Бизнес-план книжного магазина для соцконтракта: смета и расчёт

По данным Вордстата на 13 октября 2026 года, «бизнес план книжного магазина» ищут 63 раза в месяц. Немного, но это люди с конкретной идеей: в анкете на нашем сайте дело описывают так — «книжная лавка», «книги и канцтовары», «букинистика». Чаще всего это бывший библиотекарь, учитель или продавец, который знает книги и хочет работать с ними сам.

Для комиссии книжный магазин — дело понятное, но с вопросом: «а не задавят ли маркетплейсы?» На него и нужно ответить в плане. Ниже по порядку: почему только ИП, что проверять на полке, как работать с книгами от населения, что писать в смете, сколько можно заработать и что спросит комиссия. Смета с разделами — на странице «Книжный магазин и букинистика», общий разбор торговли по контракту — в статье «Бизнес-план магазина для социального контракта».

Павел Гребнев, автор сервиса

★★★★★

Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта

Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.

Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.

Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.

Написать в TelegramНаписать в MAX

Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.

Сколько дадут на книжный магазин и что можно купить

Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽. Тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: стеллажи, витрина, касса и ноутбук — основные средства, ценники и упаковка — запасы. Отдельными строками там названы разрешительная документация, программы и электронная подпись — не больше 10% суммы, аренда — не больше 15%, то есть 52 500 ₽, продвижение в интернете — не больше 5%.

Чего в перечне нет. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: ремонт помещения силами бригады, монтаж стеллажей и вывески оплачивают из своих денег или уточняют в соцзащите письменно. С 2026 года из основных средств исключены авто- и мототранспорт — машину «возить книги со склада» в смету не ставят.

Право на контракт — обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Ярославской области: там на 2026 год это 18 939 ₽ (постановление Правительства Ярославской области от 13.10.2025 № 1054-п). Не путайте его с минимальной зарплатой — МРОТ на 2026 год 27 093 ₽, к праву на контракт он отношения не имеет. Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.

Почему книжный открывают только на ИП и какой ОКВЭД выбрать

Плательщиком налога на профессиональный доход не может быть тот, кто перепродаёт товары (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ). Книжный магазин — это перепродажа в чистом виде: книгу купили у издательства или дистрибьютора и продали без переработки. С букинистикой то же самое: книга, купленная у соседа за 100 ₽ и проданная за 350 ₽, — перепродажа, хотя она и подержанная.

Поэтому генератор считает книжный только на ИП, на упрощённой системе «Доходы»: 6% с выручки, уменьшенные на страховые взносы за себя. В 2026 году взносы — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Есть ещё патент на розничную торговлю, но генератор его не считает: стоимость патента зависит от региона и площади, выбор режима обсудите с налоговой. Сравнение режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту». Участнику СВО без проверки дохода контракт на своё дело в любом случае дают только при регистрации ИП.

Коды ОКВЭД: новые книги и букинистика — разные

В классификаторе ОКВЭД 2 новые и подержанные книги разведены. Код 47.61 «Торговля розничная книгами в специализированных магазинах» по пояснениям включает книги всех видов, но «не включает розничную торговлю букинистическими или антикварными книгами». Для них есть 47.79.2 «Торговля розничная букинистическими книгами». Если планируете полку старых книг, добавьте оба кода сразу при регистрации ИП.

Подобрать и проверить коды можно на prostookved.ru. Уведомление о начале деятельности по постановлению Правительства РФ от 27.05.2025 № 725 книжному не нужно: в разделе о рознице там коды 47.1, 47.21–47.24, 47.29, 47.75 и 47.8, а кодов 47.61, 47.62 и 47.79 нет. Онлайн-касса по закону № 54-ФЗ нужна с первого дня. Исключение для газетно-журнальных киосков, где газеты и журналы занимают не меньше половины оборота, к книжному магазину не относится.

Что проверять на полке: маркировка, 18+ и запрещённые книги

В книжном нет «Меркурия» и санитарных правил, как у продуктового или зоомагазина, но есть другое: книга — это информация, а для информации свои законы. Заявитель, который знает их до открытия, выглядит на комиссии готовым к делу.

