План по форме вашего региона
Расчёт и смета — бесплатно
Бизнес-план магазина парфюмерии для соцконтракта: смета, маркировка
Коротко
- Магазин или островок парфюмерии — направление «своё дело», до 350 000 ₽ по социальному контракту. Открывают его только на ИП: самозанятым запрещено перепродавать товары и продавать маркируемые, а духи и туалетная вода маркируются «Честным знаком» с 1 октября 2020 года.
- Смета нашего генератора для островка в торговом центре — 16 позиций на 344 000 ₽, и просит он ровно эту сумму: витрины с подсветкой и замком, кассовый прилавок, касса с проверкой кодов, сканер 2D, ноутбук, тестеры и блоттеры, подарочная упаковка, вывеска, аренда за два месяца.
- Расчёт для Новосибирской области, ИП на упрощённой системе «Доходы»: к двенадцатому месяцу 189 покупок в месяц со средним чеком 2 600 ₽, за год 4 100 200 ₽ выручки и 762 935 ₽ чистыми, вложения возвращаются на восьмом месяце — в рамках новосибирского требования «окупаемость менее года».
- Первую закупку духов (ориентир 120 000–250 000 ₽) генератор ставит последней строкой, и в смету островка она не помещается. Федерального запрета нет, но порядок расходования пишет регион — сначала письменный ответ соцзащиты.
- Духи «по мотивам», реплики и тестеры «не для продажи» в план не берём: это товарный знак, маркировка и конфискация. Распив по флаконам — только по правилам оператора маркировки и после консультации юриста.
Бизнес-план магазина парфюмерии со сметой и расчётом
Пять минут вопросов: смета построчно с ценами-ориентирами, расчёт на 12 месяцев и документ в Word по форме вашего региона.
По данным Вордстата на 13 октября 2026 года, «бизнес план парфюмерии» ищут 57 раз в месяц. Запрос небольшой, но люди с ним приходят в анкету: «парфюмерия», «островок духов», «отливанты» встречаются в описаниях дела, с которыми собирают план. Своей ниши под это у нас не было, смету каждый раз составляли с нуля — теперь она есть.
Для комиссии парфюмерия — понятная торговля: духи покупают в подарок, а к 8 Марта и Новому году очереди стоят даже у маленьких островков. Но у ниши две особенности, которых нет у магазина у дома. Первая — маркировка: каждый флакон с кодом, каждый код проверяет касса. Вторая — серый рынок: «духи по мотивам», реплики, распив неизвестно чего. На вопрос «где вы берёте товар» здесь нужен точный ответ. Ниже по порядку: почему только ИП, что требует маркировка, чего не будет на полках, что писать в смете, сколько можно заработать и как заполнить строгий бланк Новосибирской области. Смета с разделами — на странице «Парфюмерия: магазин или островок духов», общий разбор торговли по контракту — в статье «Бизнес-план магазина для социального контракта».
Меня зовут Павел, я собираю бизнес-планы для социального контракта
Разберу вашу ситуацию: подходите ли по доходу, какая форма бизнес-плана в вашем регионе, что спросят на комиссии.
Если план уже готов — посмотрю его глазами комиссии и скажу, к чему придерутся.
Консультация бесплатная, ни к чему не обязывает.
Отвечаю лично, обычно в течение часа. Ни к чему не обязывает.
Сколько дадут на магазин парфюмерии и что можно купить
Правила социального контракта утверждены постановлением Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 в редакции от 29.12.2025. По подпункту «б» пункта 10 на своё дело дают до 350 000 ₽. Тратить их можно на основные средства и материально-производственные запасы: витрины, касса, сканер и ноутбук — основные средства, упаковка, блоттеры и ценники — запасы. Отдельными строками там названы разрешительная документация, программы и носители электронной подписи — не больше 10% суммы, аренда — не больше 15%, продвижение в интернете — не больше 5%.
Чего в перечне нет. Работы и услуги в подпункте «б» не названы: изготовление островка по индивидуальному проекту, монтаж вывески и электрики силами подрядчика из контракта оплатить не получится. Поэтому в нашей смете готовые витрины, которые собирают сами, и вывеска без монтажа. Автомобиль «для поездок к поставщику» с 2026 года тоже исключён из основных средств.
