайте, возвраты, уведомление Роскомнадзора о персональных данных и маркировка рекламы. Самозанятость не подходит: перепродажа купленного товара её закрывает.
Бизнес-план интернет-магазина со сметой и расчётом по месяцам
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ в Word по форме вашего региона.
«Бизнес план интернет магазина» в Вордстате ищут 260 раз в месяц, «бизнес план онлайн магазина» — 145, а «как открыть интернет магазин» — 1 669, из них «с нуля» — 406, «на авито» — 22, «в телеграмм» — 9 (данные на 15 октября 2026 года). С этим делом приходят и к нам: в анкете пишут, например, «онлайн магазин женской одежды». До октября 2026 года у генератора не было отдельного направления под свой магазин, и такие анкеты уходили в смету продавца на Ozon и Wildberries — с площадкой, которой у человека нет.
Свой интернет-магазин — это когда покупатель находит вас через ваш сайт, сообщество во «ВКонтакте», канал в Telegram или магазин на Авито, платит вам и получает посылку, которую отправили вы. Площадки между вами нет: нет её комиссии, но нет и её склада, её доставки и её кассы. Поэтому и бизнес-план другой. Если вы собираетесь продавать через кабинет на Ozon или Wildberries, читайте статью о продавце на площадке — там своя смета и свои правила. Разделы сметы, ассортимент и риски интернет-магазина собраны на странице «Интернет-магазин».
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на интернет-магазин и на что можно потратить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. В интернет-магазине основные средства — ноутбук, онлайн-касса, термопринтер, фотобокс и свет, сканер, стеллажи, упаковочный стол, весы и тележка; запасы — упаковка и товар для продажи.
Три статьи названы с пределами. Продвижение «на торговых площадках (сайтах), функционирующих в сети „Интернет“, а также в сервисах размещения объявлений и социальных сетях» — до 5% выплаты, от 350 000 ₽ это 17 500 ₽. Программы, разрешительная документация и носители электронной подписи — до 10%. Аренда склада или пункта самовывоза — до 15%, то есть не больше 52 500 ₽.
Что из контракта не оплатить
Самое частое разочарование тех, кто открывает свой магазин: сайт подрядчика контракт не оплатит. Разработка сайта — это работа, а работ и услуг в закрытом перечне подпункта «б» пункта 10 нет. Подписка на конструктор сайта, тариф магазина на Авито, облачная касса в аренду, договор с оператором фискальных данных, эквайринг и доставка посылок — тоже услуги. Специалисты соцзащиты такие строки в смету не принимают, поэтому генератор их туда не ставит: они оплачиваются из выручки и сидят в ежемесячных расходах расчёта.
Машину, на которой вы возите коробки в пункт приёма СДЭК или на почту, тоже не купить: автотранспорт исключён из основных средств по своему делу. Мобильного телефона в смете нет — комиссия снимает такую строку первой («у вас что, телефона нет?»). Курс обучения генератор по умолчанию не ставит: если он нужен, его добавляют по пунктам 37–39 Правил отдельно, до 30 000 ₽ сверх основной выплаты, в организации с лицензией.
Кому положен контракт
Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Ставропольского края — там на 2026 год это 17 045 ₽ (постановление Правительства Ставропольского края от 21.11.2025 № 561-п). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи (статья 4 закона № 44-ФЗ): подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в доход не входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права, условия края — на странице Ставропольского края.
Света шесть лет работает продавцом в магазине хозтоваров за 24 000 ₽ в месяц, её муж — грузчиком на складе за 36 000 ₽. Детям пять и одиннадцать лет; единое пособие на них при расчёте права не учитывается.
Заявление в ноябре — считают июль, август и сентябрь: 60 000 ₽ в месяц на четверых, 15 000 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Ставропольском крае — 17 045 ₽, доход ниже, право есть. Света хочет продавать товары для дома и дачи через сообщество во «ВКонтакте» и Авито, со склада в кладовке и с самовывозом. ИП она откроет после подписания контракта: перепродавать купленный товар самозанятой нельзя.
