План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план английского языка для соцконтракта: репетитор и школа
Коротко
- Репетитор английского — направление «своё дело», до 350 000 ₽ по социальному контракту. Своей строки «английский язык» в нашем справочнике нет: смету и расчёт генератор собирает по нише «репетитор», а услуги и учебники вы подписываете английскими.
- Смета для Самарской области, занятия дома, самозанятость — 16 позиций на 243 158 ₽, и просят ровно эту сумму: ноутбук, гарнитура, камера, МФУ, доска, учебные комплекты. Если ноутбук у вас уже есть, смета и запрос — 158 947 ₽.
- Расчёт: к двенадцатому месяцу 68 занятий по 1 500 ₽, за год 900 000 ₽ выручки и 785 625 ₽ после налога и расходов, вложения возвращаются на шестом месяце.
- Лицензия не нужна, пока вы преподаёте сами (ч. 2 ст. 91 закона № 273-ФЗ). Школа английского языка с наёмными преподавателями — это ИП, лицензия, помещение и санитарное заключение: другой масштаб, чем 350 000 ₽.
Бизнес-план репетитора английского по форме вашего региона
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ Word, который останется распечатать.
Эта статья — только про английский: частные уроки детям и взрослым, подготовка к ОГЭ и ЕГЭ, мини-группы и мечта о собственной школе английского языка. Общий разбор репетиторства по любым предметам — почему смета честно меньше 350 000 ₽, где граница честной строки, как считать учеников через расписание — уже есть в статье «Бизнес-план репетитора для социального контракта». Здесь мы его не повторяем, а разбираем то, чего там нет: чем смета учителя английского отличается от сметы математика, как защитить ноутбук, где начинается школа и что делать с курсами вроде TKT.
По данным Вордстата на 2 октября 2026 года, «бизнес план английского языка» ищут 126 раз в месяц, из них «бизнес плана школы английского языка» — 28. Спрос на саму услугу на порядки больше: на 5 октября «репетитор по английскому» — 75 825 запросов в месяц, «онлайн репетитор по английскому» — 9 616, «английский для взрослых» — 23 884, «курсы английского для взрослых» — 5 010. Эти цифры пригодятся в разделе плана «анализ рынка»: комиссия спрашивает не «нравится ли вам преподавать», а «кто будет платить».
Цифры ниже посчитаны настоящим генератором, а не на глаз: Самарская область, занятия дома, самозанятость, запрос равен итогу сметы. Где параметры другие — сказано прямо.
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на английский и кому положен контракт
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽. Тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: ноутбук, МФУ и доска — основные средства, учебники, рабочие тетради и бумага — запасы. Отдельно названы программы и электронная подпись — не больше 10% суммы, имущественные обязательства вроде аренды кабинета — не больше 15%, продвижение в интернете — не больше 5%.
Работы и услуги в этом перечне не названы, поэтому интернет и связь закладывайте в ежемесячные расходы из выручки. Подписку на платформу для уроков тоже: формально программы входят в те же 10%, но на практике соцзащита подписки в смету не принимает — в нашем расчёте платформа стоит в ежемесячных расходах. Транспорт контракт не оплачивает: с 2026 года автомобили исключены из основных средств, которые можно купить на своё дело. Для репетитора, который ездит к ученикам, это значит одно — дорога идёт в расходы, а не в смету.
Кому положен
Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. В Самарской области на 2026 год это 17 803 ₽ (постановление Правительства Самарской области от 23.10.2025 № 645). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в октябре — считают июнь, июль и август. Единое пособие на детей при этом в доход не входит, а пособие по уходу за ребёнком до полутора лет — входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.
Аня семь лет преподавала английский в школе. После отпуска по уходу за младшим ребёнком она в школу не вернулась: ребёнку два года, пособие по уходу до полутора лет уже закончилось. Муж работает водителем и получает 52 000 ₽ в месяц, других доходов у семьи нет.
Заявление в октябре — значит, доход за июнь, июль и август: 156 000 ₽, или 52 000 ₽ в месяц на четверых — 13 000 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Самарской области — 17 803 ₽. Доход ниже, право на контракт есть.