Право на контракт — обычное: среднедушевой доход семьи ниже прожиточного минимума на душу населения в регионе. Наш расчёт сделан для Новосибирской области: там на 2026 год это 18 560 ₽ (постановление Правительства Новосибирской области от 21.10.2025 № 489-п). Доход берут за три месяца, предшествующих одному месяцу перед месяцем подачи: подаёте в ноябре — считают июль, август и сентябрь. Свою цифру проверьте в калькуляторе права.
Света четыре года проработала продавцом-консультантом в сетевом магазине парфюмерии и косметики, потом ушла в декрет. Муж получает 60 000 ₽ в месяц, пособие по уходу за ребёнком закончилось, а единое пособие на детей при назначении социального контракта в доход не входит.
Заявление в ноябре — значит, доход за июль, август и сентябрь: 180 000 ₽, или 60 000 ₽ в месяц на четверых — 15 000 ₽ на человека. Прожиточный минимум на душу в Новосибирской области — 18 560 ₽. Доход ниже, право есть.
В торговом центре у её дома освободился островок на 10 м², сетевой парфюмерии там нет. Она знает ассортимент, знает, как подбирать аромат по тестерам, и знает, какие марки берут к праздникам. Вопрос в другом: что можно купить на контракт, как работать с маркировкой и чем наполнить витрины. Об этом — следующие разделы. Орган подачи и порядок — на странице Новосибирской области.
Почему магазин парфюмерии открывают только на ИП
Самозанятость здесь закрыта дважды. Плательщиком налога на профессиональный доход не может быть тот, кто перепродаёт товары (пункт 2 части 2 статьи 4 Федерального закона от 27.11.2018 № 422-ФЗ), и тот, кто продаёт товары, подлежащие обязательной маркировке (пункт 1 той же части). Магазин парфюмерии делает и то и другое. К этому добавляется масштаб: по нашему расчёту выручка за год около 4,1 млн ₽, а лимит самозанятого — 2,4 млн ₽.
Генератор поэтому считает парфюмерию только на ИП, на упрощённой системе «Доходы»: 6% с выручки, уменьшенные на страховые взносы за себя. В 2026 году взносы — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽. Патент на розничную торговлю генератор не считает — выбор режима обсудите с налоговой. Сравнение режимов — в статье «Самозанятость или ИП по социальному контракту».
ОКВЭД: какой код выбрать
Основной код — 47.75.1 «Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах». Если планируете продавать ещё и через свой сайт или соцсети с доставкой — добавьте 47.91.2 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет». Подобрать и проверить коды можно на prostookved.ru.
Уведомление в Роспотребнадзор: здесь оно нужно
В отличие от зоомагазина или цветочного магазина, магазин парфюмерии попадает в перечень видов деятельности, о начале которых надо уведомить заранее. Постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725, пункт 9 перечня: «Торговля розничная косметическими и товарами личной гигиены в специализированных магазинах», код 47.75. ИП с основным кодом 47.75.1 подаёт уведомление через Госуслуги до первой продажи, получает его Роспотребнадзор. Это бесплатно, но забытое уведомление — штраф. Поставьте его в календарный план отдельной строкой.
Касса и уголок потребителя
Онлайн-касса нужна с первого дня (закон № 54-ФЗ), и с поддержкой маркировки: через неё уходят сведения о каждом проданном флаконе. На стенде уголка потребителя — сведения о продавце и Правила продажи товаров (постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657, действуют с 1 сентября 2026 года). В приложенном к ним перечне парфюмерно-косметические товары надлежащего качества обмену и возврату не подлежат — это стоит знать и продавцу, и покупателю, который «передумал».
Маркировка духов: что нужно с первого дня
Духи — одна из первых товарных групп, которую начали маркировать. Комиссия по плану видит, понимает ли заявитель, как устроена эта торговля сегодня, поэтому маркировку в плане описывают по шагам: от приёмки товара до кассы.