Свой интернет-магазин или маркетплейс: что меняется в плане
Комиссия первым делом смотрит, совпадает ли смета с тем, как вы собираетесь продавать. На площадке покупателя приводит сама площадка, она же принимает оплату, выдаёт чек, хранит товар и везёт его покупателю. В своём магазине всё это делаете вы, и бизнес-план должен показать, чем и за чей счёт.
| Свой интернет-магазин | Кабинет на маркетплейсе | |
|---|---|---|
| Откуда покупатели | Ваша реклама: ВКонтакте, Яндекс Директ, Авито, Telegram, сарафан | Поиск и каталог площадки |
| Кто принимает деньги и выдаёт чек | Вы: своя онлайн-касса | Площадка по агентской схеме |
| Кто хранит и везёт товар | Вы: склад дома или в аренде, СДЭК, Почта, курьер, самовывоз | Склад площадки или ваша отправка по её правилам |
| Комиссия с продажи | Нет; эквайринг, упаковка и возвраты — около 8% выручки в нашем расчёте | Комиссия, логистика, хранение — около 30% цены |
| Сайт, оферта, реквизиты, политика данных | Ваши | Площадки |
| Главный риск | Нет трафика без рекламы | Условия и комиссия площадки |
Подробно о продажах через кабинет на площадке — в статье о бизнес-плане продавца. Если вы пишете в анкете «продаю на Озоне» или «магазин на Вайлдберриз», генератор берёт ту смету; если «магазин во ВКонтакте», «интернет-магазин с доставкой и самовывозом» — смету своего магазина.
Где открыть магазин: сайт, ВКонтакте, Telegram или Авито
Для плана не важно, на каком конструкторе вы соберёте витрину. Важно другое: где ваш покупатель и кто принимает деньги. Большинство начинающих начинают с двух каналов сразу — так в документе меньше вопросов «а если не пойдёт».
| Канал | Что нужно | Чем оплачивается |
|---|---|---|
| Сайт на конструкторе | Каталог, корзина, оплата по ссылке, оферта и реквизиты ИП | Подписка — из выручки; сайт подрядчиком контракт не оплатит |
| Сообщество во «ВКонтакте» с разделом «Товары» | Карточки, отзывы, сообщения, ссылка на оплату | Реклама в ВК Рекламе — в пределах 5% из контракта, потом из выручки |
| Канал или бот в Telegram | Новинки, акции, приём заказов в сообщениях | Подписки на сервисы — из выручки |
| Магазин и объявления на Авито | Объявления с доставкой и самовывозом | Платные объявления — продвижение до 5%, тариф магазина — из выручки |
- Нет комиссии площадки: с каждого заказа остаётся больше
- Своя база покупателей: подписчики возвращаются без оплаты рекламы
- Самовывоз и доставка по городу в день заказа — то, чего нет у площадки
- Цены и акции решаете сами, без чужих распродаж за ваш счёт
- Покупатель не придёт сам: каждый заказ сначала оплачен рекламой
- Касса, оферта, возвраты, персональные данные и маркировка рекламы — на вас
- Рост медленнее: в нашем расчёте 132 заказа к 12-му месяцу против сотен на площадке
- Без отзывов первые месяцы покупатели насторожены
Смета интернет-магазина: что пишет генератор
Смета ниже — то, что собирает генератор для магазина в Ставропольском крае, который хранит товар и упаковывает заказы дома. Он берёт из справочника обязательные позиции, добавляет нужные по сумме, ставит цены внутри рыночного диапазона и просит ровно итог сметы: 342 600 ₽. До 350 000 ₽ смету не добивают — по каждой строке потом отчитываются чеками.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Ноутбук для карточек товаров, заказов, переписки и учёта | 1 | 47 000 | 47 000 |
| Онлайн-касса с фискальным накопителем и поддержкой маркировки | 1 | 29 600 | 29 600 |
| Термопринтер этикеток 58–100 мм для накладных служб доставки | 1 | 12 600 | 12 600 |
| Фотобокс 60–80 см со светодиодной подсветкой | 1 | 8 000 | 8 000 |
| Весы напольные до 60 кг для расчёта стоимости отправлений | 1 | 5 300 | 5 300 |
| Стеллаж металлический складской, 5 полок | 4 | 6 400 | 25 600 |
| Стол упаковочный с полкой под плёнку и скотч | 1 | 10 800 | 10 800 |
| Упаковка на три месяца: короба, пакеты, плёнка, скотч, наполнитель | 1 | 18 400 | 18 400 |
| Реклама магазина: ВК Реклама, Яндекс Директ, Авито, первые 3 месяца | 1 | 17 000 | 17 000 |
| Комплект постоянного света: две лампы с софтбоксами | 1 | 10 800 | 10 800 |
| Сканер штрихкодов 2D проводной | 1 | 6 200 | 6 200 |
| Импульсный запайщик пакетов и диспенсер для скотча | 1 | 5 400 | 5 400 |
| Тележка платформенная складская до 150 кг | 1 | 7 200 | 7 200 |
| Носитель для электронной подписи ИП | 1 | 2 700 | 2 700 |
| Стартовый товарный запас у российского поставщика с документами | 1 | 136 000 | 136 000 |
| Итого | 342 600 |
По статьям: оборудование 132 100 ₽ (38,6%), мебель 36 400 ₽, упаковка и товар 154 400 ₽, реклама в интернете 17 000 ₽ — 4,96% при пределе 5%, носитель подписи 2 700 ₽. Аренды в этом варианте нет: склад дома. Касса стоит в смете неслучайно — у продавца на маркетплейсе её нет, а у вас без неё нельзя принять ни одной оплаты. Весы нужны не для торговли на развес: служба доставки считает тариф по весу и габаритам, и покупатель хочет знать цену доставки до оплаты.
