Бизнес-план солярия для соцконтракта: смета и расчёт

По Вордстату «бизнес план солярия» ищут 32 раза в месяц, ещё 7 — «бизнес план солярий с расчётами». Немного, но за этими запросами стоит понятная история: человек несколько лет проработал администратором в салоне, видел, как солярий приносит деньги каждый день, и хочет поставить свой. До октября 2026 года своего направления у солярия в справочнике генератора не было, и смету собирала модель под описание.

Теперь у студии загара своя смета, прайс и расчёт. Разделы сметы, услуги и риски — на странице «Солярий (студия загара)». Здесь разберём то, о чём не пишут продавцы оборудования: почему солярий съедает почти весь контракт, что именно требуют санитарные правила, сколько стоят лампы на один сеанс и почему окупаемость получается на грани года.

Если вы хотите открыть салон с несколькими услугами, а солярий в нём лишь одна из них, вам ближе статья о бизнес-плане салона красоты. Шугаринг и воск разобраны в статье о депиляции, уход за лицом — в статье о косметологе.

Сколько дадут на солярий и почему его цена — главный вопрос

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽ и тратят их на основные средства и материально-производственные запасы. Солярий — основное средство, лампы, дезсредства и одноразовые полотенца — запасы. Аренда идёт отдельной статьёй, не больше 15% суммы, то есть до 52 500 ₽. Продвижение в интернете — до 5%.

А теперь о цене. Мы прошлись по каталогам магазинов оборудования для студий загара 13 октября 2026 года. Вот что стоит новый солярий:

Вывод простой: на контракт встаёт один бюджетный вертикальный солярий на 220 В, а всё остальное — кондиционер, стойка, второй месяц аренды, запасной комплект ламп — оплачивается из выручки или своих денег. Вертикальный выгоднее горизонтального не только ценой: он занимает около 1,2 м² пола, сеанс в нём короче, а кабину после клиента проще обработать.

Почему не подержанный солярий

На вторичном рынке солярии заметно дешевле, и кажется, что можно взять два. Но соцзащита подержанное оборудование в смете на практике не принимает — нашей клиентке в одном из районов прямо сказали: «б/у нельзя ни в каком виде». По такой покупке трудно отчитаться чеком магазина, у неё нет гарантии, а ресурс ламп, стартеров и вентиляторов неизвестен. Если вы всё же нашли подходящий б/у солярий, спросите в своей соцзащите письменно до подачи — в правилах прямого запрета нет, это практика.

Кому положен контракт

Условие обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Челябинской области — там на 2026 год это 17 424 ₽ (постановление Правительства Челябинской области от 01.11.2025 № 724-П). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Единое пособие на детей в этот доход не входит. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Что требуют санитарные правила от солярия

С 1 сентября 2026 года бытовые услуги регулирует СП 2.1.4284-26. Он обязателен и для ИП, и для граждан (пункт 2). Солярию посвящены подпункты 10–19 пункта 99 — это готовый список того, что нужно купить и что написать в разделе о помещении.

Подпункт 18 про допустимую интенсивность излучения — забота производителя: её подтверждают документы на аппарат. Попросите у продавца паспорт и инструкцию на русском языке и документ о соответствии техническим регламентам ЕАЭС — ТР ТС 004/2011 о низковольтном оборудовании и 020/2011 об электромагнитной совместимости. Копии положите в приложения к плану.

Можно ли поставить солярий дома

Формально часть 3 статьи 17 Жилищного кодекса разрешает профессиональную деятельность в квартире, если она не нарушает права соседей. Но с солярием это не работает. Нужны вентиляция с механическим побуждением (подпункт 13), умывальник и туалет для посетителей (подпункт 19), отдельная электрическая линия под 7,5 кВт, а в квартирную сеть столько обычно не выделено. Поэтому генератор собирает солярий только в формате аренды: отдельная маленькая студия или кабинет в салоне красоты, фитнес-клубе, торговом центре.

Мощность — первое, о чём спросить арендодателя, ещё до договора. Подключение отдельной линии — работа электрика, а оплаты работ в закрытом перечне подпункта «б» пункта 10 Правил нет: её придётся сделать за свой счёт или договориться, что линию проведёт хозяин помещения.