«Честный знак»: что маркируется
Правила маркировки утверждены постановлением Правительства РФ от 31.12.2019 № 1957. Под них попадают духи и туалетная вода — товарная позиция 3303 00: духи, туалетная и парфюмерная вода, одеколоны. С 1 октября 2020 года их нельзя вводить в оборот без кода, а немаркированные остатки нужно было промаркировать до 30 ноября 2021 года. Сегодня немаркированный флакон на витрине — нарушение само по себе.
Что это значит на практике. Флаконы вы принимаете от поставщика по электронным документам с кодами — нужны электронная подпись и электронный документооборот. Каждый флакон на кассе сканируете двумерным сканером: обычный линейный код Data Matrix не прочитает. Регистрация в системе маркировки ничего не стоит, квалифицированную подпись ИП бесплатно выдаёт удостоверяющий центр ФНС — покупать нужно только носитель.
Касса проверяет каждый код
По постановлению Правительства РФ от 21.11.2023 № 1944 с 1 ноября 2024 года для парфюмерии действует так называемый разрешительный режим: перед продажей касса обращается к системе маркировки и проверяет код флакона. Если флакон выведен из оборота, числится за другим продавцом или код поддельный, касса не даст его продать. С 1 марта 2025 года проверка работает и без связи, по локальной базе (подробно — в разделе оператора о режиме проверок парфюмерии на кассах). Для этого к кассе нужно программное средство проверки — это подписка, её оплачивают из выручки, в смету она не идёт.
Для плана это хороший довод, а не помеха. Касса не пропустит подделку, у которой код чужой или фальшивый, — значит, покупатель в вашем островке получает то, что не гарантирует ему случайный продавец в соцсети. Так и пишите в разделе о конкурентных преимуществах.
Косметика рядом с духами — своя маркировка
Парфюмированные лосьоны, гели для душа, дезодоранты и другой уход маркируются по отдельным правилам — постановление Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681. Нанесение кодов вводили по группам с 1 мая по 1 декабря 2025 года, а с 1 июля 2026 года розница передаёт в систему сведения о продаже. Оборудование то же: сканер и касса с поддержкой маркировки. Если в ассортименте есть косметика, в плане это одна строка, а не отдельный проект.
| Требование | Откуда | Строка сметы | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Продажа флаконов с передачей кода | ПП РФ № 1957, закон № 54-ФЗ | Онлайн-касса с поддержкой маркировки и разрешительного режима | 27 800 |
| Считывание кода Data Matrix | ПП РФ № 1957 | Сканер штрихкодов 2D | 5 800 |
| Проверка кода перед продажей | ПП РФ № 1944 | Нет: программа проверки — подписка, её оплачивают из выручки | — |
| Приёмка по электронным документам, кабинет «Честного знака» | ПП РФ № 1957 | Ноутбук | 35 500 |
| Подпись для документооборота с поставщиками | ПП РФ № 1957 | Электронная подпись (носитель), регистрация, подключение ЭДО | 9 900 |
Касса, сканер, ноутбук и подпись — 79 000 ₽, почти четверть сметы. Без них маркированный флакон не принять и не продать, поэтому комиссия их не срежет, если вы объясните назначение каждой строки. Учётную программу, оператора фискальных данных, эквайринг и проверку кодов в смету не ставят: это подписки, а программы и подписки соцзащита на практике не принимает. В расчёте они стоят в ежемесячных расходах — 4 250 ₽.
Распив, реплики и тестеры: чего не будет на полках
Три вещи, которые встречаются почти на каждом рынке и в каждом торговом центре, в план старта не берём. Не потому что они невыгодны, а потому что каждая из них — повод для конфискации товара или спора, который начинающему предпринимателю не выдержать.
Духи «по мотивам», реплики и «аналоги»
Флакон с чужим названием или витрина с подписью «аромат по мотивам известной марки» — использование чужого товарного знака. Правообладатель вправе требовать изъятия и уничтожения товара и компенсации (статья 1515 Гражданского кодекса). За продажу товара с незаконным воспроизведением товарного знака по части 2 статьи 14.10 КоАП ИП отвечает как должностное лицо: штраф в трёхкратном размере стоимости товара, но не менее 50 000 ₽, с конфискацией. При крупном ущербе — уголовная статья 180. Такой ассортимент в бизнес-плане комиссия прочитает как план нарушения закона, и одобрения после этого ждать нечего.