«Честный знак»: книги нет, игрушки да, учебники — под вопросом

Книг в перечне товаров для обязательной маркировки (распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р в редакции от 27.04.2026 № 956-р) нет. А вот игры и игрушки для детей до 14 лет там есть — пункт 78, правила маркировки утверждены постановлением Правительства РФ от 31.05.2025 № 819, обязательная маркировка — с 1 декабря 2025 года. Настольные игры, пазлы и развивающие наборы, которые часто стоят в книжном у кассы, принимают и продают только с кодами. Отсюда в смете касса с поддержкой маркировки и сканер 2D: для ISBN хватило бы линейного, коды Data Matrix читает только двумерный.

С учебниками сложнее. Эксперимент по их маркировке закончился, а в 2026 году Минпромторг предложил проект обязательной маркировки учебных изданий: учебники, рабочие тетради, атласы и контурные карты, регистрация участников с 1 сентября 2026 года, нанесение кодов — с 1 октября 2026 года, передача сведений о продаже через кассу — с 1 декабря 2027 года. Принят ли проект к моменту, когда вы читаете, проверьте на сайте оператора честныйзнак.рф до первой закупки учебников.

18+, книги иноагентов и книги с описанием наркотиков

Возрастные знаки на книгах ставит издательство по Федеральному закону от 29.12.2010 № 436-ФЗ «О защите детей от информации, причиняющей вред их здоровью и развитию». Обязанность магазина — по статье 16 того же закона: издания, запрещённые для детей, в местах, доступных детям, продают только в запечатанной упаковке, а возле детских и образовательных организаций есть дополнительные ограничения. Книги авторов, внесённых в реестр иностранных агентов (закон от 14.07.2022 № 255-ФЗ), выходят со знаком 18+, и книжные сети продают их в непрозрачной запечатанной плёнке. Поэтому в смете есть строка с плёнкой для запечатывания.

С 1 марта 2026 года действует новая редакция статьи 46 закона о наркотических средствах (№ 3-ФЗ, изменения законами от 08.08.2024 № 224-ФЗ и от 31.07.2025 № 304-ФЗ). Произведения, где описаны способы изготовления или употребления наркотиков, распространяют только с маркировкой — порядок утверждён приказом Минцифры от 20.05.2025 № 475. Исключение — если это оправданная жанром часть художественного замысла. Чтобы магазины и библиотеки не решали это каждый сам, Российский книжный союз ведёт отраслевой перечень таких изданий: в марте 2026 года в нём было 1 106 произведений, а штраф за распространение без маркировки, по данным «Коммерсанта», доходит до 600 000 ₽. Для магазина правило простое: сверять поступления с перечнем и не выставлять книгу из него без пометки.

Букинистика: книги от населения

Полка подержанных книг — то, чего нет у маркетплейса и сетевого магазина. И это способ наполнять полки без больших закупок: люди сами приносят книги, которые жалко выбросить. Но и здесь есть правила.

Скупка или комиссия

Скупка — вы покупаете книгу у человека и продаёте как свою. Деньги нужны сразу, зато наценку ставите сами. Оформите письменно: дата, название, сумма, данные продавца и его подпись — так вы подтвердите, откуда товар, и учтёте его в расходах. Комиссия — человек оставляет книгу, вы платите ему после продажи за вычетом своего вознаграждения. Денег на старте не нужно, но по пункту 36 Правил продажи товаров (постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657, действует с 1 сентября 2026 года) на ярлыке такого товара указывают его состояние: новый, бывший в употреблении, недостатки.

Федеральный список экстремистских материалов публикуется на сайте Минюста России. Для новых книг его проверяет издательство, для старых — вы. Ещё два правила Правил продажи касаются всех книг: покупателю дают ознакомиться с содержанием, а цену можно поставить прямо на экземпляре (пункт 67), и книги надлежащего качества не обменивают (пункт 14 перечня товаров, не подлежащих обмену).

Что писать в смете: 18 позиций на 335 200 ₽

Смету ниже собрал наш генератор для магазина в аренде: лимит 350 000 ₽, ИП, Ярославская область. Цены — ориентиры по поставщикам торгового оборудования, DNS и Ozon на октябрь 2026 года, человеком не сверены. В своём плане замените их ценами конкретных товаров и сохраните скриншоты с датой — шаблон Ярославской области прямо просит у каждой позиции ссылку на магазин, фото и цену.