С какого возраста можно в солярий

Прямого запрета для лиц до 18 лет в действующих санитарных правилах нет. Он был в прежнем СанПиН 2.1.2.2631-10: пункт 4.14 обязывал сообщать посетителям «о запрете на посещение солярия лицами, не достигшими 18 лет». Этот СанПиН отменён с 1 января 2021 года постановлением Правительства РФ от 08.10.2020 № 1631, а в новые правила запрет не перенесли. Студии загара держат правило «с 18 лет» сами, и в плане его стоит написать: комиссии понравится ответственный подход, а риск жалоб родителей уйдёт. Проверьте и закон своего региона об ограничениях для несовершеннолетних.

Что писать в смете: 9 позиций на 344 350 ₽

Генератор собрал смету студии загара в аренде в Челябинской области, самозанятость. Сумма запроса равна смете: до 350 000 ₽ её не добивают, потому что по каждой строке потом отчитываются чеками. Цены — ориентиры магазинов оборудования для соляриев, Ozon и Wildberries на октябрь 2026 года; перед подачей замените их ценами конкретных товаров.

По статьям: оборудование — 307 600 ₽ (89,3%), расходники — 12 250 ₽ (3,6%), аренда — 14 000 ₽ (4,1%, в пределе 15%), вывеска и листовки — 5 500 ₽ (1,6%), мебель — 5 000 ₽ (1,5%). Разрешительной документации в смете нет: лицензия на солярий не нужна, уведомление в Роспотребнадзор подаётся без пошлины.

Как объяснить комиссии строки сметы

• Солярий за 306 500 ₽. Это почти 90% сметы, и комиссия спросит, почему так дорого. Покажите таблицу цен выше: дешевле нового солярия просто нет. Приложите скриншот карточки товара с ценой, мощностью и напряжением.
• Дезсредство, одноразовые полотенца и тапочки. Это не мелочь «на всякий случай», а прямое требование подпункта 16: каждую поверхность кабины обрабатывают после каждого сеанса. Для акрила нужно средство без спирта — спирт мутит стёкла.
• Термометр-гигрометр. Подпункт 14 задаёт температуру в кабине и помещении — её нужно чем-то мерить.
• Очки. Без защиты глаз сеанс проводить нельзя. Многоразовые очки обрабатывают так же, как кабину.
• Один месяц аренды. Больше в смету не помещается. Со второго месяца аренду платят из выручки — в расчёте это видно.

Чего в этой смете нет и почему

Генератор сначала ставит обязательные позиции, а необязательные добавляет, пока хватает суммы. После солярия места осталось мало, и не вошли:

• кондиционер (25 000–40 000 ₽) — солярий на 7,5 кВт греет комнату, а в ней должно быть не выше +24 °C. Летом без него не обойтись; монтаж — работа, за свой счёт;
• запас ламп на замену (4 лампы по 2 900–3 300 ₽) и полный комплект — его меняют по выработке часов и покупают из выручки, в расчёте это заложено;
• отдельный пульт управления (6 000–15 000 ₽) — нужен, только если в комплекте солярия его нет;
• вытяжной вентилятор, стойка администратора, диванчик для ожидания — если помещение в салоне, они часто уже есть;
• кремы для загара на продажу — на самозанятости это перепродажа, а для ИП это товар, который в смете выглядит как закупка для магазина. Если хотите продавать косметику, это отдельный разговор с соцзащитой.

Сколько зарабатывает солярий: расчёт на 12 месяцев

Средний визит в расчёте — 230 ₽: сеанс около 10 минут. В студиях Челябинска в октябре 2026 года разовая минута стоит 20–28 ₽, абонементы — 13,5–22 ₽ за минуту. В прайсе генератора — сеансы от 5 до 12 минут по 20–35 ₽ за минуту и абонементы на 50 и 100 минут. В Москве и других крупных городах минута дороже, но генератор считает один чек для всех регионов — поправьте цены в плане под свой город.

Анкету в октябре генератор считает со стартом в ноябре: месяц уходит на заявление, комиссию и подписание. Для солярия это важно, потому что продажи у него сезонные.

Первый месяц уходит на закупку, доставку, подключение и первые объявления — визитов нет. С второго месяца расходы — 21 000 ₽: аренда 14 000 ₽, реклама 3 000 ₽, электричество на вентиляцию, кондиционер и свет 2 250 ₽, сдача отработанных ламп и дезсредства 1 000 ₽, связь 750 ₽. Ещё четверть выручки уходит на переменные расходы — о них ниже. Точка безубыточности — 129 визитов в месяц.