Аня хочет вести уроки дома и онлайн: школьники перед ОГЭ и ЕГЭ плюс взрослые, которым английский нужен для работы. Диплом учителя английского у неё есть, своей техники для онлайн-уроков нет. К этому примеру вернёмся в расчёте.
Репетитор, мини-группа или школа английского языка: где граница
Запрос «бизнес план школы английского языка» звучит солиднее, чем «репетитор», и многие хотят начать сразу со школы. Закон проводит границу не по названию и не по числу учеников, а по тому, кто ведёт занятия. Часть 1 статьи 32 Федерального закона от 29.12.2012 № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации»: индивидуальный предприниматель ведёт образовательную деятельность непосредственно или с привлечением педагогических работников. Часть 2 статьи 91: соискатели лицензии — организации и предприниматели, за исключением предпринимателей, ведущих образовательную деятельность непосредственно. Текст закона в действующей редакции — на КонсультантПлюсе.
| Что вы делаете | Статус | Лицензия | Укладывается в контракт |
|---|---|---|---|
| Ведёте уроки сами, дома или онлайн | Самозанятость или ИП | Не нужна | Да — это расчёт этой статьи |
| Ведёте сами мини-группы по 3–4 человека | Самозанятость или ИП | Не нужна: число учеников роли не играет | Да, нужен стол на 4 места и комплекты учебников |
| Снимаете кабинет почасово и ведёте там сами | Самозанятость или ИП | Не нужна | Да, аренда в смете — не больше 15% суммы |
| Привлекли второго преподавателя | Только ИП или организация | Нужна | Нет: лицензия, помещение и зарплаты — отдельный проект |
| Онлайн-школа с преподавателями, только дистанционно | ИП или организация | Нужна, но без требований к помещению | Нет в первый год: программы, педагоги, лицензионная процедура |
В той же статье 32 есть ещё три правила, которые стоит знать до регистрации. Часть 2: налоговая сама сообщает региональному органу управления образованием, что зарегистрирован предприниматель, чей вид деятельности — образование. Часть 3: вести образовательную деятельность как ИП не вправе тот, кого Трудовой кодекс не допускает к педагогической работе. Часть 4: до начала платных занятий нужно сообщить ученику или его родителям о регистрации, уровне своего образования и педагогическом стаже. Это одна страница в договоре или на сайте — и хороший пункт для раздела «организация деятельности».
Что требует лицензия для школы английского
Лицензионные требования перечислены в пункте 5 Положения о лицензировании образовательной деятельности (постановление Правительства РФ от 18.09.2020 № 1490). Соискателю нужны: помещения на праве собственности или ином законном основании, оборудование под заявленные программы, разработанные и утверждённые образовательные программы и санитарно-эпидемиологическое заключение о соответствии помещений санитарным правилам. Для программ, которые реализуются исключительно электронным обучением и с дистанционными технологиями, требования к помещению, оборудованию и санитарному заключению не применяются. А у действующего лицензиата (пункт 7) добавляется требование к педагогам: профессиональное образование и подходящая квалификация.
Без лицензии вести занятия силами нанятых преподавателей нельзя: это предпринимательская деятельность без специального разрешения, часть 2 статьи 14.1 КоАП. И ещё одно ограничение: самозанятый не вправе иметь работников по трудовым договорам (пункт 4 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ), а соискателем лицензии закон называет только организации и предпринимателей. Поэтому школа — это всегда ИП или ООО.
- Один преподаватель: лицензия не нужна, помещение под санитарное заключение не нужно
- Один преподаватель: подходит самозанятость, налог 4% с оплат от людей
- Один преподаватель: всё оборудование умещается в 350 000 ₽, расчёт сходится с первого года
- Школа: выручка не упирается в часы одного человека
- Школа: можно брать группы разного уровня одновременно
- Один преподаватель: потолок — сколько уроков вы проведёте сами, по справочнику ниши до 6 в день
- Один преподаватель: отпуск и болезнь — это месяц без выручки
- Школа: лицензия, программы, санитарное заключение — всё до первого урока
- Школа: зарплаты преподавателей и аренда класса каждый месяц, а не почасово
- Школа: только ИП или ООО, самозанятость отпадает
Смета репетитора английского: 16 позиций на 243 158 ₽
Параметры расчёта: Самарская область, занятия дома, самозанятость, лимит 350 000 ₽, запрос — итог сметы. Генератор берёт позиции справочника по нише «репетитор», ставит верхние цены диапазона и проверяет лимиты по статьям. Цены — ориентир по DNS и Ozon на сентябрь 2026 года; перед подачей их заменяют ссылками на конкретные карточки товаров.
