План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план ремонта обуви для соцконтракта: смета и расчёт
Коротко
- Ремонт обуви и сумок по социальному контракту — направление «своё дело», до 350 000 ₽. Деньги идут на финишную машину, рукавную швейную машину, пресс, инструмент, стартовый запас подошв и набоек и аренду точки на первые месяцы.
- Смета нашего генератора для точки в аренде в Ростовской области — 13 позиций на 342 000 ₽, ровно столько и просят: 212 200 ₽ — оборудование, 53 800 ₽ — материалы, 26 000 ₽ — аренда за два месяца.
- Расчёт для самозанятого: к двенадцатому месяцу 119 заказов в месяц со средним чеком 1 100 ₽, за год 1 122 000 ₽ выручки и 662 345 ₽ чистыми, вложения возвращаются на восьмом месяце. Мастерская дома даёт за год на 28 844 ₽ больше.
- Набойки и подошвы, которые вы ставите на обувь клиента, — часть ремонта, самозанятому это можно. Кремы, стельки и шнурки на продажу — торговля, на самозанятости её не ведут.
- Онлайн-касса для ремонта и окраски обуви не нужна даже ИП (пункт 2 статьи 2 закона № 54-ФЗ), уведомление о начале деятельности тоже. А квитанция с описанием обуви клиента нужна всегда.
Бизнес-план мастерской по ремонту обуви
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ в Word по форме вашего региона.
По Вордстату «бизнес план ремонта обуви» ищут 22 раза в месяц, «ремонт обуви ИП» — 200, «открыть ремонт обуви» — 132. Запросов немного, но спрос со стороны клиентов показывает, что ремесло живое: «ремонт обуви» — 143 122 запроса в месяц, «мастерская по ремонту обуви» — 3 238, «ремонт сумок» — 24 686. В сапожной мастерской 350 000 ₽ хватает на полностью оснащённое рабочее место: самое дорогое оборудование здесь стоит десятки тысяч, а не миллионы.
Ниже по порядку: сколько дадут и на что, точка в аренде или мастерская дома, что писать в смете и как объяснить дорогие строки, сколько можно заработать, где у самозанятого сапожника кончается ремонт и начинается торговля, зачем квитанция и что спросит комиссия. Разделы сметы, услуги и риски этого дела собраны на странице «Ремонт обуви и кожгалантереи».
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на ремонт обуви и на что можно потратить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽, и тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы. У сапожника это делится легко: финишная машина, швейная машина, пресс, верстак и стеллаж — основные средства; подошвы, набойки, профилактика, кожа, нитки, клей и краски — запасы.
Три статьи названы с пределами: разрешительная документация, программы и электронная подпись — до 10% суммы, имущественные обязательства вроде аренды точки — до 15%, то есть 52 500 ₽, продвижение на сайтах объявлений и в соцсетях — до 5%. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: ремонт помещения подрядчиком, монтаж вывески и вывоз мусора закладывайте в расходы из выручки, а материалы для отделки точки можно показать запасами.
Курс сапожника: в смете или сверх неё
Курс обувного мастера генератор в смету по умолчанию не ставит: тому, кто уже работал в мастерской, он не нужен. Если учиться всё же надо, курс добавляют отдельно — в школе с лицензией, до 30 000 ₽. По пункту 37 Правил в программу социальной адаптации включают профессиональное обучение или дополнительное профессиональное образование сроком до трёх месяцев, а если центр занятости не может обучить сам (пункт 38), курс оплачивают за счёт контракта — до 30 000 ₽ сверх основной выплаты (пункт 39). Подходит ли под это ваш курс, спросите в соцзащите письменно. Подробно — в статье о деньгах на обучение по контракту.
Кому положен контракт
Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Ростовской области — там на 2026 год это 17 803 ₽ (постановление Правительства Ростовской области от 01.11.2025 № 85). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в октябре — считают июнь, июль и август. Единое пособие на детей в доход не входит. Работа по найму праву не мешает — подробно в статье о соцконтракте для работающих. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.