Накопленная прибыль обгоняет вложения 344 350 ₽ только на двенадцатом месяце: 352 235 ₽. Это верхняя граница того, что комиссии принимают, — окупаемость от 6 до 12 месяцев. Прибыль 12-го месяца — 38 115 ₽: октябрь — уже спад. Уровень на выходе без сезона генератор оценивает в 50 852 ₽ в месяц. Это далеко от ориентира комиссии: средняя зарплата в Челябинской области 81 368 ₽, умноженная на 1,2, даёт 97 642 ₽.

Сезон: май вдвое сильнее января

По Вордстату запрос «солярий» в мае 2026 года набрал 467,9 тыс. показов, в январе — 177,1 тыс., в сентябре — 184,6 тыс. Поиск показывает в основном новых клиентов, постоянные ходят и зимой, поэтому в генератор заложена половина этого размаха: множитель января 0,82, мая 1,36, июня 1,35, сентября 0,84. Годовой объём сезон не меняет, он лишь перераспределяет визиты по месяцам.

Если начать в марте, год выйдет тот же — 826 390 ₽ выручки и 352 235 ₽ прибыли, — но расклад другой: первые же месяцы попадают на весенний пик, а двенадцатый, февраль, даёт 41 707 ₽. Комиссия смотрит не только на итог года, но и на то, нет ли провала в первые месяцы. При старте осенью объясните в плане, что первые месяцы уходят на набор базы, а пик — весной: в таблице это видно.

Лампы — главная статья переменных расходов

Переменные расходы в расчёте — 25% выручки, около 55 ₽ на визит. Больше половины — лампы. В вертикальном солярии около 40 ламп по 180 Вт, одна стоит 2 900–3 300 ₽, комплект — примерно 120 000 ₽. Служит он 500–800 часов, после чего лампы меняют целиком: так требует подпункт 15. На десятиминутный сеанс выходит 30–35 ₽ износа ламп. Электричество самого сеанса — 7,5 кВт × 10 минут, около 1,25 кВт·ч, ещё примерно 10 ₽. Дезсредство, полотенца, тапочки и стикини — 12–15 ₽.

Не путайте выручку и прибыль: каждый визит «съедает» четверть своей цены. Поэтому в плане стоит отдельно показать, что деньги на замену комплекта ламп откладываются из выручки, — это ответ на вопрос комиссии «что вы будете делать через полгода, когда лампы выработают ресурс».

Успеет ли один человек

Специалисты соцзащиты проверяют заказы 12-го месяца по времени. 362 визита при 26 рабочих днях — 13,9 в день. Один визит со сменой одежды, сеансом и обработкой кабины — около 16 минут, всего 3,8 часа загрузки. Генератор пишет этот абзац в документ сам. Но учтите разницу: солярий работает, пока открыта студия, — около 11 часов, и оператор всё это время на месте, потому что включает сеансы с пульта. Предел — 30 визитов в день.

ИП вместо самозанятости

На ИП с упрощённой системой «Доходы» смета та же, а взносы за себя — 63 012 ₽ за год — съедают налог: к уплате 0 ₽. Чтобы окупиться за год, генератору пришлось поднять загрузку до 105%: за год 862 270 ₽ выручки и 349 188 ₽ чистыми, окупаемость те же двенадцать месяцев. ИП нужно, если вы хотите продавать кремы для загара или нанять второго оператора на смену.

Самозанятость или ИП, ОКВЭД, уведомление и лампы

Сеанс загара — услуга, поэтому самозанятость подходит. Продавать на ней покупные кремы, стикини и очки нельзя: это перепродажа (пункт 2 части 2 статьи 4 закона № 422-ФЗ). Стикини и тапочки можно выдавать в цене сеанса — тогда это расходники услуги, а не товар. Подробно выбор разобран в статье «Самозанятость или ИП по соцконтракту».

Код ОКВЭД и уведомление

Основной код — 96.04 «Деятельность физкультурно-оздоровительная»: по пояснениям к ОКВЭД 2 группа прямо включает «деятельность саун, соляриев». Дополнительный — 96.02, если в том же кабинете вы будете делать косметические услуги. Самозанятому код не нужен, его указывают в плане по форме. Подобрать коды можно на prostookved.ru.

ИП подаёт уведомление о начале деятельности до первого сеанса. Пункт 4 перечня к постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 — «услуги в области физкультурно-оздоровительной деятельности», ОКПД 2 96.04.10, а этот код по классификатору включает услуги соляриев. Обязанность привязана к виду деятельности, а не к помещению: ИП подаёт уведомление и тогда, когда солярий стоит в чужом салоне. Самозанятый без ИП уведомление не подаёт.