| № | Позиция в смете генератора | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| 1 | Ноутбук для онлайн-занятий и подготовки материалов | 80 000 |
| 2 | Графический планшет для объяснений на экране | 12 000 |
| 3 | Веб-камера Full HD | 7 000 |
| 4 | Микрофон или гарнитура | 6 000 |
| 5 | Кольцевая лампа или настольное освещение для видео | 4 000 |
| 6 | Второй монитор | 20 000 |
| 7 | Маркерная магнитная доска 90×120 см | 8 000 |
| 8 | МФУ: принтер, сканер, копир | 25 000 |
| 9 | Письменный стол и стулья для занятий с учеником | 25 000 |
| 10 | Стеллаж для учебников и материалов | 10 000 |
| 11 | Учебники, сборники ФИПИ, рабочие тетради по предмету | 12 000 |
| 12 | Наглядные пособия, плакаты, карточки | 5 000 |
| 13 | Канцелярия и бумага на 3 месяца | 4 000 |
| 14 | Роутер и оборудование для стабильного интернета | 5 000 |
| 15 | Сайт-визитка или лендинг с расписанием | 12 158 |
| 16 | Листовки, визитки, объявления у школ и в ТСЖ | 8 000 |
| Итого по смете | 243 158 |
По статьям деньги ложатся так: техника 159 000 ₽ (две трети сметы), мебель и доска 43 000 ₽, материалы 21 000 ₽, реклама 20 158 ₽. Сайт-визитку генератор урезал до 12 158 ₽ — ровно 5% суммы контракта: это предел для продвижения в интернете. Листовки и визитки (8 000 ₽) под этот предел не подпадают. Курса повышения квалификации в смете нет: генератор обучение по умолчанию не ставит — о курсе ниже.
Запрос — ровно 243 158 ₽, итог сметы до рубля. Добивать смету до 350 000 ₽ или оставлять разницу «резервом на удорожание» не нужно: соцзащита выдаёт столько, сколько обосновано строками, и по каждой строке потом отчитываются чеками. Подписки на платформу и «хозяйственных мелочей с аптечкой» в смете тоже нет — на практике такие строки не принимают, их оплачивают из выручки. Если хочется расширить дело, расширяйте по существу: второй комплект учебников под мини-группу, стол на четыре места, подготовка к экзаменам и для школьников, и для взрослых.
Как переписать строки под английский
Генератор не знает, какой у вас предмет: строки сметы у него общие для всех репетиторов. Суммы трогать не нужно, а названия и характеристики перепишите — комиссия должна видеть, что смета составлена под английский, а не скопирована.
| Строка генератора | Как написать для английского | На что сослаться на защите |
|---|---|---|
| Учебники, сборники ФИПИ, рабочие тетради — 12 000 ₽ | Учебники и рабочие тетради по английскому для классов, с которыми работаете; сборники ОГЭ и ЕГЭ по английскому с аудиоприложением; книги для чтения, адаптированные по уровням | Ученик готовится по тем же учебникам, что в школе, а сборники повторяют формат экзамена |
| Микрофон или гарнитура — 6 000 ₽ | Гарнитура с микрофоном для онлайн-уроков и записи устных ответов | В ЕГЭ и ОГЭ по английскому есть устная часть: ответы ученика нужно записывать и разбирать |
| Наглядные пособия, плакаты, карточки — 5 000 ₽ | Карточки со словами и картинками, грамматические таблицы, настольные игры на английском для младших школьников | Младшие классы держатся на игре, без пособий урок с семилетним ребёнком не работает |
| Курса повышения квалификации генератор по умолчанию не ставит | Если курс нужен, добавьте строку сами: повышение квалификации по методике преподавания английского или подготовке к ЕГЭ по английскому, с удостоверением, в школе с лицензией, до 30 000 ₽ | Название организации, формат, часы, документ об окончании — разбор ниже |
| Графический планшет — 12 000 ₽ | Если не нужен — уберите строку | Для математики планшет обязателен, для английского — нет: грамматику удобно писать в онлайн-доске с клавиатуры |
Про графический планшет — отдельно. Если он у вас уже есть или не нужен, генератор пересчитывает всё: смета и запрос становятся 230 526 ₽. Сумма падает чуть сильнее, чем стоит сам планшет, потому что от неё зависит предел на продвижение в интернете — 5% меньшей суммы. Это нормально: каждая лишняя строка тянет за собой вопрос ко всей смете, а меньшая сумма со строками, которые вы объясните, защищается легче.