Первая закупка товара — спорная строка
Федерального запрета на закупку товара для продажи нет. Методические рекомендации Минтруда (приказ от 12.08.2026 № 354) предлагают относить к материально-производственным запасам товары по ФСБУ 5/2019 — там товары, купленные для продажи, названы прямо. Но порядок расходования пишет регион, и часть соцзащит закупку товара не согласует, считая, что контракт оплачивает средства производства. Поэтому в справочнике эта строка последняя и необязательная.
В Ставропольском крае есть ещё одна причина спросить заранее. Краевой порядок (постановление Правительства Ставропольского края от 29.01.2014 № 19-п, пункт 77) запрещает отчуждать имущество, купленное по контракту, в срок контракта и ещё 12 месяцев после. Товар для того и покупают, чтобы продать, и как к нему применяют этот пункт, решает ваше управление труда и социальной защиты. Вопрос лучше задать письменно: «Можно ли включить в смету закупку товара для продажи в интернет-магазине на сумму 136 000 ₽, и распространяется ли на этот товар пункт 77?» Ответ «нет» — отметьте строку в анкете как «уже есть», генератор уберёт её из сметы и из запроса, а товар покажите в плане собственными вложениями.
| Вариант | Смета и запрос | Прибыль 12-го месяца | Окупаемость |
|---|---|---|---|
| Склад дома, товар в смете | 342 600 ₽, 15 позиций | 74 164 ₽ | 9 месяцев |
| Склад с пунктом самовывоза в аренде, товар в смете | 345 250 ₽, 18 позиций | 72 920 ₽ | 10 месяцев |
| Склад дома, товар на свои деньги | 199 579 ₽, 14 позиций | 74 164 ₽ | 7 месяцев от суммы контракта |
В варианте с арендой в смету встают склад с пунктом самовывоза на два месяца — 30 000 ₽ по 15 000 ₽ (8,7% при пределе 15%), стойка выдачи заказов за 11 500 ₽ и вывеска за 9 000 ₽, а цены остальных позиций опускаются к середине диапазона, чтобы всё поместилось. Товар в этом варианте — 115 000 ₽. Вывеска в предел 5% не входит: он касается только продвижения в интернете. В варианте без товара реклама уменьшается до 9 979 ₽ — 5% от нового, меньшего запроса, а окупаемость 7 месяцев считается только от денег контракта: ваши деньги на товар в неё не входят, и честнее сказать об этом комиссии самому.
Смета интернет-магазина под ваш товар
Отметьте, что уже есть — ноутбук, стеллажи, свет, — и генератор уберёт эти строки и пересчитает запрос.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев
В расчёте «заказ» — одна покупка, средний чек — 1 800 ₽. Это чуть выше среднего чека всей российской интернет-торговли за 2025 год — 1 610 ₽ по данным Data Insight в пересказе «Коммерсанта». В своём магазине доставку обычно оплачивает покупатель, и заказ на 300 ₽ ему невыгоден — в корзине оказывается несколько товаров. Справочник собран под товары без обязательной маркировки: посуда и хранение, текстиль для дома, садовый инвентарь, хобби и рукоделие, автоаксессуары и запчасти.