ИП на упрощённой системе принимает оплату через онлайн-кассу по закону № 54-ФЗ — исключения для солярия в нём нет. Касса в смету не вошла: её покупают из своих денег или первой выручки.

Куда девать отработанные лампы

Лампы солярия содержат ртуть, в мусорный контейнер их выбрасывать нельзя. С 1 сентября 2026 года действуют новые Правила обращения с отработанными ртутьсодержащими лампами, утверждённые постановлением Правительства РФ от 30.05.2026 № 651, — они заменили прежнее постановление № 2314. Отработанные лампы хранят в упаковке, разбитые — отдельно в герметичной, и сдают оператору по обращению с такими лампами или федеральному оператору в местах накопления, которые указаны в территориальной схеме обращения с отходами региона. В расчёте на это заложено до 1 500 ₽ в месяц вместе с дезсредствами. В плане достаточно одной строки: куда и как вы сдаёте лампы.

Бизнес-план солярия в Челябинской области: шаблон и вопросы комиссии

Расчёт выше сделан для Челябинской области, и для неё у генератора есть своя схема. Министерство социальных отношений области разместило «Типовой шаблон бизнес-плана» из шести разделов: резюме, маркетинговый план и описание рынка, организационный план, производственный план, финансовый план, приложения. Реквизитов утверждающего акта в файле нет, поэтому шаблон рекомендуемый. Заявление подают в управление социальной защиты населения по месту жительства или через МФЦ. Подробно о сумме, сроках и пороге дохода — в статье о бизнес-плане на соцконтракт в Челябинской области и на странице Челябинской области.

Что важно в челябинском шаблоне для солярия

• Раздел 4.1 «Описание производственной базы. Описание помещения». Здесь пишите адрес, площадь, мощность электросети, вентиляцию, умывальник и туалет для посетителей — по подпунктам 13 и 19 пункта 99.
• Раздел 4.3 «Условия поставки оборудования». Магазин, срок доставки, гарантия производителя, кто подключает и за чей счёт.
• Раздел 4.5 «График работы. Технологический процесс». Часы работы, длительность сеанса, обработка кабины после каждого клиента, учёт часов работы ламп.
• Раздел 3.4 «Моя квалификация». Опыт работы с солярием: администратор, оператор, мастер салона. Курсов для оператора солярия закон не требует, но удостоверение о прохождении обучения по фототипам кожи усилит план.

Что спросит комиссия про солярий

• Почему почти вся сумма — на один аппарат? Потому что дешевле нового солярия нет; покажите цены магазинов.
• Где будет стоять солярий и хватит ли мощности? Адрес, площадь, письмо арендодателя о готовности сдать помещение и выделить мощность.
• Откуда клиенты? Карточка в Яндекс Картах и 2ГИС с ценой минуты, группа ВКонтакте, Авито, листовки в соседних домах, клиенты салона, где стоит солярий.
• Почему окупаемость год, а не полгода? Потому что четверть выручки уходит на лампы и электричество, а зимой спрос ниже. Честный расчёт убедительнее красивого.
• Что будет летом, когда люди загорают на улице? В расчёте видно: пик приходится на май–июль, спад — на осень и зиму; абонементы и акции к праздникам держат постоянных клиентов.
• Не опасно ли это? Консультация по фототипу перед первым сеансом, пульт у оператора, памятка о противопоказаниях, правило «с 18 лет».

Как готовиться к самому заседанию, разобрано в статье о защите бизнес-плана на комиссии, как отчитываться чеками после покупки — в статье об отчёте по социальному контракту.

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025) — пункт 10; СП 2.1.4284-26 — пункт 2 и пункт 99, подпункты 10–19; СанПиН 2.1.2.2631-10, пункт 4.14 (утратил силу) и постановление Правительства РФ от 08.10.2020 № 1631; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 — перечень, пункт 4; ОКПД 2 (код 96.04.10) и ОКВЭД 2 (пояснения к 96.04); постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 651 о правилах обращения с ртутьсодержащими лампами; технические регламенты ТР ТС 004/2011 и 020/2011; Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4; Федеральный закон от 22.05.2003 № 54-ФЗ; Жилищный кодекс РФ, статья 17; «Типовой шаблон бизнес-плана» Министерства социальных отношений Челябинской области. Прожиточный минимум — постановление Правительства Челябинской области от 01.11.2025 № 724-П, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат, октябрь 2026 года. Цены соляриев и ламп — магазины оборудования для студий загара, цены минуты — студии Челябинска, октябрь 2026 года.