Смета под ваше дело, а не под соседнее
Отметьте, что у вас уже есть, — генератор уберёт строки, пересчитает запрос и удержит рекламу и аренду в пределах правил.
Ноутбук в смете: рабочий инструмент или личная вещь
Ноутбук за 80 000 ₽ — самая крупная строка, больше трети сметы. И самая уязвимая: у комиссии всегда наготове мысль «это вещь для дома, а не для дела». Отдельной нормы, которая делила бы покупки на «личные» и «рабочие», в Правилах нет: подпункт «б» пункта 10 разрешает основные средства, а дальше комиссия смотрит, нужна ли вещь именно для заявленного дела. Значит, доказывать нужно назначение, а не цену.
- Характеристики вместо слова «ноутбук». «Ноутбук, 16 ГБ оперативной памяти, SSD 512 ГБ, экран 15,6 дюйма» и объяснение одной фразой: одновременно идут видеосвязь, онлайн-доска, аудиозапись ответа ученика и открытый вариант экзамена.
- Доля онлайн-уроков в расчёте. Если в плане видно, что треть или половина учеников занимается онлайн, ноутбук перестаёт быть вопросом: без него эта часть выручки не существует.
- Три цены вместо одной. В Самарской области к основным средствам просят три коммерческих предложения от разных поставщиков — подробности в статье о бизнес-плане на соцконтракт в Самарской области. Даже там, где этого не требуют, три цены снимают вопрос «а подешевле нельзя?».
- Готовность к проверке. Купленное по контракту проверяют по чекам, а в части регионов порядок прямо запрещает продавать или дарить такое имущество в период действия контракта — так, например, в Ставропольском крае и Кузбассе. Ноутбук должен стоять в плане как оборудование дела, а не как подарок семье.
Если ноутбук у вас уже есть — не покупайте второй ради суммы. В анкете на шаге «Что-то уже есть?» отметьте его, и генератор пересчитает: смета для того же примера — 15 позиций на 158 947 ₽, и запрос — те же 158 947 ₽. Расчёт при этом остаётся рабочим: к двенадцатому месяцу 41 занятие, 52 560 ₽ после налога и расходов, окупаемость на шестом месяце. Занятий меньше не из-за ноутбука: при небольших вложениях генератор снижает плановую загрузку, иначе смета окупилась бы быстрее шести месяцев, а такую окупаемость комиссия читает как завышенный доход.
Только онлайн: смета меньше, мебели для учеников в ней нет
Если выбрать формат «онлайн», смета для того же региона — 216 842 ₽ из 15 позиций, и это же запрос. Стола со стульями для учеников в ней нет: к вам никто не приходит. Сумки и переносного рабочего места тоже нет — они нужны тому, кто ездит к ученикам. Сайт-визитка — 10 842 ₽, ровно 5% меньшего запроса, листовки — 8 000 ₽. Расчёт тот же, что дома: загрузка 75% от типовой, 68 уроков к двенадцатому месяцу, 90 630 ₽ прибыли в этом месяце и 785 625 ₽ за год, вложения возвращаются на шестом месяце.
Практичный выход: если вы преподаёте только по видеосвязи, указывайте формат «онлайн» — меньший запрос без строк, которые нечем объяснить, защищается легче. Если часть учеников приходит к вам домой, выбирайте «дома»: смета останется на 243 158 ₽ со столом и стульями, а онлайн-уроки покажите долей учеников в тексте плана.