Распив и отливанты
Продавать духи «на пробу» по 5–10 мл из большого флакона хочется многим: маленький объём дешевле, покупатель пробует дорогой аромат. Прямого запрета нет, но условия жёсткие. По разъяснениям оператора «Честного знака» на markirovka.ru (ответы 2023 года): если вы разливаете заранее, а не при покупателе, исходный флакон выводите из оборота, на пробники 5 и 10 мл заводите отдельные карточки товара и наносите на каждый новый код. Купили флакон в рознице, чтобы разлить, — нужен универсальный передаточный документ от магазина и вывод с причиной «Использование в производственных целях».
На этом вопросы не кончаются. Пробник — новая упаковка, на ней нужна маркировка по техническому регламенту ТР ТС 009/2011: название, объём, состав, срок годности, изготовитель. А продажа отливанта под чужим товарным знаком — повод для спора с правообладателем. Поэтому в нашей смете распива нет. Хотите заниматься им позже — сначала письменная консультация юриста по товарным знакам, потом отдельный расчёт.
Тестеры «не для продажи»
Тестеры — образцы для тестирования, на них Правила маркировки не распространяются. Отсюда простое следствие: продать тестер покупателю — значит продать немаркированную парфюмерию. В зоне пробы тестеры нужны, и в нашей смете они есть отдельной строкой как расходник, но продаются только маркированные флаконы и заводские миниатюры с кодом.
| Товар | Что нужно | В смете генератора |
|---|---|---|
| Оригинальные духи и туалетная вода | ИП, касса и сканер для маркировки, официальный поставщик с ЭДО | Оборудование есть, товара нет |
| Заводские миниатюры с кодом | То же, что для флаконов | Оборудование есть |
| Парфюмированная косметика | Маркировка по ПП РФ № 1681, тот же сканер и касса | Оборудование есть |
| Тестеры «не для продажи» | Только для пробы, не продаются | Есть — как расходник зоны пробы |
| Распив по 5–10 мл | Вывод флакона, свои карточки и коды, маркировка пробников по ТР ТС 009/2011, юрист | Нет |
| Духи «по мотивам», реплики | Нельзя: товарный знак, ст. 14.10 КоАП | Нет |
Что писать в смете: 16 позиций на 344 000 ₽
Смету ниже собрал наш генератор для островка в торговом центре: лимит 350 000 ₽, ИП, Новосибирская область. Цены — ориентиры по поставщикам торгового оборудования, DNS и Ozon на октябрь 2026 года, человеком не сверены. В своём плане замените их ценами конкретных товаров и сохраните скриншоты с датой — комиссия проверяет каждую строку.
| Позиция | Кол-во | Цена, ₽ | Сумма, ₽ |
|---|---|---|---|
| Витрины стеклянные торговые с LED-подсветкой и замком | 3 шт | 26 400 | 79 200 |
| Прилавок-витрина кассовый с подсветкой и запираемыми ящиками | 1 шт | 30 500 | 30 500 |
| Онлайн-касса с фискальным накопителем, маркировкой, разрешительным режимом и договором ОФД | 1 шт | 27 800 | 27 800 |
| Сканер штрихкодов 2D | 1 шт | 5 800 | 5 800 |
| Ноутбук для учёта, «Честного знака» и ЭДО | 1 шт | 35 500 | 35 500 |
| Огнетушитель, знаки пожарной безопасности и уголок потребителя | 1 компл. | 5 100 | 5 100 |
| Блоттеры для пробы ароматов (3 000 шт) и подставки под тестеры | 1 компл. | 5 800 | 5 800 |
| Подарочная упаковка на квартал: пакеты, коробки, ленты, наклейки | 1 компл. | 15 000 | 15 000 |
| Ценникодержатели, ценники, этикетки | 1 компл. | 4 100 | 4 100 |
| Вывеска или световой короб для островка | 1 шт | 18 400 | 18 400 |
| Реклама открытия: карточки в Яндекс Картах и 2ГИС, соцсети, листовки | 1 компл. | 5 100 | 5 100 |