Иван пять лет работает сапожником в сетевой мастерской «обувь и ключи» на рынке, зарплата — 32 000 ₽ в месяц. Жена Света работает на полставки за 16 000 ₽. Дочери двенадцать лет, единое пособие на неё при расчёте права не учитывается.
Заявление в октябре — значит, доход за июнь, июль и август: 144 000 ₽, или 48 000 ₽ в месяц на троих — 16 000 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Ростовской области — 17 803 ₽. Доход ниже, право есть.
Иван умеет всё: набойки, профилактику, молнии, перетяжку голенищ. Но станки в мастерской чужие. Он нашёл островок 8 м² у входа на рынок за 13 000 ₽ в месяц и хочет поставить на прилавок кремы и шнурки — «все так делают». К этому желанию мы вернёмся в разделе о налогах: на самозанятости оно не пройдёт.
Точка в аренде или мастерская дома
Генератор знает для этого дела два формата: точка в аренде (островок в торговом центре, будка у рынка, комната в бытовом комбинате) и мастерская дома. Выезда в справочнике нет: финишную машину и пресс к клиенту не повезёшь, а обувь и так приносят. Оборудование в обоих форматах одно и то же, разница — в аренде и в том, сколько заказов нужно, чтобы выйти в ноль.
| Показатель | Точка в аренде | Мастерская дома |
|---|---|---|
| Смета и запрос | 342 000 ₽, 13 позиций | 335 500 ₽, 12 позиций |
| Из неё на аренду | 26 000 ₽ — два месяца | 0 ₽ |
| Постоянные расходы в месяц | 18 250 ₽ с третьего месяца | 5 250 ₽ |
| Безубыточность | 22 заказа в месяц | 7 заказов в месяц |
| Заказов к 12-му месяцу | 119 | 102 |
| Выручка за год | 1 122 000 ₽ | 988 900 ₽ |
| Чистая прибыль за год | 662 345 ₽ | 691 189 ₽ |
| Окупаемость | 8-й месяц | 8-й месяц |
Дома выгоднее на 28 844 ₽ за год, хотя заказов меньше: аренда в 13 000 ₽ каждый месяц съедает разницу. Но у сапожника, в отличие от репетитора или швеи, клиент приходит с улицы. Человек с отвалившейся набойкой идёт туда, мимо чего ходит каждый день: к рынку, к остановке, ко входу в магазин. Мастерскую в квартире найдут только по картам и объявлениям, и набирать поток она будет дольше. Больше заказов у точки в таблице не из-за потока: аренда снижает прибыль, и до потолка дохода по региону, о котором ниже, ей остаётся больше места.
Что важно при выборе помещения
- Подвал и цоколь — только если это допускает проект здания. Правила противопожарного режима (постановление Правительства РФ от 16.09.2020 № 1479, подпункт «б» пункта 16) запрещают устраивать мастерские в подвальных и цокольных этажах, на чердаках и в технических помещениях, кроме случаев, предусмотренных нормативными документами по пожарной безопасности. Много сапожных будок стоит в полуподвалах — спросите арендодателя, для чего помещение предназначено.
- Розетка под оборудование. Финишная машина, пресс и вытяжка работают одновременно — проверьте, что проводка точки их выдержит, и попросите это записать в договоре.
- Вентиляция. Обувной клей и растворители пахнут резко, а в островке торгового центра соседи жалуются первыми. Местная вытяжка в смете стоит не для красоты.
Для комиссии нужен предварительный договор аренды или письмо арендодателя с адресом, площадью и ценой. Генератор закладывает в смету аренду за два месяца — 26 000 ₽, 7,6% суммы при пределе 15%: та же ставка 13 000 ₽, что и в расчёте по месяцам. С третьего месяца аренда платится из выручки, и это видно в расчёте.