Что продаёт репетитор английского: услуги и цены
Прайс в плане — это не «урок английского 1 500 ₽», а линейка услуг под разных учеников. Генератор считает выручку по среднему чеку ниши — 1 500 ₽ за занятие, а диапазоны цен ниже взяты из справочника ниши «репетитор» и подписаны под английский. Сверьте их с объявлениями на Авито и Профи.ру в своём городе и поставьте свои.
| Услуга | Длительность | Цена, ₽ |
|---|---|---|
| Английский для младших школьников, очно | 60 минут | 1 000 – 2 500 за занятие |
| Урок онлайн для школьника или взрослого | 60 минут | 800 – 2 000 за занятие |
| Подготовка к ОГЭ или ЕГЭ по английскому, включая устную часть | 90 минут | 1 500 – 3 500 за занятие |
| Мини-группа 3–4 человека: разговорный английский, грамматика | 90 минут | 600 – 1 200 с человека |
| Диагностика уровня и план занятий | 45 минут | 0 – 500 |
Кто платит и когда
- Выпускники 9 и 11 классов. Самый понятный спрос. По материалам ФИПИ, которые разбирала «Российская газета», ЕГЭ по английскому в 2026 году — это письменная часть из 38 заданий и устная из 4, которые сдают в разные дни; ОГЭ тоже состоит из письменной и устной частей. Устную часть самостоятельно готовить тяжелее всего, и здесь у репетитора с гарнитурой и записью ответов прямое преимущество перед онлайн-курсом.
- Школьники 2–8 классов с пробелами. Регулярные уроки весь учебный год, чаще очно: родители младших выбирают занятия рядом с домом.
- Взрослые. Английский для работы, переписки и поездок. Запрос «английский для взрослых» — 23 884 в месяц. Взрослые занимаются и летом, когда школьников нет, и это главный способ сгладить сезон.
- Организации. Если вы учите сотрудников компании и платит компания, налог на профессиональный доход — 6%, а не 4%. В расчёте генератора заложены оплаты от людей.
Сезонность у английского та же, что у всего репетиторства: пик в сентябре–октябре и с января по апрель, спад летом. Генератор считает рост равномерно, без летнего провала, поэтому в тексте плана покажите, чем закрываете лето: взрослые ученики, летние интенсивы, подготовка к следующему учебному году. Проверить спрос по своему запросу можно в инструменте проверки спроса — цифру с источником вставляют в анализ рынка.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев
Расчёт для Самарской области, занятия дома, самозанятость, средний чек 1 500 ₽. Ежемесячные расходы — 5 250 ₽: реклама 3 000 ₽, интернет и платформа 1 250 ₽, печать и канцелярия 1 000 ₽. Расходники — 2% выручки, налог — 4% с оплат от людей. Первый месяц уходит на закупку и набор учеников.
| Месяц | Занятий | Выручка, ₽ | Расходы и налог, ₽ | Прибыль, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 — закупка, набор учеников | 0 | 0 | 2 625 | −2 625 |
| 2 — первые ученики | 30 | 45 000 | 7 950 | 37 050 |
| 3 | 42 | 63 000 | 9 030 | 53 970 |
| 4 | 47 | 70 500 | 9 480 | 61 020 |
| 5 | 51 | 76 500 | 9 840 | 66 660 |
| 6 — вложения вернулись | 54 | 81 000 | 10 110 | 70 890 |
| 7 | 57 | 85 500 | 10 380 | 75 120 |
| 8 | 59 | 88 500 | 10 560 | 77 940 |
| 9 | 62 | 93 000 | 10 830 | 82 170 |
| 10 | 64 | 96 000 | 11 010 | 84 990 |
| 11 | 66 | 99 000 | 11 190 | 87 810 |
| 12 | 68 | 102 000 | 11 370 | 90 630 |
За год: выручка 900 000 ₽, расходники 18 000 ₽, ежемесячные расходы 60 375 ₽, налог 36 000 ₽, прибыль 785 625 ₽. Накопленная прибыль перекрывает вложения на шестом месяце. Точка безубыточности — 4 занятия в месяц: всё, что сверху, уже приносит деньги.
68 занятий в двенадцатом месяце — это 2,8 урока в день при 24 рабочих днях. Генератор сознательно снизил загрузку до 75% от типовой для ниши: средняя зарплата в Самарской области за 2025 год — 79 036 ₽ (Росстат), а доход к концу первого года в плане не должен превышать её больше чем на 20%, то есть 94 843 ₽. Прибыль двенадцатого месяца 90 630 ₽ в эту границу укладывается. План, где человек через год зарабатывает вдвое больше среднего по области, комиссия читает как фантазию.