Лимиты соблюдены. Аренда — 32 000 ₽, по 16 000 ₽ в месяц, как и в расчёте по месяцам; это 9,5% запроса при пределе 15%. Подпись и подключение документооборота — 7 000 ₽, 2,1% при пределе 10%. Предел 5% касается только продвижения в интернете: реклама открытия с карточками в Яндекс Картах и 2ГИС — 4 600 ₽, 1,4% запроса. Вывеска за 14 000 ₽ — не интернет, доли у неё нет. Запрос в документе — ровно сумма сметы, 335 200 ₽: без округления до 350 000 ₽ и без «резерва на удорожание», ведь по каждой строке потом отчитываются чеками.

Больше половины сметы — мебель: 143 200 ₽. Для книжного это нормально, книги продаёт выкладка. Стеллажи с наклонными полками ставят книги обложкой к покупателю, стол-горка у входа — для новинок и подарочных изданий. Если ноутбук и камеры у вас уже есть, отметьте их в анкете — генератор уберёт эти строки, а остальные оставит как были: смета и запрос уменьшатся до 271 200 ₽, и вложения вернутся на одиннадцатом месяце. Как обосновывать каждую позицию, разобрано в статье «Смета для социального контракта».

Книги на первые полки: самая спорная строка

В справочнике у книжного есть строка «Стартовый товарный запас: новые книги, букинистика, канцелярия» — 60 000–120 000 ₽ по ориентиру. Генератор ставит её последней, и в эту смету она не поместилась: в замечаниях к плану так и сказано — её можно добавить при увеличении запроса или за свой счёт. Сделано это сознательно. Федерального запрета на покупку товара нет: приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354 относит к материально-производственным запасам товары по стандарту ФСБУ 5/2019. Но порядок расходования пишет регион, и регионы читают это по-разному — подробный разбор в статье про магазин.

Если соцзащита письменно согласует закупку книг, место под неё освобождают необязательные строки: видеонаблюдение (27 000 ₽) и стол-горка (29 200 ₽) вместе с остатком до лимита 14 800 ₽ дают 71 000 ₽ — больше нижней границы ориентира. Пишите не «товарный запас», а перечень: детская литература, школьная программа, художественные новинки, канцелярия — с количеством и ценами поставщика.

Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев

Экономику ниши мы заложили осторожно. Средний чек — 750 ₽: новая книга стоит 500–1 200 ₽, букинистическая — 100–400 ₽, к ним часто берут тетрадь, открытку или закладку. Во втором месяце — 90 покупок, три в день, к двенадцатому — 360, двенадцать в день: магазин работает без выходных, в расчёте 30 рабочих дней. Закупочная стоимость товара — 64% выручки, то есть средняя наценка около 56%. На новые книги она ниже, 30–50%, выше — на букинистику и канцелярию. Если в магазине будут только новые книги, закладывайте наценку ниже и прибыль скромнее.

Постоянные расходы — 27 500 ₽ в месяц: аренда 16 000 ₽, коммунальные услуги, электроэнергия и интернет 3 750 ₽, касса, эквайринг, учётная программа и документооборот 3 000 ₽, реклама 3 000 ₽, вывоз мусора, уборка и мелкие расходы 1 750 ₽. Аренду за первые два месяца оплачивает контракт, с третьего — выручка. В генераторе аренда одна на всю страну — 12 000–20 000 ₽; подставьте цену своего помещения.

За год — 2 181 000 ₽ выручки. Из них 1 395 840 ₽ уходит на закупку товара, 292 250 ₽ — на постоянные расходы, 76 200 ₽ — на страховые взносы ИП за себя и 54 662 ₽ — на налог по упрощённой системе, уменьшенный на взносы. Чистыми — 362 048 ₽, в среднем 30 171 ₽ в месяц. Вложения в 335 200 ₽ возвращаются на двенадцатом месяце — на самой границе срока, который комиссии считают нормой (6–12 месяцев). Точка безубыточности — 151 покупка в месяц, около пяти в день.

Генератор держит доход двенадцатого месяца не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%. В Ярославской области это 75 143 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — 90 172 ₽. Двенадцатый месяц даёт 56 583 ₽, загрузку снижать не пришлось. Мы проверили тот же магазин в Костромской и Свердловской областях и в Дагестане — расчёт везде одинаковый: регион в этой нише меняет только потолок дохода, а он выше прибыли книжного.