Первый месяц уходит на закупку, съёмку и оформление витрины, продаж нет. Во втором — 40 заказов, дальше рост, и к двенадцатому месяцу 132 заказа, в среднем 5,1 в рабочий день. Сборка, упаковка и сдача одного заказа — около 8 минут, то есть меньше часа в день: с таким объёмом справляется один человек. Справочник закладывает 220 заказов к 12-му месяцу, но генератор снизил загрузку до 60% — иначе доход превысил бы потолок, о нём ниже.
| Месяц | Заказов | Выручка, ₽ | Прибыль, ₽ | Накопленная, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1-й | 0 | 0 | −10 871 | −10 871 |
| 2-й | 40 | 72 000 | 11 621 | 750 |
| 3-й | 69 | 124 200 | 31 336 | 32 086 |
| 6-й | 98 | 176 400 | 51 050 | 168 241 |
| 9-й | 117 | 210 600 | 63 966 | 347 904 |
| 12-й | 132 | 237 600 | 74 164 | 560 199 |
| За год | 1 092 | 1 965 600 | 560 199 |
За год выручка 1 965 600 ₽. Из неё 1 179 360 ₽ уходят на товар, эквайринг, упаковку и возвраты, 108 100 ₽ — на ежемесячные расходы (реклама 3 000 ₽ в месяц, конструктор сайта, облачные сервисы и ОФД 2 500 ₽, доставка за счёт магазина при бесплатной доставке и отказах 3 000 ₽, интернет 900 ₽), 43 889 ₽ — налог 6% после уменьшения на взносы и 74 052 ₽ — страховые взносы ИП. Чистыми остаётся 560 199 ₽, в среднем 46 683 ₽ в месяц. Накопленная прибыль обгоняет вложения 342 600 ₽ на 9-м месяце. Точка безубыточности — 26 заказов в месяц.
Прибыль двенадцатого месяца — 74 164 ₽. Это ниже потолка, который генератор держит для Ставропольского края: средняя зарплата 66 298 ₽ по данным Росстата за 2025 год, умноженная на 1,2, — 79 558 ₽. Комиссия смотрит, не завышен ли доход, и план, где начинающий продавец в первый год зарабатывает больше средней зарплаты, вызывает вопросы. В варианте со складом в аренде генератор оставил загрузку 70%: за год 2 248 200 ₽ выручки и 506 289 ₽ чистыми, прибыль 12-го месяца 72 920 ₽, окупаемость 10 месяцев, безубыточность — 51 заказ в месяц, потому что аренда 15 000 ₽ ложится на каждый месяц после двух оплаченных из сметы.
Куда уходит чек 1 800 ₽
Главная ошибка своего магазина — считать, что без комиссии площадки всё, что выше закупки, — прибыль. Наш расчёт закладывает 60% выручки на переменные расходы. Это допущение, а не замер: для своего товара его надо пересчитать по прайсу поставщика и тарифам своего банка и службы доставки.
| Статья | Доля | Из 1 800 ₽ |
|---|---|---|
| Закупка товара у поставщика (наценка около 90%) | около 52% | около 936 ₽ |
| Эквайринг, оплата по ссылке или по QR-коду | около 2% | около 36 ₽ |
| Упаковка | около 2% | около 36 ₽ |
| Возвраты, брак, доставка за свой счёт при отказе | около 4% | около 72 ₽ |
| Налог УСН «Доходы» до уменьшения на взносы | 6% | 108 ₽ |
| Остаётся на рекламу, ежемесячные расходы, взносы и прибыль | около 34% | около 612 ₽ |
Как пересчитать под свой товар
Расчёт держится на трёх числах: средний чек, доля закупки и число заказов. Если вы продаёте автозапчасти, чек выше (2 500–3 500 ₽), а наценка ниже — 30–40%, и доля переменных доходит до 75–80%. Если хобби и рукоделие — чек меньше, наценка выше. В анкете генератора эти числа берутся из справочника, а в готовом документе их правят по прайсу поставщика: впишите свою закупку, проверьте, что прибыль 12-го месяца не вышла за потолок края, а окупаемость осталась в пределах 6–12 месяцев. Сколько людей ищут ваш товар по всей стране, покажет проверка спроса, но цифру спроса в свой город для плана впишите сами — по объявлениям конкурентов на Авито и в группах.
Касса, чек и правила дистанционной продажи
Этот раздел и отличает план своего магазина от плана продавца на площадке. Там ответственность за оплату, чек и витрину берёт на себя маркетплейс. Здесь всё ваше, и комиссия спросит, как вы это закрыли.