| Электронная подпись (носитель), регистрация в «Честном знаке», подключение ЭДО | 1 компл. | 9 900 | 9 900 |
| Аренда места в ТЦ 6–15 м², первые 2 месяца | 2 мес | 25 000 | 50 000 |
| Тестеры ароматов для зоны пробы (не для продажи) | 1 компл. | 20 500 | 20 500 |
| Термопринтер этикеток для ценников и наклеек на упаковку | 1 шт | 10 200 | 10 200 |
| Видеонаблюдение: 2–4 камеры, регистратор, жёсткий диск | 1 компл. | 21 100 | 21 100 |
| Итого | 344 000 |
Лимиты соблюдены. Аренда — 50 000 ₽, по 25 000 ₽ в месяц, как и в расчёте по месяцам; это 14,5% запроса при пределе 15%. Подпись и подключения — 9 900 ₽, 2,9% при пределе 10%. Предел 5% касается только продвижения в интернете: реклама открытия с карточками на картах — 5 100 ₽, 1,5% запроса. Вывеска за 18 400 ₽ — не интернет, доли у неё нет; макет согласуйте с администрацией торгового центра. Запрос в документе — ровно сумма сметы, 344 000 ₽: без округления и без «резерва на удорожание», ведь по каждой строке потом отчитываются чеками. Курса обучения в смете нет: генератор его по умолчанию не ставит, а по пункту 39 Правил его добавляют отдельно — до 30 000 ₽, в организации с лицензией.
Тестеры в смете — не товар. Это расходник зоны пробы, как блоттеры: без них покупатель аромат не выберет. Если комиссия засомневается, покажите договор с дистрибьютором, где тестеры идут отдельной позицией с пометкой «не для продажи».
Если ноутбук и камеры уже есть
Отметьте их в анкете — генератор уберёт эти строки, а остальные оставит как были. Смета и запрос уменьшатся до 262 400 ₽, и здесь есть тонкость: 15% от новой суммы — 39 360 ₽, поэтому аренда в смете сократится до одного месяца, 25 000 ₽. Второй месяц аренды придётся платить из выручки. Вложения при этом вернутся на седьмом месяце. Как обосновывать каждую позицию, разобрано в статье «Смета для социального контракта».
Товарный запас: самая спорная строка
В справочнике у ниши есть строка «Стартовый товарный запас: оригинальная парфюмерия и миниатюры от официальных дистрибьюторов» — 120 000–250 000 ₽ по ориентиру. Генератор ставит её последней, и в смету островка она не поместилась: в замечаниях к плану так и сказано. Федерального запрета на покупку товара нет — приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354 относит к материально-производственным запасам товары по стандарту ФСБУ 5/2019. Но порядок расходования пишет регион, и читают его по-разному. Разбор с примерами регионов — в статье про магазин.
Даже если соцзащита разрешит закупку, места под неё немного: видеонаблюдение (21 100 ₽), термопринтер (10 200 ₽) и остаток до лимита (6 000 ₽) освобождают 37 300 ₽ — меньше трети нижней границы запаса. Парфюмерия — товар дорогой, витрину на 10 м² не заполнить сотней тысяч. Это главная особенность ниши: оборудование стоит недорого, а товар дорогой, и деньги на него придётся искать вне контракта.
Аня посчитала по таблице генератора: во втором месяце 60 покупок на 156 000 ₽, закупочная стоимость — 102 960 ₽. Значит, к открытию на витринах должно быть товара примерно на 100 000 ₽ по закупке, а для выбора — больше. Соцзащита её региона товар в смету согласовывать не стала, у семьи отложено 50 000 ₽.
Она сужает первую витрину: двадцать ходовых ароматов масс-маркета в объёмах 30 и 50 мл, заводские миниатюры к каждому и подарочные наборы к ближайшему празднику. Нишевую парфюмерию — под заказ, по предоплате покупателя. Ещё часть товара она договаривается взять у дистрибьютора с отсрочкой платежа и прикладывает к плану письмо поставщика.