Вернёмся к Свете из Рыбинска. Если расчёт сбудется, к концу года к зарплате мужа в 48 000 ₽ добавится 56 583 ₽ — на троих 34 861 ₽ на человека при прожиточном минимуме 18 939 ₽. Ради этого контракт и заключают: после его окончания соцзащита ещё год следит за доходом семьи (о проверках — в статье про мониторинг социального контракта).

Сезон: август и декабрь

Генератор считает продажи ровно, с плавным ростом. У книжного сезон заметнее, чем у зоомагазина: август — школьная литература и канцелярия к 1 сентября, декабрь — подарочные издания, летом — книги по школьной программе на каникулы, январь и май — спокойные. Если открываетесь весной, напишите в плане, что к августу готовите полку школьной программы и канцелярии, а к декабрю — подарочные книги и упаковку. Это ответ на вопрос «как переживёте тихие месяцы».

Бизнес-план по шаблону Ярославской области и вопросы комиссии

В Ярославской области бизнес-план собирают по рекомендуемому шаблону министерства труда и социальной поддержки населения из раздела «Социальный контракт» портала органов власти. Блоков шесть: «О себе», «О проекте», «Финансирование проекта», «Ваш клиент и ситуация на рынке», «Ваши потребности» и «Планируемый объём продаж». Генератор собирает документ в этой структуре. Шаблон рекомендуемый, а не обязательный — какие формы есть в других регионах, смотрите в статье о формах бизнес-плана по регионам.

Два места шаблона для книжного особенно важны. В блоке «Ваш клиент» просят назвать 2–3 конкурентов в районе и чем вы лучше — у книжного это сетевой магазин, отдел в гипермаркете и маркетплейс. В блоке «Ваши потребности» у каждой позиции оборудования — ссылка на магазин, фото и цена, плюс требования к помещению.

Кроме цифр, комиссия смотрит, понимает ли заявитель дело. Вопросы к книжному почти всегда одни и те же:

• Чем вы лучше маркетплейса? Книгу можно полистать, продавец подберёт её ребёнку, есть букинистика и заказ под покупателя, чтения и встречи с местными авторами. Назовите ближайших конкурентов и расстояние до них.
• Где магазин и кто рядом? Адрес, предварительный договор аренды, школы и детские сады в пешей доступности. Сколько людей ищут книги по всей стране, можно посмотреть в проверке спроса — цифру впишите в раздел о рынке сами.
• Чем наполните полки? Дистрибьютор с условиями реализации, книги на комиссию, свои деньги на первую закупку.
• Почему ИП, а не самозанятость? Перепродажа закрывает самозанятость, и букинистика тоже.
• Где работали и почему нет своего оборудования? Если вы библиотекарь или продавец книжной сети, это довод: ассортимент и покупателей вы знаете, не хватает торгового оборудования и помещения.
• Знаете ли правила отрасли? Маркировка игрушек, 18+, перечень Российского книжного союза, список Минюста — одним абзацем, как в подсказке выше.

Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен. Потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как отвечать комиссии, разобрано в статье «Защита бизнес-плана на комиссии». Если книги хотите продавать только через Ozon и Wildberries, без своей точки, это другое дело со своей сметой — смотрите бизнес-план для маркетплейса. Печать книг и брошюр по заказу — это типография.

Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025); Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4; распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р (ред. от 27.04.2026 № 956-р) и постановление Правительства РФ от 31.05.2025 № 819; Федеральный закон от 29.12.2010 № 436-ФЗ, статья 16; Федеральный закон от 14.07.2022 № 255-ФЗ; Федеральный закон от 08.01.1998 № 3-ФЗ, статья 46 (ред. законов № 224-ФЗ и № 304-ФЗ) и приказ Минцифры России от 20.05.2025 № 475; КоАП РФ, статья 20.29; постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657 — пункты 36 и 67 Правил продажи и пункт 14 перечня товаров, не подлежащих обмену; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725; приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354; ОКВЭД 2 с пояснениями; шаблон бизнес-плана министерства труда и социальной поддержки населения Ярославской области. Прожиточный минимум — по данным Соцфонда, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат. Цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.