Онлайн-касса
Кассу применяет тот, кто принимает деньги покупателя (письмо Минфина России от 12.03.2021 № 03-00-03/17554). В своём магазине это вы: оплата на сайте, по ссылке, по QR-коду, переводом на счёт ИП и при самовывозе — всё расчёты. При оплате через интернет чек передаётся покупателю в электронной форме на телефон или почту, которые он указал (пункт 5 статьи 1.2 закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ). Поэтому в смете стоит касса с фискальным накопителем и поддержкой маркировки, а договор с оператором фискальных данных и подключение эквайринга — в ежемесячных расходах. Если оплату при получении принимает служба доставки, кто выдаёт чек, нужно закрепить в договоре с ней до запуска.
Что должно быть на сайте и в сообществе
С 1 сентября 2026 года действуют новые Правила продажи товаров (постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657), они заменили прежние № 2463. Дистанционной продаже посвящены пункты 15–30. Для своего магазина из них главное:
- оферта размещается на сайте или странице магазина, чтобы покупатель мог с ней ознакомиться (пункт 20);
- после заказа покупатель получает подтверждение с номером заказа или другим способом его найти (пункт 17);
- ИП указывает фамилию, имя, отчество, ОГРНИП, почту и (или) телефон (пункт 22) и способ направления претензий (пункт 24);
- о товаре — полная и достоверная информация на сайте, в карточках, на фотографиях (пункт 21);
- если покупатель платит переводом на счёт другого человека, которого указал продавец, обязанность вернуть деньги при возврате всё равно остаётся на продавце (пункт 27). Принимать оплату на карту родственника — плохая идея.
Возвраты
Товар надлежащего качества покупатель вправе вернуть в течение 7 дней после получения, а если порядок и сроки возврата не были сообщены письменно при доставке — в течение 3 месяцев. Деньги продавец возвращает не позднее 10 дней со дня требования, за вычетом своих расходов на доставку возвращённого товара от покупателя (пункт 4 статьи 26.1 Закона РФ «О защите прав потребителей»). Вкладыш с условиями возврата в каждую посылку стоит копейки и сокращает срок с трёх месяцев до семи дней. В нашем расчёте возвраты сидят в 4% переменных расходов.
Персональные данные покупателей
Имя, телефон и адрес доставки — персональные данные. До начала их обработки на компьютере ИП подаёт уведомление в Роскомнадзор (часть 1 статьи 22 закона от 27.07.2006 № 152-ФЗ; прежние исключения с 1 сентября 2022 года почти все отменены), на сайте публикует политику обработки (часть 2 статьи 18.1), а согласие покупателя оформляет отдельным документом, не внутри оферты (часть 1 статьи 9 в редакции закона от 24.06.2025 № 156-ФЗ, действует с 1 сентября 2025 года). Уведомление подаётся бесплатно на портале Роскомнадзора, денег из сметы на это не нужно.
Реклама и её маркировка
Реклама в интернете распространяется только с идентификатором, который присваивает оператор рекламных данных, и с пометкой «реклама» (статья 18.1 закона от 13.03.2006 № 38-ФЗ «О рекламе»). В кабинетах ВК Рекламы и Яндекс Директа это делает сам кабинет. Если вы платите блогеру или администратору чужого канала, зарегистрировать рекламу должен рекламодатель — то есть вы; за нарушение — штраф по статье 14.3 КоАП. Реклама в Instagram и Facebook запрещена с 1 сентября 2024 года: это ресурсы организации, признанной экстремистской (часть 10.7 статьи 5 закона о рекламе). Поэтому в смете — ВКонтакте, Яндекс Директ и Авито.
ИП, налоги, ОКВЭД и маркировка товара
Режим здесь определяется законом. Налог на профессиональный доход не вправе применять тот, кто перепродаёт товары (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ), и тот, кто продаёт товары с обязательной маркировкой (пункт 1). Патент тоже не подойдёт: для патентной системы к рознице не относится продажа вне стационарной торговой сети, в том числе через компьютерные сети (пункт 3 статьи 346.43 Налогового кодекса). Поэтому генератор собирает этот план только на ИП с УСН «Доходы» 6%. Взносы ИП за себя в 2026 году — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽, налог уменьшается на уплаченные взносы. Подробно о выборе — в статье «Самозанятость или ИП по соцконтракту».