На комиссии Аню спросили не «сколько учеников», а «откуда они». Она показала расписание. Пять школьников готовятся к ОГЭ и ЕГЭ и занимаются дважды в неделю — это около 43 уроков в месяц. Шесть взрослых занимаются раз в неделю онлайн — ещё около 25. Вместе 68, почти три урока в день.
Откуда пять выпускников: в двух школах рядом с домом шесть девятых и одиннадцатых классов, это около полутора сотен человек, а запрос «репетитор по английскому» в стране набирают больше 75 тысяч раз в месяц. Пять учеников из полутора сотен выпускников по соседству — цифра, которую не нужно защищать.
Откуда шесть взрослых: двое — родители её бывших учеников, которым английский нужен для работы, остальных Аня планирует найти через профиль на Профи.ру и объявления. На вопрос про лето она ответила, что взрослые занимаются круглый год, а для школьников в июне–августе — интенсив к следующему учебному году.
Тот же расчёт при других параметрах
| Вариант | Смета | Запрос | Прибыль 12-го месяца | Прибыль за год | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|
| Дома, самозанятость | 243 158 ₽, 16 строк | 243 158 ₽ | 90 630 ₽ | 785 625 ₽ | 6-й месяц |
| Кабинет почасово, самозанятость | 251 579 ₽, 17 строк | 251 579 ₽ | 92 270 ₽ | 787 925 ₽ | 6-й месяц |
| Дома, ИП на УСН «Доходы» | 243 158 ₽, 16 строк | 243 158 ₽ | 89 427 ₽ | 758 229 ₽ | 6-й месяц |
| Дома, ноутбук уже есть | 158 947 ₽, 15 строк | 158 947 ₽ | 52 560 ₽ | 495 165 ₽ | 6-й месяц |
С кабинетом почасово в смету уходят два месяца аренды по 4 000 ₽ — та же ставка, что в расчёте, 3,2% суммы контракта, до предела в 15% далеко. Дальше аренда идёт из выручки, точка безубыточности поднимается с 4 до 7 занятий в месяц. Кабинет имеет смысл, если вы ведёте мини-группы: дома четырём ученикам сразу обычно тесно.
Самозанятость или ИП и какой ОКВЭД
Для репетитора, который преподаёт сам, самозанятость выгоднее. В нашем примере налог на профессиональный доход за год — 36 000 ₽. ИП на упрощённой системе «Доходы» платит страховые взносы — фиксированные 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽, в расчёте генератора около 63 400 ₽ за год, и налог 6% ими полностью перекрывается. Итог года: 785 625 ₽ на самозанятости против 758 229 ₽ на ИП, разница 27 396 ₽. Подробный разбор режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».
ИП понадобится в трёх случаях:
- Второй преподаватель. Самозанятому нельзя иметь работников по трудовым договорам, а вместе с наймом приходит лицензия — об этом выше.
- Выручка у лимита 2,4 млн ₽ в год. В нашем расчёте 900 000 ₽, запас большой.
- Бывшая школа как заказчик. Доходы от услуг бывшему работодателю, если с увольнения прошло меньше двух лет, налогом на профессиональный доход не облагаются. С частными учениками этого ограничения нет.
ОКВЭД и уведомления
Самозанятому коды ОКВЭД не нужны. Для ИП основной код — 85.41 «Образование дополнительное детей и взрослых». Для английского точнее всего подходит 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включённое в другие группировки»: в пояснениях к нему прямо названы «курсы по подготовке к экзаменам» и «обучение языкам». Его можно поставить основным. Подобрать смежные коды — на prostookved.ru.
Уведомление о начале деятельности по постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 репетитору подавать не нужно: образования в перечне видов деятельности к этому постановлению нет. Справку об отсутствии судимости при регистрации ИП с образовательными кодами налоговая запрашивает сама, отдельно её приносить не нужно.
Курс повышения квалификации: TKT, CELTA или удостоверение
Обучение в составе контракта — до 30 000 ₽ за курс. Генератор курс в смету по умолчанию не ставит: учителю с дипломом и стажем он не обязателен, а если нужен — его добавляют отдельной строкой, в школе с лицензией. Для учителя английского первая мысль — международный сертификат вроде TKT или CELTA. Здесь есть тонкость, о которой лучше знать до подачи.