Открытие она ставит на конец ноября, чтобы первые полноценные месяцы пришлись на декабрьские подарки. В разделе о рисках пишет прямо: если отсрочки не дадут, ассортимент будет узким и расширится из выручки. Комиссия видит, что у неё есть ответ на вопрос «чем заполните витрины».
Онлайн вместо островка
В генераторе у ниши есть и второй формат — свой интернет-магазин или продажи через соцсети с доставкой. Витрины, прилавок, вывеска и аренда из сметы уходят, вместо них — фотобокс со штативом, складские стеллажи и упаковка для отправки. Смета для Новосибирской области — 12 позиций на 345 920 ₽, и в ней уже есть строка стартового запаса на 198 000 ₽: на витрины деньги не нужны. Это та же спорная строка — без письменного ответа соцзащиты её не оставляйте. Расчёт генератора: к двенадцатому месяцу 104 742 ₽ прибыли, за год 835 516 ₽, окупаемость — семь месяцев. Продажи через кабинет на Ozon или Wildberries — отдельное дело, его разбор в статье «Бизнес-план для маркетплейса».
Смета магазина парфюмерии под ваш островок
Отметьте, что у вас уже есть, — генератор уберёт эти строки и соберёт смету с ценами-ориентирами и ссылками на поиск товаров, а запрос поставит ровно на её сумму.
Сколько можно заработать: расчёт на 12 месяцев
Экономику ниши мы заложили осторожно. Средний чек — 2 600 ₽: флакон туалетной воды масс-маркета или парфюмированный уход и упаковка; нишевые флаконы по 8 000–25 000 ₽ случаются, но средний чек не делают. Во втором месяце — 60 покупок, около двух в день; торговый центр работает без выходных, в расчёте 30 рабочих дней. Закупочная стоимость товара — 66% выручки, то есть средняя наценка около 50%.
Ежемесячные расходы — 36 750 ₽: аренда 25 000 ₽, касса, эквайринг, учётная программа, документооборот и проверка кодов 4 250 ₽, реклама 3 000 ₽, электроэнергия сверх аренды и интернет 2 250 ₽, пополнение тестеров, блоттеров и хозяйственные расходы 2 250 ₽. Аренду за первые два месяца оплачивает контракт, с третьего — выручка. В генераторе аренда одна на всю страну — 20 000–30 000 ₽; подставьте цену своего места.
| Месяц | Покупок | Выручка, ₽ | Чистая прибыль, ₽ | Нарастающим итогом, ₽ |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | 0 | −13 824 | −13 824 |
| 2 | 60 | 156 000 | 27 610 | 13 786 |
| 3 | 101 | 262 600 | 34 938 | 48 724 |
| 4 | 118 | 306 800 | 48 343 | 97 067 |
| 5 | 131 | 340 600 | 58 593 | 155 660 |
| 6 | 142 | 369 200 | 67 267 | 222 927 |
| 7 | 151 | 392 600 | 74 363 | 297 290 |
| 8 | 160 | 416 000 | 81 459 | 378 749 |
| 9 | 168 | 436 800 | 87 767 | 466 516 |
| 10 | 175 | 455 000 | 93 287 | 559 803 |
| 11 | 182 | 473 200 | 98 806 | 658 609 |
| 12 | 189 | 491 400 | 104 326 | 762 935 |
За год — 4 100 200 ₽ выручки. Из них 2 706 132 ₽ уходит на закупку товара, 385 125 ₽ — на ежемесячные расходы, 95 388 ₽ — на страховые взносы ИП за себя и 150 620 ₽ — на налог по упрощённой системе, уменьшенный на взносы. Чистыми — 762 935 ₽, в среднем 63 578 ₽ в месяц. Вложения в 344 000 ₽ возвращаются на восьмом месяце, точка безубыточности — 62 покупки в месяц, около двух в день.
Генератор держит доход двенадцатого месяца не выше средней зарплаты по региону с допуском в 20%. В Новосибирской области это 88 684 ₽ по данным Росстата за 2025 год, с допуском — 106 421 ₽. При типовой загрузке — 210 покупок к двенадцатому месяцу — прибыль вышла бы выше, поэтому загрузку генератор снизил до 90%, до 189 покупок. Так выглядит доход, в который поверят.