Что писать в смете: 13 позиций на 342 000 ₽
Смету ниже собрал наш генератор для точки в аренде: лимит 350 000 ₽, самозанятость, Ростовская область. Цены — ориентиры по поставщикам обувного оборудования и материалов на осень 2026 года, человеком не сверены. В своём плане замените их ценами конкретных товаров и сохраните скриншоты с датой — комиссия проверяет каждую строку.
| Позиция | Кол-во | Сумма, ₽ |
|---|---|---|
| Финишная машина обувная (шлифовка, полировка), 3–4 поста | 1 шт | 79 000 |
| Швейная машина рукавная для кожи | 1 шт | 63 000 |
| Пресс для приклейки подошвы | 1 шт | 27 000 |
| Растяжка обуви (правило) и колодки | 1 компл. | 14 000 |
| Верстак с тисками и сапожными лапами | 1 компл. | 17 200 |
| Ручной инструмент: ножи, шило, клещи, молотки, рашпили | 1 компл. | 14 000 |
| Стартовый запас материалов: подошва, набойки, профилактика, кожа, нитки, клей | 1 компл. | 43 000 |
| Краски, кремы, растворители для реставрации | 1 компл. | 10 800 |
| Вытяжка местная над рабочим местом | 1 шт | 15 200 |
| Стеллаж для готовых заказов, стойка приёмки | 1 компл. | 12 400 |
| Квитанционные книжки на заказы, бирки и пакеты для изделий | 1 компл. | 3 200 |
| Вывеска, штендер, визитки | 1 компл. | 17 200 |
| Аренда точки 6–12 м² (первые 2 месяца) | 2 мес. | 26 000 |
| Итого | 342 000 |
Больше половины сметы — оборудование, 212 200 ₽. Материалы — 53 800 ₽, из них 43 000 ₽ — стартовый склад подошв, набоек и кожи. Вывеска, штендер и визитки — 17 200 ₽: предел 5% по Правилам касается только продвижения в интернете, а вывеска и визитки под него не подпадают. Аренда — 26 000 ₽. Курса обувного мастера в смете нет — генератор обучение по умолчанию не ставит.
В мастерской дома аренды в смете нет, и генератор ничего не добавляет вместо неё: цены тех же позиций лишь ближе к верхней части рыночного диапазона (финишная машина 83 000 ₽, рукавная 66 000 ₽, вывеска со штендером 18 400 ₽). Программ учёта, онлайн-записи и «хозяйственных мелочей с аптечкой» в смете нет — на практике соцзащита такие строки не принимает, их оплачивают из выручки. Итог — 335 500 ₽ из 12 позиций, и просят ровно эту сумму: до лимита смету не добивают, «резерва на удорожание» не пишут.
Как объяснить комиссии дорогие строки
- Финишная машина за 79 000 ₽. На ней шлифуют и полируют урез подошвы, срезают лишнее после приклейки, чистят кожу перед покраской. Без неё профилактика и замена подошвы выглядят кустарно, и клиент второй раз не придёт. В характеристиках укажите число постов и что на каждом: наждачная лента, щётка, полировальный круг.
- Рукавная швейная машина за 63 000 ₽. Обычная машина не пролезет в голенище сапога. Рукавная нужна для замены молний (900–2 200 ₽ за изделие), ушивки голенищ и ремонта сумок — это одни из самых дорогих работ в прайсе. Покажите, что строка окупается именно ими.
- Стартовый запас за 43 000 ₽. Комиссия может принять его за товар. Напишите прямо: подошвы, набойки, профилактика и кожа ставятся на обувь клиентов в ходе ремонта и отдельно не продаются. Запаса хватает на первые месяцы, дальше материалы покупаются из выручки.
- Вытяжка за 15 200 ₽. Отдельной санитарной нормы для сапожных мастерских нет: раздел о бытовых услугах в санитарных правилах СП 2.1.4284-26 написан для химчисток, парикмахерских, прачечных и бань. Вытяжка — для здоровья мастера, который восемь часов в день дышит клеем, и для соседей по торговому центру.