TKT — это экзамен, CELTA — курс с сертификатом, обе квалификации международные (Cambridge), а не повышение квалификации по российскому закону. Повышение квалификации — это дополнительная профессиональная программа, и по части 15 статьи 76 закона № 273-ФЗ после неё выдают удостоверение о повышении квалификации. По части 3 той же статьи к таким программам допускаются люди со средним профессиональным или высшим образованием либо те, кто его получает. Комиссия и бланки регионов просят понятный набор: организация с адресом, формат, число часов, документ об окончании. Удостоверение отвечает на всё это сразу.
| Вариант | Документ на выходе | Как читается в смете |
|---|---|---|
| Курс повышения квалификации по методике преподавания английского или подготовке к ЕГЭ | Удостоверение о повышении квалификации | Понятно: организация, часы, документ. Нужно среднее профессиональное или высшее образование |
| Подготовка к международному экзамену для преподавателей (TKT и подобные) | Сертификат экзамена, если его сдать | Объясняйте отдельно: где и когда сдаёте, сколько стоит экзамен, что даёт ученикам. Где такие экзамены принимают в 2026 году, уточните у организатора |
| Курс разговорного английского для себя | Свидетельство школы или ничего | Слабо: комиссия спросит, почему учитель сам учится языку |
У Правил есть и второй путь. По пункту 37 в программу социальной адаптации можно включить профессиональное обучение или дополнительное профессиональное образование; по пункту 39 соцзащита оплачивает курс до 30 000 ₽ сверх основной выплаты, если центр занятости не может обучить сам. Тогда курс оплачивают сверх сметы, и добавлять его в саму смету не нужно. Как это устроено — в статье о деньгах на обучение по социальному контракту; что действует в вашем регионе, спросите в соцзащите письменно.
Что спросит комиссия у репетитора английского
Вопросы на защите в этой нише повторяются. Готовые ответы лучше держать в тексте плана, а не придумывать на заседании.
- «Почему не школа, а репетитор?» Потому что школа с преподавателями — это лицензия и ИП, а первый год вы работаете сами. Школа — второй этап, после контракта.
- «Зачем ноутбук, если у всех есть телефон?» Характеристики, доля онлайн-уроков в выручке, три цены. Телефон в смету не ставят вовсе — это личная вещь.
- «Чем вы лучше онлайн-школ?» Индивидуальный план после диагностики, подготовка к устной части с записью ответов, отчёт родителям после занятия. Цена ниже репетиторских центров, потому что ученик платит напрямую преподавателю.
- «Чем подтверждается квалификация?» Диплом, стаж, удостоверение о повышении квалификации. По части 4 статьи 32 эти сведения вы и так обязаны сообщать ученикам до начала занятий.
- «Что будет летом?» Взрослые ученики, интенсивы, подготовка к новому учебному году — и помесячная таблица, где это видно.
- «Почему вы просите меньше 350 000 ₽?» Потому что просите ровно итог сметы — 243 158 ₽: за каждую строку потом отчитываться чеками, а до лимита смету не добивают.
Каждый ответ из этого списка стоит один раз написать в тексте плана: в разделе о конкурентах, в описании квалификации, в помесячном расчёте. Тогда на заседании вы не придумываете ответ, а показываете страницу.
Как собрать документ
- Проверьте право по доходу семьи в калькуляторе.
- Посмотрите форму своего региона — например, страница Самарской области.
- Решите формат: дома, онлайн, кабинет почасово. Ученики приходят к вам — «дома», только видеосвязь — «онлайн».
- Посчитайте расписание: сколько школьников, сколько взрослых, сколько уроков в неделю.
- Соберите смету и расчёт в генераторе, отметьте, что уже есть.
- Перепишите строки сметы под английский: учебники, гарнитура, пособия.
- Замените цены-ориентиры на конкретные карточки товаров и коммерческие предложения.
Как выглядит документ целиком, можно посмотреть на странице бизнес-плана репетитора — там образец по нише.
Соберите план репетитора английского
Смета под ваше дело, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии — по форме вашего региона.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.