Вернёмся к Свете. Если расчёт сбудется, к концу года к зарплате мужа в 60 000 ₽ добавится 104 326 ₽ — на четверых 41 082 ₽ на человека при прожиточном минимуме 18 560 ₽. После окончания контракта соцзащита ещё год следит за доходом семьи — о проверках в статье про мониторинг социального контракта.
Праздники: чего нет в таблице
Генератор считает продажи ровно, а парфюмерию покупают в подарок. Вторая половина декабря, 14 февраля, 23 февраля и 8 марта дают выручку заметно выше средней, лето — ниже, кроме лёгких ароматов и миниатюр в дорогу. В плане стоит написать это словами в пункте о специфике дела и перенести часть закупки на ноябрь и февраль. Если открываетесь весной, первые месяцы будут слабее таблицы, если осенью — сильнее.
Другой регион — другой потолок дохода
Регион в этой нише меняет только потолок дохода: смета, аренда и чек в генераторе одинаковые. Где средняя зарплата ниже, генератор сильнее снижает загрузку, и окупаемость сдвигается на месяц.
| Регион | Зарплата × 1,2, ₽ | Покупок к 12-му месяцу | Прибыль 12-го месяца, ₽ | За год, ₽ | Окупаемость |
|---|---|---|---|---|---|
| Новосибирская область | 106 421 | 189 (90% от типовой) | 104 326 | 762 935 | 8 мес. |
| Свердловская область | 107 610 | 189 (90%) | 104 326 | 762 935 | 8 мес. |
| Краснодарский край | 96 622 | 168 (80%) | 88 708 | 653 003 | 9 мес. |
| Ростовская область | 86 206 | 158 (75%) | 81 242 | 602 766 | 9 мес. |
| Ульяновская область | 84 608 | 158 (75%) | 81 242 | 602 766 | 9 мес. |
Бланк Новосибирской области: окупаемость меньше года
Новосибирская область — один из регионов с обязательным бланком. Форма «Бизнес-план ведения предпринимательской деятельности» утверждена приказом министерства труда и социального развития области (в шапке файла — от 24.04.2023 № 487-НПА): 16 титульных пунктов и четыре раздела. Генератор собирает документ ровно по ним. Скачать бланк можно на странице министерства.
Главное требование бланка стоит в разделе 4: срок окупаемости должен быть менее одного года. Восемь месяцев нашего расчёта в него укладываются с запасом. А вот если вы допишете в смету товарный запас и аренду подороже, срок может уехать за год — пересчитайте до подачи. В том же разделе — лимиты статей: разрешительная документация, программы и подпись до 10%, аренда до 15%, продвижение в интернете до 5%.
| Пункт бланка | Что писать |
|---|---|
| 1–3. Наименование, ИНН, ОПФ, ОКВЭД | ИП, основной код 47.75.1, дополнительный 47.91.2 — если будет доставка |
| 11. Место деятельности | Адрес торгового центра, площадь места, предварительный договор аренды |
| 13–16. Сумма помощи, прибыль, рентабельность, окупаемость | 344 000 ₽; 762 935 ₽ за год; прибыль к выручке 18,6%; 8 месяцев |
| 1.2. Сфера деятельности | В бланке перечень — отметить «торговля» |
| 1.4. Специфика | Маркировка, проверка кодов на кассе, праздничные пики продаж, работа без выходных |
| 2.3. Конкуренты | Сетевая парфюмерия в ТЦ, маркетплейсы, островки разливной парфюмерии — с адресами |
| 3.4. Кто продаёт | Сам заявитель; помощник — если появится, с зарплатой в расчёте |
| 4.2. Расходы и доходы | Смета построчно, расчёт по месяцам, окупаемость менее года |
Рентабельность в пункте 16 бланк не расшифровывает. Мы считаем её как чистую прибыль к выручке: 762 935 ₽ из 4 100 200 ₽ — 18,6%. Если в вашей соцзащите считают иначе, например прибыль к вложениям, спросите и пересчитайте. Подробно о порядке в регионе, органе подачи и сроках — в статье о социальном контракте в Новосибирской области.