Свои изделия — другое направление
Если в вашем интернет-магазине то, что вы делаете сами, сайт — только канал продаж, а смета строится вокруг производства. Самозанятость там возможна, пока изделие не в перечне маркировки. Свечи разобраны в статье о свечах и мыле, вязаные вещи — в статье о вязании, столы и часы из смолы — в статье об изделиях из смолы. Свой интернет-магазин духов — в статье о магазине парфюмерии.
Какой ОКВЭД указать
| Код | Название | Зачем |
|---|---|---|
| 47.91 | Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет | Основной |
| 47.91.2 | Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи сети Интернет | Уточняющий: сайт, сообщество, магазин на Авито |
| 47.91.4 | Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона | Заказы по телефону и в мессенджерах |
Уведомление о начале деятельности интернет-магазину не подают: в перечне постановления Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 из розницы названы только магазинные коды и рынки (47.1, 47.21–47.24, 47.29, 47.75, 47.8), кода 47.91 там нет. Подобрать коды под свой товар поможет справочник prostookved.ru.
Маркировка: проверьте товар до закупки
Перечень товаров с обязательной маркировкой утверждён распоряжением Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р (в редакции от 27.04.2026 № 956-р). Для товаров из перечня нужна регистрация в «Честном знаке», электронный документооборот с поставщиком и касса, которая передаёт сведения о продаже. С 1 марта 2026 года перечень вырос за счёт электроники: лампы и светильники, портативные фонари, автомобильные фары и световые приборы, розетки, смартфоны и ноутбуки.
| Маркируется | В перечне не названо |
|---|---|
| Одежда, бельё, обувь, чулочно-носочные изделия | Посуда, кухонная утварь, товары для хранения |
| Косметика, бытовая химия, духи | Текстиль для дома вне перечня, декор |
| Игрушки, корма для животных | Хобби, рукоделие, канцелярия |
| Шины, моторные масла, автомобильные жидкости, автосвет | Автоаксессуары и запчасти, кроме шин, масел и света |
| С 01.03.2026: лампы, светильники, фонари, розетки, смартфоны, ноутбуки | Садовый инвентарь, полив, грядки |
Маркируемый товар на ИП продавать можно, это лишняя работа, а не запрет. 2D-сканер и носитель электронной подписи в смете уже есть, касса с поддержкой маркировки — тоже. Одежда — самый частый запрос («интернет магазин одежды» — 28 из 260), но учтите и возвраты: вещь без примерки возвращают чаще, и долю возвратов в расчёте стоит поднять.
Чего не примет комиссия и что спросят
Вопросы к плану своего магазина предсказуемы: откуда возьмутся покупатели, кто выдаёт чек, что в смете лишнее. Хороший план отвечает на них сам, до заседания.
| Что в плане | Почему вернут | Как исправить |
|---|---|---|
| «Разработка сайта — 60 000 ₽» | Работа подрядчика, в п. 10 «б» не названа | Сайт на конструкторе по подписке из выручки, в смете — оборудование |
| Самозанятость и перепродажа | Режим противоречит закону № 422-ФЗ | ИП на УСН «Доходы» |
| Нет кассы | Оплату принимаете вы — нужна касса | Касса в смете или облачная по подписке |
| «Реклама 50 000 ₽» | 14% при пределе 5% на интернет | Не больше 17 500 ₽ от 350 000 ₽ |
| Товар «на всю сумму» | Нет средств производства, спорная практика | Рабочее место, товар — после письменного ответа |
| «Буду продавать всё» | Нет ассортимента, поставщика и цены | Две-три товарные группы, прайс поставщика, документы на товар |
Вопросы, которые зададут
- Откуда покупатели, если вас нет на маркетплейсе? Каналы, бюджет рекламы 3 000 ₽ в месяц, сколько заказов даёт одна тысяча рекламы у конкурентов, подписчики сообщества — если оно уже есть.
- Кто принимает деньги и выдаёт чек? Касса, эквайринг, оплата по ссылке и при самовывозе.
- Где хранится товар и как вы его отправляете? Кладовка или склад в аренде, служба доставки, кто платит за доставку, пункт самовывоза.
- Почему не продавать на маркетплейсе? Самовывоз и доставка по городу в день заказа, своя база покупателей, нет комиссии. Можно и то и другое, но смету строят под основной канал.
- Где работали и почему нет своего оборудования? Если есть стаж, этот вопрос зададут почти наверняка. Света отвечает так: шесть лет продавцом в магазине хозтоваров, знает, какой товар берут и у каких оптовиков, но работала на чужой кассе и чужом складе.