Чего в этой смете нет и почему
Онлайн-кассы. Её здесь нет сознательно, хотя по сумме она бы влезла: касса стоит 12 000–25 000 ₽. Ремонт и окраску обуви по пункту 2 статьи 2 закона от 22.05.2003 № 54-ФЗ можно вести без кассы любому ИП, а самозанятому касса не нужна вовсе — чек формируется в приложении «Мой налог». Если будете продавать кремы и стельки через ИП, касса понадобится — её допишите сами.
Станка для ключей. Запрос «мастерская по ремонту обуви и ключей» ищут 213 раз в месяц: обувь и ключи часто делают в одной точке. Но это другое направление со своей сметой: станок для плоских ключей, станок для сейфовых, дубликатор домофонных ключей и заготовки — посмотрите их на странице «Изготовление ключей и ремонт замков». Генератор собирает смету одного направления. Если ключи для вас вторая услуга, впишите станок сами, убрав из сметы то, без чего стартуете: растяжку, стеллаж. Коды для ключей и заточки ножей и коньков — 95.29.42 и 95.29.43.
Смета мастерской под ваш инструмент
Отметьте, что у вас уже есть, — генератор уберёт эти строки и соберёт смету с ценами-ориентирами и ссылками на поиск товаров.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев
Экономику ниши мы заложили так. Средний чек — 1 100 ₽: в нём и набойки за 400–900 ₽, и замена молнии, и реставрация пары за 900–2 500 ₽. Во втором месяце — 45 заказов, к двенадцатому — 119. Материалы — 20% каждого заказа: из этой доли и пополняется склад подошв и набоек, отдельной «докупки» сверху расчёт не ставит, иначе материалы считались бы дважды.
Постоянные расходы точки — 18 250 ₽ в месяц: аренда 13 000 ₽, реклама на картах и в объявлениях 3 000 ₽, электричество и вывоз мусора 2 250 ₽. В первые два месяца аренда оплачена из сметы. Налог — 4%: расчёт сделан для самозанятого, который чинит обувь людям.
| Месяц | Заказов | Выручка, ₽ | Чистая прибыль, ₽ | Нарастающим итогом, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 0 | −2 625 | −2 625 |
| 2 | 45 | 49 500 | 32 370 | 29 745 |
| 3 | 68 | 74 800 | 38 598 | 68 343 |
| 4 | 78 | 85 800 | 46 958 | 115 301 |
| 5 | 86 | 94 600 | 53 646 | 168 947 |
| 6 | 92 | 101 200 | 58 662 | 227 609 |
| 7 | 97 | 106 700 | 62 842 | 290 451 |
| 8 | 102 | 112 200 | 67 022 | 357 473 |
| 9 | 107 | 117 700 | 71 202 | 428 675 |
| 10 | 111 | 122 100 | 74 546 | 503 221 |
| 11 | 115 | 126 500 | 77 890 | 581 111 |
| 12 | 119 | 130 900 | 81 234 | 662 345 |
За год — 1 122 000 ₽ выручки. Из них 224 400 ₽ уходит на материалы на заказы, 190 375 ₽ — на постоянные расходы, 44 880 ₽ — на налог. Чистыми — 662 345 ₽, в среднем 55 195 ₽ в месяц. Вложения в 342 000 ₽ возвращаются на восьмом месяце, точка безубыточности — 22 заказа в месяц. Первый месяц уходит на регистрацию и закупку, заказов в нём нет.
Почему к концу года 119 заказов, а не 170, как в типовой экономике ниши. Генератор держит доход двенадцатого месяца не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%. В Ростовской области это 71 838 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — около 86 206 ₽. При 170 заказах прибыль вышла бы за этот потолок, поэтому загрузка снижена до 70% от типовой. 119 заказов — это четыре с половиной в рабочий день при 26 рабочих днях: мастер физически успевает до десяти. План опирается не на предел ваших сил, а на спрос, который ещё предстоит набрать, и комиссии стоит это показать.