Как защитить план на комиссии
Кроме цифр, комиссия смотрит, понимает ли заявитель своё дело. У магазина парфюмерии есть вопросы, которые задают почти всегда, — подготовьте ответы заранее.
- Откуда товар? Официальные дистрибьюторы с электронным документооборотом и декларациями о соответствии ТР ТС 009/2011. Декларацию оформляет изготовитель или импортёр, у вас — её копии. Назовите двух-трёх поставщиков.
- Чем вы лучше маркетплейса? Аромат можно понюхать до покупки, продавец подберёт похожий, подарок упакуют при покупателе, а каждый флакон проверен кассой. Назовите ближайших конкурентов в торговом центре.
- Будет ли разливная парфюмерия? Нет — объясните почему: товарный знак и правила маркировки.
- На что заполните витрины? Свои деньги, отсрочка поставщика, согласованная строка запаса — с суммами.
- Почему ИП? Перепродажа и маркированный товар закрывают самозанятость. Уведомление в Роспотребнадзор — с датой в календарном плане.
- Где работали и почему нет своего оборудования? Если у вас опыт продаж в сетевой парфюмерии, это сильный довод: напишите, где и сколько. Оборудование у продавца по найму своё не бывает — так и отвечайте.
Сколько людей ищут парфюмерию по всей стране, можно посмотреть в проверке спроса — цифру впишите в раздел о рынке сами. Тест на предпринимательские компетенции для своего дела обязателен, потренироваться можно в нашем тренажёре, совпадение вопросов с настоящим тестом мы не обещаем. Как отвечать комиссии — в статье «Защита бизнес-плана на комиссии», как отчитаться за витрины и кассу — в статье про отчёт по соцконтракту. Свечи и мыло своего изготовления — другое дело, на самозанятости и со своей сметой: его разбор в статье «Бизнес-план свечей и мыла».
- Оборудование недорогое: витрины, касса и сканер умещаются в контракт вместе с арендой
- Подарочный спрос: декабрь, 14 февраля, 23 февраля и 8 марта
- Маркировка отсекает подделки — это довод для покупателя, а не только обязанность
- Расчёт укладывается в новосибирское требование «окупаемость менее года»
- Товар дорогой, и стартовый запас в смету островка не помещается
- Только ИП: взносы, касса, уведомление в Роспотребнадзор, подписки на проверку кодов
- Сильная конкуренция с сетями и маркетплейсами по известным ароматам
- Летом спрос ниже, и выручка неровная по месяцам
Первоисточники: постановление Правительства РФ от 16.11.2023 № 1931 (ред. от 29.12.2025); Федеральный закон от 27.11.2018 № 422-ФЗ, статья 4; постановление Правительства РФ от 31.12.2019 № 1957; постановление Правительства РФ от 21.11.2023 № 1944; разъяснения оператора системы маркировки о розливе парфюмерии (markirovka.ru, 2023); постановление Правительства РФ от 30.11.2024 № 1681; постановление Правительства РФ от 27.05.2025 № 725, пункт 9 перечня; постановление Правительства РФ от 30.05.2026 № 657; Гражданский кодекс РФ, статья 1515; КоАП РФ, статья 14.10; Уголовный кодекс РФ, статья 180; технический регламент ТР ТС 009/2011; приказ Минтруда России от 12.08.2026 № 354; форма бизнес-плана министерства труда и социального развития Новосибирской области; ОКВЭД 2. Прожиточный минимум — по данным Соцфонда, зарплата — Росстат за 2025 год. Спрос — Вордстат. Цены сметы — ориентиры на октябрь 2026 года.
Соберите бизнес-план магазина парфюмерии по форме своего региона
Смета построчно, расчёт на 12 месяцев, разделы о маркировке, поставщиках и конкурентах — документ в Word, который можно распечатать и отнести в соцзащиту.
Частые вопросы
Соберите такой план по своему делу
Регион, дело, опыт — пять минут анкеты. Смета на 350 000 ₽ построчно, расчёт на 12 месяцев и проверка по правилам комиссии видны бесплатно.