В первой версии плана у Димы в смете стояли «разработка сайта интернет-магазина» за 70 000 ₽, «подписка на конструктор на год» за 18 000 ₽ и «реклама в соцсетях» на 40 000 ₽, а кассы не было вовсе. Соцзащита вернула план: сайт и подписка — услуги, реклама вдвое выше предела, а без кассы непонятно, как он будет принимать оплату.
Во второй версии Дима поставил в смету ноутбук, кассу, термопринтер, фотобокс со светом, стеллажи и упаковку, рекламу уложил в 5%, магазин собрал во ВКонтакте и на Авито, а подписку и эквайринг перенёс в ежемесячные расходы. Моторные масла и автолампы убрал из первой закупки до регистрации в «Честном знаке». На комиссии спросили, что будет, если реклама не окупится. Ответ был в расчёте: точка безубыточности — 26 заказов в месяц.
Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как держаться на заседании, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии», а как потом отчитаться чеками — в статье об отчёте по контракту.
Как собрать бизнес-план интернет-магазина по форме Ставропольского края
В Ставропольском крае с июня 2026 года действует обязательная форма: приложение к Единым требованиям, утверждённым приказом министерства труда и социальной защиты населения края от 18.06.2026 № 167. В ней одиннадцать разделов от резюме до приложений и сквозная нумерация пунктов, все разделы заполняются полностью, форма корректировке не подлежит. Требования задают и пределы по статьям сметы: аренда — до 15%, разрешительная документация и программы — до 10%, продвижение в интернете — до 5%, госпошлина — до 5%. Подробно о форме — в статье о бизнес-плане для Ставропольского края.
Для интернет-магазина в этой форме три места, где пишут больше обычного. Пункт 31 «Оформление сделки с поставщиками и покупателями» — сюда оферта, подтверждение заказа, касса и чек. Пункты 48–49 «Способы реализации продукции, географические пределы сбыта» — свой город с самовывозом и вся страна через службы доставки. Пункт 50 «Методы увеличения объёма продаж» — каналы рекламы и повторные покупки подписчиков. Генератор раскладывает смету, расчёт и тексты по пунктам краевого бланка, а пункты, которые заполняет сам заявитель, помечает. Порядок такой:
- Проверьте право в калькуляторе: доход семьи за три месяца ниже прожиточного минимума.
- Выберите две-три товарные группы, проверьте их по перечню маркировки и найдите поставщика с документами.
- Спросите в управлении труда и социальной защиты письменно про строку товара и пункт 77.
- Соберите план в генераторе: напишите, что будете продавать, через какие каналы и где хранить, отметьте, что уже есть.
- Приложите прайс поставщика, копии документов на товар, скриншоты своей витрины или конкурентов на Авито.
- До запуска подайте уведомление в Роскомнадзор и разместите оферту, реквизиты и политику данных.
Как устроены сметы вообще, разобрано в статье о смете по социальному контракту, а если вы думаете об обычном магазине у дома — в статье о бизнес-плане магазина.
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10, 37–39; приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ — часть 2 статьи 4; Налоговый кодекс РФ — пункт 3 статьи 346.43, статья 430; Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ — пункт 5 статьи 1.2; письмо Минфина России от 12.03.2021 № 03-00-03/17554; постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657 — пункты 15–30; Закон РФ «О защите прав потребителей» — пункт 4 статьи 26.1; Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ — статьи 9, 18.1, 22 (в ред. закона от 24.06.2025 № 156-ФЗ); Федеральный закон от 13.03.2006 № 38-ФЗ — часть 10.7 статьи 5, статья 18.1; распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р в ред. от 27.04.2026 № 956-р; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; Федеральный закон от 05.04.2003 № 44-ФЗ — статья 4; ОКВЭД 2 — 47.91. Форма — приказ министерства труда и социальной защиты населения Ставропольского края от 18.06.2026 № 167; постановление Правительства Ставропольского края от 29.01.2014 № 19-п — пункт 77. Прожиточный минимум — постановление Правительства Ставропольского края от 21.11.2025 № 561-п, зарплата — Росстат за 2025 год. Средний чек — Data Insight за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены — DNS, Ozon, Wildberries, октябрь 2026 года.
Соберите бизнес-план интернет-магазина по форме своего региона
Смета построчно, расчёт на 12 месяцев, разделы о товаре, поставщике, кассе, доставке и рисках — документ в Word, который можно распечатать и отнести в соцзащиту.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.