Для Ивана из примера это значит: к концу года 81 234 ₽ от мастерской и 16 000 ₽ зарплаты Светы — около 32 400 ₽ на человека при прожиточном минимуме 17 803 ₽. Ради этого контракт и заключают: после его окончания соцзащита ещё год следит за доходом семьи.
Другой регион — другой потолок дохода
Смета и средний чек в генераторе одинаковые по всей стране, регион меняет потолок дохода. Где средняя зарплата ниже, генератор снижает загрузку, чтобы план не обещал больше, чем зарабатывают в регионе. Безубыточность от региона не зависит — 22 заказа в месяц для точки в аренде.
| Регион | Средняя зарплата, ₽ | Заказов к 12-му месяцу | Прибыль 12-го месяца, ₽ | За год, ₽ | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|
| Республика Татарстан | 91 495 | 153 (90% от типовой) | 109 658 | 863 821 | 7 мес. |
| Свердловская область | 89 675 | 145 (85%) | 102 970 | 817 841 | 7 мес. |
| Краснодарский край | 80 518 | 136 (80%) | 95 446 | 763 501 | 8 мес. |
| Ростовская область | 71 838 | 119 (70%) | 81 234 | 662 345 | 8 мес. |
| Саратовская область | 67 798 | 119 (70%) | 81 234 | 662 345 | 8 мес. |
| Ивановская область | 58 174 | 102 (60%) | 67 022 | 561 189 | 9 мес. |
| Республика Дагестан | 50 101 | 85 (50%) | 52 810 | 460 869 | 10 мес. |
Чего в расчёте нет. Сезона: генератор считает спрос ровным, а у сапожника он волнами — пик в сентябре–ноябре и марте–апреле, когда люди достают сезонную обувь, и спад в июле–августе. Если вы стартуете летом, напишите в плане, что первые месяцы придутся на спад, и перепишите график по месяцам сами. И гарантийных переделок: отклеившуюся через неделю подошву вы переклеиваете за свой счёт — держите на это небольшой запас в цене.
Самозанятость или ИП: где кончается ремонт и начинается торговля
На самозанятости мастер платит 4% с доходов от людей и 6% с доходов от организаций и ИП, лимит — 2,4 млн ₽ в год. Нашему расчёту до лимита далеко: 1 122 000 ₽ за первый год. Главный вопрос в этом деле — материалы и прилавок. Самозанятым нельзя перепродавать товары (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ), а сапожник каждый день покупает набойки и подошвы и ставит их на чужую обувь.
Ответ налоговой на этот вопрос мы подробно разбирали в статье о бизнес-плане ремонта телефонов и техники: доход от ремонта с заменой деталей облагается налогом на профессиональный доход, а доход от продажи сопутствующих товаров не собственного производства — нет. Для сапожника граница проходит так. Набойки, подошва, молния, которые вы поставили на пару клиента, — часть ремонта: в квитанции они идут материалом работы, в чеке «Мой налог» — одной строкой «Ремонт обуви, замена набоек». Тюбик крема, стельки или шнурки, которые человек купил у вас на прилавке, — продажа товара.
| Ситуация | Самозанятость | Почему |
|---|---|---|
| Замена набоек, подошвы или молнии своим материалом | Можно | Материал входит в ремонт, это доход от услуги |
| Покраска и реставрация пары своими красками | Можно | Тоже услуга |
| Ремонт сумки или кожаной куртки | Можно | Тоже услуга; у куртки свой код ОКВЭД — 95.29.11 |
| Продажа кремов, стелек, шнурков на прилавке | Нельзя | Перепродажа, пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ |
| Продажа новой обуви | Нельзя | Перепродажа, и обувь подлежит маркировке |
| Ремонт для сети, где вы работали меньше двух лет назад | Нельзя | Пункт 8 части 2 статьи 6 закона № 422-ФЗ |
| Помощник по трудовому договору | Нельзя | Пункт 4 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ |
Вот почему прилавок с кремами не пройдёт у Ивана из примера: на самозанятости он может чистить и красить обувь своими кремами в рамках работы, но не продавать их. И вторая ловушка: если сетевая мастерская, откуда он уходит, предложит отдавать ему сложные заказы, такие доходы ближайшие два года налогом на профессиональный доход не облагаются. Либо эти заказы и прилавок — через ИП, либо в плане на них не рассчитывать.
- Самозанятость: налог 4% с людей, взносов нет, отчётности нет
- По нашему расчёту за год на 22 446 ₽ больше чистыми, чем на ИП
- Точка безубыточности ниже — 22 заказа в месяц против 30
- Касса не нужна: чек формируется в приложении «Мой налог»
- Нельзя продавать кремы, стельки, шнурки и обувь
- Нельзя нанять второго мастера по трудовому договору
- Нельзя брать заказы у прежнего работодателя ближайшие два года
- С доходов от организаций налог 6%, а не 4%
На ИП генератор считает упрощённую систему «Доходы»: 6% с выручки, уменьшенные на страховые взносы за себя — в 2026 году 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. При той же выручке взносы за год — 65 616 ₽, налог после уменьшения на взносы — 1 710 ₽, чистыми — 639 899 ₽, окупаемость — девятый месяц, на месяц позже, чем на самозанятости. В части регионов ставка по упрощёнке ниже 6% — проверьте закон своего региона. Есть и патент: «ремонт, чистка, окраска и пошив обуви» названы в подпункте 2 пункта 2 статьи 346.43 Налогового кодекса. Генератор патент не считает: его стоимость в каждом регионе своя. Сравнение режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту». Участнику СВО без проверки дохода контракт на своё дело дают только при регистрации ИП.
Квитанция, чужая обувь и разрешения
Ремонт обуви для человека — бытовая услуга. Отношения с клиентом регулируют Правила бытового обслуживания населения (постановление Правительства РФ от 21.09.2020 № 1514) и Закон о защите прав потребителей. Правила действуют до 1 января 2027 года, поэтому перед подачей плана проверьте, какие действуют на ваш день. Что они требуют от мастера — вывеска, перечень услуг, образец квитанции, книга отзывов, гарантия и выдача заказа, — подробно разобрано в статье о ремонте техники. Здесь — то, что касается именно обуви.
Что записать в квитанцию на пару
По пункту 4 Правил договор оформляют письменно — квитанцией, один экземпляр отдают клиенту. В ней — ваши данные и ИНН, вид работы и цена, наименование и цена материалов, даты приёма и выдачи, гарантия, подписи. Для обуви главное — описание самой пары: вид, цвет, материал верха, износ, потёртости, заломы, следы прежнего ремонта, отклеившиеся места. По статье 35 Закона о защите прав потребителей за испорченную или потерянную вещь клиента мастер отвечает вплоть до двукратной цены, а цену определяет та же квитанция. Дорогие сапоги без описания — это риск всей месячной прибыли в одном заказе.
Ещё три пункта Правил, которые сапожнику пригодятся. Пункт 12: клиент принимает работу с вашим участием, и замечания записывают в документ о приёмке — показывайте пару при выдаче. Пункт 13: если обувь не забирают, вы вправе письменно предупредить клиента и через два месяца после предупреждения продать её за разумную цену, а вырученное за вычетом своей оплаты внести в депозит; без письменного предупреждения — нельзя. Пункт 15: ремонт кожаных изделий выполняется по образцам и эскизам — фотография сумки до ремонта с отметкой, что меняете, решает будущие споры.
ОКВЭД, уведомление и маркировка
Основной код — 95.23 «Ремонт обуви и прочих изделий из кожи»: по классификатору сюда входят ремонт обуви и кожаных изделий — ботинок, туфель, чемоданов, — набойка каблуков и окраска обуви. Ремонт кожаных курток — это 95.29.11 «Ремонт одежды», дубликаты ключей — 95.29.42, заточка ножей, ножниц и коньков — 95.29.43. Подобрать и проверить коды можно на prostookved.ru.
Уведомление о начале деятельности по постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 сапожнику не нужно: кода 95.23 в перечне нет. В разделе о бытовых услугах там названы ремонт мебели, химчистка, обслуживание транспорта, физкультурно-оздоровительные услуги, парикмахерские и салоны красоты. Обувь в перечне есть, но в другом разделе — «Производство обуви», группа 15.2, пункт 24. А пошив обуви по индивидуальному заказу классификатор относит именно к 15.20, так что если вы собираетесь не только чинить, но и шить, ИП подаёт уведомление. В этот план пошив лучше не брать.
Маркировка обуви в системе «Честный знак» (постановление Правительства РФ от 05.07.2019 № 860) касается тех, кто продаёт обувь. Ремонт чужой пары — не продажа: обувь приходит от владельца и к нему же возвращается.
Санитария и пожарная безопасность
Отдельных санитарных требований к сапожным мастерским в действующих правилах СП 2.1.4284-26 нет: раздел о бытовых услугах (пункты 98–102) посвящён химчисткам, парикмахерским и косметологии, прачечным, общественным туалетам и баням. Остаются общие требования к помещению и здравый смысл. Пожарная часть конкретнее: обувной клей, растворители и краски горючие, и Правила противопожарного режима (пункт 19) требуют хранить ветошь после работы с ними в металлической ёмкости с плотно закрывающейся крышкой или выбрасывать в мусорный контейнер на площадке. Огнетушитель и металлический ящик под ветошь поставьте в смету или купите из выручки.
Что спросит комиссия у сапожника
Кроме цифр, комиссия смотрит, понимает ли заявитель своё дело. У мастера по ремонту обуви есть шесть вопросов, которые задают почти всегда, — подготовьте ответы заранее.
- Где вы научились? Стаж в мастерской, сертификат курса, фотографии своих работ «до и после». Нет опыта — курс в календарном плане первым шагом.
- Где будет точка? Предварительный договор аренды или письмо арендодателя с адресом, площадью и ценой, и почему именно это место: рынок, остановка, вход в магазин.
- Откуда клиенты? Штендер у потока, Яндекс Карты и 2ГИС с фотографиями работ, районные чаты, Авито. Сколько людей в месяц ищут ремонт обуви по всей стране, можно посмотреть в проверке спроса.
- Не магазин ли это? Материалы — для ремонта, кремы и шнурки на продажу вы не ведёте или ведёте через ИП.
- Зачем две машины за 142 000 ₽? Под каждую — работы из прайса: финишная — профилактика, замена и подклейка подошвы; рукавная — молнии, голенища, сумки.
- Почему самозанятость и без кассы? Работа одна, с людьми, без торговли и без заказов от прежнего работодателя; самозанятый кассу не применяет.
В Ростовской области бланк рекомендуемый: «Примерная форма бизнес-плана» — приложение № 3 к постановлению Правительства Ростовской области от 22.03.2024 № 167, семь разделов. Как с ней работать и куда подавать, разобрано в статье о бизнес-плане на соцконтракт в Ростовской области, сумма и прожиточный минимум — на странице Ростовской области.
Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как отвечать на комиссии, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии».
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункты 10, 37–39; постановление Правительства РФ от 21.09.2020 № 1514 — Правила бытового обслуживания населения, пункты 2–4, 12–15; Закон РФ «О защите прав потребителей», статья 35; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статьи 4 и 6; Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ, статья 2, пункты 2, 2.1, 2.2; Налоговый кодекс РФ, статья 346.43; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; постановление Правительства РФ от 05.07.2019 № 860; Правила противопожарного режима (постановление Правительства РФ от 16.09.2020 № 1479), пункты 16 и 19; СП 2.1.4284-26, раздел VIII; ОКВЭД 2. Прожиточный минимум — постановление Правительства Ростовской области от 01.11.2025 № 85, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.
Соберите бизнес-план сапожной мастерской по форме своего региона
Смета построчно, расчёт на 12 месяцев, разделы о квалификации, приёме обуви и гарантии — документ в Word, который можно распечатать и отнести в соцзащиту.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.